নিবন্ধ ডিরেক্টরি
গত রাতে আমি ‘স্কুল অফ হার্ড নকস’-এর একটি পর্ব দেখছিলাম, যেখানে জেমস বুগাটি, মার্সিডিজ-বেঞ্জ এবং জ্যাকব অ্যান্ড কোং-এর জন্য আবাসিক ভবন নির্মাতা মুহাম্মদ বিনঘাটির সাক্ষাৎকার নিতে ১৬ ঘণ্টার বিমানযাত্রায় দুবাই গিয়েছিলেন।
পুরো ১৭ মিনিটের ভিডিওটি দেখার পর, আমি প্রায় এক ঘণ্টা ধরে গভীর চিন্তায় মগ্ন হয়ে কম্পিউটারের সামনে বসে ছিলাম।
এর কারণ তার বিপুল অর্থ নয় (যদিও বছরে ৫ বিলিয়ন ডলার আয় করাটা সত্যিই অবিশ্বাস্য), বরং তার প্রতিটি কথাই মাথায় সজোরে আঘাতের মতো লাগে!
এই সাক্ষাৎকারের ভিডিওটি দেখার পর আমি বুঝতে পারলাম যে, অতীতে আমি "নিজের অযোগ্যতা ঢাকার জন্য অধ্যবসায়ের ভান" করে আসছিলাম।
চলচ্চিত্রটি থেকে আমার কাছে গুরুত্বপূর্ণ মনে হওয়া কয়েকটি মূল ধারণা নিচে দেওয়া হলো:
বিংঘাটি কীভাবে জিতেছিলেন? বুদ্ধিমত্তার মাধ্যমে নয়, বরং ‘নিয়ন্ত্রণের’ মাধ্যমে।
বিংঘাটির ব্যবসায়িক সাম্রাজ্যের মূল ভিত্তি কোনো অত্যাধুনিক ব্যবসায়িক মডেল নয়, বরং চারটি শব্দ: উল্লম্ব একত্রীকরণ।
অন্যরা যখন বড় বড় ভবন নির্মাণ করে, তখন তারা ধাপে ধাপে ঠিকাদার, কারখানা ও সরবরাহকারী খুঁজে বের করার কাজ আউটসোর্স করে, যার ফলে প্রতিটি পর্যায়েই নিয়ন্ত্রণ হারিয়ে যায়।
তার ব্যাপারে কী?
তিনি নিজের একটি নির্মাণ সংস্থা শুরু করেন এবং সাতটি কারখানা তৈরি করেন, যেখানে কাঠের কাজ, অ্যালুমিনিয়াম থেকে শুরু করে ইস্পাত পর্যন্ত সবকিছু তিনি নিজেই সামলাতেন।
এটা দেখতে ভারী, বিশ্রী আর ধীরগতির, তাই না?
ভুল।
যেহেতু তিনি প্রক্রিয়াটির প্রতিটি দিক নিয়ন্ত্রণ করতেন, তাই তিনি দুবাইয়ের দ্রুততম ক্রমবর্ধমান ডেভেলপার হয়ে ওঠেন।
গতি, গুণমান এবং খরচ—সবই তার হাতে।
অন্যরা যখন ঠিকাদারের দরপত্রের জন্য অপেক্ষা করছে, তিনি এরই মধ্যে কাজ শুরু করে দিয়েছেন।
আমার মতে, ব্যবসা শুরু করার ক্ষেত্রে সবচেয়ে বড় প্রতিবন্ধকতা সম্পদের অভাব নয়, বরং মূল দক্ষতাগুলো আউটসোর্স করা।
আপনি কন্টেন্ট তৈরি করেন, কিন্তু কপিরাইটিং , এডিটিং এবং ডিস্ট্রিবিউশনের সব কাজই আউটসোর্স করা হয়, ফলে আপনার জন্য কেবল "উদ্বেগ" আর "অপেক্ষা" ছাড়া আর কিছুই থাকে না।
আপনি একটি পণ্য তৈরি করেন, কিন্তু তারপর গবেষণা ও উন্নয়ন, উৎপাদন এবং সরবরাহ ব্যবস্থা আউটসোর্স করেন, এবং শেষ পর্যন্ত আপনি এটাও ব্যাখ্যা করতে পারেন না যে আপনার পণ্যটি কেন ভালো।
বিংঘাটির যুক্তি স্পষ্ট: যদি এটাই আপনার মূল দক্ষতা হয়, তবে আপনাকে তা নিজের সর্বোচ্চ সামর্থ্য দিয়ে করতে হবে।
সবকিছু করাটা মূল বিষয় নয়, বরং যা করা উচিত তা এত ভালোভাবে করা যে অন্যরা তাল মেলাতে পারবে না।
এটা আমার অতীতের ব্যর্থতার অন্যতম একটা কারণকে সত্যি সত্যি নাড়া দিল!
তিনি কীভাবে নিজেকে প্রতিষ্ঠিত করলেন? মার্কেটিং-এর বদলে 'গল্প বলা'কে বেছে নিয়ে।
বিংঘাটি শুধু রিয়েল এস্টেটই করছেন না; তিনি 'ব্র্যান্ড স্টোরিটেলিং' করছেন।
বিশ্বের প্রথম বুগাটি রেসিডেন্স, প্রথম মার্সিডিজ-বেঞ্জ রেসিডেন্স এবং প্রথম জ্যাকব অ্যান্ড কো রেসিডেন্স শুধু ভবন নয়, বরং এমন পণ্য যা নিজেই নিজের বিপণন করতে পারে।
তিনি সাক্ষাৎকারে এমন কিছু বলেছিলেন, যা আমি আমার নোটবুকে টুকে নিয়েছিলাম:
সেরা কোম্পানি হলো সেগুলোই, যাদের পণ্যই তাদের পরিচয় তুলে ধরে।
অতিরিক্ত বিপণনের প্রয়োজন নেই; গুণমানই সর্বোত্তম বিজ্ঞাপন।
একটি পণ্যের 'নিজের পরিচয় নিজেই দেওয়া' বলতে কী বোঝায়?
বুগাটি বাসভবনে একটি গাড়ি লিফট রয়েছে, যা বাসিন্দাদের তাদের বুগাটি গাড়িগুলো বসার ঘরে পার্ক করে কাজ করার পাশাপাশি প্রিয় গাড়িটির ওপর নজর রাখার সুযোগ করে দেয়।
এটা সম্পদ প্রদর্শনের বিষয় নয়; বরং জীবনধারার সাথে ব্র্যান্ডের চেতনাকে একীভূত করা।
যারা এই বাড়িটি কেনেন, তারা শুধু একটি বাড়ি কিনছেন না; তারা কিনছেন ‘আমিও একজন বুগাটি মালিক’—এই পরিচয়টি।
বিশ্বের অন্যতম সেরা ফুটবলার ও ব্রাজিলিয়ান খেলোয়াড় নেইমার জুনিয়র এটি কিনেছেন; দৃষ্টিহীন ইতালীয় গায়ক আন্দ্রেয়া বোচেলিও এটি কিনেছেন।
কারণ এটা শুধু একটা বাড়ি নয়, এটা একটা গল্প যা বলা যেতে পারে।
আমার মতে, যদি আপনার পণ্যটি আকর্ষণীয় বিক্রয় কৌশলের মাধ্যমে বিক্রি করতে হয়, তার মানে হলো পণ্যটি নিজেই যথেষ্ট শক্তিশালী নয়।
একটি সত্যিকারের শক্তিশালী পণ্য হলো সেটি, যা কেনার পর গ্রাহকরা সক্রিয়ভাবে সোশ্যাল মিডিয়ায় শেয়ার করবে, সুপারিশ করবে এবং এর প্রচারে সাহায্য করবে।
কারণ তারা যা কিনছে তা শুধু কার্যকারিতা নয়, বরং "আমি যেমন হতে চাই" সেই মানুষটি।
এই কারণেই বিংঘাটি শুধু ভবনই নির্মাণ করেন না, বরং স্থাপত্যের মাধ্যমে গল্প বলেন।
কীভাবে সে পড়ে যায় না? সে একটি ৫-ধাপের চক্র ব্যবহার করে এবং অবিরামভাবে শেষ পর্যন্ত তা অনুসরণ করে।
একটি সাক্ষাৎকারে বিংঘাটি সাফল্যের এমন একটি 'সূত্র' শেয়ার করেছিলেন যা এতটাই সহজ ছিল যে তা প্রায় অবিশ্বাস্য মনে হয়:
চেষ্টা করুন → ব্যর্থ হন → শিখুন → সমাধান করুন → আবার চেষ্টা করুন
পাঁচটি ধাপ, অসীম চক্র।
সে বলল, "তুমি সফল হলেও প্রতিদিন কিছু না কিছু ভুলত্রুটি ঘটবেই।"
মূল বিষয় ব্যর্থতা এড়ানো নয়, বরং এই সূত্রটি আয়ত্ত করা।
এটা আমাকে ১০ বছর আগের একটা প্রকল্পের কথা মনে করিয়ে দেয়। আমি ১০ মিলিয়ন ইউয়ানেরও বেশি বিনিয়োগ করেছিলাম, কিন্তু এক বছর পরেই সব শূন্য হয়ে যায়। আমি সবকিছু হারিয়েছিলাম।
সেই সময় আমি পুরোপুরি হতাশ হয়ে পড়েছিলাম এবং ভেবেছিলাম আমার জীবন শেষ। আমার মনে হচ্ছিল, ব্যবসা শুরু করা বা অন্যদের সাথে মিলে কাজ করার জন্য আমি উপযুক্ত নই।
কিন্তু এই সাক্ষাৎকারটি দেখার পর আমি বুঝতে পারলাম যে আমি ব্যর্থ হইনি; আমি 'ব্যর্থতা'র পর্যায়েই আটকে ছিলাম এবং 'শেখা' ও 'সংশোধন' পর্যন্ত এগোতে পারিনি।
বিংঘাটি বলেন, তিনি অসংখ্যবার প্রত্যাখ্যাত ও ব্যর্থ হয়েছেন, কিন্তু তিনি কখনো মনে করেননি যে এটাই শেষ।
ঝোড়ো দিনে সমুদ্রে নিক্ষিপ্ত হলে, হয় আপনি ডুবে মরবেন, নয়তো সাঁতার শিখবেন।
আরও নির্মমভাবে, সে এটাও বলেছিল:
বুদ্ধিমত্তার চেয়ে ধারাবাহিকতা বেশি গুরুত্বপূর্ণ। অনেক বুদ্ধিমান মানুষ ব্যর্থ হয়, কিন্তু যারা অধ্যবসায়ী হতে পারে, পড়ে গিয়েও প্রতিবার উঠে দাঁড়াতে পারে, তারা শেষ পর্যন্ত সফল হয়। আমার মনে হয়, ব্যাপারটা হলো—ব্যর্থ হয়ে, পড়ে গিয়েও প্রতিবার উঠে দাঁড়িয়ে এমনভাবে এগিয়ে যাওয়া যেন কিছুই হয়নি।
এই বিবৃতিটি তাদের সকলের মুখে সরাসরি চপেটাঘাত, যারা বলে "আমি প্রস্তুত হলে শুরু করব" এবং যারা "নিজেদেরকে চালাক মনে করে"।
আপনার প্রস্তুত থাকার দরকার নেই; আপনাকে শুধু শুরু করতে হবে এবং তারপর করতে করতে মানিয়ে নিতে হবে।
যে ত্রিভুজটি তাঁকে সমর্থন জোগায়: বিশ্বাস, দূরদৃষ্টি এবং গুণমানের প্রতি অবিচল অঙ্গীকার।
সাক্ষাৎকারের শেষে বিংঘাটি বিশ্বাস নিয়ে এমন কিছু বলেছিলেন যা শুনে আমার গা শিউরে উঠেছিল।
তিনি বললেন, "যখন তুমি তোমার সমস্ত চেষ্টা করেও ব্যর্থ হও, তখন কেবল বিশ্বাসের উপরই নির্ভর করা যায়।"
যেসব সাফল্যকে আপনি অসম্ভব বলে মনে করতেন, সেগুলো প্রায়শই প্রার্থনার পর ঘটা অলৌকিক ঘটনা থেকেই আসে।
এটা শুধু অনুপ্রেরণামূলক ফাঁকা বুলি নয়; বরং ব্যবসায়িক জগতের অভিজ্ঞতাসম্পন্ন একজন ব্যক্তি স্বীকার করছেন যে তিনি সর্বশক্তিমান নন।
তার সাফল্যের ত্রিভুজটি খুবই স্পষ্ট:
- একটি অটল বিশ্বাস—যে কোনো এক উচ্চতর শক্তি আমাদের পথ দেখাচ্ছে।
- দীর্ঘমেয়াদী চিন্তা – কোনো খেলা শুধু এক বছরের জন্য নয়, বরং দশ বছর বা এমনকি সারাজীবনের জন্য খেলা।
- গুণমানের প্রতি অবিচল অঙ্গীকার – পণ্যটিই তার পরিচয় দেবে, রেখে যাবে এক মূল্যবান ঐতিহ্য।
সে বলল, "আমি কাজ করছি না, এটাই আমার জীবনধারা।"
ক্রীড়াবিদদের অনুশীলনের মতোই, এটা আমার দৈনন্দিন রুটিন।
এটাই একজন শক্তিশালী মানুষের প্রকৃত মানসিকতা।
বিষয়টা এমন নয় যে, "আমি দশ বছর কঠোর পরিশ্রম করে তারপর অবসর নেব," বরং "এটা আমার জীবনের এক অবিচ্ছেদ্য অংশ।"
সাধারণ মানুষ কীভাবে বিংঘাটি থেকে শিখতে পারে? তিনটি বাস্তবসম্মত দিকনির্দেশনা।
সাক্ষাৎকারটি দেখার পর আমি আপনাকে সাতটি কারখানা তৈরি করতে বলছি না, কিংবা বুগাত্তির সাথে অংশীদার হতেও বলছি না।
কিন্তু নিম্নলিখিত তিনটি বিষয় আজ থেকেই শুরু করা যেতে পারে:
১. আপনার 'উল্লম্ব সমাকলন বিন্দু' খুঁজুন।
আপনাকে সবকিছু করতে হবে না, কিন্তু মূল দক্ষতাগুলো আপনাকে নিজে থেকেই আয়ত্ত করতে হবে।
আপনি যদি নিজের মিডিয়া প্ল্যাটফর্ম পরিচালনা করেন , তবে কপিরাইটিং দক্ষতাই আপনার মূল শক্তি; এই কাজটি আপনি অন্যকে দিয়ে করাতে পারবেন না।
যখন আপনি কোনো পণ্য তৈরি করেন, তখন ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতাই আপনার মূল লক্ষ্য থাকে এবং এ ব্যাপারে কোনো আপোস করা চলে না।
ব্যবসা করার ক্ষেত্রে গ্রাহক সম্পর্কই আপনার মূল ভিত্তি; এর জন্য আপনি অন্যদের উপর নির্ভর করতে পারেন না।
নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন: যদি এই কাজটি আউটসোর্স করা হয়, তাহলে আমার আর কী অবশিষ্ট থাকবে?
২. আপনার পণ্যের মাধ্যমে একটি গল্প তৈরি করুন।
শুধু 'ফাংশনগুলো কতটা শক্তিশালী' তা নিয়ে ভাববেন না।
আর কেনার পর গ্রাহক কীভাবে অন্যদেরকে এই বিষয়ে জানাবে?
বিংঘাটির বাড়িগুলো শুধু বিলাসবহুল আবাসই নয়, বরং সামাজিক মর্যাদার প্রতীক যা বলে, "আমি বুগাটি টাওয়ারে থাকি"।
আপনার পণ্য কি গ্রাহকদের মনে এই কথাটি বলার আগ্রহ জাগিয়ে তুলতে পারে যে, “আমি এটা বলতে চাই”?
৩. ব্যর্থতা মেনে নিন, কিন্তু তা নিয়ে পড়ে থাকবেন না।
ব্যবসা শুরু করা কোনো জুয়া নয়, বরং এটি পরীক্ষা-নিরীক্ষা, সংশোধন এবং আরও চেষ্টার একটি প্রক্রিয়া।
বিংঘাটি খুব স্পষ্টভাবে বলেছেন: চেষ্টা করো, ব্যর্থ হও, শেখো, সংশোধন করো, আবার চেষ্টা করো।
পাঁচটি ধাপ, যার কোনোটিই বাদ দেওয়া যাবে না।
বেশিরভাগ মানুষ হেরে যায়, কারণ তারা যথেষ্ট চেষ্টা করে না বলে নয়, বরং ব্যর্থতার মুহূর্তে হাল ছেড়ে দেয়।
পরিশেষে, আমি বলতে চাই যে
এই সাক্ষাৎকারটি দেখার পর আমার সবচেয়ে বড় উপলব্ধি এটা ছিল না যে, "তিনি অসাধারণ," বরং এটা ছিল যে, "সাফল্যের যুক্তি খুবই সহজ, অথচ খুব কম মানুষই শেষ পর্যন্ত লেগে থাকতে ইচ্ছুক।"
বিংঘাটি কোনো প্রতিভাবান নন, কিংবা তিনি ধনী পরিবারেও জন্মাননি।
সে অন্যদের চেয়ে কেবল একটু বেশি ইচ্ছুক ছিল:
- মূল দক্ষতাগুলো নিজের হাতে রাখুন
- পণ্যটিকে নিজেই নিজের পরিচয় তুলে ধরতে দিন।
- ব্যর্থতাকে প্রক্রিয়ার অংশ হিসেবে বিবেচনা করুন।
- আপনার কর্মজীবনকে একটি আজীবন জীবনধারা হিসেবে বিবেচনা করুন।
এগুলো এমন কিছু কাজ যা তুমি এবং আমি দুজনেই করতে পারি।
একমাত্র পার্থক্য হলো, অন্যরা যে ঝুঁকি নিতে সাহস করে না, আপনি তা নিতে ইচ্ছুক কি না।
আপনিও যদি এই সাক্ষাৎকারটি দেখে থাকেন, তাহলে মন্তব্য করে জানান কোন অংশটি আপনার মনে সবচেয়ে বেশি দাগ কেটেছে।
আমি এটা নিজেকে উৎসাহিত করার জন্য এবং যারা শেষ পর্যন্ত পড়বেন, তাদের জন্যও পোস্ট করছি।
আমি আশা করি, চেন ওয়েইলিয়াং-এর ব্লগে ( https://www.chenweiliang.com/ ) শেয়ার করা "নিজের অযোগ্যতা ঢাকতে পরিশ্রমের ব্যবহার বন্ধ করুন! দুবাইয়ের এক বিলিয়নিয়ার বছরে ৫ বিলিয়ন ডলার আয় করছেন: অর্থ উপার্জনের কয়েকটি সফল যুক্তি যা আমার ধারণাকেই পাল্টে দিয়েছে" শীর্ষক প্রবন্ধটি আপনার জন্য সহায়ক হবে।
এই নিবন্ধটির লিঙ্কটি নির্দ্বিধায় শেয়ার করুন: https://www.chenweiliang.com/cwl-34649.html