Slučaj internetskog preduzetništva: Da li je gotova dividenda We-Media u prekograničnoj e-trgovini i industriji vanjske trgovine?

U posljednje vrijeme često čujem poduzetnike kako kažu: "Sad je zaista teško pokrenuti posao. Glavni razlog je to što nema prometnih dividendi, a cijena sticanja kupaca je sve veća i veća."

U našim očima tok je mač sa dvije oštrice, voda može nositi čamac i prevrnuti ga.

Dalje, slučaj bonus perioda platforme za poneti koji je podeljen s nama vezan je za prekogranično iskustvo koje smo iskusili.E-trgovina, kratki video, potpuno isti, bezbroj je šefova koji pogrešno vjeruju da su moćni.

Pileće perje nakon bonusa.Nadam se da ćete dobro uglačati svoje proizvode i sadržaj i nemojte se zanositi ovim prolaznim iskustvom.

Preduzetnički slučajevi koji koriste internet platformu u bonus periodu

Evo pravog investicijskog slučaja:

Početkom 2016. neki korisnici interneta glasali su za brend brze hrane zapadnjačkog stila. Proizvodi su uglavnom pizza, biftek, salata itd. Proizvodi su slični Pizza Hut-u, ali je brzina dostave veća, a površina jedne trgovine je manja.Jedna radnja je oko 50-100m50,uglavnom u zajednici.Na mjestima gdje su koncentrisani kancelarijski CBD-i, din-in je glavni oslonac,a jedinicna cijena po kupcu je oko XNUMX.

U vrijeme investicije bilo je samo 5 trgovina. Za manje od pola godine bilo je blizu 20 direktno upravljanih radnji. Profitabilnost kompanije je bila prilično dobra, a ljestvica direktno upravljanih trgovina svrstala se među tri najbolja u Hangzhou.Gazda otvara nove radnje kada zarade novac.Skoro svaka radnja je profitabilna.Prosječno vrijeme povrata za jednu radnju je oko 1 godina.

U julu iste godine počeo je rat subvencija za platforme za poneti. Meituan, Ele.me, Baidu Takeaway i druge platforme su mu došle da dopuste svojoj radnji da otvori platformu za poneti. Subvencija je bila 7-6 juana po narudžbi, a Baidu Takeaway je bio najveći.Subvencija koju daje platforma dostiže 10 juana po narudžbi.U tim ludim vremenima, sranjedrenažaKoličinski trošak je negativan.

Promet internet platformi tokom bonus perioda je neverovatan

Šef je prvi put osjetio moć prometa internet platforme.Svakog dana u podne narudžba mora biti raspršena.Pošto je trgovina prezauzeta u špicu, smanjio je SKU proizvoda, a kvalitet proizvoda je takođe opao za puno.

Udio hrane za poneti u jednoj prodavnici porastao je sa prethodnih 10% na više od 70%, a ubrzala se i brzina otvaranja prodavnica.S obzirom da su hrana za poneti glavni oslonac, zahtevi za novu lokaciju prodavnice su takođe smanjeni.

Zapravo, menadžer Meituan KA je unapređen u Šangaj, a takođe je potrošio milione da otvori 3 prodavnice u Šangaju.U to vrijeme više nije mogao slušati nagovore dobrog prijatelja, te je gotovo cijelo društvo stavio na hranu za ponijeti.

Bonus period internet platforme završava

U septembru iste godine okončan je rat subvencija za ponijeti, a subvencija je također smanjena.Subvencija po narudžbi je pala sa 9 juana na 6 juana, 4 juana na 4 juana, ili čak 2.I u to vrijeme, veliki broj KA (ključnih trgovaca) brendova počeo je ulaziti na platformu za poneti.网络 营销, troškovi dostave rastu, a takozvani prometni bonus nestao je krajem 2016. godine.Svi su kasnije znali da je početkom naredne godine Baidu Takeout preuzeo Ele.me, a onda je 2018. Ele.me sav prodat Alibabi.

Nakon nestanka prometne dividende, poslovanje kompanije i radnji je naglo palo, a dotadašnje profitabilne trgovine pretrpjele su velike gubitke.U ovom trenutku nemoguće je vratiti se na prethodni dine-in model, jer ste u percepciji potrošača prodavnica za poneti.Budući da su sve trgovine direktno upravljane, gubici se povećavaju svakog mjeseca, a trgovina u Šangaju je još veća.

Nakon što se priča ispriča, ovaj slučaj pokazuje koliko je krhak tzv. prometni bonus.Promet platforme se troši i odlazi i ne može se podmiriti.Najstrašnije je to što će na strani brenda stvoriti iluziju da je energija platforme njena sopstvena sposobnost, čineći tako fatalnu grešku.Takav primjer se dogodio i mnogim Tao brendovima.

Naprotiv, sada kada je bonus za promet nestao, nije nužno loše da svi uspore. Možete polako polirati proizvod, pažljivo upravljati korisnicima, obaviti dobar posao u otkupu i izgraditi dobar brend, ali biće izdržljiviji.

Bonus period platforme za spoljnu trgovinu i e-trgovinu

Periodi dividende variraju od industrije do industrije, sa dužim ili kraćim periodima.

• Spoljnotrgovinska razmena bi trebalo da bude najduža. Prošlo je više od 40 godina od reforme i otvaranja ka pristupanju STO.
• Razlog kontinuiranog rasta je razvoj prerađivačke industrije, od obične demografske dividende, preko pokretanja industrijskog lanca, podrške lancu snabdijevanja, a potom i do tehnološke nadogradnje.
• Od OEM-a (čista ljevaonica) do ODB-a (nezavisni razvoj), a zatim do OBM-a (vlastiti brend), talas za talasom, sve dok preduzeća mogu da idu ukorak sa industrijskom nadogradnjom, mogu pojesti nekoliko talasa.

Dividende e-trgovine su zapravo prilično duge, od osnovnih do Taobao brendova do industrijskih pojaseva, i konačno do tradicionalnih brendova, a prošlo je skoro 20 godina da kapital uđe na tržište.

Nakon što kapital uđe na tržište, glavne kategorije u osnovi nemaju šanse za grassroots, osim ako su male, ali lijepe i personalizirane, ili kategorije koje veliki momci ne vole.

Koliko traje bonus period medija?

Bonus period samomedija je mnogo kraći:

• Od foruma do Weibo i WeChat javnih naloga, do kratkih video zapisa i prijenosa uživo, sada je usijano.
• U prošlosti, tokom perioda bonusa za Weibo i WeChat javne naloge, mnogi obični ljudi su postali veliki Vs honorarno, ali ono što je sada ostalo je gomilanje i gomilanje konkurencije.Dividende kratkih videa su još prolaznije i mijenjaju se svake godine.
• Prenos uživo je kraći od kratkog videa. Trebalo je samo nekoliko mjeseci od Luo Yonghaoa do Liu Genghonga, a zatim do izbora Istoka. Sada se javlja da je izbor Istoka ograničen, a budući razvoj je nepoznato.

Vjerujemo da internet poduzetništvo zahtijevaUvijek obratite pažnju na novi prometni bonus i bonus za novi proizvod svake godine, asKoncept upravljanja radom platforme web stranice e-trgovine.

• Osim ako niste genije, nemojte to shvatiti u svojoj glavi, izaberite podindustriju, radite vrijedno nekoliko godina i postanite stručnjak u ovoj oblasti.
• Osim toga, to je da pronađete svoje blistave tačke i ne radite stvari koje vam se ne sviđaju.
• Ne možeš raditi ništa što ti se ne sviđa.