ই-কমার্স বিক্রেতারা কিভাবে গ্রাহক উৎস চ্যানেল খুঁজে পায়? বড়, মাঝারি এবং ছোট বিক্রেতাদের জন্য প্রচারের চ্যানেলগুলি কীভাবে নির্বাচন করবেন

কিছুক্ষণ আগে, একজন পুরানো বন্ধু আবার কোম্পানি সি পরিদর্শন করেছিল। এটি ছিল তার তৃতীয় সফর।

আগের মতো নয়, এখন তিনি একজন অংশীদারকে সঙ্গে নিয়ে আসেন। তাঁরা দুজনেই উচ্চাকাঙ্ক্ষী এবং একসঙ্গে ই-কমার্স ক্ষেত্রে নিজেদের উৎসর্গ করেছেন, তাই তিনি আর একা নন।

তিনি হলেন Xiaojie, সেই ছোট বিক্রেতা যিনি কোম্পানি C এর দোকানে লোহার পাত্র বিক্রি করতেন।

সেই সময়ে, কোম্পানি সি এমনকি তার জন্য একটি ছোট নিবন্ধ লিখেছিল, তার উদ্যোক্তা অভিজ্ঞতা রেকর্ড করে।

স্ব-নিযুক্ত ছোট বিক্রেতাদের ই-কমার্স অভিজ্ঞতা

জিয়াও জিয়ে প্রাথমিকভাবে তাওবাও-তে মহিলাদের পোশাক দিয়ে ই-কমার্স জগতে প্রবেশ করেন এবং এক ধাক্কাতেই প্রথম বড় সাফল্য অর্জন করেন। এরপরে, তিনি একটি দল গঠন করে একটি মৌলিক ও উচ্চমানের লোহার পাত্র বাজারে আনার দৃঢ় সংকল্প করেন।

নগদ অর্থের প্রবাহে সমস্যা এবং ভুল সময়ের কারণে, মজুদ পণ্য বিক্রি করতে গিয়ে শেষ পর্যন্ত তাকে লোকসান গুনতে হয়। এই ব্যর্থতায় দমে না গিয়ে, তিনি ডুইন এবং জিয়াওহংশু -তে প্রবেশ করেন এবং সফলভাবে পানীয়ের প্রচার করেন ও অসংখ্য সর্বাধিক বিক্রিত পোস্ট তৈরি করেন। তবে, এই ব্যবসার অস্থিতিশীলতা তাকে আবার কৌশল পরিবর্তন করতে বাধ্য করে এবং তিনি ডুইন-এ চা বিক্রি শুরু করেন, যা চান্দ্র নববর্ষের আগের প্রথম মাসেই দশ লক্ষ ইউয়ানের বেশি বিক্রি হয়। কিন্তু অফ-সিজন আসার সাথে সাথে বিক্রি স্বাভাবিকভাবেই কমে যায়। এখন, এর বিপুল বিকাশের সম্ভাবনা দেখে তারা ভিডিও প্ল্যাটফর্মে প্রবেশ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছেন।

Xiaojie এবং তার বান্ধবীর বৈশিষ্ট্য

Xiaojie এবং তার বান্ধবী উভয়ই প্রতিভাবান খেলোয়াড়, বিশেষ করে তার বান্ধবী, যিনি একজন প্রাকৃতিক অ্যাঙ্কর।

তারা যে ক্ষেত্রেই থাকুক না কেন, তারা দ্রুত অগ্রগতি করতে পারে, কিন্তু তারা একটি সাধারণ সমস্যার সম্মুখীন হয়: অধ্যবসায়ের অভাব।

তারা প্রায়ই নতুন জিনিস দ্বারা আকৃষ্ট হয়, যা কোম্পানি সি এর সাথে বেশ মিল।

কোম্পানি সি এর পরামর্শ

অতএব, কোম্পানি সি পরামর্শ দিয়েছে যে তারা একটি বিষয়ে ফোকাস করবে।

যদিও তারা কেবলমাত্র এক জোড়া ছোট মাইক্রো-সেলার, মাত্র দুইজন, ফোকাসই তাদের সাফল্যের চাবিকাঠি।

ই-কমার্স বিক্রেতারা কিভাবে গ্রাহক উৎস চ্যানেল খুঁজে পায়?

কোম্পানি সি হল একটি ছোট এবং মাঝারি আকারের বিক্রেতা যার শত শত কর্মী বিভিন্ন ক্ষেত্রে যেমন বিদেশী বাণিজ্য, আন্তঃসীমান্ত, দেশীয় ই-কমার্স এবং ছোট ভিডিওতে বিতরণ করা হয়েছে।

বড় ই-কমার্স বিক্রেতাদের উচিত সমস্ত চ্যানেলের মাধ্যমে পণ্য বিতরণ করা

• কোম্পানি C-এর সমৃদ্ধ অভিজ্ঞতা রয়েছে এবং সুপারিশ করে যে বড় ই-কমার্স বিক্রেতাদের সমস্ত চ্যানেলের মাধ্যমে পণ্য বিতরণ করা উচিত।
• Tmall, JD.com, Pinduoduo, Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, ভিডিও অ্যাকাউন্ট, সেইসাথে বিদেশী প্ল্যাটফর্মগুলি Amazon, Independent Station, এবং Tmall International সহ।

কোম্পানি সি এর লেআউট এবং অভিজ্ঞতা

• ছোট এবং মাঝারি আকারের বিক্রেতাদের জন্য, যতটা সম্ভব চ্যানেল প্রসারিত করা বুদ্ধিমানের কাজ।
• কোম্পানি C-এর একটি খুব বিস্তৃত বিন্যাস রয়েছে এবং এর কিছু কর্মচারীর অনেক ধারণা রয়েছে এবং যে কোনো সময় স্থানান্তর করা যেতে পারে।
• কোম্পানি C এর কিছু দুর্দান্ত অংশীদারও রয়েছে।
• যে কারণে ছোট এবং মাঝারি আকারের বিক্রেতারা একাধিক ক্ষেত্রে মোতায়েন করতে চান তা হল ঝুঁকি হ্রাস করা।
• কোম্পানি সি যদি শুধুমাত্র বৈদেশিক বাণিজ্যের দিকে মনোনিবেশ করত, তবে এটি অনেক আগেই ব্যবসার বাইরে চলে যেত।

ছোট এবং মাঝারি আকারের বিক্রেতাদের জন্য প্রচারের চ্যানেলগুলি কীভাবে নির্বাচন করবেন

ছোট এবং মাঝারি আকারের বিক্রেতাদের জন্য, যতটা সম্ভব চ্যানেল প্রসারিত করা বুদ্ধিমানের কাজ।

Tmall, JD.com, এবং Pinduoduo সকলেই জড়িত হতে পারে, কিন্তু শুধুমাত্র একটি দলই যথেষ্ট, প্রধানত একটি প্ল্যাটফর্মে ফোকাস করে, অন্যান্য প্ল্যাটফর্ম সহ সহায়ক হিসেবে।

বিষয়বস্তু প্ল্যাটফর্মের মধ্যে রয়েছে Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, এবং ভিডিও অ্যাকাউন্ট। এটির জন্য শুধুমাত্র একটি টিমকে লাইভ সম্প্রচারের জন্য একটি প্রধান প্ল্যাটফর্ম বেছে নিতে হবে, অন্যান্য প্ল্যাটফর্ম সহ সহায়ক হিসেবে এবং একই সাথে ভিডিও সামগ্রী আপডেট করা।

যদি এটি একটি স্ব-মালিকানাধীন ব্র্যান্ডের ফ্ল্যাগশিপ স্টোর হয় এবং লাইভ সম্প্রচার বা সংক্ষিপ্ত ভিডিওগুলিতে জড়িত হতে না চায়, তাহলে বিভিন্ন প্ল্যাটফর্মে ইন্টারনেট সেলিব্রিটিদের সাথে যোগাযোগ করার জন্য একটি ব্যবসায়িক দলের প্রয়োজন এবং তাদের বিক্রয়ে সাহায্য করার জন্য জিজ্ঞাসা করা প্রয়োজন।

যদি শর্তগুলি অনুমতি দেয়, আপনি এই কাজের জন্য দায়ী একটি ব্যক্তিগত ডোমেইন টিমও যোগ করতে পারেন, তবে এটি পাবলিক ডোমেন টিমের সাথে বিভ্রান্ত করা যাবে না, অন্যথায় এটি বিভ্রান্তির কারণ হবে৷

ছোট এবং মাইক্রো বিক্রেতাদের জন্য, শুধুমাত্র একটি প্ল্যাটফর্মে ফোকাস করুন

• ছোট এবং মাইক্রো বিক্রেতাদের জন্য, তাদের শুধুমাত্র একটি প্ল্যাটফর্মে ফোকাস করতে হবে এবং তাদের শক্তি সীমিত।
• আজকের প্রতিযোগিতা প্রচণ্ড, এবং সাফল্যের সম্ভাবনার জন্য আপনাকে অবশ্যই আপনার প্রচেষ্টাকে মনোনিবেশ করতে হবে। আপনি যদি খুব বেশি জড়িত হন, তাহলে আপনি আপনার শক্তিকে বিভ্রান্ত করবেন এবং আপনার লাভের চেয়ে বেশি হারাবেন।

উপসংহারে

• সংক্ষেপে, ছোট এবং মাঝারি আকারের বিক্রেতা এবং মাইক্রো বিক্রেতা উভয়কেই ফোকাস এবং বৈচিত্রপূর্ণ বিকাশের মধ্যে একটি ভারসাম্য খুঁজে বের করতে হবে।
• শুধুমাত্র আপনার নিজের পরিস্থিতি বুঝে এবং আপনার উন্নয়ন কৌশলকে যুক্তিসঙ্গতভাবে পরিকল্পনা করার মাধ্যমে আপনি ভয়ানক ই-কমার্স প্রতিযোগিতায় অজেয় থাকতে পারেন।