Koji su ključni faktori za udvostručenje učinka tima za e-trgovinu? Prvo, uspostaviti visoku efikasnost, a zatim privući vrhunske talente.

Konačni odgovor na dileme u vezi s performansama: istraživanje logične polazne tačke visoke efikasnosti i visokog talenta – nemojte upasti u zamku "naglašavanja podsticaja, a zanemarivanja modela"!

Sinoć sam čuo priču koja bi naježila svakog poduzetnika.

Ne radi se o velikom padu, već o stvarnoj nevolji poduzetnika u lancu voćarskih prodavnica.

Lavovski dio profita dala je svom timu za privatnu domenu.

Međutim, tim je ostao lijen.

Performanse ostaju spore.

Ovo je praktično komercijalna verzija "Farmera i zmije".

Daješ sve od sebe da ga nahraniš, ali sve što dobiješ zauzvrat je nered.

Da li vam ova konfuzija zvuči veoma poznato?

Mnogi menadžeri imaju duboko ukorijenjenu zabludu.

Pojednostavili su menadžment kao sinonim za "motivaciju".

Kao da će vaši zaposlenici raditi kao švicarski majstor sve dok trošite dovoljno novca.

Ali stvarnost ih je žestoko udarila u lice.

Šta je najvažnija stvar koju smo previdjeli?

Prije nego što razmotrimo kako raspodijeliti novac i kako osmisliti mehanizme podsticaja.

Ne bismo li trebali stati i postaviti sebi jedno fundamentalnije pitanje?

Da li je sam poslovni model validan?

Ovo je osnova svih nebodera.

Ako je temelj živi pijesak, bez obzira koliko zlata nagomilate na vrh, on će se samo brže urušiti.

Od "podjele profita" do "poslovnog modela": Standardni pristup pokretanju privatne domene

Vratimo se na slučaj ovog poduzetnika iz lanca voćarskih trgovina.

Bila je željna da odmah izgradi tim za privatnu domenu.

Strateški, ovo je bio prvi pogrešan korak.

Efikasnost tima se ne postiže jednostavnim povećanjem broja ljudi.

Nije zasnovano naneograničenoTo je postignuto kroz podsticaje sistema.

Šta bismo trebali prvo uraditi?

Radi se o uspješnom vođenju "modela s jednom osobom".

Ovo je ključni koncept.

To znači, nekajedna osobaPravilnim radom mogu se ostvariti zadovoljavajući profiti i visoka efikasnost.

U poslovanju s privatnim domenima, ovo se može mjeriti prema tome za koliko zajednica je jedna osoba odgovorna, koliko kupaca konvertira i koliko ponovljenih kupovina generira.

Tek kada se ovaj "model s jednom osobom" pokaže efikasnim i profitabilnim.

Tek tada možemo razgovarati o izgradnji tima, skaliranju i raspodjeli podsticaja.

U suprotnom, samo ćete uspostaviti neefikasan troškovni centar.

Svaki peni koji date postaje nepovratni trošak.

Šta je prvo, talenat ili visoka efikasnost? Poslovna logika koja prkosi intuiciji.

A sada, da se odmah pozabavimo ključnom kontradikcijom članka.

Ovo je problem koji mnoge ljude drži budnima noću.

Da li se radi o tome da se prvo regrutuje grupa "talentovanih pojedinaca", a zatim se od njih očekuje da ostvare visoku efikasnost?

Ili bismo prvo trebali dizajnirati stazu koja omogućava "putovanje hiljadu milja dnevno", a zatim čekati da talenti dobrovoljno uđu u teren?

Vjerujem da bi prva reakcija većine ljudi bila ova: "Prvo vam treba talenat, a onda vam treba efikasnost."

Ovo se savršeno slaže s našim osjećajem herojstva.

Uvijek vjerujemo da superzvijezde pokreću svijet naprijed.

Ali surova realnost poslovanja je upravo suprotna našoj intuiciji.

Standardna logika je: samo kada postoje visoko efikasni zadaci, mogu se okupiti talenti.

žašto je to?

Gornja granica ljudske efikasnosti uglavnom je određena atributima "samog zadatka".

To nije određeno individualnim sposobnostima.

Možemo to zamisliti.

Veoma sposoban prodavač nekretnina.

Bio je na tržištu koje je bilo regulirano do tačke smrzavanja.

Čak i ako ima odlične govorničke vještine i jake odnose s klijentima, koliko visoke mogu biti njegove performanse?

Njegovi napori će na kraju biti ograničeni na niski nivo "nevidljivom rukom" tržišta.

Suprotno tome, u eri kada je tržište izuzetno vruće i svi se bore da kupe kuće.

Običan prodavač koji je tek ušao u industriju.

Mogao je lako sklapati poslove visoke vrijednosti jednostavnim dijeljenjem letaka i odgovaranjem na telefonske pozive.

Vidite, to je "visokoefikasan" put koji privlači i njeguje talente.

Visoka produktivnost zaposlenih je najmoćnija reklama za posao.

Omogućava običnim ljudima da postignu izvanredne nagrade kroz naporan rad.

To je osnovni razlog zašto talentovani ljudi hrle ka tome.

70 bodovaFilozofijaZlatni standard za dokazivanje izvodljivosti modela

Kako onda da dokažemo da poslovni model ima potencijal da bude "visoko efikasan"?

Moj pristup je bio da lično prođem kroz proces implementacije ovog "modela jedne osobe".

Nadalje, postavio sam [specifičnu karakteristiku/karakteristiku] za to.70 bodovaStandard.

Zašto postaviti rezultat od 70 umjesto da težite savršenstvu?

Zato što poslovni model treba optimizirati na 100 bodova kako bi se dokazala njegova izvodljivost.

Stoga je ovaj model izuzetno teško replicirati i skalirati.

Može se previše oslanjati na posebne sposobnosti osnivača ili male elite.

To znači da mu nedostaje univerzalnost.

Šta predstavlja 70 bodova?

To predstavlja"Dovoljno, ponovljivo i s potencijalom za visoku ljudsku efikasnost".

Nakon što smo pokrenuli model za jednog igrača s rezultatom od 70.

Poslali smo jasan signal tržištu i potencijalnim izvanrednim talentima.

"Ovo je profitabilan posao i nije težak."

Kada izvanredni talenti vide ovu "temeljnu osnovu od 70 bodova".

Pridružit će se kao da im je ubrizgan adrenalin.

Jer znaju da se ovo zasniva na visokoj ljudskoj efikasnosti.

Mogu iskoristiti svoje profesionalne vještine i kreativnost.

Lako su podigli svoj rezultat sa 70 na 90 ili čak i više.

Ovo je najbolja sinergija između talenta i poslovnog modela.

Identifikacija "zamke niske efikasnosti": Da li se isplati raditi ili se isplati odustati?

Suprotno tome, ako preduzeće...

Otkrivate da bez obzira na to kako radi, jedva može postići nisku efikasnost.

Naša primarna briga ne bi trebala biti kako to upravljati.

Umjesto toga, moramo postaviti bolnije pitanje:

Da li se isplati nastaviti s ovom temom?

Mnogi menadžeri se odlučuju koristiti tehnike upravljanja kako bi pokušali "iscijediti" više efikasnosti.

Ali morate shvatiti jednu realnost.

Učinak korištenja metoda upravljanja za poboljšanje neefikasnog poslovanja je izuzetno ograničen.

Možda ima samo 20% do 30% prostora za poboljšanje.

Ako je osnovna efikasnost ovog poslovanja samo 10%.

Čak i ako se poboljšate za 30%, to je i dalje samo 13%.

Koliki značaj takvo "poboljšanje niskog nivoa" može imati za opstanak i razvoj preduzeća?

Stoga se bore u kaljuži niske efikasnosti.

Bolje je hrabro priznati poraz i odlučno prilagoditi svoj kurs.

Uložite resurse u preduzeća koja su dokazala visok potencijal produktivnosti.

Ovo je pravi strateški izbor.

To rade pametni ljudi.

Visoka efikasnost se ne dešava niotkuda: ona dolazi iz učenja iz zrelih poslovnih modela.

Na kraju, moramo razjasniti jednu važnu stvar.

Visoko efikasni poslovni modeli obično se ne stvaraju niotkuda.

Ako model tvrdi da je bez presedana i revolucionaran.

Vrlo je vjerovatno da se radi o ogromnoj zamci.

Zato što stopa uspjeha poslovnih modela obično ide u korist onih koje je tržište potvrdilo.

Prave mogućnosti za "visoku efikasnost" često leže skrivene u zrelim poslovnim sektorima.

To nisu potpuno novi izumi.

Ovo su "stari modeli" za koje je bezbroj ljudi dokazalo da djeluju.

Ključno je da li smo spremni sniziti svoje standarde.

Jeste li spremni uložiti vrijeme u pronalaženje, posmatranje i proučavanje uspješnih slučajeva?

Ovi slučajevi možda nisu glamurozni.

Moguće je da su to samo neki beznačajni detalji.

Ali oni su ono što podržava visoko efikasan rad.Osnovna oprema.

Ono što bismo trebali uraditi jeste da uključimo visoku efikasnost zrelih modela.logikaVješto su to prenijeli u vlastiti posao.

Umjesto slijepog težnje za "revolucionarnim inovacijama".

Zaključno: Samo savladavanjem visokih osnova poslovne logike moguće je efikasno upravljati prilivom talenata.

Pažljivom analizom odnosa između visoke efikasnosti i visokog talenta.

Mogli smo zaviriti u skrivene mehanizme poslovanja.Željezni zakon.

Podsticaji su samo akceleratori.

Model je volan.

Ako nemate stazu s visokom ljudskom efikasnošću.

Bez obzira koliko novca daš, ne možeš natjerati kočiju da brzo ide.

Samo oni koji su shvatili duboki poslovni princip da "visoko efikasan model rada dolazi prvi, a zatim skup visokokvalifikovanih talenata" mogu istinski uspjeti.PrincipMenadžer/ica.

Tek tada zaista možemo stajati na strateški visokom položaju.

Zasnovali su svoju efikasnostsuptilanHvatanje i ljudska prirodavelikirazumjeti.

Napravljeno kao satPreciznostOperativni sistem.

Ovo je nesumnjivo nešto što prevazilazi uobičajeno.Uvid.

Ovo je suština biznisa.prirodaDuboko razumijevanje.

Dragi čitaoci, okrutnost poslovnog svijeta leži u činjenici da nikada ne nagrađuje ljubaznost, već samo efikasnost.

Nadam se da možete izvući pouku iz ove priče o "voćnom lancu".

Sada je vrijeme da preispitate vlastiti poslovni model.

Da li je vaš model "riznica" sa visokom ljudskom efikasnošću?

Ili je to bezdan koji zahtijeva stalnu potrošnju?

Samo uspostavljanjem čvrstih temelja visoke ljudske efikasnosti možete privući zaista izvanredne pojedince.

Istražite svoje poslovne procese. Pronađite taj model s jednom osobom koji se može uspješno voditi s rezultatom od 70%.

Ovo je jedini put da prevaziđete poteškoće u performansama i postignete veliki rast.

Preduzmite akciju odmah kako biste zaustavili nepotrebno unutrašnje trenje i motivaciju.