Directori d'articles
Els propietaris de negocis de comerç electrònic que finalment guanyen són els que utilitzen "gossos bojos"! 🐶💣
Creus que, al final, el comerç electrònic depèn de la valentia? No, depèn de la crueltat i la paciència de la Matrix de Boston.
Què és la matriu de Boston per al comerç electrònic? Entendre-la a fons és la clau
En resum, la Boston Matrix classifica els vostres productes en quatre tipus : estrelles🌟, gallines d'or🐄, gossos🐕 i signes d'interrogació❓.
Els productes estrella tenen beneficis elevats però són inestables i només es poden trobar per casualitat.
Els productes de Taurus i les recompres estables donen suport al flux de caixa.
Un producte per a gossos prims té poques vendes i beneficis, però es pot convertir en un gos rabiós després de la transformació.
Els productes amb signe d'interrogació tenen un gran potencial però encara no s'han verificat. Si hi voleu apostar depèn de la vostra visió.
Per què és important això? Perquè la majoria d'empreses de comerç electrònic moren ràpidament perquè estan tan enfadades per les guerres de preus que pateixen una hemorràgia cerebral, mentre que els experts mai lluiten amb ràbia, sinó només amb estratègia.
Pas 1: Els productes populars seran copiats, així que actueu aviat
Quan creem un producte d'èxit, hem de saber que els nostres competidors el copiaran en 3 mesos.
En aquest punt, tens dues opcions:
O culpas el món o et prepares per millorar amb un somriure.
Jo trio aquesta última.
Per exemple, la carn de pinça de cranc daurat negre d'una determinada marca C és una versió millorada de la popular carn de pota de cranc.
Mentre que d'altres encara competeixen en preu, un cert C ja ha posat gambes d'alta qualitat a les prestatgeries, i es van esgotar immediatament tan bon punt es van posar a les prestatgeries ahir.
Per què? Perquè les gambes congelades són habituals, però C les ha optimitzat fins a l'extrem.
Pas 2: Model millorat = una arma per lluitar contra les guerres de preus
Quan esclata una guerra de preus i altres els baixen, fem servir models millorats per aixafar els seus models antics.
Això s'anomena no revolcar-se en el fang, sinó canviar de camp de batalla per continuar recollint-ne els fruits.
Perquè ho sé:
La competència ferotge al mercat és la norma, però la majoria de la gent sobreviu rebaixant preus i acaba morint ràpidament.
Els nostres models actualitzats mantenen la qualitat alhora que aconsegueixen la diferenciació, de manera que els preus es poden mantenir ferms i els beneficis es poden protegir.
Pas 3: Desenvolupar nous models per endavant per resistir l'atac de l'oponent
Desenvolupar nous models no és una cosa que es pugui fer per caprici.
Des de la selecció de productes, les proves, l'optimització de la cadena de subministrament, fins a la visió de l'envasament i l'estratègia de contingut, pot trigar entre mig any i un any.
Durant aquest període, l'oponent ens deu haver estat perseguint bojament.
Molta gent no va prestar atenció a la confidencialitat en el passat i, com a resultat, els dibuixos van ser filtrats per la fàbrica i es va acabar la partida.
Ara és diferent. Hem d'observar disciplina quan lluitem, negociar acords de confidencialitat per endavant, estabilitzar la cadena de subministrament i controlar estrictament els canals de sortida abans que surti el producte.
Per dur a terme recerca i desenvolupament, heu de ser capaços de resistir els atacs dels vostres competidors i mantenir un flux de caixa estable amb el suport dels beneficis.
Mercat bàsic estable: els productes de Golden Bull sempre són indispensables
Els productes estrella de nínxol amb un marge brut elevat s'utilitzen per guanyar diners per a R+D i per motivar el personal clau.
El públic ven productes Taurus a baix preu per estabilitzar el flux de caixa diari, donar suport a l'equip, estabilitzar la cadena de subministrament i reduir costos.
Una empresa que perd els seus beneficis i recorre a la venda a baix preu està condemnada al fracàs a la llarga.
为什么?
Sense beneficis, el cap pren avenços, els empleats es queixen, la qualitat s'ensorra, es perden clients i es produeix un cercle viciós.
Productes per a gossos bojos: l'arma oculta dels caps del comerç electrònic
Els experts mai participen en guerres de preus, crearan "productes de gossos bojos".
Què són els productes Mad Dog?
És a dir, simplement converteix els productes per a gossos en models de preu extremadament baix i llança'ls activament per mossegar els productes alcistes dels competidors.
Els productes de gossos bojos no busquen guanyar diners, sinó només ser destructius, destruir el flux d'efectiu de l'oponent i convertir les seves gallines d'or en gossos prims.
En aquest moment, guanyes diners amb els teus propis productes estables Taurus i obtens grans beneficis amb els teus productes estrella, mentre que els teus oponents són derrotats sense ni tan sols tenir l'oportunitat de contraatacar.
Aquesta és la veritable essència de la Matriu de Boston en la guerra empresarial.
Per què molts caps del comerç electrònic són derrotats per la Boston Matrix?
Molta gent participa en guerres de preus perquè estan "enfadada".
Els experts participen en guerres de preus amb finalitats estratègiques.
Semblen iguals, però en realitat hi ha una diferència entre la vida i la mort.
Quan altres utilitzen Mad Dog per atacar el vostre producte Taurus, si no teniu models actualitzats i productes estrella que el donin suport, només podeu participar en una guerra de preus amb ells, empobrint-vos cada cop més i finalment morint en silenci.
Els experts utilitzen productes "rab dog" per atacar el vostre flux d'efectiu i utilitzen productes "star" i "bull" per estabilitzar els beneficis.
El resultat és simple: no tens diners per continuar lluitant, però ell guanya diners veient-te caure.
Com utilitzar la Matriu de Boston per guanyar la batalla del comerç electrònic?
🔹Crea un element popular que es pugui copiar, però planifica amb antelació els elements millorats.
Els productes de moda sens dubte seran copiats, així que no somiïs amb tenir un monopoli per sempre.
Només fent millores i diferenciacions amb antelació podem mantenir-nos sempre al capdavant.
🔹Els productes estrella són responsables dels beneficis i els productes Taurus són responsables de l'estabilitat
Els productes estrella són productes d'alta tecnologia i alta qualitat, amb primes elevades i bona reputació.
Els productes Taurus són productes essencials amb taxes de recompra estables i flux de caixa estable.
Només quan les dues coses es combinen una empresa pot sobreviure durant molt de temps.
🔹Utilitzar amb flexibilitat productes de Mad Dog per atacar els competidors
No tinguis por de perdre diners. Perd una petita quantitat de diners i deixa que el teu oponent en perdi una gran quantitat.
Els productes de Mad Dog són armes, no càrregues.
🔹Continuar amb la R+D per mantenir les barreres a llarg termini
La recerca i el desenvolupament de nous models ha de ser continu, amb beneficis que la sustentin i estratègies que donin suport al ritme de la recerca i el desenvolupament.
Conclusió
El comerç electrònic és un fidel reflex de la llei de la selva.
La guerra de preus no és l'objectiu. El flux de caixa és sang, el benefici és múscul i l'R+D són ossos.
Utilitza el pensament de la Matriu de Boston per classificar productes, crear capes de tàctiques, convertir les guerres de preus en eines, augmentar el flux de caixa i fer una bona feina en recerca i desenvolupament, de manera que els teus oponents s'enfadin amb la guerra de preus i tu obtinguis un benefici constant al final.
Controla el ritme de cada atac, gestiona el ritme de cada iteració del producte i acumula un poder tremend en la línia de muntatge aparentment ordinària.
Aquesta és la veritable estratègia daurada del comerç electrònic.
Resum final
- Els productes més venuts al comerç electrònic estan destinats a ser copiats, per la qual cosa cal preparar versions actualitzades amb antelació per fer front a les guerres de preus.
- La Matriu de Boston divideix els productes en estrelles, toros i gossos, utilitzant tàctiques precises per evitar la involució cega.
- Els productes de Mad Dog són armes ofensives proactives que ataquen els productes Taurus de l'oponent per obtenir avantatge al mercat.
- Un flux de caixa estable i uns beneficis són els requisits previs per a la R+D a llarg termini i la resistència al risc.
- Els veritables mestres del comerç electrònic utilitzen l'estratègia i el pensament matricial per guanyar terreny al mercat a llarg termini.
En el comerç electrònic no hi ha sort, només sistema, ritme i estratègia.
Què estàs esperant?
Utilitza la Matriu de Boston per reconstruir el ritme guanyador del teu negoci de comerç electrònic, sobreviure, viure bé i viure més temps!
Esperem que l'article "E-commerce Boston Matrix Case Study: Quickly Develop Your Money-Making Strategy Using Theory and Principles!" compartit al blog de Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) us sigui útil.
No dubteu a compartir l'enllaç d'aquest article: https://www.chenweiliang.com/cwl-32969.html