পণ্য বিক্রয় বিন্দু কি?লিখতে কিভাবে?পণ্য অনন্য সেলিং পয়েন্ট পরিমার্জন কপিরাইটিং কেস

একটি পণ্যের তথাকথিত বিক্রয় বিন্দু আসলে একটি পণ্যের গুণাবলীর একটি বৈশিষ্ট্য, যা ভোগের সবচেয়ে শক্তিশালী কারণ।

অনলাইন মার্কেটিং কপির আকর্ষণীয় দিকগুলো একটি গাড়ির ইঞ্জিনের মতো: ইঞ্জিন যেমন গাড়ির কর্মক্ষমতা নির্ধারণ করে, তেমনি আকর্ষণীয় দিকগুলো কপির বিক্রয় ক্ষমতা নির্ধারণ করে।

অনলাইন প্রচারমূলক কপি লেখার আগে , প্রথম ধাপ হলো পণ্যটির মূল আকর্ষণীয় দিকগুলো সংক্ষেপে তুলে ধরা, কারণ এই আকর্ষণীয় দিকগুলোই কপির মূল উপাদান!

পণ্যের বিক্রয় বিন্দু কি?

একটি পণ্য বিক্রয় বিন্দু বিভিন্ন ভোক্তা উপলব্ধি হয়.

এটি একটি প্রতিযোগিতার যুগ। টার্গেট মার্কেটে, পণ্যটি কোন ধরনের বৈচিত্র্যপূর্ণ মূল্য প্রদান করে এবং কোন ধরনের লক্ষ্য ভোক্তা গোষ্ঠী এটি সন্তুষ্ট করে?

• বিক্রয় বিন্দু বোঝার জন্য, বিজ্ঞাপন পরিকল্পনাকারী বলেছেন যে এটি "ইউএসপি (ইউনিক সেলিং প্রপোজিশন)";
• বিপণনকারীরা বলে যে এটি "পণ্যটি গ্রাহককে প্রদান করে এমন আগ্রহের বিষয়";
• শপিং গাইড বলেছিলেন যে এটি "পণ্যটি গ্রাহকদের সবচেয়ে বেশি প্রভাবিত করতে পারে।"

হাজার হাজার মানুষ হাজার হাজার শব্দ বলে, এবং হাজার হাজার পার্থক্য আছে, কিন্তু এই তিনটি ভিন্ন দৃষ্টিভঙ্গি মূলত তিনটি বিক্রয় পয়েন্টের ধারণাকে সামনে রাখে।

আমি এটিকে এইভাবে সংজ্ঞায়িত করি: কোর সেলিং পয়েন্ট, রেগুলার সেলিং পয়েন্ট এবং ডিফারেন্সিয়েটেড সেলিং পয়েন্ট।

একটি পণ্যের অনন্য বিক্রয় বিন্দু কিভাবে গঠিত হয়?

আমি একটি উদাহরণ দিচ্ছি:

• উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি কাপড় বিক্রি করেন, 100% আকসু লং-স্ট্যাপল তুলা, নিখুঁত seams, এটি এই পণ্যের বৈশিষ্ট্য;
• অ্যান্টি-রিঙ্কেল কর্মক্ষমতা এবং ভাল যত্ন হল কার্যকরী বৈশিষ্ট্য;
• সাবওয়েতে ভিড় করার ভয় নেই ব্যবহারকারীদের জন্য একটি সুবিধা।

ব্যবহারকারীর দৃষ্টিকোণ থেকে, এটি পোশাকের কার্যকরী বৈশিষ্ট্যগুলির একটি ভূমিকা।

• যাইহোক, থেকেবিদ্যুৎ সরবরাহকারীমার্কেটিং কপি দৃষ্টিকোণ থেকে, এটি পণ্যের একটি বিক্রয় বিন্দু।
• যদি কোন পণ্যের নিজস্ব অনন্য বিক্রয় পয়েন্ট প্রচার না থাকে তবে এটি বিক্রি করা সহজ হবে না।
• সুতরাং আপনার পণ্যের বিক্রয় পয়েন্ট এবং সুবিধাগুলি কী তা আপনাকে খুঁজে বের করতে হবে।

কীভাবে বাজারে আপনার পণ্যগুলোকে কার্যকরভাবে স্বতন্ত্র করে তুলবেন এবং সঠিক অবস্থান তৈরি করবেন?

সংক্ষেপে, একটি পণ্যের অনন্য বিক্রয় বৈশিষ্ট্য (ইউনিক সেলিং পয়েন্ট) নির্ধারণ করতে হলে: পণ্যের স্বাতন্ত্র্য + কার্যকরী সুবিধা + ব্যবহারকারীর সুবিধা = বিক্রয় বৈশিষ্ট্য।

• শুধুমাত্র পার্থক্য এবং সুবিধার দুটি বৈশিষ্ট্যের সাথে এটি একটি যোগ্য প্রকৃত অনন্য বিক্রয় পয়েন্ট হিসাবে গণ্য করা যেতে পারে, অন্যথায় এটি একটি জাল বিক্রয় পয়েন্ট।

পণ্যের বিক্রয় বিন্দু কিভাবে লিখবেন?

একজন ই-কমার্স প্রশিক্ষণ শিক্ষক একটি বিকেলের জন্য পণ্য বিক্রির পয়েন্টগুলি সাজান, এবং রেফারেন্সের জন্য প্রচুর ক্রস-ইন্ডাস্ট্রি এবং পিয়ার প্রোডাক্ট খুঁজে পেয়েছেন৷ বাছাই করার পরে, তিনি খুব সন্তুষ্ট বোধ করেছিলেন৷

হঠাৎ, কৌতূহলবশত, আমি বাইডুতে ‘ কেন এই গোষ্ঠীর লোকেরা এই পণ্যটি ব্যবহার করবে ’ লিখে অনুসন্ধান করলাম এবং আবিষ্কার করলাম যে বাইডুর দেওয়া কারণ ও বিক্রয়যোগ্য বৈশিষ্ট্যগুলোই ছিল সবচেয়ে অপরিহার্য। আমি মূলত বাইডুর দেওয়া কারণ ও বিক্রয়যোগ্য বৈশিষ্ট্যগুলোই ব্যবহার করতে পারতাম, এবং আমার মনে হলো যে এগুলো সহজেই অনেক পণ্যের অনন্য বিক্রয়যোগ্য বৈশিষ্ট্যগুলোকেও ছাপিয়ে যেতে পারে।

আমি যখন প্রথমবার এই পদ্ধতিটি শুনেছিলাম, আমি এটি পুরোপুরি বুঝতে পারিনি, কিন্তু এইবার আমি এটি বুঝতে পেরেছি!কৃতজ্ঞ!

ই-কমার্স পণ্যের বিক্রয় বৈশিষ্ট্য ও শৈলী কীভাবে লিখতে হয়?

ভবিষ্যতে, প্রথমে Baidu এ অনুসন্ধান করুন, এবং একটি ভিন্ন কোণ থেকে চিন্তা করতে এবং সমস্যার সমাধান করতে শিখুন৷

ওয়ার্ডপ্রেস ব্যবহার করে ওয়েবসাইট তৈরি করার সময় , আমরা যে সমস্যাগুলোর সম্মুখীন হই সেগুলোর উত্তর খোঁজার জন্য সবসময় সার্চ ইঞ্জিনের উপর নির্ভর করি।

পণ্য বিক্রয় পয়েন্ট মান পরিদর্শন পদ্ধতি

উপরের ক্ষেত্রে, আমি বিশ্বাস করি আপনি পণ্য বিক্রয় পয়েন্টের অর্থ বুঝতে পেরেছেন।

আমরা বিক্রির পয়েন্ট পরিশোধন নিয়ে আলোচনা করার আগে, আমাদের প্রথমে স্পষ্ট করতে হবে কিভাবে একটি সফল বিক্রয় পয়েন্ট সংজ্ঞায়িত করা হয়।

কেবলমাত্র সেই মানগুলি বোঝার মাধ্যমে যার দ্বারা শ্রেষ্ঠত্ব পরিমাপ করা হয় আমরা অনেক বিক্রয় ধারণার মধ্যে খুঁজে পেতে পারি যা আমাদের জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত এবং আমাদের ব্যবহারের জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত।এখানে পণ্য বিক্রয় পয়েন্টের গুণমান পরিদর্শন তালিকার একটি ভূমিকা রয়েছে।আপনার পণ্যের বিক্রয় বিন্দু বের করার জন্য আপনি কোন পদ্ধতি বা কোণ ব্যবহার করুন না কেন, সেগুলি পরীক্ষা করার জন্য আপনাকে অবশ্যই এই গুণমান পরিদর্শন চেকলিস্টটি ব্যবহার করতে হবে।একটি ভাল, সফল পণ্য বিক্রয় বিন্দু হতে আপনাকে QA চেকলিস্টের তিনটি মানদণ্ডও পূরণ করতে হবে।

মানদণ্ড 1: প্রতিযোগীদের থেকে পার্থক্য

প্রতিযোগীরা এটি করতে পারে না, তারা প্রতিশ্রুতি দেওয়ার সাহস করে না, তারা এটি প্রচার করে না, তবে আপনি এটি করেন। আপনি যদি প্রতিশ্রুতি দিতে পারেন তবে আপনাকে এটি করতে প্রথম হতে হবে, যাতে বিশ্বাস অর্জন করা সহজ হয় গ্রাহকদের

স্ট্যান্ডার্ড 2: আপনার নিজের কাছে এটি করার শক্তি আছে

বিক্রয় পয়েন্ট গ্রাহকদের প্রতারিত করার জন্য একটি স্লোগান নয়, তবে একটি দৃঢ় প্রতিশ্রুতি যা অবশ্যই বাজার এবং গ্রাহকদের পরীক্ষায় দাঁড়াতে হবে।

উদাহরণস্বরূপ, JD.com তার স্ব-নির্মিত লজিস্টিকসের গুণে "সেই ডে ডেলিভারি" এবং "নেক্সট ডে ডেলিভারি" স্লোগান চালু করেছে;

ডেইলি ইউক্সিয়ান তাজা খাদ্য ই-কমার্স শিল্পে অগ্রগামী প্রি-ওয়্যারহাউস মডেলের মাধ্যমে যত তাড়াতাড়ি সম্ভব এক ঘন্টার মধ্যে পণ্য সরবরাহ করার প্রতিশ্রুতি দেয়।

এটি ব্যর্থ হলে, আপনি আপনার ব্র্যান্ডকে চূর্ণ করবেন এবং একটি PR সংকটে পড়বেন।

স্ট্যান্ডার্ড 3: অনুভূত এবং পরিমাপযোগ্য মান

বিক্রির বিন্দুকে সন্তুষ্ট করার সময় যা তার নিজস্ব শক্তি থেকে প্রতিযোগিতাকে আলাদা করে, এটি অগত্যা বাজারের চাহিদা পূরণ করে না।

একটি সফল বিক্রয় বিন্দু ভোক্তারা যা চান তা হতে হবে এবং এটি অবশ্যই উপলব্ধিযোগ্য এবং পরিমাপযোগ্য হতে হবে।

পণ্য বিক্রয় পয়েন্টের প্রমাণ

একটি খুব ভাল পণ্য বিক্রয় পয়েন্ট তৈরি করার পরে, পণ্য বিক্রয় পয়েন্ট প্রমাণ করার জন্য আমাদের আরও একটি ধাপ প্রয়োজন।

অপ্রমাণিত পণ্য বিক্রয় পয়েন্টগুলি অলঙ্কৃত, বিশ্বাসযোগ্যতার অভাব, এবং ভোক্তারা কেবল এটিকে হাসবে।

• "360-ডিগ্রি ডিশ ওয়াশিং এবং ডিকনটামিনেশন" এর বিক্রয় বিন্দু প্রমাণ করার জন্য, ডিশওয়াশার বিক্রেতারা গ্রাহকদের দেখাবেন যে যতক্ষণ তারা দোকানে প্রবেশ করবেন ততক্ষণ কীভাবে থালা-বাসন ধুতে হয়, যাতে গ্রাহকরা অংশগ্রহণ করতে পারেন এবং তারপরে ভোক্তাদের মস্তিষ্কে বিক্রয় বিন্দু স্থাপন করতে পারেন। ..
• "আমরা কেবল প্রকৃতির পোর্টার" প্রমাণ করার জন্য, নংফু স্প্রিং একটি ক্যামেরা দিয়ে জলের উত্স আবিষ্কারের পুরো প্রক্রিয়াটি রেকর্ড করে এবং এটিকে একটি বিজ্ঞাপনে পরিণত করে।
• "খাঁটি দেশী ডিম" বিক্রির স্থান প্রমাণ করার জন্য, স্থানীয় ডিম বিক্রেতারা পাহাড়ে পোকামাকড় খাওয়ানো এবং খাওয়ার অনেকগুলি ফটো তুলেছিল এবং একটি ব্যানারও টেনেছিল "আসল স্থানীয় ডিম নয়, আপনি হারাবেন। XNUMX কিনলে" এই প্রতিশ্রুতি যথেষ্ট হতবাক।

বিক্রয়ের প্রমাণ ডিজাইন করতে পরীক্ষা, প্রদর্শন, তুলনা, প্রতিশ্রুত ক্ষতিপূরণ, গ্রাহক প্রশংসাপত্র এবং বিশেষজ্ঞ অনুমোদন ব্যবহার করুন।

মনে রাখবেন, একটি অপ্রমাণিত পণ্য অনন্য বিক্রয় পয়েন্ট একটি সত্য পণ্য অনন্য বিক্রয় পয়েন্ট নয়.