কেন আলিবাবা সফল?1688 সালের সাফল্যের মূল কারণগুলির বিশ্লেষণ

অনেকেই ভাবছেন আলিবাবা এত সফল কিভাবে?

আলিবাবার সাফল্যের অন্যতম একটি কারণ হলো একটি ক্লাসিক নামের ব্যবহার। এই নামকরণ কৌশলের সবচেয়ে বড় সুবিধা হলো নামটি পরিচিত এবং মনে রাখা সহজ।

আলিবাবার সাফল্যের রহস্য

কোম্পানির ব্র্যান্ড নাম

মূল নীতি: পরিচিত জিনিসের সাথে সংযোগ স্থাপন করা; যত বেশি মানুষ এটি শিখেছে, তা মনে রাখা তত সহজ; বেশিরভাগ মানুষই প্রাথমিক বিদ্যালয়ে পড়েছে, তাই ব্র্যান্ডের নাম প্রাথমিক বিদ্যালয়ের পাঠ্যবই, ইতিহাসের বই এবং ক্লাসিক রূপকথার গল্পে খুঁজে পাওয়া যায়।

1. আলিবাবা নামের উৎপত্তি

আলিবাবা নামটি এসেছে 'আলি বাবা ও চল্লিশ চোর' থেকে: একবার মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের একটি রেস্তোরাঁয় খাওয়ার সময় জ্যাক মা-র হঠাৎ একটি ভাবনা আসে। তিনি একজন ওয়েটারের কাছে গিয়ে জিজ্ঞাসা করলেন, সে আলিবাবা নামটি জানে কি না। ওয়েটারটি উত্তর দিল যে সে নামটি জানে, এবং এমনকি মা-কে এও বলল যে গুপ্তধন খোলার জন্য আলিবাবার জাদুর মন্ত্রটি হলো "ওপেন সেসামি"।

এর পরে, জ্যাক মা বিভিন্ন জায়গায় বারবার অন্যদের জিজ্ঞাসা করেছিলেন। এই পরীক্ষার পরে, জ্যাক মা দেখতে পান যে আলিবাবার গল্পটি সারা বিশ্বের মানুষের কাছে সুপরিচিত এবং ভাষা নির্বিশেষে উচ্চারণ প্রায় একই। "আমার দাদী থেকে আমার ছেলে পর্যন্ত, তারা সবাই আলিবাবা পড়েন।" এইভাবে, জ্যাক মা কোম্পানির নাম হিসাবে "আলিবাবা" নির্ধারণ করেছিলেন।

জ্যাক মা বলেছিলেন: "আমি এর নাম আলিবাবা রেখেছিলাম চীনের জন্য নয়, বরং সারা বিশ্বের জন্য। আমি তাওবাও তৈরি করেছি , এবং একদিন এটি বিশ্বব্যাপী প্রসারিত হবে। একেবারে শুরু থেকেই, আমাদের লক্ষ্য শুধু অর্থ উপার্জন করা ছিল না, বরং এমন একটি বিশ্বব্যাপী কোম্পানি তৈরি করা ছিল যা ১০২ বছর টিকে থাকতে পারবে।" তবে, "আলিবাবা" ডোমেইন নামটি ইতোমধ্যেই একজন কানাডিয়ান কিনে নিয়েছিলেন। মা নিশ্চিত ছিলেন যে এই ডোমেইন নামটি বিশ্বজুড়ে ছড়িয়ে পড়বে, তাই তিনি তার প্রাথমিক ৫,০০,০০০ ইউয়ান স্টার্টআপ মূলধন থেকে ১০,০০০ ডলার ব্যবহার করে সেই কানাডিয়ানের কাছ থেকে আলিবাবা ডোমেইন নামটি পুনরায় কিনে নেন।

2. Taobao এর নামের উৎপত্তি

কেনাকাটা অগত্যা কেনাকাটা মানে না, এটা মনের একটি খুব নাজুক অবস্থা.অনেক সময়, আপনি যদি কোনও পরিষ্কার উদ্দেশ্য ছাড়াই কোনও দোকানের মধ্য দিয়ে হেঁটে যান, আপনি সেই জিনিসগুলির দ্বারা আকৃষ্ট হতে পারেন যেগুলিকে আপনি সুন্দর বলে মনে করেন।আপনি যদি ভিতরে গিয়ে দেখে নিতে চান তবে একবার দেখে নিন, এই প্রক্রিয়াটি "ঘোলা" করার প্রক্রিয়া।যে মুহুর্তে আপনি আপনার পছন্দের কিছু দেখবেন, আপনি অনুভব করবেন যে এটি সেই শিশুটি।

কিছু কেনা আসলে একটি "প্রক্রিয়া প্লাস ফলাফল" অভিজ্ঞতা।অনেক সময় গুপ্তধন না পেলেও আপনি খুব তৃপ্তি বোধ করবেন।আমি এই অনুভূতিতে গভীরভাবে আবদ্ধ হয়েছি, এটি একটি খুব আনন্দের অনুভূতি।অনলাইনে নিজের জন্য জিনিস কেনাও একটি প্রক্রিয়া "ঘষা" এবং "শপিং"।এটা ঠিক যে আপনি যে দোকানে প্রবেশ করছেন সেটি একের পর এক জায়গায় যাচ্ছে না, কিন্তু কম্পিউটারের স্ক্রিনে হাত দিয়ে প্রক্রিয়াটি বাস্তবায়ন করছে।আমার মনের সেই অনুভূতি চরিতার্থ করার জন্যই এসব।

এভাবেই ‘তাওবাও’ নামটি প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল এবং পণ্যগুলোকে ‘বেবি’ বলা হতো। আরও গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হলো, একটি পণ্যের ডিএনএ —মজা, দৈনন্দিন জীবন , সহজলভ্যতা এবং একটি বাস্তবসম্মত ভাব—নির্ধারিত হয়েছিল। এটাই তাওবাও-এর ‘প্রতিযোগিতামূলক প্রতিবন্ধকতা’, কিন্তু এটিই তাওবাও-এর ‘খাঁচা’ হয়ে উঠবে।

3. Tmall নামের উৎপত্তি

তাওবাও মলের সবচেয়ে বড় ভোক্তা গোষ্ঠী হল মহিলারা৷ বিড়ালদের ভালবাসার জন্য মহিলারা জন্মগ্রহণ করেন৷ আমি মনে করি "Tmall" নামটি মহিলাদের জন্য৷

Tmall নামের উৎপত্তি সম্পর্কে, জ্যাক মা ব্যাখ্যা করেছেন:

সেই সময়ে, যখন তাওবাও মল এর নাম পরিবর্তন করতে যাচ্ছিল, আমার সহকর্মীরা বেছে নেওয়ার জন্য অনেকগুলি নাম বেছে নিয়েছিল৷ আমি অনুভব করেছি যে এটি খুব গোঁড়া, খুব সরাসরি এবং কল্পনার অভাব ছিল৷

রাতে বাসায় এসে ঘুমাতে যাওয়ার আগে গোসল করলাম এবং হঠাৎ "Tmall" শব্দটি মনে হলো।আমি এতটাই উত্তেজিত ছিলাম যে আমি সাথে সাথে আমার সহকর্মীদের ফোন করলাম।মাইক্রোফোনের বিপরীত দিক থেকে শোক এবং ক্ষোভের একটি কণ্ঠস্বর ছিল: "এটি কীভাবে করা যায়! এটি খুব টিএমডি মাটি!"।আমি হাল ছাড়িনি এবং একের পর এক অনেক সহকর্মী এবং বন্ধুদের ডেকেছিলাম, কিন্তু তাদের সকলেই তিরস্কার, উপহাস এবং নিরুৎসাহিত হয়েছিল।

পরদিন খুব ভোরে অফিসের একজন সহকর্মী আমাকে মেসেজ পাঠালেন যে আমি এই ভূতের নামে ডাকব না।

হা হা এখানেই মজা।আমি মনে করি যেহেতু সবাই এই নামটিকে ঘৃণা করে, এটি এই নামের স্বতন্ত্রতা দেখায়।নামগুলোর কোনো অর্থই নেই এবং অনেক মানুষ উচ্চারণ করলে সেগুলো অর্থপূর্ণ হয়ে ওঠে।আমরা বিচার করি যে নামটি ঘোষণা করার সাথে সাথেই অনেক লোকের দ্বারা তিরস্কার করা হবে।আমি মনে করি নামটি মনে রাখতে হবে। যত বেশি লোকে এটিকে তিরস্কার করবে, তত দ্রুত এটি ছড়িয়ে পড়বে। গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল পরবর্তীতে কীভাবে নামের সাথে সাংস্কৃতিক অর্থ যোগ করা যায়।

আমার অশ্লীলতার অধীনে আমরা "Tmall" চালু করেছি।হাহাহা, নিশ্চিত যথেষ্ট, তিরস্কার চলল চার দিন ধরে। . .হে-হে .পাঁচ দিন পর লোকে ভাবল নামটা ইন্টারেস্টিং।

আজ, কেউ মনে করে না যে "Tmall" নামে কিছু ভুল আছে।

(উপরে শেয়ার করা আলিবাবা, তাওবাও এবং টিমল নামের উৎপত্তি ইন্টারনেটে পাওয়া যাবে)

এর পরে, আমি হোমোফোনিক নামকরণের 3টি উদাহরণ শেয়ার করব।

হোমোফোনিক নামকরণ

• কীওয়ার্ড অন্তর্ভুক্ত করুন:মনে রাখা সহজ, ছড়িয়ে দেওয়া সহজ, টাইপ করা সহজ।

উদাহরণ

১. শিশুদের সাঁতারের গানটির নাম পরিবর্তন করে "শি ইউ জি" (嘻游记) রাখা হয় এবং এর সাথে সাথেই ব্যবসার উন্নতি ঘটে।

২. উদ্যোক্তা জোট: এটি এমন একটি জোটকে বোঝায় যা অন্যদেরকে তাদের নিজস্ব ব্যবসা শুরু করতে সাহায্য করে।

৩. ১৬৮৮: আলিবাবার ১৬৮৮, যার অর্থ "সর্বতো সমৃদ্ধি"।

ব্র্যান্ড পাওয়ার মডেল

উইচ্যাট অফিসিয়াল অ্যাকাউন্টগুলোর প্রচার এবং নতুন মিডিয়া পরিচালনার অভিজ্ঞতা থেকে চেন ওয়েইলিয়াং ব্যক্তিগতভাবে একটি মডেলের সারসংক্ষেপ করেছেন, যার নাম দিয়েছেন 'ব্র্যান্ড পাওয়ার মডেল':

যে কোনো কোম্পানি বা ব্যক্তি যারা একটি ব্র্যান্ড তৈরি করতে চায় তারা ব্র্যান্ডের প্রভাব বাড়াতে "ব্র্যান্ড পাওয়ার মডেল" এর এই সেটটি ব্যবহার করতে পারে।

করাপজিশনিং

এটি করার জন্য, আপনাকে নিজেকে 3টি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে হবে:
(1) আমার ব্যবহারকারী গ্রুপ কে?
(2) তাদের 3 বৃহত্তম ব্যথা পয়েন্ট কি?
(3) আমি কি ধরনের সমাধান দিতে পারি?

এই তিনটি প্রশ্ন বোঝার পরে, আপনি নিজের জন্য একটি সঠিক অবস্থান তৈরি করতে পারেন এবং একটি নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে নিজেকে পেশাদার করে তুলতে পারেন।

এখানে, আমরা 'একটি নির্দিষ্ট WeChat স্টোরের একজন সদস্য'-কে উদাহরণ হিসেবে নিচ্ছি:

1. ওয়েচ্যাট মল সদস্যের ব্যবহারকারী কারা?
(1) যারা কম ঝুঁকি নিয়ে একটি ক্ষুদ্র ব্যবসা হিসেবে অর্থ উপার্জন করতে চান;
(2) যারা কম দামে সেবন করতে চায়।

2. একজন ওয়েচ্যাট মলের সদস্যের তিনটি সবচেয়ে বড় ব্যথার পয়েন্ট কী কী?
(1) অপর্যাপ্ত সরবরাহ তথ্য, তাদের নিজস্ব প্রচারের জন্য উপযুক্ত পণ্য খুঁজে পেতে পারেন না;
(2) একটি নির্দিষ্ট পণ্যের জন্য এজেন্টের বৃহৎ মূলধন বিনিয়োগের কারণে পণ্য মজুদের খরচ এবং ঝুঁকি খুব বেশি।
(3) কম খরচে এবং ঝুঁকিমুক্ত উপায়ে অর্থ উপার্জন করা কঠিন।

3. একটি মাইক্রো মলের সদস্য হিসাবে আমি কোন সুবিধাগুলি (সমাধান) উপভোগ করতে পারি?
(1) প্রচুর পরিমাণে সরবরাহের তথ্য, অনেক পছন্দ, উপযুক্ত প্রচারমূলক পণ্যগুলি খুঁজে পাওয়া সহজ;
(2) অন্যের পক্ষে বিক্রয়ের জন্য একটি পণ্যের জন্য মূলধন এবং মজুদ করার কোন ঝুঁকি নেই;
(3) শূন্য খরচ এবং কোন ঝুঁকি ছাড়া অর্থ উপার্জন;
(4) পছন্দের সদস্যতা মূল্য উপভোগ করুন এবং আপনার নিজের খরচের জন্য অর্থ সঞ্চয় করুন।

ধারনা পাস

সবচেয়ে ধ্বংসাত্মক কি?বিশ্বের সবচেয়ে ধ্বংসাত্মক এবং প্রভাবশালী জিনিস হল ধারণার প্রচার।

জ্যাক মা যখন সারা বিশ্বে কথা বলেন, তখন তিনি ধারণা ছড়িয়ে দিচ্ছেন।

পৃথিবীর সবথেকে প্রভাবশালী ব্যক্তিরা ধারনা ছড়াচ্ছেন, মার্কসের দাস ক্যাপিটাল আছে, লাও ত্জু আছে তাও তে চিং, কনফুসিয়াসের আছে দ্য অ্যানালেক্টস, এবং সেই ধর্মীয় প্রতিষ্ঠাতাদের সবার অন্তত একটি ক্লাসিক বই আছে যা তাদের মতাদর্শ ছড়িয়ে দিতে ব্যবহার করে।

অতএব, যদি কোনো এন্টারপ্রাইজ তার ব্র্যান্ডের প্রভাব বাড়াতে চায়, তাহলে তার ব্র্যান্ডের মতাদর্শের একটি তাত্ত্বিক ব্যবস্থা প্রতিষ্ঠা করতে হবে এবং তার ধারণাগুলিকে ছড়িয়ে দিতে হবে, যার ফলে তার ব্র্যান্ডের প্রভাব বৃদ্ধি পাবে।

যখন আমি অনলাইন প্রচার সম্পর্কে জ্ঞান ও তত্ত্ব শেয়ার করি এবং উইচ্যাট মার্কেটিং কৌশল ও মডেলগুলো সংক্ষেপে তুলে ধরি, তখন আমি আমার ধারণাগুলো ছড়িয়ে দিই। পাঠকরা যদি মনে করেন যে আমার কন্টেন্ট থেকে তাঁরা কিছু লাভ করেছেন, তার কারণ হলো আমার শেয়ার করা ধারণাগুলো তাঁদের প্রভাবিত করেছে।

প্রচারে নিয়োজিত

আপনি যদি ধারণা ছড়িয়ে দিতে চান তবে আপনাকে অবশ্যই প্রচারে জড়িত থাকতে হবে এবং প্রচারের জন্য বিভিন্ন প্রচার কৌশল ব্যবহার করা যেতে পারে।

বিভিন্ন পদক্ষেপ

অনলাইন মার্কেটিং ও প্রচারের অনেক কৌশল রয়েছে। নিচে কয়েকটি প্রচলিত অনলাইন প্রচার কৌশল উল্লেখ করা হলো।

(1)করাএসইওরচনা লিখ:
এসইও ইংরেজি সার্চ ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশান থেকে সংক্ষিপ্ত, চীনা অনুবাদ হল "সার্চ ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশান", এবং চাইনিজ উপনাম হল "ওয়েবসাইট অপ্টিমাইজেশান" - ওয়েবসাইটের অন-সাইট অপ্টিমাইজেশান এবং অফ-সাইট অপ্টিমাইজেশনের একটি সিরিজ, যাতে ওয়েবসাইট উন্নত করা যায়। সার্চ ইঞ্জিনে কীওয়ার্ড। র‌্যাঙ্ক, র‌্যাঙ্কিং যত বেশি, এক্সপোজারের সুযোগ তত বেশি।

এসইও লেখা নিবন্ধ করার উপায় হল একটি এসইও লং টেইল কীওয়ার্ড কৌশল, যা ব্যবহারকারীদের সবচেয়ে বেশি উদ্বিগ্ন প্রশ্ন ও উত্তর সংগ্রহ করা।

আমরা বাইদু নোজ এবং ঝিহু-এর মতো প্রশ্নোত্তর ওয়েবসাইটে ‘ এলিয়েন’ -এর মতো কোনো নির্দিষ্ট শব্দের মূল দিয়ে অনুসন্ধান করতে পারি । আমরা এই ধরনের অনেক প্রশ্ন খুঁজে পাব। এই প্রশ্নগুলোর উত্তর সংগ্রহ ও সারসংক্ষেপ করে এবং প্রতিদিন একটি করে প্রবন্ধ লিখে, আমরা তিন মাসে প্রায় ১০০টি প্রবন্ধ জমা করতে পারব এবং দ্রুত একজন ইউএফও গবেষণা বিশেষজ্ঞ হয়ে উঠতে পারব। এক বছরে আমাদের ৩০০টিরও বেশি প্রবন্ধ থাকবে। এই প্রচেষ্টাগুলো সঞ্চয় করার পর, আমরা অবশ্যই বিরাট সাফল্য অর্জন করব।

আলিবাবার সাফল্যের চাবিকাঠি

আলিবাবা হল প্রথম চাইনিজ B2B ওয়েবসাইট যা ইংরেজি SEO করে। Alibaba SEO প্রচার ব্যবহার করে Google-এর প্রথম পৃষ্ঠায় অসংখ্য B2B কীওয়ার্ড র‍্যাঙ্ক করে, এবং SEO প্যাসিভ ট্র্যাফিকের অফুরন্ত স্ট্রীম লাভ করে। এটাই আলিবাবার সাফল্যের রহস্য।

• আলিবাবার সাফল্যের এই উদ্ঘাটনটি মনে রাখবেন, এটি আপনাকে এনে দিতে পারেসীমাহীনবড় ধরা!

আমার পর্যবেক্ষণ অনুসারে, Chuangyebang-এর ওয়েবসাইটটি SEOও করছে। Baidu সার্চের জন্য "উদ্যোক্তা" স্বাভাবিকভাবেই পৃষ্ঠা 1-এ স্থান পায়, এবং "উদ্যোক্তা"-এর জন্য Google সার্চ স্বাভাবিকভাবেই পৃষ্ঠা 1-এ স্থান পায়। তাই, চুয়াংয়েবাং-এর ওয়েচ্যাট পাবলিক অ্যাকাউন্ট প্রচার পদ্ধতি খুবই দক্ষ, এবং ভক্তরা স্বয়ংক্রিয় বৃদ্ধি, এটি দেখা যায় যে এসইও একটি খুব শক্তিশালী পদক্ষেপ।

(2) প্রকাশিত বই:
নিবন্ধ লেখার প্রভাবকে অবমূল্যায়ন করা যায় না, এবং এটি সময়ের সাথে সাথে বিস্ফোরিত হবে।

আমি এমন অনেক অনলাইন সেলিব্রিটি ও স্ব-প্রতিষ্ঠিত তারকাকে দেখেছি, যাঁরা আর্টিকেল শেয়ার করে নিজেদের ভাবনা ছড়িয়ে দিচ্ছেন এবং বহু ভক্তের আস্থা অর্জন করছেন। এরপর, তাঁরা তাঁদের ভক্তদের দিয়ে ক্রাউডফান্ডিং করিয়ে বই প্রকাশ করেন। এটাই কপিরাইটিংয়ের শক্তি ।

(3) ভিডিও মার্কেটিং:
ভিডিও বিপণনের প্রভাব অবশ্যই নিবন্ধ লেখার চেয়ে খারাপ নয়, আমরা পারিYOUTUBE এএটি ইন্টারনেট থেকে দেখা যায় যে প্রকৃতপক্ষে অনেক ইন্টারনেট সেলিব্রিটি আছেন যারা তাদের দক্ষতা এবং অভিজ্ঞতা ভাগ করে নেওয়ার জন্য ভিডিও ব্যবহার করেন, প্রচুর মনোযোগ অর্জন করেন এবং খ্যাতি এবং ভাগ্য উভয়ই অর্জন করেন।

(4) সোশ্যাল মিডিয়া এবং নতুন মিডিয়া মার্কেটিং:
সোশ্যাল মিডিয়া এবং নতুন মিডিয়া প্ল্যাটফর্মগুলিতে নিবন্ধ এবং ভিডিওগুলি শেয়ার করুন এক্সপোজার আরও বাড়াতে এবং ব্র্যান্ডের প্রভাব উন্নত করতে৷

(5) WeChat মার্কেটিং:
মোবাইল ইন্টারনেটের যুগে, ব্যবহারকারীরা প্রায় সবাই WeChat-এ। আপনি যদি একজন WeChat ব্যবসা করেন, যদি আপনি আপনার ব্যক্তিগত WeChat অ্যাকাউন্ট ব্যবহার করেন, WeChat পাবলিক অ্যাকাউন্ট, WeChat গ্রুপ (কমিউনিটি মার্কেটিং) একে অপরের সাথে মিলিত একটি কার্যকর প্রচারমূলক পদক্ষেপও।

আরও WeChat বিপণন প্রচার দক্ষতা, আমি ভবিষ্যতে WeChat পাবলিক অ্যাকাউন্ট (ID: cwlboke) এর মাধ্যমেও শেয়ার করব, শুধু মনোযোগ দিতে থাকুন ^_^

লিভারেজ চালনা

উপরের বিভিন্ন পদক্ষেপগুলি অকেজো নয়, তবে অসাধারণ সম্পাদনের প্রয়োজন, এবং ভাল ফলাফল দেখতে এটি জমা হতে সময় নেয়।

বিজ্ঞাপনে কিছু অর্থ ব্যয় করা এবং প্রভাবশালী নতুন মিডিয়া ও সেলিব্রিটিদের প্রচারণাকে কাজে লাগালে দ্রুত ফলাফল পাওয়া যেতে পারে। এটি আপনার ব্র্যান্ডের প্রচারের একটি সহজ ও দ্রুত উপায় ( চাজুও একাডেমিও তাদের উইচ্যাট অফিসিয়াল অ্যাকাউন্টের প্রচারের জন্য এই পদ্ধতি ব্যবহার করে)।

দুষ্ট চক্র সম্পর্কে কি?

যাইহোক, যদি আপনি শুধুমাত্র বিজ্ঞাপনের উপর অর্থ ব্যয় করার উপর নির্ভর করেন, যতক্ষণ পর্যন্ত প্রকল্পটি ক্ষতির মধ্যে থাকে, এটি একটি দুষ্ট বৃত্তে প্রবেশ করা সহজ।

অতএব, সকলকে আরও বেশি বিনামূল্যে নতুন ট্র্যাফিক আনতে সাহায্য করার জন্য, চেন ওয়েইলিয়াং বিশেষভাবে " নতুন ট্র্যাফিক তত্ত্ব " সংক্ষেপে বর্ণনা করেছেন:

কিন্তু যেহেতু দেরি হয়ে যাচ্ছে, আমি সুযোগ পেলেই আমি নতুন ট্রাফিক তত্ত্ব এবং কেস বিশ্লেষণ করব এবং আমার WeChat পাবলিক অ্যাকাউন্টে এই "নতুন ট্রাফিক তত্ত্ব" শেয়ার করব৷ কোডটি স্ক্যান করতে এবং মনোযোগ দেওয়ার জন্য সবাইকে স্বাগতম ^_^

বর্ধিত পড়া:

• ZAC স্বামী এবং ওয়াং টং যদি এসইও না করেন, তাহলে তারা কীভাবে 3 আইপি নিষ্কাশন করবে? (নতুন ট্রাফিক তত্ত্বের সারসংক্ষেপ)