Directori d'articles
Ahir a la nit vaig veure un episodi de School of Hard Knocks on James va volar 16 hores a Dubai per entrevistar Muhammad Binghatti, l'home que va construir edificis residencials per a Bugatti, Mercedes-Benz i Jacob & Co.
Després de veure tot el vídeo de 17 minuts, vaig estar assegut davant de l'ordinador, perdut en els meus pensaments, durant gairebé una hora.
No és per la quantitat de diners que té (tot i que guanyar 50 milions de dòlars a l'any és realment absurd), sinó perquè tot el que diu sembla un cop al cap!
Després de veure aquest vídeo d'entrevista, em vaig adonar que havia estat "fent servir la diligència per encobrir la meva incompetència" en el passat.
A continuació, es mostren algunes idees clau de la pel·lícula que he trobat importants:
Com va guanyar Binghatti? No a través de la intel·ligència, sinó a través del "control".
El nucli de l'imperi empresarial de Binghatti no és cap model de negoci sofisticat, sinó quatre paraules: integració vertical.
Quan altres construeixen grans edificis, troben contractistes, fàbriques i proveïdors, que externalitzen capa per capa, cosa que comporta una pèrdua de control a cada nivell.
I què passa amb ell?
Va fundar la seva pròpia empresa de construcció i va construir set fàbriques, gestionant-ho tot ell mateix, des de la fusteria i l'alumini fins a l'acer.
Això sembla pesat, maldestre i lent, oi?
equivocat.
Com que controlava tots els aspectes del procés, es va convertir en el promotor immobiliari de més ràpid creixement a Dubai.
La velocitat, la qualitat i el cost són tot a les seves mans.
Mentre que altres encara esperen pressupostos del contractista, ell ja ha començat a treballar.
La meva opinió és que el pitjor inconvenient a l'hora de crear un negoci no és la manca de recursos, sinó l'externalització de les competències bàsiques.
Crees contingut, però la redacció , l'edició i la distribució estan totes externalitzades, cosa que et deixa només "ansietat" i "espera".
Desenvolupes un producte, però després externalitzes la R+D, la producció i la logística, i al final, ni tan sols pots explicar per què el teu producte és bo.
La lògica de Binghatti és clara: si aquesta és la teva competència principal, has de fer-ho el millor que puguis.
No es tracta de fer-ho tot, sinó de fer les coses que s'haurien de fer tan bé que els altres no puguin seguir el ritme.
Això realment va encertar una de les raons per les quals vaig fracassar en el passat!
Com es va establir? Substituint el màrqueting per la "narració d'històries".
Binghatti no només es dedica al sector immobiliari; també fa "narrativa de marca".
La primera residència Bugatti del món, la primera residència Mercedes-Benz i la primera residència Jacob & Co no són només edificis, sinó productes que es poden comercialitzar.
Va dir una cosa a l'entrevista, que vaig copiar al meu quadern:
"Les millors empreses són aquelles on els productes parlen per si sols."
"No cal màrqueting excessiu; la qualitat en si mateixa és la millor publicitat."
Què significa que un producte "parli per si sol"?
La residència Bugatti té un ascensor per a cotxes, que permet als residents aparcar els seus Bugatti a la sala d'estar i treballar mentre vigilen el seu estimat cotxe.
No es tracta de fer ostentació de riquesa; es tracta d'integrar l'esperit de marca en un estil de vida .
La gent que compra aquesta casa no compra una casa; compra la identitat de "Jo també sóc propietari d'un Bugatti".
Neymar Jr., un dels millors futbolistes del món i jugador brasiler, el va comprar; Andrea Bocelli, un cantant italià cec, també el va comprar.
Perquè això no és només una casa, és una història que es pot explicar.
El meu punt de vista és: si el vostre producte s'ha de vendre mitjançant arguments de venda persuasius, vol dir que el producte en si no és prou fort.
Un producte realment fort és aquell que els clients compartiran activament a les xarxes socials, recomanaran i ajudaran a difondre la informació després de comprar-lo.
Perquè el que compren no és només funcionalitat, sinó "la persona que vull ser".
Per això, Binghatti no només construeix edificis, sinó que explica històries a través de l'arquitectura.
Com és que no cau? Utilitza un cicle de 5 passos, perseguint-lo sense descans fins al final.
En una entrevista, Binghatti va compartir una "fórmula per a l'èxit" tan senzilla que la gent la va dubtar:
Prova → Falla → Aprèn → Corregeix → Torna-ho a intentar
Cinc passos, bucle infinit .
Va dir: "Encara que ho aconsegueixis, hi haurà coses que aniran malament cada dia".
"La clau no és evitar el fracàs, sinó dominar aquesta fórmula."
Això em recorda un projecte que vaig fer fa 10 anys. Vaig invertir més de 10 milions de iuans, però tot va baixar a zero al cap d'un any. Ho vaig perdre tot.
En aquell moment, em vaig sentir completament derrotat i pensava que la meva vida s'havia acabat. Sentia que no era apte per engegar un negoci o col·laborar amb altres persones.
Però després de veure aquesta entrevista, em vaig adonar que no havia fallat; estava atrapat en el punt de "fracàs" i no havia progressat cap a "l'aprenentatge" i la "correcció".
Binghatti va dir que havia estat rebutjat i havia fracassat incomptables vegades, però mai va sentir que aquell fos el final.
Quan et llencen a l'oceà en un dia de tempesta, o t'ofega o aprens a nedar.
Encara més despietat, també va dir això:
"La constància és més important que la intel·ligència. Molta gent intel·ligent fracassa, però aquells que poden perseverar, caure i aixecar-se cada vegada, finalment tindran èxit. Crec que es tracta de, ja saps, ser capaç de fallar, caure i després aixecar - se cada vegada i simplement continuar com si res hagués passat."
Aquesta afirmació bufeteja directament a tots aquells que diuen "Començaré quan estigui a punt" i aquells que "es pensen que són intel·ligents".
No cal que estiguis preparat; només cal que comencis i vagis ajustant-te a mesura que avancis.
El triangle que el sosté: fe, visió a llarg termini i compromís inquebrantable amb la qualitat.
Al final de l'entrevista, Binghatti va dir una cosa sobre la fe que em va posar la pell de gallina.
Va dir: "Quan has esgotat tots els teus esforços i encara fracasses, només pots confiar en la fe".
"Aquests avenços que pensaves que eren impossibles sovint provenen de miracles que arriben després de l'oració."
Això no és només una broma motivacional; és algú que ha passat pel món dels negocis admetent que no és omnipotent.
El seu triangle d'èxit és molt clar:
- Una creença ferma: que un poder superior ens guia.
- A llarg termini: no jugar un joc durant un any, sinó jugar-hi durant deu anys o fins i tot tota la vida.
- Compromís inquebrantable amb la qualitat: deixeu que el producte parli per si sol, deixant enrere un valuós llegat.
Va dir: "No treballo, aquesta és la meva manera de viure".
"Igual que els atletes que s'entrenen, aquesta és la meva rutina diària."
Aquesta és la veritable mentalitat d'una persona forta.
No és "Treballaré dur durant deu anys i després em jubilaré", sinó "Això és una part integral de la meva vida".
Com pot la gent corrent aprendre de Binghatti? Tres direccions pràctiques.
Després de veure l'entrevista, no et demano que construeixis set fàbriques, ni tampoc et demano que t'associïs amb Bugatti.
Però avui mateix es poden començar amb els tres punts següents:
1. Troba el teu "punt d'integració vertical".
No cal que ho facis tot, però has de dominar les competències bàsiques tu mateix.
Si gestioneu la vostra pròpia plataforma de mitjans , les habilitats de redacció publicitària són el vostre punt fort principal; no les podeu externalitzar.
Quan desenvolupes un producte, l'experiència de l'usuari és el teu focus principal i no pots fer concessions al respecte.
Quan fas negocis, les relacions amb els clients són el teu nucli; no pots confiar en els altres per a elles.
Pregunta't: si això s'externalitza, què em quedarà?
2. Fes que el teu producte expliqui una història.
No penseu només en "la potència de les funcions".
I com ho explicarà el client als altres després de fer la compra?
Les cases de Binghatti no són només habitatges de luxe, sinó moneda social que diu "Visc a la Torre Bugatti".
El vostre producte pot donar als clients la necessitat de dir: "Vull explicar això"?
3. Accepta el fracàs, però no t'hi pensis massa.
Començar un negoci no és una aposta, sinó un procés d'assaig i error, correcció i més intents.
Binghatti ho va dir molt clarament: intenta, falla, aprèn, arregla, torna a intentar.
Cinc passos, cap dels quals es pot ometre.
La majoria de la gent perd no perquè no s'esforci prou, sinó perquè es rendeix en el punt del "fracàs".
Finalment, vull dir que
Després de veure aquesta entrevista, la meva principal conclusió no va ser "És increïble", sinó "La lògica de l'èxit és tan simple, però molt poca gent està disposada a perseverar fins al final".
Binghatti no és un geni, ni va néixer amb una cullera de plata a la boca.
Simplement estava més disposat que els altres:
- Mantingueu les competències bàsiques a les vostres mans
- Fes que el producte parli per si sol
- Tractar el fracàs com a part del procés
- Tracta la teva carrera professional com un estil de vida per a tota la vida
Aquestes són coses que tots dos podem fer tu i jo.
L'única diferència és si estàs disposat a assumir els riscos que els altres no s'atreveixen a assumir.
Si també has vist aquesta entrevista, deixa un comentari i digue'm quina part t'ha semblat més interessant.
Publico això per animar-me a mi mateix, i també per a aquells que llegiu fins al final.
Espero que l'article "Deixa d'utilitzar la diligència per encobrir la teva incompetència! Un multimilionari de Dubai que guanya 50 milions de dòlars a l'any: diverses lògiques reeixides per guanyar diners que van capgirar la meva comprensió", compartit al blog de Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ), et sigui útil.
No dubteu a compartir l'enllaç d'aquest article: https://www.chenweiliang.com/cwl-34649.html