Koji je početni red da se izbjegne odbijanje?Razgovor sa kupcima ne može odbiti otvarač

Šta kažete na uvodnu riječ koja vas neće natjerati da vas klijent odbije?Dešifrirajte princip koji stoji iza snage 2 riječi!

• Dajte vam najsigurnije i najlakše uvodno izlaganje, tako da nećete biti odbijeni kada preporučite bilo koje gledište, proizvod ili uslugu bilo kome u bilo koje vrijeme.
• Mnogi ljudi nisu u mogućnosti da prodaju svoje proizvode ili usluge drugima, znate li zašto?
• nećeš reći?Još se ne usuđuješ reći?

Ljudske potrebepiramidamodel

Da bismo istražili duboko ukorijenjene razloge, on je još uvijek neodvojiv od Maslowove piramide ljudskih potreba.

Slijedi "Piramidalni model ljudskih potreba" kojeg morate zapamtiti ▼

• Maslowova hijerarhija potreba

Ako to kažete, dogodit će se dvije stvari:

1. Druga strana prihvata vaš proizvod ili uslugu i plaća za to;
2. Druga strana je odbila vaš proizvod ili uslugu i dala vam razlog da budete uznemireni.

Na primjer, kažem ti:

E-trgovinaMarketingCopywritingKurs je jako dobar, a sadržaj je vrlo opsežan, uključujući podsvjesno uvjeravanje, logičko uvjeravanje, emocionalno uvjeravanje, priče, metafore, retoriku, humor, psihologiju uvjeravanja, prepoznavanje laži... a početna cijena je super niska, samo manje od 3000 juana!

• Mogli biste reći: Da, kako da platim...
• Možete reći i: Zaboravite, lažova ima svuda, i bolje je ono što pričaju od onoga što pjevaju. Dokle god primaju novac, nekoliko dana će se praviti da ih nema.

Ako je 2, ako si ti ja, kakva će se promjena dogoditi u tvom srcu?

• Odgovor je jasan, osjećate se povrijeđenim, vaše dostojanstvo je uvrijeđeno, a na vas se gleda kao na lažova!
• Razlog zašto toliko ljudi ne uspijeva plasirati svoje proizvode ili usluge je jednostavan: plašite se da ćete biti odbijeni i povrijediti svoje samopoštovanje!
• Radi se o tome da se plašite svojih potreba na nivou 4: vaše potrebe za dostojanstvom nisu zadovoljene i umesto toga ćete biti povređeni.

Ovakvi mentalni poremećaji postoje uŽivotU mnogim scenarijima, sve dok ste spremni podijeliti svoje stavove s drugima, imate takve brige...

Šta kažete na uvodnu riječ koja vas neće natjerati da vas klijent odbije?

U stvari, svaka reč koju izgovorite je seme vašeg života.

Ma YunReci:"Ne zanima me novac, ali me još uvijek zanima trošenje novca."

Dat ću vam najsigurnije i najjednostavnije uvodno izlaganje, tako da nećete biti odbijeni kada preporučite bilo koji stav, proizvod ili uslugu bilo kome u bilo koje vrijeme:

1. "Ne znam da li ste zainteresovani... ali..."
2. "Ne znam da li ste zainteresovani,...Wechat marketingMikro-kurs ličija je online, sa ograničenim vremenskim popustom od 99 juana, ali samo tri dana"
3. "Ne znam da li ste zainteresovani... Ali mislim da bih vas trebao obavijestiti. Dvije nekretnine u Dongchengu nedavno su jutros puštene na prodaju."
4. "Ne znam da li ste zainteresovani, ali... Želim da vam kažem da je preferencijalna politika naše kompanije ovog meseca najveća profitabilna aktivnost ove godine."
5. "Ne znam da li ste zainteresovani, ali... razmišljam o tome i mislim da je ovaj auto najbolji za vas, pa vas zovem"
6. "Ne znam da li ste zainteresovani, ali... samo vi imate ovu kvalifikaciju. U subotu se kompanija organizovala za učešće u ŠangajuNLOIzložba, imate li vremena? "
7. "Ne znam da li ste zainteresovani, ali... ova prilika će nestati sledećeg meseca, bojim se da ćete je propustiti"

Kakav je učinak uklanjanja pitanja i direktne prodaje?

Ako uklonite "ne znam da li ste zainteresovani" i pređete direktno na proces prodaje, kakav će biti efekat?

• Rekli ste direktno: Zdravo, WeChat marketinški mikro-kurs za liči je online, prva tri dana su ograničena na 99 juana, razmislite o tome.
• "Zdravo, dvije nekretnine u Dongchengu jutros su puštene u prodaju, uz ograničene popuste..."
• „Zdravo, ove subote kompanija se organizovala za učešće u ŠangajuNLOIzložba, imate ovu kvalifikaciju, imate li vremena da učestvujete?”…

Zaključujete to u svom mozgu.Kada čujete dvije različite preporučene riječi, koja je vaša automatska reakcija?

Jedna od najočitijih činjenica je da većina trenutnih neželjenih poziva počinje sa "zdravo", a kada čujete zdravo, vaš automatski odgovor je da jednostavno prekinete vezu.

Kako pobuditi radoznalost

1. Kada komunicirate jedno s drugim, prvo recite "Ne znam da li ste zainteresovani..."
2. Zatim stanite i sačekajte reakciju druge strane;
3. Bez obzira da li jezik druge strane izražava da nastavite da govorite ili koristi govor tela kao što su oči i gestovi da implicira da nastavite da govorite, nastavićete da izgovarate sledeće reči.

Nakon što znate učinak i način upotrebe, ono što trebate znati je princip koji stoji iza toga:

Započnite razgovor sa "Ne znam da li ste zainteresovani", a automatski odgovor u mozgu druge osobe je:Nije vršio nikakav pritisak na mene.

• Istovremeno, vaša psihološka sugestija drugoj strani je:Možda me zanima, a možda i ne, šta je to?
• U ovom trenutku ste uspješno pobudili radoznalost druge osobe.
• Tako će vam druga strana lako dati znak da nastavite.

Koje su dvije najmoćnije riječi?

Međutim, sve dok vam druga strana predlaže da nastavite,Dve najmoćnije reči na vašem jeziku, "ali", imaju ogroman uticaj.

Sjećate li se primjene "ali" u ovom članku?

Kao, tvoj prijatelj ti kaže:

"Hrabri ste, agresivni i imate snažnu želju za uspjehom. Međutim, nedostaje vam navika predviđanja, pa često pravite velike greške."

• Sjećate li se samo "nedostatka razmišljanja, velikih grešaka", negativnih informacija?
• Zbog prednosti je potpuno odbačen od strane "ali"!

Dakle, kada kažete klijentu: "Ne znam da li ste zainteresovani, ali...",

Druga strana već podsvjesno ima pozitivan stav prema vašim sljedećim riječima, a vi mu implicirate: Ali... sigurno ćete biti zainteresovani!

Druga strana jedva čeka u mislima: "Hajde, ne znaš da li sam zainteresovan, ali znam da bi trebalo da budem zainteresovan!"

Koristite otvarače koji se manje odbijaju,kakav je rezultat?

Šta će biti rezultat ovog otvarača da poređenje neće biti odbijeno?

Uspeli ste da izazovete radoznalost i pobudite njihovo interesovanje:

• On će se koncentrirati na ono što imate da kažete sledeće, bez ikakve defanzivnosti!
• Takođe može reći: OK, razmisliću o tome! (Pošto su vaše riječi pitanje, njegova podsvijest ga tjera da vam odgovori)
• Nakon što je odslušao uvod, on vam je odgovorio: Ma, ovo me za sada ne zanima.

Ali bez obzira kakav rezultat, on je u potpunosti primio vašu informaciju o preporuci!

Ovaj članak „Koju uvodnu izjavu trebam koristiti da ne budem odbijen?Ovo je kraj ćaskanja sa kupcima. Ne mogu odbiti uvodne riječi.