নিবন্ধ ডিরেক্টরি
পণ্যের পার্থক্য হল 1 নম্বর বিপণন যা লোকেরা সাধারণত বিবেচনা করেপজিশনিংকৌশল।
পণ্য পার্থক্য পজিশনিং মানে কি?
উদাহরণস্বরূপ, কবিদ্যুৎ সরবরাহকারীএকটি সাম্প্রতিক পণ্য টিম তৈরি, তাদেরইন্টারনেট মার্কেটিংঅপারেশনের শুরুতে বিক্রয় বিন্দু হল "ফাংশন"।
যাইহোক, এই ফাংশনটি শিল্পে খুব সাধারণ, এবং পণ্যের দাম বেশি, তাই ফাংশনটি মূলত ই-কমার্স প্ল্যাটফর্মে প্রতিযোগিতামূলক নয়...
প্রোডাক্ট পজিশনিং হল আপনাকে এমন একটি সেলিং পয়েন্ট খুঁজে বের করতে হবে যা আপনার সহকর্মীরা খুব কমই আঘাত করে।
কিন্তু এই পণ্যওয়েব প্রচারউচ্চ খরচ, উচ্চ মূল্য, এবং অন্যান্য অপূর্ণতা, এটা মনে হচ্ছে জেতার কোন সুযোগ নেই...
তবে এটি একটি জাপানি ব্র্যান্ড (যদিও সুপরিচিত নয়, যদিও এটি একটি চীনা কারখানার দ্বারা OEM উত্পাদন)।
অতএব, বাজারে পণ্যের পার্থক্য এবং অবস্থানের একটি ভাল কাজ করুন, এবং একটি বিক্রয় পয়েন্ট চয়ন করুন - "জাপান থেকে আমদানিকৃত"
তারপর হঠাৎ করেই বিক্রি হয়ে গেল!
হাহাহাহা!
পণ্যের পার্থক্য অবস্থানের বৈশিষ্ট্যগুলি কী কী?
পণ্যের পার্থক্যের বৈশিষ্ট্যগুলি উল্লম্ব পার্থক্য এবং অনুভূমিক পার্থক্যে বিভক্ত:
- উল্লম্ব পার্থক্য প্রতিযোগীদের তুলনায় ভাল পণ্য বোঝায়;
- অনুভূমিক পার্থক্য এমন পণ্যগুলিকে বোঝায় যা প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা।
পণ্য পার্থক্য জন্য ক্ষেত্রে
বাস্তবেজীবনউল্লম্ব এবং অনুভূমিক পার্থক্য পরিবর্তন করে সফলভাবে আপনার নিজের ব্র্যান্ড তৈরি করার অনেক উদাহরণ রয়েছে:
- উদাহরণস্বরূপ, প্রক্টর অ্যান্ড গ্যাম্বল, যার সাথে আমরা সবাই খুব পরিচিত।
- বর্তমানে ছয়টি দেশীয় P&G শ্যাম্পু ব্র্যান্ড রয়েছে।
- পণ্যের পার্থক্যের চতুর ব্যবহারের কারণে, P&G এই ছয়টি ব্র্যান্ডের প্রতিটির অবস্থান ডিজাইন করেছে, এইভাবে শ্যাম্পু শিল্পে চিত্তাকর্ষক ফলাফল অর্জন করেছে।
ডিফারেন্সিয়েটেড পজিশনিং মার্কেটিং স্ট্রাটেজি কিভাবে করবেন?
আমি একজন বন্ধুকে একটি বার্তা দিতে দেখেছি যে আমি জানি আমার আলাদা হওয়া দরকার, কিন্তু আমি আছিগুপ্তধনএকটি ছোট বিক্রেতা হিসাবে, আমার পণ্য ডিজাইন করার শক্তি নেই!এটা কিভাবে করতে হবে?
উত্তর:ই-কমার্স করতে হলে অবশ্যই পণ্যের পার্থক্য পজিশনিং অধ্যয়ন করতে চাই।
প্রথমত, আমরা পণ্য ডিজাইন করতে চাই না, কিন্তু আলাদা পণ্য খুঁজে বের করতে চাই।
- উদাহরণস্বরূপ, যদি একটি নতুন প্রযুক্তি পণ্য কারখানা থেকে বেরিয়ে আসে, কিন্তু কোন বিক্রেতা এটি ভালভাবে বিক্রি না করে, এটি একটি সুযোগ হতে পারে।
দ্বিতীয়ত, কেন আমরা শিল্পকে সেগমেন্ট করতে চাই?
- কারণ মহকুমা শিল্পগুলি সমস্ত ছোট বিক্রেতা, এবং প্রতিপক্ষ খুব শক্তিশালী নয়, এটিকে মহকুমা বলা হয়।
- যদি শুরুতে, আপনার প্রতিপক্ষ মাসে হাজার হাজার ডলার বিক্রি করে, তবে আপনার প্রায় কোন সুযোগ নেই।
তৃতীয়ত, পার্থক্য খোঁজা অবশ্যই সহজ নয়।
- সহজ হলে যে কেউ ধনী হতে পারে।
- ধৈর্য এবং দৃষ্টি প্রয়োজন।
প্রতিযোগিতামূলক পার্থক্য এবং বাজার অবস্থান
বাজার বোঝা একজন উদ্যোক্তার প্রথম কাজ।
অনেক নেটওয়ার্ক মার্কেটিং বিশেষজ্ঞ আছেন যারা পণ্য তৈরি করার সময় একটি নতুন বিক্রয় পয়েন্ট তৈরি করবেন:
যেমন: চায়ের ছোট পাত্র, লকিং ওয়াটার পানি পূরণ করার চেয়ে ভালো, ইত্যাদি;
- 1. পণ্যের বিকাশ থেকে আমাদের একটি নতুন বিক্রয় বিন্দু সংজ্ঞায়িত করতে হবে। এই সংজ্ঞার ভিত্তি ব্যবহারকারীর চাহিদা, চেহারা, কার্যকারিতা, সামাজিক বৈশিষ্ট্য, নতুন উপকরণ ইত্যাদির অন্তর্দৃষ্টি থেকে আসে;
- 2. ব্যবহারকারীদের জন্য একটি নতুন দৃষ্টিভঙ্গি মনে রাখা সহজ, এবং উদ্ভাবনী বিভাগের সুবিধাগুলি অবশ্যই সর্বশ্রেষ্ঠ হতে হবে৷ শুধু অ্যাপল এবং স্মার্টফোন তৈরিকারী অন্যান্য সংস্থাগুলিকে দেখুন;
- 3. পণ্য উন্নয়ন শুধুমাত্র প্রথম ধাপ, সঠিক চ্যানেল এবং পরবর্তী পর্যায়ে বিপণন বিনিয়োগ চাবিকাঠি, এবং সঠিকভাবে বিপণন ব্যয় বের করার ক্ষমতা;
হোপ চেন উইলিয়াং ব্লগ ( https://www.chenweiliang.com/ ) শেয়ার করেছেন "কীভাবে পণ্যের পার্থক্য এবং বাজারের অবস্থান নির্ধারণের একটি ভাল কাজ করবেন?পজিশনিং মার্কেটিং কৌশলের উদাহরণ" আপনাকে সাহায্য করার জন্য।
এই নিবন্ধটির লিঙ্ক শেয়ার করতে স্বাগতম:https://www.chenweiliang.com/cwl-1848.html
সর্বশেষ আপডেট পেতে চেন ওয়েইলিয়াং এর ব্লগের টেলিগ্রাম চ্যানেলে স্বাগতম!
📚 এই গাইডটিতে বিশাল মূল্য রয়েছে, 🌟এটি একটি বিরল সুযোগ, এটি মিস করবেন না! ⏰⌛💨
ভালো লাগলে শেয়ার এবং লাইক করুন!
আপনার শেয়ার এবং লাইক আমাদের ক্রমাগত অনুপ্রেরণা!