Kako odabrati segmentirano tržište u odnosu na masovno tržište? Istina iza 10-struke razlike u dobiti je otkrivena!

Kako odabrati između segmentiranog tržišta i masovnog tržišta? Koje poslovne tajne se kriju iza 10-struke razlike u dobiti? Dubinska analiza prednosti i mana dvaju glavnih tržišta pomoći će vam da donesete tačne odluke i brzo krenete na put ka visokim profitima!

Cijene proizvoda u tržišnim segmentima: malo tržište, velika mudrost!

1. Tržišni segment VS masovno tržište: koji odabrati?

Zamislite da stojite na raskrsnici, sa uskim uličicama tržišnih niša s jedne strane i širokim avenijama masovnih tržišta s druge. Segmentirana tržišta mogu postaviti visoke cijene i imati veće bruto profitne marže. Masovna tržišta mogu zgrabiti volumen po niskim cijenama i imati veći potencijal.

Na prvi pogled, ne izgleda li masovno tržište privlačnije? Ogroman je i ima veliki potencijal. Čini se da možete zaraditi mnogo novca čim uđete.

Prodavac u e-trgovini ima proizvod koji može imati visoku cijenu na nišnom tržištu visoke klase kako bi postigao bruto profitnu maržu od 50%; ili može odlučiti ući na masovno tržište i ciljati na bruto profitnu maržu od 30% s nižom cijenom.

• drugozapletenZaista, jer potencijalna veličina low-end tržišta izgleda deset puta primamljivije.
• Dakle, postavlja se pitanje da li se trebamo držati rute sa visokim cijenama za tržišne segmente ili trebamo dati prednost i odabrati strategiju niskih cijena za masovno tržište?
• Nakon pažljivog razmatranja i "brainstorminga", naš konačni zaključak je - odlučno se vratiti na put visoke cijene tržišnog segmenta!
• Na kraju krajeva, u vrhunskoj oblasti, profit je kralj!

Analizirajmo ga detaljno:

1. Pritisak konkurencije u tržišnim segmentima je nizak
U ovom slučaju tržišna niša ima manje od pet konkurenata, dok masovno tržište ima više od 100 igrača. Ovaj jaz pomalo liči na kontrast između "divljine" i "mokrog tržišta". Iako je divljina mala, prilike su velike, na mokroj pijaci je gužva i svi viču, pa je još teže zaraditi novac.

2. Korisnici masovnog tržišta nisu osjetljivi na kvalitet
Na masovnom tržištu, korisnici obično teže isplativosti. Kupujte ko je jeftin, malo ljudi je spremno da plati za kvalitet. U tržišnim segmentima kupci više pažnje posvećuju kvaliteti proizvoda i imidžu brenda, te su spremni platiti dodatne premije za dobre proizvode. Ovo je kao otvaranje kafića. Da li biste trebali kuhati vrhunsku kafu ili prodavati instant kafu? Instant kafa je zgodna, ali je bezdušnog ukusa, zar ne?

3. Tržišni segmenti imaju više prostora za određivanje cijena
Masovno tržište često zauzimaju određeni jaki brendovi, a njihove cijene i utjecaj na brend gotovo zatvaraju prostor za druge igrače. U tržišnim segmentima ima više mogućnosti, a moguće je čak i postati brend broj jedan. Na primjer, na masovnom tržištu nalazite prazninu ispod ramena divova, dok na tržišnoj niši stojite na otvorenom prostoru i možete slobodno vitlati šakama.

2. Veličina tržišta nije jednaka veličini profita

Kada mnogi ljudi spomenu "veliko tržište", na pamet im pada slika "zarađivati ​​puno novca", ali nemojte da vas zavaraju brojke! Veličina tržišta i veličina profita su u osnovi dvije različite stvari.

1. Velika prodaja ≠ visoka zarada
Iako je obim masovnog tržišta velik, profitne marže su veoma niske zbog žestoke konkurencije i čestih ratova cijena. Zarada koju možete podijeliti je zapravo vrlo mala. U tržišnom segmentu, iako je obim manji, profit od svake transakcije je značajan.

2. Stotine ljudi grabe hranu VS pet ljudi koji dijele supu
Masovno tržište je kao lonac kaše okolo je mnogo ljudi, a svaka osoba može dobiti samo malu kašičicu;

3. Opsesija i strategija: Oslobodite se "kompleksa velikog tržišta"

Mnoga preduzeća imaju opsesiju da je veliko tržište prilika za budućnost, a što je veći obim, to više obećava.

Ali istina je: umjesto da se fokusirate na veličinu torte, fokusirajte se na komad koji zapravo možete pojesti.

Pretpostavimo da je ukupna skala profita masovnog tržišta 10 milijarda, a da postoji 100 konkurenata, od kojih svaki u proseku ima udeo od 1000 miliona;

Ukupna profitna skala tržišnog segmenta je 2 miliona, a konkurenata je samo 5, od kojih svaki može dobiti po 4000 miliona. Nakon što ste izračunali ovaj račun, ima li smisla po vašem mišljenju?

4. Prednosti odabira tržišnih segmenata

Na osnovu gore navedene analize, zaključujemo da je fokusiranje na nišna profesionalna tržišta mudriji izbor.

1. Malo takmičara: Lakše je izdvojiti se i osvojiti tržišni udio.
2. Visoka lojalnost kupaca: Spremni platiti za visokokvalitetne proizvode, profitne marže će biti veće.
3. Veliki prostor za rast brenda: Imati priliku postati brend broj jedan i formirati dugoročnu konkurentnost.

5. Budući izgledi i lični pogledi

U današnjem tržišnom okruženju, nišne tržišta dobijaju sve veći značaj. Bilo da se radi o vrhunskim pametnim kućnim proizvodima ili prilagođenim uslugama, kompanije moraju pronaći svoj vlastiti "mali ribnjak". Velike ribe ne moraju nužno plivati ​​u okeanu; mali ribnjak može biti plodnije tlo za uspjeh.

Da se vratimo na ovaj slučaj, odabir tržišnih segmenata nije samo maksimizacija kratkoročnih koristi, već i kamen temeljac dugoročne izgradnje brenda. U ovom slučaju, samo iskorištavanjem prilika i fokusiranjem na tržišne segmente možemo postići dvostruku žetvu profita i vrijednosti.

Ukratko , iako se nišne tržišta mogu činiti "malima", ona nude manje konkurencije i veći profit, što ih čini pogodnijim za preduzeća sa ograničenim resursima koja žele brzo da se istaknu. Masovno tržište, s druge strane, može izgledati "veliko", ali je u ovom segmentu teško ostvariti visok profit. U poslovanju nikada ne gledajte samo na površinske brojke; duboko istražite osnovnu logiku i pronađite prave pokretače rasta!

Prijedlozi za akciju

• Ako se i dalje borite, pokušajte proučiti potencijal vlastitog tržišnog segmenta i pronaći ciljne kupce.
• Izgradite dobar brendPozicioniranje, približite se visokoj cijeni i ne upadajte u blato ratova cijena.
• Najvažnije je, ne plašite se malih tržišta, fokusirajte se na segmentaciju, a možete postati i “veliki pobjednik”!

🎯 Neophodan alat za samostalno objavljivanje : Besplatni Metricool vam pomaže da brzo i istovremeno objavljujete na više platformi!

S rastućom konkurencijom među platformama za samostalno kreiranje sadržaja, efikasno upravljanje objavljivanjem sadržaja postalo je velika glavobolja za mnoge kreatore.

Dostupnost besplatnog Metricoola nudi kreatorima potpuno novo rješenje! 💡

• 🎥 Brzo sinhronizujte više platformi: Nema više ručnog objavljivanja jednog po jednog! Metricool se može obaviti jednim klikom, što vam omogućava da lako pokrijete više društvenih platformi.
• 📊Artefakt analize podataka: Ne samo da možete objavljivati, već možete i pratiti promet i interakcije u realnom vremenu, pružajući precizne upute za optimizaciju sadržaja.
• ⏰Uštedite dragocjeno vrijeme: Recite zbogom dosadnim operacijama i potrošite svoje vrijeme na kreiranje sadržaja!

Konkurencija među kreatorima sadržaja u budućnosti neće biti samo o kreativnosti, već i o efikasnosti! 🔥

Saznajte više odmah, kliknite na link ispod ▼