Как трябва начинаещият продавач Xiaobai да избира продукти за трансгранично електричество?Какъв анализ на данните трябва да се направи

По-долу ще говорим за новото трансгранично от начина на мисленеЕлектричество доставчикаКак малките продавачи избират продукти?

Как малките трансгранични продавачи на електронна търговия избират продукти?

Преди да изберете продукт, определете какви са вашите цели.

Всеки ден виждам многовибрато, Weibo или други канали казаха:

• „Искам да продавам в amazon/shopee/souq. Нямам опит със съответната категория и не знам много за продукта, какво би било по-добре да продавам?“
• „Започнах само с 3 50 средства и избрах XNUMX продукта, които да сложа на рафтовете, но не направих поръчка.“
• „Нямам ресурси за веригата за доставки, не познавам производители или познати“
• ......

Това са много начинаещи продавачи, които са много объркани.Ако приемем, че сте начинаещ продавач, имаме няколко чудесни начина да изберете продукти за тези проблеми.

Ако нямате опит в сродни категории, можем да използваме данни от платформата Amazon/shopee/souq, за да анализираме категорийните продукти, за да разберем по-добре продуктите и категориите; ако началният ви капитал е малък, не е необходимо да избираме продукти на високи цени, можем Можете да намерите продукти на Yiwu Go и 1688. Ако нямате ресурси за веригата за доставки, бавно натрупвайте ресурси.

Винаги има решения на проблемите, но това е само методология.

Независимо дали става въпрос за избор на продукт,网络 营销Операция или друго, когато правим тези неща, най-важното е първо да определим целите, да разберем с какви ресурси разполагаме, какви са моите силни и слаби страни и постепенно да разглобим целите стъпка по стъпка и постепенно да ги реализираме.

Например, инвестирах 2 XNUMX юана в ранния етап, но нямам опит в категорията и ресурси за доставчик.Това е вашата ситуация с ресурси.В зависимост от наличните ми ресурси, мога да избера начина, по който ми е удобно да приложа избора.

Какъв анализ на данните трябва да се направи, за да могат дребните продавачи в трансграничната електронна търговия да изберат продукти?

В началото не можем да изядем дебел човек на една хапка.Първо, какви са вашите цели?Понастоящем първо задаваме малко по-малък целеви диапазон. Това е много просто. Това е да изберете един или два продукта, които се продават добре.

Добре, нека продължим, така че тук идва въпросът.

Ако намерите шапка за сушене на коса и искате да видите дали е подходяща за вас, средният продавач ще започне с мисълта:

„Колко се продава тази шапка за сушене на коса в платформата?
"Или колко пари можете да направите?"

Казвам ви, ако мислите по този начин, вероятно няма да спечелите пари!

В този момент първата ви реакция трябва да бъде да видитеПродуктът на платформатаколко предлагане.С други думи, вижте колко хора продават този продукт на платформата.Ако предлагането е голямо, това означава, че има голяма конкуренция за продажба на този продукт.

Все още вземайки шапката за суха коса като пример, въведете ключовата дума H в полето за търсене на AmazonairDryingTowels, потърсете HairDryingTowels, резултатите са както следва:

След това 4000 резултата за „FastDryingHairCap" тук е съвпадащият брой шапки за сушене на коса. По-опитните продавачи може да открият, че никоя платформа няма да даде точно предлагане на продукта. 4000 тук е само приблизително число, можете да разберете, че това е Индекс, има съотношение в него, но като цяло можете да видите количеството предлагане на този продукт на платформата и степента на конкуренция.

В допълнение, основните ключови думи на шапките за сушене на коса са не само HairDryingTowels, но и FastDryingHairCap и BathHairCap, така че приятелите трябва да обърнат внимание дали продуктите, които търсят, имат няколко основни ключови думи, всички те трябва да бъдат проследени.

След това продължаваме да мислим какви данни трябва да знаем?

Втората стъпка,Трябва да погледнете размера на търсенето, чрез какво се отразяват нуждите на клиента?

Обем на търсене по ключови думи, можете грубо да видите търсенето, като търсите по ключови думи. Трябва да обърнете внимание на връзката между търсенето и предлагането, когато правите бизнес. Как да проверите обема на търсене по ключови думи?

Използвам seller genie за това软件.Въведете ключовата дума „HairDryingTowels“ в полето за търсене, както е показано на фигурата, месечният обем на търсене в Съединените щати е 8837.

Ако вашият продукт задоволява и двете: малко предлагане и голямо търсене, продуктът вече има определени качества за успех.

Това прави ли този продукт достъпен?

Моят отговор е: не.

Първият индикатор за това дали даден продукт има пазарен капацитет трябва да бъде обемът на продажбите на платформата.Само колко се продава може наистина да отразява търсенето на пазара.

В този момент трябва да намерим начин да знаемКолко продукта от същия тип се продават на платформата на месец.Ако продадената сума на първата страница е много малка, няма ли да направите този продукт без печалба?

След това трябва да проследим месечните продажби на обявите на началната страница, като потърсим ключовата дума ""HairDryingTowels". Тук проследих два представителни стила, както е показано на фигурата:

Моля, вижте, едната е обикновен тип шапка за сушене на коса, която може да се продава повече от 2000-3000 на месец чрез проследяване на продажбите чрез съветника за продавачи, а другата е нов тип шапка за сушене, която продава повече от 90 на месец .

Тук приятелите трябва да помислят кой стил да изберете?Месечните продажби 2000 ли са или 90?Ако бях аз, щях да избера месечен обем на продажбите от 90.Защо?

Въпреки че месечният обем на продажбите от 2000 изглежда много привлекателен, трябва да вземем предвид нашето разпределение на капитала и оперативната сила, нали? Ако изберете месечен обем на продажбите от 90, средствата преди складиране може да са относително малки. Най-важното е, мислите ли, че имате обем на продажбите за 90 месеца? Трудно ли е да се конкурирате или да се конкурирате с 2000?Разбира се, ако смятате, че сте достатъчно силни, за да убиете продавача, който продава 90 на месец този месец, можете също да изберете този модел.

След като прочетете капацитета на пазара, търсенето на клиентите и ежедневните продажби, може ли продуктът да бъде изброен?Все още не, трябва да знаем колко е печалбата и е безсмислено да продаваме 2000 на месец без печалба.

За да изчислим печалбата, трябва да знаем покупната цена, цената на дребно, теглото, началните разходи и приспадането на Amazon на този продукт.След това каква е печалбата от този продукт?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

Това е само брутна печалба. В бъдеще ще откриете, че има други загуби, като вътрешни експресни такси, връщания от клиенти на Amazon и такси за съхранение и т.н. Ако срещнете връщания от клиенти, тези данни не могат да бъдат оценени на ранен етап .Като цяло печалбата от един продукт е около 20 юана, което не е лошо. Този продукт може да спечели 1800 юана на месец. Ако разработваме още няколко продукта от този вид всеки месец, печалбата е доста значителна.

Разбира се, някои продавачи трябва да са твърде малко, но аз просто ви казвам метод тук.Що се отнася до това какво да изберете, можете да се обърнете към тази идея, за да изберете.

Трансгранична електронна търговия дребни продавачи катоНа какво трябва да обърнете внимание при избора на продукти?

Когато избирате продукти, най-добре е да не сте „първият човек, който яде раци“.Като нов продавач не знаете много за продуктите и категориите и прибързаното създаване на продукти, които не са проверени на платформата, ще има само по-висок процент на неуспех.

Кои са моментите, на които трябва да се обърне внимание?

Първо: Подобни продукти имат определени продажби на началната страница, Накратко, трябва да има пазар и продажбите на продукти се тестват от платформата Amazon.

Второ: Вашият продукт трябва да е малко по-различен от вашите колеги, така че да има промени в имитацията и диференциацията може да даде повече възможности за убиване на противници.

Защо казваш това?Ако мислите, че вашите конкуренти продават толкова дълго преди вас, тежестта трябва да е по-висока от вас.Второ, дори и да сте на началната страница, не е удобно за потребителите един и същ продукт да се показва на началната страница по едно и също време.

Горното е цялото споделено съдържание за това как начинаещите продавачи на Xiaobai избират продукти.