Kako nastaju popularni proizvodi? 99% ljudi ignorira osnovnu logiku koja stoji iza hitova e-trgovine!

Mislite li da je hit proizvod stvar sreće? U stvari, 99% ljudi ignorira osnovnu logiku iza toga!

Ovaj članak će duboko analizirati mehanizam formiranja vrućih proizvoda, otkriti ključnu strategiju 50% reinkarnacije + 50% inovacije i naučiti vas kako pronaći tržišni trend i kreirati vlastite vruće prodajne proizvode! Nemojte ponovo upasti u zamku, dođite i vidite to odmah!

Mislite li da su ovogodišnji proizvodi koji se najviše prodaju potpuno novi? pogrešno! Pola njih su stara lica koja su se vratila u novom ruhu!

Reinkarnacija popularnih proizvoda: 50% se vraćaju klasici

Mnogi misle da samo "inovacija" može stvoriti hit proizvod, ali istina je da je polovina hit proizvoda svake godine samo "novo vino u starim bocama".

Zašto? Zato što se ljudska priroda nije promijenila, potražnja se nije promijenila, a preferencije tržišta se nisu promijenile.

Klasičan stil, bezvremenski

Na primjer, okruženje prstena se nije mnogo mijenjalo decenijama. Drugi primjer su Nike Air Force 1, koje su popularne od 1982. godine. Svake godine, s novom kombinacijom boja i nekim novim materijalima, ponovo postaju hit.

Zašto? Jer su se dokazali na tržištu i postali "ikonski izbor". Potrošači se ne moraju ponovo prilagođavati, voljni su kupiti kada to vide.

Malo je klasika koji traju 50 godina, ali mnogo malih hitova koji traju 2-3 godine.

Vječni stilovi su rijetki; većina trendi odjevnih predmeta ima vijek trajanja od 2-3 godine . Na primjer, hlače tipa "ark" i seksi stil koji su bili popularni prije nekoliko godina doživjeli su pad popularnosti, ali ako ih preformulišete u "hlače za oblikovanje tijela" ili "francuski minimalistički stil", mogu doživjeti novi val popularnosti.

Kako zaraditi novac iz „ciklusa vruće prodaje“?

1. Vratite stare hitove

U Xiamenu postoje timovi koji su specijalizirani za nekonvencionalne metode izrade Douyin videa , koje uključuju "oživljavanje" starih viralnih hitova.

Njihova rutina je jednostavna:

• Pronađite popularne Tik Tok video zapise od prije 2-3 godine, prepakirajte ih, promijenite naziv i ponovo ih promovirajte.
• U kombinaciji sa novim hot spotovima, kao što je prethodni "lenji kutija za skladištenje", sada je promenjen u "minimalistički".Život„Artefakt koji morate imati“ može stvoriti malu eksploziju.
• Pronađite direktno lanac nabavke, kupujte na veliko i ostvarite profit od razlike.

2. Jeftino testiranje za identifikaciju povratnih informacija sa tržišta

Testiranje novog viralnog proizvoda na Douyinu košta čak 20 juana ! Gdje je nestao taj novac?

• Test Script(reklamni video)
• Testirajte proizvod(Pronađite pravi proizvod)
• Testirajte vještine emitiranja uživo(Optimiziranje prodaje)

Za male timove, praćenje tržišta je sigurnija opcija nego inovacije od nule. Kopiranje, modificiranje i optimizacija su mnogo lakši od stvaranja potpuno novog proizvoda od temelja.

3. Mala crvena knjigaNiži troškovi testiranja

U poređenju sa Douyinom, Xiaohongshu ima mnogo niže troškove testiranja, a neki testovi su čak i besplatni!

• Neki nalozi isključivo koriste svoje vrijeme za objavljivanje bilješki i recenzije, dok se neki u potpunosti oslanjaju na prirodni promet za testiranje proizvoda.
• Čak i ako želite emitirati stream,5000 elementMožete dobiti dobre povratne podatke.
• Poenta je da Xiaohongshu ima jaču akumulaciju sadržaja, a njegovi popularni proizvodi mogu imati duži životni ciklus.

Zašto se troškovi testiranja razlikuju?

Razlog je jednostavan: platforme imaju različite nivoe komercijalizacije.

• Douyin：100 juana ≈ 1000 ekspozicija
• Mala crvena knjiga：100 juana ≈ 10000 ekspozicija

Jedna je platforma koja generira plaćeni promet, a druga je platforma za akumulaciju sadržaja. To je suštinska razlika.

Najjeftiniji način za inoviranje eksplozivnih proizvoda

Je li inovacija uvijek skupa? Ne nužno! Pametna inovacija = kombinovanje elemenata koji stvaraju hit proizvod.

Pogledajte električno vozilo M9. Možete li uočiti na koju marku podsjeća? Kombinujući dizajn dva poznata brenda s tehnološkim inovacijama , ono odmah postaje novi proizvod.

Na primjer, Porsche je imitirao dizajn Porschea, promijenio ime i logo i postao novi brend. Ovakav pristup je primjenjiv na sve industrije.

Od imitacije do istinske inovacije

1. Faza 1: Imitirajte popularne proizvode i pronađite potražnju na tržištu

   • Prvo pronađite uspješan proizvod i imitirajte njegove ključne prodajne točke.
   • Testirajte tržište po niskoj cijeni i brzo pronađite prvu grupu kupaca.

2. Faza 2: Mikro-inovacija, povećanje diferencijacije

   • Kombinirajte različite popularne elemente kako biste stvorili prekogranični miks i spoj.
   • Dodajte neke funkcionalne inovacije za poboljšanje korisničkog iskustva.

3. Faza 3: Povratne informacije korisnika, dubinska optimizacija

   • Prvu seriju proizvoda koju prodate, korisnici će vam reći gdje trebate optimizirati.
   • Na osnovu stvarnih povratnih informacija, ponovite proizvode i izgradite moć vlastite robne marke.

Zaključak: Ako želite biti hit, nemojte se držati "inovacije"

Mnogi ljudi žele od samog početka da se bave "revolucionarnom inovacijom", ali u stvarnosti, kopiranje, modifikovanje i optimizacija su praktičniji put.

Od oživljavanja starih bestselera do testiranja po niskim cijenama, od imitiranja klasika do kombinovanja inovacija, bestseleri svake godine predstavljaju ciklus od 50% plus 50% novih vrućih bestselera.

Tržište se promijenilo, ali ljudska priroda nije. Sljedeći pogodak može biti sakriven u prometnom bazenu prošlosti. Jeste li ga našli?