বাজারে পণ্যের পার্থক্য এবং অবস্থানের একটি ভাল কাজ কীভাবে করবেন?পজিশনিং মার্কেটিং কৌশলের উদাহরণ

পণ্য পৃথকীকরণই সাধারণত প্রথম বিপণন অবস্থান কৌশল যা মানুষ বিবেচনা করে।

পণ্য পার্থক্য পজিশনিং মানে কি?

উদাহরণস্বরূপ, একটি ই-কমার্স দল কর্তৃক সম্প্রতি উদ্ভাবিত একটি পণ্য প্রাথমিকভাবে এর 'বৈশিষ্ট্যগুলোকে' প্রধান আকর্ষণ হিসেবে বাজারজাত করেছিল ।

যাইহোক, এই ফাংশনটি শিল্পে খুব সাধারণ, এবং পণ্যের দাম বেশি, তাই ফাংশনটি মূলত ই-কমার্স প্ল্যাটফর্মে প্রতিযোগিতামূলক নয়...

প্রোডাক্ট পজিশনিং হল আপনাকে এমন একটি সেলিং পয়েন্ট খুঁজে বের করতে হবে যা আপনার সহকর্মীরা খুব কমই আঘাত করে।

তবে, এই পণ্যটির উচ্চ অনলাইন প্রচার খরচ, চড়া দাম এবং অন্যান্য অসুবিধা থাকায় মনে হচ্ছে এর সফল হওয়ার কোনো সম্ভাবনা নেই...

তবে এটি একটি জাপানি ব্র্যান্ড (যদিও সুপরিচিত নয়, যদিও এটি একটি চীনা কারখানার দ্বারা OEM উত্পাদন)।

সুতরাং, পণ্যটিকে স্বতন্ত্র করে এবং বাজারে এর অবস্থান নির্ধারণ করে, তারা একটি বিক্রয় কৌশল বেছে নিয়েছিল—" জাপান থেকে আসল আমদানি "।

তারপর হঠাৎ করেই বিক্রি হয়ে গেল!

হাহাহাহা!

পণ্যের পার্থক্য অবস্থানের বৈশিষ্ট্যগুলি কী কী?

পণ্যের পার্থক্যের বৈশিষ্ট্যগুলি উল্লম্ব পার্থক্য এবং অনুভূমিক পার্থক্যে বিভক্ত:

1. উল্লম্ব পার্থক্য প্রতিযোগীদের তুলনায় ভাল পণ্য বোঝায়;
2. অনুভূমিক পার্থক্য এমন পণ্যগুলিকে বোঝায় যা প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা।

পণ্য পার্থক্য জন্য ক্ষেত্রে

বাস্তব জীবনে এমন অনেক উদাহরণ রয়েছে, যাঁরা উল্লম্ব এবং অনুভূমিক পার্থক্যকরণের মধ্যে পর্যায়ক্রমে পরিবর্তনের মাধ্যমে সফলভাবে নিজেদের ব্র্যান্ড তৈরি করেছেন:

• উদাহরণস্বরূপ, প্রক্টর অ্যান্ড গ্যাম্বল, যার সাথে আমরা সবাই খুব পরিচিত।
• বর্তমানে ছয়টি দেশীয় P&G শ্যাম্পু ব্র্যান্ড রয়েছে।
• পণ্যের পার্থক্যের চতুর ব্যবহারের কারণে, P&G এই ছয়টি ব্র্যান্ডের প্রতিটির অবস্থান ডিজাইন করেছে, এইভাবে শ্যাম্পু শিল্পে চিত্তাকর্ষক ফলাফল অর্জন করেছে।

ডিফারেন্সিয়েটেড পজিশনিং মার্কেটিং স্ট্রাটেজি কিভাবে করবেন?

আমি আমার এক বন্ধুর একটি মন্তব্য দেখলাম। সে বলেছে যে, তারা জানে তাদের নিজেদেরকে অন্যদের থেকে আলাদা করতে হবে, কিন্তু তাওবাও-এর একজন ছোট বিক্রেতা হিসেবে পণ্য ডিজাইন করার মতো সামর্থ্য তাদের নেই! তাদের কী করা উচিত?

উত্তর: ই-কমার্সে সফল হতে হলে পণ্যের স্বাতন্ত্র্য ও অবস্থান নির্ধারণ নিয়ে গবেষণা করতে আনন্দ পেতে হবে।

প্রথমত, আমরা পণ্য ডিজাইন করতে চাই না, কিন্তু আলাদা পণ্য খুঁজে বের করতে চাই।

• উদাহরণস্বরূপ, যদি একটি নতুন প্রযুক্তি পণ্য কারখানা থেকে বেরিয়ে আসে, কিন্তু কোন বিক্রেতা এটি ভালভাবে বিক্রি না করে, এটি একটি সুযোগ হতে পারে।

দ্বিতীয়ত, কেন আমরা শিল্পকে সেগমেন্ট করতে চাই?

• কারণ মহকুমা শিল্পগুলি সমস্ত ছোট বিক্রেতা, এবং প্রতিপক্ষ খুব শক্তিশালী নয়, এটিকে মহকুমা বলা হয়।
• যদি শুরুতে, আপনার প্রতিপক্ষ মাসে হাজার হাজার ডলার বিক্রি করে, তবে আপনার প্রায় কোন সুযোগ নেই।

তৃতীয়ত, পার্থক্য খোঁজা অবশ্যই সহজ নয়।

• সহজ হলে যে কেউ ধনী হতে পারে।
• ধৈর্য এবং দৃষ্টি প্রয়োজন।

প্রতিযোগিতামূলক পার্থক্য এবং বাজার অবস্থান

বাজার বোঝা একজন উদ্যোক্তার প্রথম কাজ।

অনেক নেটওয়ার্ক মার্কেটিং বিশেষজ্ঞ আছেন যারা পণ্য তৈরি করার সময় একটি নতুন বিক্রয় পয়েন্ট তৈরি করবেন:

যেমন: চায়ের ছোট পাত্র, লকিং ওয়াটার পানি পূরণ করার চেয়ে ভালো, ইত্যাদি;

• 1. পণ্যের বিকাশ থেকে আমাদের একটি নতুন বিক্রয় বিন্দু সংজ্ঞায়িত করতে হবে। এই সংজ্ঞার ভিত্তি ব্যবহারকারীর চাহিদা, চেহারা, কার্যকারিতা, সামাজিক বৈশিষ্ট্য, নতুন উপকরণ ইত্যাদির অন্তর্দৃষ্টি থেকে আসে;
• 2. ব্যবহারকারীদের জন্য একটি নতুন দৃষ্টিভঙ্গি মনে রাখা সহজ, এবং উদ্ভাবনী বিভাগের সুবিধাগুলি অবশ্যই সর্বশ্রেষ্ঠ হতে হবে৷ শুধু অ্যাপল এবং স্মার্টফোন তৈরিকারী অন্যান্য সংস্থাগুলিকে দেখুন;
• 3. পণ্য উন্নয়ন শুধুমাত্র প্রথম ধাপ, সঠিক চ্যানেল এবং পরবর্তী পর্যায়ে বিপণন বিনিয়োগ চাবিকাঠি, এবং সঠিকভাবে বিপণন ব্যয় বের করার ক্ষমতা;