Com competir amb els companys Com guanyar si el preu entre iguals és massa baix en el negoci?

AComerç electrònicEl venedor va demanar al cibernauta J que fa diversos anys que ven.Aleshores, el marge de benefici és només del 5%.Va envejar un amic seu que venia una varietat de productes 10 vegades la seva mida.Va preguntar al cibernauta J si podia convertir-se en aquest company, que és el seu objectiu.

Com competir amb els companys?

Netizen J probablement entén que els seus companys encara són relativament forts, principalment a causa de les capacitats operatives, però també ven alguns productes estàndard altament competitius.Per tant, va dir, hauria de millorar les seves capacitats operatives i després competir amb els seus companys per aquests estàndards.

Netizen J li va preguntar: Coneixes el marge de beneficis dels teus companys?Va dir que el seu benefici ha de ser alt, perquè els productes que costen més de 100 iuans es venen per més de 200 iuans.

Netizen J va dir: Has analitzat els seus costos publicitaris?No hi va haver cap anàlisi, va dir.

És a dir, no coneixeu gens el seu marge de benefici net?Després de callar, va dir, però la seva operació pot aconseguir més d'100 milió, i deu haver guanyat molts diners.

Netizen J li va preguntar: el seu negoci d'operació i gestió supera els 4000 milions de vendes (botigues múltiples)?va dir que sí.Netizen J va dir: Això és molt comú. 4000 milions de vendes són salari anual.Però això no vol dir necessàriament que 4000 milions de vendes hagin de ser altament rendibles, podrien ser 400 milions.

Com guanyar quan el preu és massa baix entre els companys empresarials?

Netizen J li va continuar dient: cal que ancorgis el seu estudi, però això no vol dir que hagis de competir amb els seus productes i amb ell.El seu marge de benefici net del 10% podria haver estat optimitzat durant tres anys.Si competiu directament amb ell, en primer lloc, no aconseguiria un marge de benefici net del 10%.Potser és millor no perdre diners en primer lloc.Tanmateix, si l'oponent pren mesures defensives en aquest moment per reduir o augmentar el preuPromoció webPerdràs diners pel cost de l'enviament.

Netizen J va continuar: Per exemple, sempre que el nostreMàrqueting a InternetL'equip d'operacions ha guanyat un mercat i els nostres companys solen tenir dificultats per agafar-nos directament perquè suprimirem els beneficis del mercat mitjançant la publicitat.Fer gairebé impossible que els companys entrin.

Si realment vols fer-ho bé, no es tracta de competir amb ell, no pensis en competir amb un rival molt més fort, perquè mentre el rival no descansi, no tens cap possibilitat.

Hauríem de triar diferenciar-nos amb ell i guanyar el mercat diferenciat.Si no hi ha diferenciació en el mercat actual, o si no trobes un mercat diferenciat, serà difícil entrar-hi.A menys que l'adversari no defensi.

Com es pot guanyar la competició entre iguals?

Estudieu els marges de beneficis dels vostres companys i decidiu si ho voleu seguir?

• Si el marge de benefici net del vostre company és inferior al 10%, no el seguiu, en cas contrari obtindreu molt pocs beneficis.
• Per prestar atenció als canvis en el mercat, els canvis del mercat que es tradueixen en la diferenciació, per tal d'obtenir beneficis avantatges de primer pas.
• No lluiteu amb rivals amb operacions fortes, al final, no hi ha gaire guany i treball dur.