Com ampliar la influència Després de llegir "Influència", podeu guanyar influència

La nostra generació veurà definitivament la disminució del poder i dels diners, ambdues coses, i l'augment de la influència personal.

Històricament, la relació entre els tres ha rotat.

1. Etapa XNUMX: Amb el poder arriben els diners i la influència;
2. Etapa XNUMX: Amb els diners ve el poder i la influència;
3. La tercera etapa: en el futur, només els que tinguin influència tindran diners i poder.

Aquest procés és realment molt fàcil d'entendre.

• Què pot organitzar eficaçment la col·laboració humana a gran escala?
• Quins són els pilars d'aquesta època?
• Si es vol construir la Gran Muralla, només la dreta de Qin Shi Huang ho pot fer.
• En l'era dels diners, només es poden construir fàbriques amb diners capitalistes.
• En el futur, sempre que la vostra influència pugui persuadir eficaçment els desconeguts perquè participin, la col·laboració que inicieu ho tindrà tot.

Així que hem llegit Influence de l'autor nord-americà Robert Cialdini, que és un molt bon llibre.L'autor és la institució més coneguda del món per a la investigació de la persuasió i la influència, i fa molts anys que treballa en la persuasió i l'obediència.Aquest llibre val molt la pena aprendre.En aquest llibre, el reconegut psicòleg Dr. Robert Ziardini explica per què algunes persones són tan persuasives, mentre que sempre ens enganyen fàcilment.

Els 6 secrets psicològics darrere de l'impuls d'obeir als altres són l'arrel de tot això, i aquests mestres de la persuasió sempre els utilitzen amb habilitat per aconseguir que ens sotmetem.

Resum de "Influència" després de llegir

6 Estratègies per influir, complementat amb moltes explicacions de casos (encara que alguns casos són una mica antics), el conjunt és molt clar.

A més,Sota cada estratègia d'influència, els autors també proporcionen "Com no deixar-se influir per això"(rebutjar)方法", Quant a si el mètode és real i efectiu, és una qüestió d'opinió.

Com ampliar i millorar la influència?

La següent és l'essència de tot el llibre per compartir:

1. 互惠
2. Compromís
3. prova social
4. 喜好
5. autoritat
6. 稀缺

01 Reciprocitat

principi: La sensació d'amortització del deute que comporta la reciprocitat ens farà pagar als altres tant com sigui possible després d'acceptar els beneficis donats pels altres (Per utilitzar la nostra dita comuna, és "agafar les mans curtes, menjar la boca curta")

fons realista: Els membres de la societat s'assimilen als conceptes de "reciprocitat amb cortesia" i "devolució d'agraïment". Per evitar el ridícul i les sancions de la societat, tothom no està disposat a violar aquests principis (no hi ha sancions evidents en la societat actual, però sovint hi ha ridícules, al cap i a la fi és una qüestió d'autoestima.)

cas relacionat:

1. Els soldats desprevinguts de la Primera Guerra Mundial van donar menjar de les seves mans a l'enemic i van escapar
2. Els supermercats configuren una secció de prova gratuïta per als clients, de manera que és més fàcil completar Amway (per descomptat, algunes persones simplement ho intenten i no compren)
3. El personal de Haier va revisar la rentadora, es va oferir, per cert, a fer proves gratuïtes de qualitat de l'aigua i va vendre purificadors d'aigua.

Com negar-se?

Evita activar el principi de reciprocitat: rebutja la bona voluntat i les concessions inicials del sol·licitant (per exemple, si no t'agrada una noia, has de rebutjar decididament la invitació individual de l'altra part en un primer moment per evitar malentesos i sentiments d'endeutament provocats pel principi de reciprocitat)

Quan t'adones que l'altra part ho està intentant, ignora-ho; en cas contrari, també pots acceptar-ho (en realitat, hi ha algunes rutines d'estafa, que consisteixen en prestar-te diners primer i després demanar-te diners en préstec amb freqüència, però moltes persones encara cauen en aquestes trampes)

02 El compromís és el mateix

principi: Tots tenim el desig de seguir la xerrada i, un cop triem o prenem una posició, estem sota pressió interna i externa per fer el que prometem.

fons realista: Les persones que fan el que diuen fan una bona impressió i són en el millor interès dels membres de la societat

cas relacionat:

1. Utilitzeu compromisos escrits o públics per canviar els mals hàbits, com ara la pèrdua de pes o els plans per deixar de fumar (normalment, muntant una bandera al cercle d'amics, és clar, hi ha molts casos de cops a la cara)
2. Les botigues de joguines s'anuncien abans del festival per fer que els pares facin promeses als seus fills; deixen de vendre durant el festival i les substitueixen per altres joguines; després del festival, els pares encara compraran les joguines anunciades per als seus fills.

Com negar-se?

Obeïu la resposta dels òrgans del cos (aquests estan escrits al llibre, "Quan us sentiu enganyat, l'estómac enviarà un senyal incòmode!", Realment no m'ho crec)

Si tornes enrere en el temps, fas la mateixa elecció.

03 Prova Social

principi: Actuem segons les opinions dels altres quan jutgem el que és correcte

fons realista: L'existència de proves socials ens estalvia de pensar molt sobre el correcte i els pros i contres de cada decisió

cas relacionat:

1. Cap dels 38 ciutadans que van presenciar l'assassinat va denunciar a la policia, perquè tots els presents pensaven que altres podrien haver trucat a la policia, observat amb calma a la gent que els envoltava i buscant proves socials.
2. Quan hi ha un embús, els cotxes de davant canviaran de carril i els de darrere ho seguiran.

Com negar-se?

Estigueu alerta davant d'evidències socials clarament falsificades

Davant de la identitat social enganyosa, observeu més abans de fer judicis (moltes vegades, el grup ens coacciona a l'acció, tret que no esteu en el grup en primer lloc, de manera que tingueu l'oportunitat d'obtenir una perspectiva global).

04 M'agrada

principi: Induir la bona voluntat des de diverses preferències ens farà obeir naturalment

Com funciona:

• Encant d'aparença: Les persones amb bona aparença tenen més avantatges socials, són més persuasives i tenen més probabilitats de rebre ajuda
• semblança: Ens agraden les persones que són semblants a nosaltres i tendim a acceptar les peticions de persones que ens són semblants.Els venedors poden facilitar les ofertes "imitant i complaint" els gestos físics, el to de veu, l'estil d'expressió, etc.
• 恭维: Sempre reaccionem positivament als compliments, sigui cert o no
• Reflex condicionat: La gent té la idea inherent que els que estan a prop del vermell són vermells i els que estan a prop de la tinta són negres, i el reflex condicionat hi juga un paper clau.

cas relacionat:

El més típic són les diferents accions del cercle de fans, i les preferències hi juguen un paper important.

Com negar-se?

Centra't en què fer i no t'impliquis en massa gustos i aversions personals.

No sempre es pot reconèixer i protegir estrictament la bona voluntat que aporta l'afició, la millor manera és deixar que la natura segueixi el seu curs, fins que la bona voluntat que aporta l'afició superi el nivell normal adequat, i s'ha de despertar el mecanisme de defensa i centrar-se en l'efecte. més que la causa.

05 Autoritat

principi: Des del naixement la societat ens ensenya a obeir l'autoritat

cas relacionat:

Típic com conegut en els últims anysPersonatgeL'aval de l'APP de gestió financera és tronador, i tothom ho pagarà perquè creu en aquestes anomenades "autoritats";

També hi ha infermeres que no gosen qüestionar el metge equivocat;

També hi ha el drama d'alta puntuació "Txernòbil", que restaura l'incident de Txernòbil despullant el capoll, permetent-nos veuresistema imperfecteTambéfe cega en l'autoritatés un factor clau en aquesta tragèdia.

Com negar-se?

Estigueu més atents a l'autoritat i feu-vos preguntes:

• És aquesta autoritat un veritable expert?La seva qualificació autoritzada és rellevant per al tema en qüestió? (Per exemple, personatges estrella i productes de gestió de patrimoni, estan relacionats els dos temes? Penseu més abans de prendre una decisió, sou responsable de vosaltres mateixos)
• Aquest expert diu la veritat?Els experts es beneficien de la nostra obediència?

06 Escassetat

principi: Com més rara és l'oportunitat, més gran sembla ser el valor (aquesta és en realitat la premissa principal de l'economia, els recursos són escassos)

com funciona:

• El rar és preciós: La por a perdre alguna cosa és més motivadora que el desig d'adquirir el mateix.Si els defectes poden fer escassejar una cosa, les escombraries també es poden convertir en un tresor.
• Psicologia rebel: Sempre que una cosa és més difícil d'aconseguir que abans i la nostra llibertat de tenir-la és limitada, més ho volem.El desig de preservar els interessos creats és el cor de la rebel·lió. (No hi ha cap lletra que abans no cantés així: "El que no pots aconseguir sempre està en un enrenou, i el que és afavorit sempre té por")

cas relacionat:

Casos típics com les promocions amb les paraules "límit de temps limitat" i l'escassetat de màscares durant el brot

Com negar-se?

Escolteu els vostres senyals d'advertència interiors

Pregunteu-vos per què ho necessiteu (per descomptat, moltes vegades la gent no està tan sana i no esperarà fins que els pros i els contres s'analitzin completament abans d'entrar al mercat).

Mapa mental del llibre "Influència"

Finalment, adjunteu el mapa mental del llibre "Influència" ▼

Hi ha moltes situacions en aquest llibre que expliquen el punt anterior, i espero que ho sentiu per vosaltres mateixos.

Crec que després de llegir aquest llibre, podreu fer les dues coses següents:

1. Primer, no dius "sí" quan la teva intenció real és dir "no";
2. En segon lloc, fes-te més influent que mai.