Je li tradicionalnim kompanijama previše teško transformirati se u e-trgovinu? Naučite ovu metodu i udvostručite svoje performanse za 3 mjeseca!

Tradicionalna preduzeća koja ulaze u e -trgovinu : ne "transformacija", već "ponovno rođenje".

Znate li ko trenutno najviše pati? Nisu to tradicionalne kompanije koje nisu ušle na tržište e-trgovine, već tradicionalne kompanije koje jesu ušle na tržište e-trgovine, ali su i dalje zbunjene.

Mnogi šefovi misle da je e-trgovina "plus" - samo otvorite online trgovinu, uradite malo oglašavanja i napravite live streaming i moći ćete prodavati kao ludi.

Ispostavilo se da: nisam zaradio nikakav novac, već su me "saobraćaj", "algoritmi" i "stručne komisije" bacali okolo kao da sam učestvovao u fizičkom maratonu.

U stvari, e-trgovina nije toliko komplicirana, samo trebate promijeniti način razmišljanja.

Sada ću s vama podijeliti kako tradicionalna preduzeća mogu izbjeći zamke i uspjeti kada prvi put uđu u industriju e-trgovine 🚀.

1. Strategija e-trgovine velikih brendova: Ne radi se o oglašavanju, već o „moći resursa“

Mnogi tradicionalni veliki brendovi su, nakon što su ušli u e-trgovinu, zapravo otkrili da online svijet postaje sve više nalik svijetu izvan mreže.

Šta to znači? To znači da se konkurencija i dalje svodi na resurse i kanale.

Jedina razlika je u tome što ste prije imali posla s trgovcima, supermarketima i trgovinama, a sada su ih zamijenile platforme, stručnjaci i algoritmi.

Na primjer, ako ste poznati brend, prvi korak je osiguranje resursa platforme, kao što su preporuke na početnoj stranici i vidljivost na rang listi. Zatim pronađite vrhunskog influencera koji će promovirati vaš proizvod i time povećati vidljivost; a zatim neka influenceri srednjeg nivoa prošire vijest.

U ovom trenutku, morate shvatiti da e-trgovina nije samo prodaja robe, već i "distribucija vođena sadržajem".

Uloga e-trgovine sadržajem je stvaranje uzbuđenja ili posijavanje sjemena - da navede potrošače da nešto žele. Uloga e-trgovine na policama je žetva ili monetizacija - da navede potrošače da naruče.

Ovo dvoje je kao "predigra" i "vrhunac", nijedno od toga ne smije izostati.

Ali postoji samo jedan preduslov: proizvod mora biti visokog kvaliteta.

Bez obzira koliko je vaš prijenos uživo uzbudljiv, ako proizvod nije dobar, osuđen je na neuspjeh. To je kao da angažujete poznatu ličnost da promovira vaš proizvod, ali proizvod miriše na mast za atletsko stopalo. Korisnici će ga brže kritizirati nego što će im se svidjeti.

Stoga, suština e-trgovine za velike brendove nije igranje trikova, već korištenje resursa za unapređenje dobrih proizvoda.

2. Prekretnice za mala i srednja preduzeća: Oslanjanje na "moć sadržaja" i "moć proizvoda"

Mnoga mala i srednja preduzeća osjećaju trnce u glavi kada čuju da veliki brendovi to rade.

"Kako si mogu priuštiti da angažujem vrhunskog voditelja? Nisam se čak ni dotakao 'resursne pozicije'."

Budite uvjereni, vaša prilika leži u: fleksibilnosti.

Nemate novca za takmičenje u resursima? Onda se takmičite u sadržaju.

Današnja e-trgovina sadržajem je najlakše mjesto za "preticanje". Ne morate trošiti novac na oglašavanje; sve dok je sadržaj dobar, može postati i viralan.

Dakle, pitanje je: Kako kreirati sadržaj?

Sažeto to u dvije rečenice:

Proizvod mora biti zaista dobar, a sadržaj mora biti autentičan.

Snaga proizvoda znači da se morate fokusirati na kvalitet i iskustvo. Izgled je bolji, ambalaža je prepoznatljivija, a korisničko iskustvo ugodnije.

Kada korisnici osjete „Ovo je sjajno“, ponovo će kupiti i podijeliti.

Moć sadržaja znači da morate naučiti pričati priče.

Kratki videozapisi, grafičke bilješke i prijenos uživo su tri osnovna elementa. Ključ nije u tome koliko je snimak profesionalan, već koliko je autentičan, zanimljiv i informativan.

Na primjer, ako prodajete ručno rađeni sapun, samo fotografiranje proizvoda neće vas primijetiti. Umjesto toga, trebali biste zabilježiti cijeli proces od kozjeg mlijeka do sapuna, dodajući emocionalni element "svakodnevno pranje donosi dobro raspoloženje". Na taj način, ljudi će lajkati, komentirati i dijeliti vašu objavu.

Moji zahtjevi za sadržajem mogu se sažeti u šest riječi: visok kvalitet, velika količina i brz tempo.

Još dva: standardizacija i niska cijena.

Drugim riječima, morate imati sistem - znati koji će sadržaj postati viralan i kako replicirati hitove.

Kada su proizvodi i sadržaj dobro kombinovani, oni su kao "zlatni par" i nepobjedivi su.

3. Dilema nakon povećanja skaliranja: Algoritmi su kraljevi, promet je porez

Čak i ako imate proizvod i stabilan sadržaj, uskoro ćete shvatiti da je platforma poput velikog želuca i da može pojesti bilo koji iznos vaše investicije.

Zašto?

Jer su algoritmi osnovno oružje platforme.

Ono od čega platforma zarađuje nije količina robe koju prodate, već koliko potrošite na oglašavanje.

Dakle, trudite se svim silama da privučete promet, dobijete popuste i jurite na vrh ljestvica, ali na kraju otkrijete da je sav novac otišao u džep platforme.

U ovom trenutku, morate pronaći način da se izvučete iz kaveza algoritma.

Kako skočiti?

Oslanja se na kombinaciju privatnih domena i offline kanala.

Na primjer, koristite online glas za povratne informacije offline kanalima.

Danas mnogi supermarketi i trgovački lanci prvo provjeravaju popularnost brenda na internetu prilikom odabira proizvoda.

Ako imate glasan online glas i mnogo korisničkih diskusija, oni će preuzeti inicijativu za razgovor o saradnji.

Jedan moj prijatelj vodi prehrambeni biznis. U početku je svoje proizvode prodavao samo na Douyinu (TikTok) , ali onda ga je primijetio veliki lanac supermarketa i on je uspio proširiti poslovanje na stotine prodavnica širom zemlje. Razlog je jednostavan: promet koji generiraju online bestseleri je nevjerovatno unosan.

S druge strane, promet privatnih domena može vam pomoći da smanjite troškove akvizicije kupaca.

Kroz WeChat grupe, službene račune i mini-programe, možete pretvoriti "strance u eri algoritama" u "poznanike brenda".

Na ovaj način ne samo da možete dobiti promet na platformi, već i zadržati vlastiti bazen kupaca.

4. Suština transformacije e-trgovine: Kada se razmišljanje promijeni, mijenja se i svijet

Mnoge tradicionalne kompanije misle da e-trgovina znači "promjenu kanala", ali griješe - to je samo privid.

Prava promjena je preoblikovanje "načina razmišljanja".

U prošlosti ste pobjeđivali distribucijom i oglašavanjem, ali sada pobjeđujete sadržajem i interakcijom.

U prošlosti ste koristili B2B logiku, ali sada koristite B2C ili čak C2C logiku.

U prošlosti, kod brendova se radilo o tome da budu „viđeni“; sada se kod brendova radi o tome da budu „sviđani“.

Stoga, da bi se tradicionalna preduzeća transformisala u e-trgovinu, nije tako jednostavno kao promjena platforme, već je potrebna promjena načina razmišljanja.

Od "šta želim prodati" do "šta korisnici žele"; od "kako da to promovišem" do "kako da ga natjeram da to podijeli".

Ovo je osnovna logika razmišljanja o e-trgovini.

Zaključak: E-trgovina se odnosi na kultiviranje unutrašnje snage, a ne samo na promjenu fasade

Tradicionalna preduzeća koja ulaze u sektor e-trgovine su poput starog majstora borilačkih vještina koji vježba nove tehnike.

Ne možete donijeti "pravila igre" da biste igrali "e-sportske igre".

Moramo naučiti pobjeđivati ​​koristeći nova pravila i nove strategije.

Suština e-trgovine nikada nije bila "prodaja robe online", već "pričanje priča putem sadržaja i pružanje vrijednosti pomoću algoritama".

U budućnosti trgovine, online i offline više neće biti međusobno isključivi, već integrirani. Oni koji mogu savladati i "logiku algoritama" i "dušu brendova" istaći će se u ovoj novoj eri trgovine.

Poruka za sva tradicionalna preduzeća koja tek ulaze u e-trgovinu: E-trgovina nije čudovište, već digitalna revolucija za hrabre. 🔥