6 начина за насърчаване на транзакции, бързо ви помагат да подобрите скоростта на транзакциите в електронната търговия

6 начина за увеличаване на продажбите

Бързо да ви помогне да увеличите текучеството си

Какво точно определя поведението на потребителя при покупка?

Много хора приписват покупателното поведение на сензорни импулси, но научното обяснение е, че мозъкът ни определя покупката.

Старият мозък (известен също като древен мозък) е първата част от развитието на мозъка, главно за бързо реагиране на външния свят.

• Например, ние сме ухапани от змия и да видим как въжето незабавно избяга от тази бърза реакция е решение на стария мозък.

Всеки, който се занимава с маркетинг в WeChat, вероятно се е сблъсквал с това: очевидно са предоставили най-доброто решение на своите клиенти, но поръчката в крайна сметка отива при друга компания.

Всеки, който пише рекламни текстове, е имал следното преживяване: Защо прекарвате половин ден в изграждане на взаимоотношения с клиентите, само за да имате много нисък процент на конверсия? Какво трябва да направите?

Ако искате да увеличите процента на конверсия на вашия уебсайт за електронна търговия , можете да научите и приложите тези 3 ключови техники за продажби:

1. Науката разбира как работи мозъкът
2. Свързани болезнени точки
3. за мен

Мозъчна наука

Мозъкът се състои от 3 части:

1. стар мозък
2. диенцефалон
3. нов мозък

стар мозък

Старият мозък е най-вътрешният, най-примитивният, отговорен за вземането на решения

• Най-висшата мисия е да оцелееш, а операцията е много енергоемка
• За да поддържаме ниска консумация на енергия, това не е наша работа и го игнорирайте
• Описан с думата "ти" може да привлече вниманието на стария мозък (свързан с мен)

диенцефалон

• диенцефалон в средата
• Диенцефалонът се нарича сучещ мозък
• Отговаря за обработката на интуицията и емоциите

нов мозък

• Новият мозък е най-външният слой
• нов мозък за мислене
• Работа с рационални данни

По-добър е от единствения

В статията си „ Какво е стратегическо позициониране на марката? “, Чен Вейлян заявява, че диференциацията е ключова за стратегическото позициониране на марката.

Следователно:

• Мозъкът консумира много енергия и автоматично ще класифицира едни и същи неща;
• За да овладеете мозъка на потребителя, по-добре е да сте единственият.

XNUMX. Разкажете добра история и лесно сключете сделка

• Ако искате лесно да сключите сделка, не можете да продължавате да говорите за параметрите на продукта, в противен случай ще бъде контрапродуктивно.
• Разказването на повече истории може да привлече вниманието на другата страна;
• Историите могат да пуснат корени в мозъка като семена и да прераснат в дървета.

Защо историите са толкова силни?

Огледалните неврони са предложени през 1992 г. и някои учени го смятат за едно от най-важните открития в неврологията през последните години.

Например, известният невролог Вилаянур С. Рамачандран вярва, че те играят важна роля в имитацията и изучаването на езици.

Рама Чандран също спекулира, че огледалните неврони участват във възприемането на другите (емпатия) и по този начин играят важна роля в развитието на човешката цивилизация.

• Учените са установили, че когато човек извършва определено действие, някои неврони в двигателните зони на предния мозък се активират;
• Интересното е, че с наблюдателя отстрани невроните в същия мозък се активираха, сякаш той самият правеше същото, способен да съчувства на това, което вижда.
• Тези неврони отразяват същите нервни импулси като огледалата и затова се наричат ​​огледални неврони (което изглежда предполага, че хората са съпричастни по своята същност).

Принцип на огледалния неврон:

• Когато човек слуша история, мозъкът активира огледални неврони.
• Мозъкът автоматично възпроизвежда мислите и действията на другите.
• Мислете за себе си като за главния герой и автоматично копирайте съдържанието на историята.

С това научно обяснение можем да разберем защо, когато гледаме анимацията "Dragon Ball", ще следваме цигун вълната в стил костенурка, ха-ха!

Как да разкажем история, за да сключим сделка?

1) Споделете повече потребителски истории

• След като гледат историите, които потребителите използват, те ще считат себе си за главни герои и автоматично ще копират сюжета.

2) Споделяйте повече историята си

• Първо: споделете кой сте?
• Второ: Споделете историята защо направихте този проект?
• (Втората история е по-важна)

XNUMX. Метод на любопитна транзакция

След като споделите потребителски истории и вашата история , комбинирайте техниката за завършване, основана на любопитство, за да увеличите бързо процента на конверсия.

Ето как можете да събудите любопитството на потребителите и да стимулирате продажбите:

• Стъпка 1:Опишете супер ползите от използването на метод и истории за успех).
• Стъпка 2:Колко стъпки има за споделяне на този метод?Например: общо 8 стъпки
• Стъпка 3:Споделете първите 3 стъпки и 3-те стъпки са супер сухи, а другата страна се чувства възнаградена, след като я прочете.
• Стъпка 4:Ако другата страна иска следващите стъпки, тя трябва да плати.

XNUMX. Лично персонализиране

• Днешното надграждане на потреблението, персонализирано лично персонализиране може да се подобриживот品质.
• Ако можете да предоставите на потребителите персонализирани услуги, печалбите ви ще бъдат по-високи и ще бъде по-лесно да правите пари.

Четвърто, методът на стадната транзакция

Уведомете потребителите:

• Колко хора са правили това досега.
• Intercept CollegeНасърчаваненова медияКурсът ще каже колко хора са станали студенти досега.

XNUMX. Методът на голямата сделка

Ако искате да привлечете потребители с по-висок потенциал от вас и да се присъедините към вашия кръг от електронна търговия, трябва да направите 3 неща:

1. Първо: проектът трябва да е достатъчно голям
2. Второ: проектът е свързан с капитана
3. Трето: бъдете надеждни

Първо: проектът трябва да е достатъчно голям

• Печелете 10 XNUMX на година, проектът е твърде малък, майсторът не се интересува.
• Печелете 1 милиона на година, проектът е толкова голям, че е вълнуващ и експертите могат да си сътрудничат.

Второ: проектът е свързан с капитана

Комбинирайте целите на проекта с тези на водещи експерти по онлайн маркетинг :

• Създайте 1 общност
• Оперативни 1 последователи
• Създайте теория

Трето: бъдете надеждни

• Ако човек с месечна заплата от 1200 иска да направи проект с годишен доход от 1 милиона, това ще накара хората да се почувстват ненадеждни.
• Защото човек с 1200 месечна заплата не може да изкарва 1 милиона на година.

XNUMX. Задайте условията за затваряне

Не всички, а само тези, които отговарят на условията.

Тези, които не успеят да преминат транзакцията случайно или не са квалифицирани в началото, трябва да се откажат.

Защо да поставяте условия?

• Има определени условия, колкото по-лесно се правят пари, толкова по-дълго ще издържат.
• Ако не поставяте или прилагате условия, ще ставате все по-уморени, ще ви бъде по-трудно да правите пари и в крайна сметка ще се откажете.

Задайте условия:

1. желаещ да учи
2. Силно изпълнение
3. Плащайте с лекота

заключение

Чен Уейлян отдели много време и усилия, за да обобщи методите за подобряване на процента на конверсия на продажбите. Целта на написването на тази статия е да помогне на себе си и на другите бързо да увеличат процента си на конверсия.