চেন উইলিয়াং: ইন্টারনেট মার্কেটিং গ্রাহকদের কীভাবে স্ক্রিন করে?লক্ষ্য গ্রাহকদের স্ক্রীনিং করার জন্য 3টি মনস্তাত্ত্বিক নীতি

চেন উইলিয়াং:ইন্টারনেট মার্কেটিংগ্রাহকদের স্ক্রিন কিভাবে?

লক্ষ্য গ্রাহকদের স্ক্রীনিং করার জন্য 3টি মনস্তাত্ত্বিক নীতি

লেনদেনের মান নির্ধারণ করুন: আপনি যদি একটি লেনদেন লাভ করতে চান তবে আপনাকে এখনও আপনার নিজের মনে একটি ভাল লেনদেনের মান স্থাপন করতে হবে।

এই সেট লেনদেনের মানগুলি নিজের দ্বারা সেট করা যেতে পারে৷ নিম্নলিখিত উদাহরণগুলি হল:

1) এটা নয় যে আমি বিক্রি করতে চাই, কিন্তু আপনি কিনতে চান:

এটা নয় যে আমি আপনাকে আমার পণ্য কেনার জন্য অনুরোধ করছি, কিন্তু আপনি নিজে সেগুলি কিনতে চান৷ আমি আপনাকে এই পণ্যটি চালু করতে সহায়তা করার জন্য শুধুমাত্র একটি পরিষেবার ভূমিকা হিসাবে কাজ করি এবং আপনি যখন আমার কাছ থেকে এটি কিনবেন তখন আপনি নিশ্চিত করতে পারেন যে পণ্যটি আসল হবে এবং তারপর বিক্রয়োত্তর পরিষেবার গ্যারান্টি।এটা এমন নয় যে আমি আপনার কাছে বিক্রি করার জন্য আপনাকে খুঁজছি, তবে আপনার যদি এই প্রয়োজন থাকে, আপনি এটি কিনতে আমার কাছে আসেন (এটি একটি ভাল লেনদেনের মান)।

2) ব্যবহারকারী আমাকে বেছে নেওয়ার পরিবর্তে, আমি ব্যবহারকারীকে বেছে নিই:

এটিও খুবই গুরুত্বপূর্ণ৷ আপনি একটি সফল বা অসফল লেনদেন প্রক্রিয়ার মধ্যেই থাকুন না কেন, আপনাকে অবশ্যই খুব স্পষ্ট হতে হবে যে "এটি গ্রাহক নয় যে আমাকে বেছে নেয়, আপনি সেই ব্যক্তি নন যাকে সাক্ষাত্কারের জন্য নির্বাচিত করা হয়েছে, কিন্তু আপনি নির্বাচন করছেন গ্রাহক", সব গ্রাহক নয় আমরা সবাই তাকে বিক্রি করতে চাই, এবং এটা নয় যে আমি তাকে ভিক্ষা করছি। আমরা খুব উচ্চ মানের। আমরা এটি আপনার কাছে বিক্রি করি বা না করি তাতে কিছু যায় আসে না। আপনাকে অবশ্যই আমার প্রয়োজনীয়তা পূরণ করতে হবে আপনার কাছে এটি বিক্রি করার আগে।

3) নির্বাচিত গ্রাহকদের পণ্য বিক্রি করুন:

এটা এমন নয় যে সবাইকে একে অপরকে পরিবেশন করতে হবে এবং তাদের পণ্য বিক্রি করতে হবে, তাই না?আসলে মিড থেকে হাই-এন্ড পণ্য বিক্রি করা আমাদের জন্য এটি একটি খুব ভাল সুবিধা।ভাল পণ্য বিক্রি করে আপনি ভাল গ্রাহক পেতে পারেন।উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি 1000 নিম্ন-মানের গ্রাহকদের পরিষেবা দেন, আপনি এত আয় পেতে পারেন; কিন্তু আপনি যদি 50-100 জন উচ্চ-মানের গ্রাহকদের পরিষেবা দেন, আপনিও এই ধরনের আয় পেতে পারেন, তবে তুলনামূলকভাবে বলতে গেলে, আপনি যে শ্রম এবং প্রচেষ্টা প্রদান করবেন তা হবে। অনেক কম।, আপনি অনেক বেশি আরাম পাবেন।বিভিন্ন দাম, ভিন্ন ফলাফল, আপনি সস্তা বিক্রি করেন, খুব খারাপ গ্রাহকদের একটি গুচ্ছ পান, আপনি খুব বেদনাদায়ক, প্রতিদিন এই বিরোধ এবং ঝামেলার মুখোমুখি হন, আপনি যদি উচ্চমানের গ্রাহকদের কাছে মূল্যবান শক্তি রেখে যান তবে আপনি খুব সহজ হবেন।

মামলার বিবরণ

বিশেষ করে প্রয়োজনীয়তা কি?এই বলে যে আমি কাস্টমার বেছে নিই, কিন্তু স্পেসিফিকেশনের কথা না বললে এটা খালি মনে হয়।আমি কাস্টমার বেছে নেওয়ার মানে কি?

একটি উদাহরণ হিসাবে গরুর উষ্ণতা নিন। একটি গরম করার যন্ত্র হিসাবে, শীতকালে গরম করার জন্য মানুষের অনেক পছন্দের মধ্যে গরুর উষ্ণতা একটি মাত্র, তাই না?হিটার শীট ব্যবহার করা, ফ্লোর হিটিং ইনস্টল করা, ছোট সূর্য ব্যবহার করা, এয়ার কন্ডিশনার ব্যবহার করা, এয়ার হিটিং সহ অনেকগুলি গরম করার সমাধান রয়েছে।সিচুয়ান প্রদেশপ্রিয় আগ্নেয়াস্ত্র, ওয়াল স্টিকার, ইত্যাদি... যাইহোক, গরম করার সরঞ্জাম অনেক ধরনের আছে!

অনেক গরম করার সরঞ্জামের মধ্যে গরম গরু হিটার কিপজিশনিং?উদাহরণস্বরূপ, এটি মধ্য-থেকে-উচ্চ-এন্ড, কিন্তু অনেকের জন্য, নুয়ান নিউ কিছুটা উচ্চ-শেষ।কারণ 200-300 ইউয়ান তেল কিউব কিনতে পারে, Xiaoyang কয়েক ডজন ইউয়ান বা XNUMX ইউয়ানের বেশি দামে একটি কিনতে পারে এবং ক্রয় খরচ খুব কম।অথবা আগ্নেয়াস্ত্র ব্যবহার করুন, ঠাণ্ডা হলে আগুন রান্না করুন, এবং কিছুক্ষণ পরে এটি বন্ধ করুন, এবং কিছু লোক এমনকি শীতকালে কাঁপানোর উপর নির্ভর করে এবং মূলত একটি হিটারের প্রয়োজন হয় না, হা হা!

গরম করার সরঞ্জামগুলির জন্য অনেকগুলি বিকল্পের সাথে বাজারে, এটি আলাদা করা যেতে পারে যে কিছু লোক অর্থ এবং বিদ্যুতের বিল নয়, আরামের পিছনে থাকে।

সুতরাং, আপনি নেটওয়ার্ক মার্কেটিং করুন বা না করুন না কেন, আপনার অবশ্যই সচেতনতা থাকতে হবে যে আমাদের গ্রাহক নির্বাচন করতে হবে, এটা বলার অপেক্ষা রাখে না যে আমি আপনাকে ভাল পরিষেবা দিতে হবে এবং আপনার কাছে পণ্য বিক্রি করতে হবে, তাই না?আসলে মিড থেকে হাই-এন্ড পণ্য বিক্রি করা আমাদের জন্য এটি একটি খুব ভাল সুবিধা।ভাল পণ্য বিক্রি করে আপনি ভাল গ্রাহক পেতে পারেন।

• উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি 1000 নিকৃষ্ট গ্রাহকদের পরিষেবা দেন, আপনি এত আয় পেতে পারেন;
• যাইহোক, আপনি যদি 50-100 জন উচ্চ-মানের গ্রাহকদের পরিষেবা দেন, তাহলে আপনিও এই ধরনের আয় পেতে পারেন, তবে তুলনামূলকভাবে বলতে গেলে, আপনি যে শ্রম এবং প্রচেষ্টা প্রদান করেন তা অনেক কম হবে।মাইক্রো মার্কেটিংএটা অনেক সহজ হবে.
• বিভিন্ন দাম, ভিন্ন ফলাফল, আপনি সস্তা বিক্রি করেন, খুব খারাপ গ্রাহকদের একটি গুচ্ছ পান, আপনি খুব বেদনাদায়ক, প্রতিদিন এই বিরোধ এবং ঝামেলার মুখোমুখি হন, আপনি যদি উচ্চমানের গ্রাহকদের কাছে মূল্যবান শক্তি রেখে যান তবে আপনি খুব সহজ হবেন।

করাWechat বিপণন, কিভাবে ঝামেলা এড়ানো যায়?মনে রাখবেন যে প্রথম ধাপ ব্যবহার করা হয়আপনাকে উচ্চ-মানের গ্রাহকদের ফিল্টার করতে সাহায্য করার জন্য ফ্রেমযুক্ত চিন্তাধারা.