Kako razgovarati sa šefom o projektima saradnje?Kako razgovarati o saradnji između trgovaca e-trgovine i vlasnika fabrika?

punoE-trgovinaKada razgovaraju o saradnji sa vlasnikom fabrike, koristiće se ovakva vrsta plana saradnje: šef će dati cenu koštanja, a dobit obe strane će se podeliti na XNUMXS ili XNUMX%.

Ovaj plan ne može dugo raditi zajedno. Sve dok platforma za e-trgovinu kojom upravljate donosi novac, vlasniku fabrike je lako povećati troškove. Problem je što ne možete kontrolisati profit.

Razgovarajte sa vlasnikom fabrike o najboljem planu saradnje

Najbolje rješenje za saradnju je i dalje saradnja i bez partnerstva.

Šef daje cijenu nabavke kao i obično, a može čak i obezbijediti kancelarijski prostor, prodavnicu, novac i period računa.

• Ali dugoročna upotreba trgovine je vaša.
• Dobit radnje ne treba otkrivati ​​vlasniku fabrike, ona je 100% vaša.
• Možete čak naći i druge dobavljače (ako vlasnik fabrike nije motivisan), takva dugoročna igra može osigurati dužu saradnju.

Kako izbjeći da vas vlasnik fabrike prevari?

Vlasnik fabrike zarađuje novac fabrike, a vi zarađujete novac prodavnice.

• Budući da vaša prodavnica zarađuje, povećanje fabričkih troškova je najniža rutina;
• Stariji je da te uvuče u partnerstvo.Šta god radili, on može napraviti račun bez profita i učiniti da nemaš para...
• Razlog zašto se ova rutina naziva najnaprednijom prijevarom je zato što je razumna i legalna!

Kako razgovarati sa šefom o saradnji?

Dve su ključne tačke u srži intervjuisanja i saradnje sa šefom: uspostavljanje visokog stepena međusobnog poverenja i dalje opisivanje zajedničke vizije.

Budući da saradnja resursa ima efekat „pretvaranja korupcije u magiju“, velike kompanije tome posvećuju sve više pažnje, pa čak i evoluiraju u posebne odjele i pozicije.

Njegovo ime je BD - "Razvoj poslovanja", što na kineskom znači "Razvoj poslovanja".

U nekim kompanijama, odjel BD je po važnosti nadmašio tradicionalni odjel marketinga.

Osnovni proces i koraci saradnje resursa su vrlo jednostavni.Za odlične BD-e potrebno je samo 10 minuta da pregovaraju o partnerstvu u tri jednostavna koraka:

Korak XNUMX u razgovoru sa svojim šefom: Identificiranje vlastitih resursa i potreba

Prije nego što tražimo razne suradnje, prvo moramo shvatiti koje resurse i prednosti možemo iskoristiti, odnosno prvo moramo maksimalno povećati vlastite resurse.

Istovremeno, potrebno je eksternom saradnjom razjasniti šta želimo i koje resurse želimo.

Najbolje je organizirati ove materijale u jednostavan dokument ili PPT radi lakšeg upoznavanja partnera.

Lično preporučujem korištenje mapa uma软件Sredi informacije.

Korak XNUMX u razgovoru sa svojim šefom o saradnji: Odredite resurse i potrebe druge strane

Nakon što razjasnite vlastite resurse i potrebe, krenut ćete na putovanje kako biste pronašli pravog partnera kroz različite metode.Često je posao BD osobe lak za strance.Čini se da ćaskaju na mreži, učestvuju u raznim događajima dok su van mreže i telefoniraju kako bi pronašli ljude za jelo.

Zapravo, to nije slučaj.

Ove aktivnosti se rade kako bi se privuklo više potencijalnih partnera.

U tom procesu, kada jednom upoznate kompaniju sa potencijalom za saradnju, nemojte žuriti da pričate o saradnji.

Prvo treba da shvatite resurse i snage druge strane i da li mi nešto želimo.

Zatim smo prvo razmotrili da li je druga strana zainteresovana za naše resurse i šta možemo dati drugoj strani?

Bolje je ići direktno na pouzdan kooperativni model.

Treći korak u pregovaranju o saradnji sa vašim šefom: saznajte gdje se susreću dvije strane

Kada utvrdimo mogućnost saradnje sa drugom stranom, dvije strane će se tehnički dotaći i pregovarati.

Ovaj korak je jednostavan.

Sve dok možete pronaći spoj između dvije strane, saradnja je u osnovi više od polovine.

Prilikom pregovora treba obratiti pažnju na princip traženja zajedničkog jezika uz zadržavanje razlika i obostrane koristi.

Planovi i prijedlozi koje donosimo moraju koristiti objema stranama, a posebno drugoj.

Ne možemo jednostrano imati koristi od nas, a zanemarujemo interese drugih.

Konkretno, moramo stvoriti osjećaj "pobjede" za drugu stranu prije nego što možemo "profitirati" za sebe.

Sažmite kako razgovarate sa svojim šefom o projektima saradnje

Ova pitanja morate proći sto puta u glavi prije nego što uđete na intervju:

• Koji je vaš proizvod?
• Kako je vaša kompanija?
• Šta kažete na drugu kompaniju?
• Koji se ključni podaci mogu dati?
• Koja vrsta resursa se može obezbijediti?
• Koje vrste resursa želite da dobijete?
• Koje vrste resursa želite da dobijete?
• Kakva je saradnja potrebna?

Ne samo da trebate predstaviti brend, već morate odmah pokazati svoje snage i resurse u narednoj diskusiji.

Ovdje dolazi samopouzdanje!