Kako prodavač početnik Xiaobai treba odabrati proizvode za prekograničnu električnu energiju?Koju analizu podataka treba uraditi

Sljedeća diskusija će se fokusirati na to kako bi novi mali prekogranični prodavači e-trgovine trebali birati proizvode, počevši od svog načina razmišljanja.

Kako mali prodavači prekogranične e-trgovine biraju proizvode?

Prije nego što odaberete proizvod, odredite koji su vam ciljevi.

Svaki dan vidim mnogo ljudi sa Douyina , Weiboa ili drugih kanala koji kažu:

• "Želim biti na Amazonu/cipelaProdaje se na /souq. Nemam iskustva u relevantnoj kategoriji i ne znam mnogo o proizvodu. "
• "Počeo sam sa samo 3 sredstava, i izabrao sam 50 proizvoda da stavim na police, ali nisam naručio."
• "Nemam resurse u lancu nabavke, ne poznajem proizvođače ili poznanike"
• ......

To su sumnje mnogih prodavača početnika.Pod pretpostavkom da ste prodavač početnik, imamo nekoliko sjajnih načina za odabir proizvoda za ove probleme.

Ako nemate iskustva u srodnim kategorijama, možemo koristiti podatke platforme Amazon/shopee/souq za analizu proizvoda kategorije kako bismo bolje razumjeli proizvode i kategorije; ako je vaš početni kapital mali, ne moramo birati proizvode visoke cijene, možemo Pronađite proizvode na Yiwu Go i 1688. Ako nemate resurse u lancu nabavke, polako akumulirajte resurse.

Uvijek postoje rješenja za probleme, ali to je samo metodologija.

Bilo da se radi o odabiru proizvoda, online marketinškim operacijama ili bilo čemu drugom, najvažnije kada radimo ove stvari je da prvo definiramo svoje ciljeve, shvatimo koje resurse imamo, koje su naše snage i slabosti, a zatim korak po korak razložimo svoje ciljeve kako bismo ih postigli.

Na primjer, uložio sam 2 juana u ranoj fazi, ali nemam iskustvo u kategoriji niti resurse dobavljača.Ovo je vaša situacija sa resursima.U zavisnosti od mojih postojećih resursa, mogu izabrati način koji mi odgovara da sprovedem izbor.

Koju vrstu analize podataka trebaju obaviti mali prodavci prekogranične e-trgovine da bi odabrali proizvode?

U početku, ne možemo pojesti debelog čovjeka u jednom zalogaju. Prvo, koji su vaši ciljevi?U ovom trenutku smo prvo postavili malo manji ciljni raspon.To je vrlo jednostavno.To je odabrati jedan ili dva proizvoda koji se dobro prodaju.

U redu, idemo dalje, pa evo poente.

Ako pronađete kapu za sušenje kose i želite da vidite da li je prikladna za vas, prosečan prodavac će početi tako što će razmišljati:

„Koliko se ova kapa za sušenje kose prodaje na platformi?
"Ili koliko novca možete zaraditi?"

Kažem ti, ako tako razmišljaš, vjerovatno nećeš zaraditi!

U ovom trenutku, vaš prvi instinkt trebao bi biti da provjerite ponudu proizvoda na platformi . Drugim riječima, pogledajte koliko ljudi prodaje ovaj proizvod na platformi. Ako je ponuda velika, to znači da postoji velika konkurencija u prodaji ovog proizvoda.

Uzimajući kape za sušenje kose kao primjer, ako unesete ključnu riječ "HairDryingTowels" u polje za pretragu na Amazonu i pretražite "HairDryingTowels", rezultati su sljedeći:

Zatim 4000 rezultata za "FastDryingHairCap" ovdje je odgovarajući broj kapica za sušenje kose. Iskusniji prodavači mogu otkriti da bilo koja platforma neće dati tačnu ponudu proizvoda. 4000 ovdje je samo približan broj, možete razumjeti da je to Indeks, u njemu postoji omjer, ali generalno možete vidjeti količinu ponude ovog proizvoda na platformi i stepen konkurencije.

Osim toga, glavne ključne riječi kapa za sušenje kose nisu samo HairDryingTowels, već i FastDryingHairCap i BathHairCap, tako da prijatelji moraju obratiti pažnju na to da li proizvodi koje traže imaju više glavnih ključnih riječi, sve ih treba pratiti.

Zatim nastavljamo razmišljati, koje podatke trebamo znati?

Drugi korak je sagledati veličinu potražnje i kako se potražnja kupaca odražava na nju.

Obim pretraživanja ključnih riječi, tražnju možete okvirno vidjeti traženjem ključnih riječi.Morate obratiti pažnju na odnos ponude i potražnje kada poslujete.Kako provjeriti obim pretrage ključnih riječi?

Koristim Seller Genie softver . U polje za pretragu sam unio ključnu riječ "HairDryingTowels" i, kao što je prikazano na slici, ima 8837 mjesečnih pretraga na američkoj stranici.

Ako vaš proizvod zadovoljava i malu ponudu i veliku potražnju, proizvod već ima određene kvalitete uspjeha.

Da li ovo čini ovaj proizvod dostupnim?

Moj odgovor je: ne.

Prvi pokazatelj da li proizvod ima tržišni kapacitet mora biti obim prodaje platforme.Samo koliko se proda može istinski odražavati potražnju na tržištu.

U ovom trenutku, moramo saznati koliko se sličnih proizvoda prodaje na platformi svakog mjeseca. Ako je obim prodaje na početnoj stranici vrlo mali i nema profita, zar ne biste prodali ovaj proizvod?

Zatim moramo pratiti mjesečnu prodaju oglasa na početnoj stranici tražeći ključnu riječ ""HairDryingTowels". Ovdje sam pratio dva reprezentativna stila, kao što je prikazano na slici:

Vidite, jedna je obična vrsta kapice za sušenje kose, koja se može prodati više od 2000-3000 mjesečno preko čarobnjaka za prodavce, a druga je nova vrsta kapice za sušenje, koja se prodaje više od 90 mjesečno.

Ovdje prijatelji treba da razmisle o tome koji stil odabrati?Je li mjesečna prodaja od 2000 ili mjesečna prodaja od 90?Da sam ja, izabrao bih mjesečni obim prodaje od 90.Zašto?

Iako se mjesečni obim prodaje od 2000 čini vrlo atraktivnim, moramo uzeti u obzir našu alokaciju kapitala i operativnu snagu, zar ne? Ako odaberete mjesečni obim prodaje od 90, sredstva prije zaliha mogu biti relativno mala. Najvažnije je, mislite da imate isti iznos kao 90?Da li je teško takmičiti se ili se takmičiti sa 2000?Naravno, ako smatrate da ste dovoljno jaki da ubijete prodavca koji prodaje 90 mesečno ovog meseca, takođe možete izabrati ovaj model.

Nakon čitanja kapaciteta tržišta, potražnje kupaca i dnevne prodaje, može li se proizvod navesti?Ne još, moramo znati koliki je profit, a uzaludno je prodavati 2000 mjesečno bez profita.

Da bismo izračunali profit, moramo znati nabavnu cijenu, maloprodajnu cijenu, težinu, cijenu glave i Amazon odbitak ovog proizvoda.Zatim, kolika je dobit ovog proizvoda?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

Ovo je samo bruto dobit. U budućnosti ćete naći druge gubitke, kao što su naknade za domaće kurirske službe, povrati kupaca Amazona, naknade za skladištenje, itd. Ako naiđete na povrate kupaca, ovi podaci se ne mogu procijeniti u ranoj fazi.Generalno, profit proizvoda je oko 20 juana, što nije loše.Ovaj proizvod može zaraditi 1800 juana mjesečno.Ako svakog mjeseca razvijemo još nekoliko proizvoda ove vrste, profit je prilično značajan.

Naravno, nekih prodavaca mora biti premalo, ali ja vam ovdje samo govorim o metodi. Što se tiče toga šta da odaberete, možete izabrati ovaj način razmišljanja.

Prekogranični mali prodavači e-trgovine kao što suNa šta treba obratiti pažnju pri odabiru proizvoda?

Prilikom odabira proizvoda najbolje je da ne budete „prvi koji jede rakove“.Kao novi prodavač, ne znate mnogo o proizvodima i kategorijama, a brzopleto kreiranje proizvoda koji nisu provjereni na platformi će imati samo veću stopu neuspjeha.

Koje su tačke na koje treba obratiti pažnju? Da rezimiramo:

Prvo: Slični proizvodi imaju određeni obim prodaje na početnoj stranici . Ukratko, potrebno je da postoji tržište, a obim prodaje proizvoda je provjerila Amazon platforma.

Drugo: Vaš proizvod treba da se donekle razlikuje od proizvoda vaših konkurenata . Morate praviti promjene dok ih imitirate, a diferencijacija će vam dati veću šansu da eliminišete konkurenciju.

Zašto to kažeš?Ako razmišljate o tome da vaši konkurenti prodaju toliko dugo prije vas, njihova težina mora biti veća od vas.Drugo, čak i ako ste na početnoj stranici, nije lako da se isti proizvod pojavi na početnoj stranici u isto vrijeme.

Gore navedeno je sav sadržaj podijeljen o tome kako Xiaobai prodavači početnici biraju proizvode.