Slučaj internetskog preduzetništva: Da li je gotova dividenda We-Media u prekograničnoj e-trgovini i industriji vanjske trgovine?

U posljednje vrijeme često čujem poduzetnike kako kažu: "Sad je zaista teško pokrenuti posao. Glavni razlog je to što nema prometnih dividendi, a cijena sticanja kupaca je sve veća i veća."

U našim očima tok je mač sa dvije oštrice, voda može nositi čamac i prevrnuti ga.

Sljedeća studija slučaja o periodu procvata platformi za dostavu hrane potpuno je ista kao i naše iskustvo s prekograničnom e-trgovinom i kratkim videozapisima. Bezbrojni šefovi su uhvatili val ovog procvata i pogrešno mislili da je briljantan.

Pileće perje nakon bonusa.Nadam se da ćete dobro uglačati svoje proizvode i sadržaj i nemojte se zanositi ovim prolaznim iskustvom.

Preduzetnički slučajevi koji koriste internet platformu u bonus periodu

Evo pravog investicijskog slučaja:

Početkom 2016. neki korisnici interneta glasali su za brend brze hrane zapadnjačkog stila. Proizvodi su uglavnom pizza, biftek, salata itd. Proizvodi su slični Pizza Hut-u, ali je brzina dostave veća, a površina jedne trgovine je manja.Jedna radnja je oko 50-100m50,uglavnom u zajednici.Na mjestima gdje su koncentrisani kancelarijski CBD-i, din-in je glavni oslonac,a jedinicna cijena po kupcu je oko XNUMX.

U vrijeme investicije bilo je samo 5 trgovina. Za manje od pola godine bilo je blizu 20 direktno upravljanih radnji. Profitabilnost kompanije je bila prilično dobra, a ljestvica direktno upravljanih trgovina svrstala se među tri najbolja u Hangzhou.Gazda otvara nove radnje kada zarade novac.Skoro svaka radnja je profitabilna.Prosječno vrijeme povrata za jednu radnju je oko 1 godina.

U julu iste godine započeo je rat subvencijama među platformama za dostavu hrane. Meituan, Ele.me, Baidu Waimai i druge platforme su mu se obratile tražeći od njega da otvori račun za dostavu za svoju trgovinu, nudeći subvencije od 6-10 juana po narudžbi. U svom vrhuncu, Baidu Waimai je nudio subvencije do 12 juana po narudžbi. U tom ludom dobu , cijena privlačenja prometa bila je negativna.

Promet internet platformi tokom bonus perioda je neverovatan

Šef je prvi put osjetio moć prometa internet platforme.Svakog dana u podne narudžba mora biti raspršena.Pošto je trgovina prezauzeta u špicu, smanjio je SKU proizvoda, a kvalitet proizvoda je takođe opao za puno.

Udio hrane za poneti u jednoj prodavnici porastao je sa prethodnih 10% na više od 70%, a ubrzala se i brzina otvaranja prodavnica.S obzirom da su hrana za poneti glavni oslonac, zahtevi za novu lokaciju prodavnice su takođe smanjeni.

Zapravo, menadžer Meituan KA je unapređen u Šangaj, a takođe je potrošio milione da otvori 3 prodavnice u Šangaju.U to vrijeme više nije mogao slušati nagovore dobrog prijatelja, te je gotovo cijelo društvo stavio na hranu za ponijeti.

Bonus period internet platforme završava

Do septembra iste godine, rat subvencijama za dostavu hrane je završen, a subvencije su shodno tome smanjene, sa 6 juana na 4 juana po narudžbi, zatim na 2 juana, pa čak i na nulu. U to vrijeme, veliki broj ključnih brendova (KA) počeo je ulaziti na platforme za dostavu hrane, što je dovelo do povećanja troškova online marketinga i dostave na platformama. Takozvana dividenda prometa nestala je do kraja 2016. godine. Kao što svi znaju, početkom 2016. godine, Baidu Waimai je preuzeo Ele.me, a zatim je 2018. godine Ele.me u potpunosti prodan Alibabi.

Nakon nestanka prometne dividende, poslovanje kompanije i radnji je naglo palo, a dotadašnje profitabilne trgovine pretrpjele su velike gubitke.U ovom trenutku nemoguće je vratiti se na prethodni dine-in model, jer ste u percepciji potrošača prodavnica za poneti.Budući da su sve trgovine direktno upravljane, gubici se povećavaju svakog mjeseca, a trgovina u Šangaju je još veća.

Nakon što se priča ispriča, ovaj slučaj pokazuje koliko je krhak tzv. prometni bonus.Promet platforme se troši i odlazi i ne može se podmiriti.Najstrašnije je to što će na strani brenda stvoriti iluziju da je energija platforme njena sopstvena sposobnost, čineći tako fatalnu grešku.Takav primjer se dogodio i mnogim Tao brendovima.

Naprotiv, sada kada je bonus za promet nestao, nije nužno loše da svi uspore. Možete polako polirati proizvod, pažljivo upravljati korisnicima, obaviti dobar posao u otkupu i izgraditi dobar brend, ali biće izdržljiviji.

Bonus period platforme za spoljnu trgovinu i e-trgovinu

Periodi dividende variraju od industrije do industrije, sa dužim ili kraćim periodima.

• Spoljnotrgovinska razmena bi trebalo da bude najduža. Prošlo je više od 40 godina od reforme i otvaranja ka pristupanju STO.
• Razlog kontinuiranog rasta je razvoj prerađivačke industrije, od obične demografske dividende, preko pokretanja industrijskog lanca, podrške lancu snabdijevanja, a potom i do tehnološke nadogradnje.
• Od OEM-a (čista ljevaonica) do ODB-a (nezavisni razvoj), a zatim do OBM-a (vlastiti brend), talas za talasom, sve dok preduzeća mogu da idu ukorak sa industrijskom nadogradnjom, mogu pojesti nekoliko talasa.

Dividende e-trgovine su zapravo prilično duge, od osnovnih do Taobao brendova do industrijskih pojaseva, i konačno do tradicionalnih brendova, a prošlo je skoro 20 godina da kapital uđe na tržište.

Nakon što kapital uđe na tržište, glavne kategorije u osnovi nemaju šanse za grassroots, osim ako su male, ali lijepe i personalizirane, ili kategorije koje veliki momci ne vole.

samo-medijiKoliko je preostalo bonus period?

Bonus period samomedija je mnogo kraći:

• Od foruma do Weibo i WeChat javnih naloga, do kratkih video zapisa i prijenosa uživo, sada je usijano.
• U prošlosti, tokom perioda bonusa za Weibo i WeChat javne naloge, mnogi obični ljudi su postali veliki Vs honorarno, ali ono što je sada ostalo je gomilanje i gomilanje konkurencije.Dividende kratkih videa su još prolaznije i mijenjaju se svake godine.
• Prenos uživo je kraći od kratkog videa. Trebalo je samo nekoliko mjeseci od Luo Yonghaoa do Liu Genghonga, a zatim do izbora Istoka. Sada se javlja da je izbor Istoka ograničen, a budući razvoj je nepoznato.

Vjerujemo da internet startupi trebaju obratiti posebnu pažnju na novi promet i dividende novih proizvoda svake godine , te to koristiti kao operativnu i upravljačku filozofiju za platforme e-trgovine.

• Osim ako niste genije, nemojte to shvatiti u svojoj glavi, izaberite podindustriju, radite vrijedno nekoliko godina i postanite stručnjak u ovoj oblasti.
• Osim toga, to je da pronađete svoje blistave tačke i ne radite stvari koje vam se ne sviđaju.
• Ne možeš raditi ništa što ti se ne sviđa.