Prestanite koristiti marljivost kako biste prikrili svoju nesposobnost! Dubaiski milijarder zarađuje 50 milijardi dolara godišnje – nekoliko nevjerovatnih tajni njegovog uspjeha.

Sinoć sam gledao epizodu serije "School of Hard Knocks" gdje je James letio 16 sati u Dubai kako bi intervjuisao Muhammada Binghattija, čovjeka koji je gradio stambene zgrade za Bugatti, Mercedes-Benz i Jacob & Co.

Nakon što sam odgledao cijeli 17-minutni video, sjedio sam ispred računara, izgubljen u mislima, skoro sat vremena.

Nije to zbog toga koliko novca ima (iako je zarađivati ​​50 milijardi dolara godišnje zaista apsurdno), već zato što sve što kaže osjeća kao udarac u glavu!

Nakon što sam pogledao ovaj video intervju, shvatio sam da sam u prošlosti "koristio marljivost kako bih prikrio svoju nesposobnost".

U nastavku su navedene neke ključne ideje iz filma koje sam smatrao važnim:

Kako je Binghatti pobijedio? Ne putem obavještajnih podataka, već putem "kontrole".

Jezgro Binghattijevog poslovnog carstva nije neki sofisticirani poslovni model, već četiri riječi: vertikalna integracija.

Kada drugi grade velike zgrade, pronalaze izvođače radova, fabrike i dobavljače, prepuštajući radove drugima sloj po sloj, što dovodi do gubitka kontrole na svakom nivou.

Šta je s njim?

Osnovao je vlastitu građevinsku kompaniju i izgradio sedam fabrika, sam obavljajući sve, od stolarije i aluminija do čelika.

Ovo izgleda teško, nespretno i sporo, zar ne?

pogrešno.

Budući da je kontrolirao svaki aspekt procesa, postao je najbrže rastući developer u Dubaiju.

Brzina, kvalitet i cijena su sve u njegovim rukama.

Dok drugi još čekaju ponude izvođača radova, on je već započeo radove.

Moje mišljenje je da najveća zamka u pokretanju posla nije nedostatak resursa, već outsourcing ključnih kompetencija.

Vi kreirate sadržaj, ali pisanje tekstova , uređivanje i distribucija se prepuštaju vanjskim saradnicima, ostavljajući vam samo "anksioznost" i "čekanje".

Razvijete proizvod, ali zatim prepustite istraživanje i razvoj, proizvodnju i logistiku drugima, i na kraju ne možete ni objasniti zašto je vaš proizvod dobar.

Binghattijeva logika je jasna: ako je ovo vaša ključna kompetencija, morate je raditi najbolje što možete.

Nije stvar u tome da se uradi sve, već da se stvari koje bi trebalo uraditi rade tako dobro da drugi ne mogu pratiti.

Ovo je zaista jedan od razloga zašto sam u prošlosti neuspjevao!

Kako se etablirao? Zamjenom marketinga "pripovijedanjem".

Binghatti se ne bavi samo nekretninama; on se bavi i "pripovijedanjem priča o brendovima".

Prva rezidencija Bugattija na svijetu, prva rezidencija Mercedes-Benza i prva rezidencija Jacob & Co nisu samo zgrade, već proizvodi koji se mogu sami plasirati na tržište.

Rekao je nešto u intervjuu, što sam prepisao u svoju svesku:

"Najbolje kompanije su one čiji proizvodi govore sami za sebe."

"Ne treba vam pretjerani marketing; sam kvalitet je najbolja reklama."

Šta znači da proizvod "govori sam za sebe"?

Rezidencija Bugatti ima lift za automobile, što stanarima omogućava da parkiraju svoje Bugattije u dnevnoj sobi i rade dok istovremeno paze na svoj voljeni automobil.

Ovo nije razmetanje bogatstvom; radi se o integraciji duha brenda u način života .

Ljudi koji kupuju ovu kuću ne kupuju kuću; kupuju identitet "I ja sam vlasnik Bugattija".

Neymar Jr., jedan od najboljih svjetskih fudbalera i brazilski igrač, kupio ga je; Andrea Bocelli, slijepi italijanski pjevač, također ga je kupio.

Jer ovo nije samo kuća, to je priča koja se može ispričati.

Moje mišljenje je: ako vaš proizvod treba prodavati putem uvjerljivih prodajnih prezentacija, to znači da sam proizvod nije dovoljno jak.

Zaista snažan proizvod je onaj koji će kupci aktivno dijeliti na društvenim mrežama, preporučivati ​​i pomagati u širenju vijesti nakon što ga kupe.

Jer ono što kupuju nije samo funkcionalnost, već "osoba kakva želim biti".

Zato Binghatti ne gradi samo zgrade, već priča priče kroz arhitekturu.

Kako to da ne pada? Koristi ciklus od 5 koraka, neumorno ga slijedeći do kraja.

U jednom intervjuu, Binghatti je podijelio "formulu za uspjeh" koja je bila toliko jednostavna da su ljudi sumnjali u nju:

Pokušaj → Neuspjeh → Učenje → Popravak → Pokušaj ponovo

Pet koraka, beskonačna petlja.

Rekao je: „Čak i ako uspiješ, i dalje će biti stvari koje će krenuti po zlu svaki dan.“

"Ključ nije u izbjegavanju neuspjeha, već u savladavanju ove formule."

Ovo me podsjeća na projekat koji sam radio prije 10 godina. Uložio sam preko 10 miliona juana, ali je sve palo na nulu nakon godinu dana. Izgubio sam sve.

U tom trenutku, osjećao sam se potpuno poraženo i mislio sam da je moj život završen. Osjećao sam se kao da nisam pogodan za pokretanje posla ili saradnju s drugima.

Ali nakon što sam pogledao ovaj intervju, shvatio sam da nisam podbacio; bio sam zaglavljen na tački "neuspjeha" i nisam napredovao ka "učenju" i "korekciji".

Binghatti je rekao da je bezbroj puta bio odbijen i da nije uspio, ali nikada nije osjećao da je to kraj.

Kada te bace u okean za vreme olujnog dana, ili se udaviš ili naučiš plivati.

Još nemilosrdniji, rekao je i ovo:

"Dosljednost je važnija od inteligencije. Mnogi inteligentni ljudi ne uspiju, ali oni koji mogu istrajati, pasti i svaki put se ponovo podići, na kraju će uspjeti. Mislim da se radi o tome da budete sposobni ne uspjeti, pasti , a zatim ustati svaki put i jednostavno nastaviti kao da se ništa nije dogodilo."

Ova izjava direktno udara šamar u lice svima onima koji kažu "Počeću kada budem spreman" i onima koji "misle da su pametni".

Ne morate se pripremati; samo trebate početi, a zatim prilagođavati usput.

Trougao koji ga podržava: vjera, dugoročnost i nepokolebljiva posvećenost kvaliteti.

Na kraju intervjua, Binghatti je rekao nešto o vjeri što mi je izazvalo jezu.

Rekao je: "Kada iscrpiš sve svoje napore, a i dalje ne uspiješ, možeš se osloniti samo na vjeru."

"Oni prodori za koje ste mislili da su nemogući često dolaze od čuda koja se dešavaju nakon molitve."

Ovo nije samo motivacijsko izmišljanje; ovo je neko ko je prošao kroz poslovni svijet i priznaje da nije svemoćan.

Njegov trougao uspjeha je vrlo jasan:

1. Čvrsto uvjerenje - da nas vodi viša sila.
2. Dugoročniji pristup – ne igranje igre jednu godinu, već igranje igre deset godina ili čak cijeli život.
3. Nepokolebljiva posvećenost kvalitetu – Neka proizvod govori sam za sebe, ostavljajući za sobom vrijedno naslijeđe.

Rekao je: "Ne radim, ovo je moj način života."

"Baš kao što sportisti vježbaju, ovo je moja svakodnevna rutina."

Ovo je pravi način razmišljanja snažne osobe.

Nije "Radit ću naporno deset godina, a onda ću se penzionisati", već "Ovo je sastavni dio mog života".

Kako obični ljudi mogu učiti od Binghattija? Tri praktična smjera.

Nakon što sam pogledao intervju, ne tražim od tebe da izgradiš sedam fabrika, niti te tražim da se udružiš s Bugattijem.

Ali sljedeće tri tačke mogu se započeti već danas:

1. Pronađite svoju "tačku vertikalne integracije".

Ne morate sve uraditi, ali morate sami savladati ključne kompetencije.

Ako vodite vlastitu medijsku platformu , vještine pisanja tekstova su vaša ključna snaga; ne možete ih prepustiti vanjskim saradnicima.

Kada razvijate proizvod, korisničko iskustvo je vaš glavni fokus i ne možete praviti kompromise po tom pitanju.

Kada poslujete, odnosi s klijentima su vaša srž; ne možete se oslanjati na druge za njih.

Zapitajte se: Ako se ovo prepusti vanjskim saradnicima, šta će mi ostati?

2. Neka vaš proizvod ispriča priču.

Nemojte razmišljati samo o tome "koliko su funkcije moćne".

I kako će kupac obavijestiti druge o ovome nakon što obavi kupovinu?

Binghattijeve kuće nisu samo luksuzne, već društvena valuta koja govori "Živim u Bugatti tornju".

Može li vaš proizvod potaknuti kupce da kažu: "Želim ovo ispričati"?

3. Prihvatite neuspjeh, ali se nemojte zadržavati na njemu.

Pokretanje posla nije kockanje, već proces pokušaja i grešaka, ispravljanja i još više pokušaja.

Binghatti je to vrlo jasno rekao: pokušaj, ne uspiješ, nauči, popravi, pokušaj ponovo.

Pet koraka, od kojih se nijedan ne može izostaviti.

Većina ljudi gubi ne zato što se ne trude dovoljno, već zato što odustaju u trenutku "neuspjeha".

Na kraju, želim reći da

Nakon što sam pogledao ovaj intervju, moja najveća poruka nije bila "On je nevjerovatan", već "Logika uspjeha je tako jednostavna, a opet vrlo malo ljudi je spremno da istraje do kraja".

Binghatti nije genije, niti je rođen sa srebrnom kašikom u ustima.

Jednostavno je bio spremniji od drugih:

• Držite ključne kompetencije u svojim rukama
• Neka proizvod govori sam za sebe
• Tretirajte neuspjeh kao dio procesa
• Tretirajte svoju karijeru kao cjeloživotni način života

Ovo su stvari koje oboje možemo uraditi.

Jedina razlika je u tome da li ste spremni preuzeti rizike koje drugi ne bi trebali preuzeti.

Ako ste i vi pogledali ovaj intervju, ostavite komentar i recite mi koji dio vas je najviše zaintrigirao.

Objavljujem ovo da bih ohrabrio sebe, a i za one koji slučajno pročitaju do kraja.