Sa B/customized nga kategorya nga estratehiya sa promosyon sa online: Giunsa paglikay ang mga lit-ag ug tukma nga makalusot?

"99% sa mga tawo ang nagdagan sa sayup nga dalan, ug 1% ra sa mga tawo ang nagpakalma ug nakakaplag sa husto nga direksyon."

Kung bahin sa pag-promote sa To B (negosyo sa negosyo) ug gipahiangay nga mga kategorya, ang pinakadako nga kahadlok dili igo nga badyet, apan ang sayup nga direksyon.

Daghang mga boss ang nabuang sa advertising.Promosyon sa Web, ug sa katapusan nakit-an nga ang ROI (pagbalik sa pamuhunan) makaluluoy nga ubos, ug kini mas grabe pa kaysa dili pagpamuhunan.

Kini usa ka tipikal nga kaso sa "mga paningkamot sa sayop nga direksyon mas makalilisang kay sa walay paningkamot." Busa, unsaon nato pagpasiugda sa tukmang paagi ug paglikay sa mga pagtipas? Atong hisgotan kini nga hilisgutan karon.

1. Ang yawe nga mga timailhan dili klaro ug walay pagbati sa direksyon

Kung nagpasiugda sa To B ug gipahiangay nga mga produkto, ang panguna nga mga indikasyon sa tinuud yano ra, tulo ra:

• Gidaghanon sa mga konsultasyon(Aduna bay mga kustomer nga moduol kanimo?)
• Mga gasto sa pagkonsulta(Pila ang gasto sa matag kustomer sa pagpangita kanimo?)
• Ang rate sa pagkakabig sa pangutana(Sa mga niabot, pila ka transaksyon ang nahuman?)

Kining tulo ka indicators nagtino kon epektibo ba ang promosyon.Ang gidaghanon sa mga konsultasyon ug mga gasto sa pagkonsulta adunay kalabutan sa advertising ug mga pamaagi sa operasyon ang rate sa pagkakabig sa pangutana nagdepende sa mga kapabilidad sa serbisyo sa kustomer ug pagpamaligya.

Apan daghang mga tawo ang wala makakita niini nga paagi nga nagpunting lamang sila sa "unsa kadaghan nga advertising ang akong gibutang ug pila ang kita niini?"

Kung ang aksyon sa promosyon wala gihimo sa palibot niining tulo nga mga sukaranan nga indikasyon,Unya walay kapuslanan ang tanang paningkamot!

2. Kung dili ka kahibalo unsaon pagkalkula, ang ROI mahimong usa ka "metaphysics"

Ang labing kasagaran nga pamaagi sa layko maonagtutokAng ratio sa produksiyon(ROI) Tan-awa kung ang advertising kinahanglan nga madugangan.

Kung ang usa ka dako nga order moabut sa usa ka adlaw, ang ROI labi ka maayo, ug ang tanan maningkamot nga madugangan ang ilang puhunan kung ang kantidad sa order sa kana nga adlaw gamay, ang ROI dili maayo, ug ang badyet pagaputlon dayon.

Kini sama sa pagkawala sa gibug-aton pinaagi sa pagtan-aw sa mga numero sa timbangan Kung mokaon ka usa ka gamay nga pagkaon karon, imong mabati nga nawala ang imong timbang ugma.

3. Tukmang paagi sa accounting: kalig-on + periodic returns

Busa, unsaon nato pagtino kon epektibo ba ang usa ka ad? Ang core adunay duha ka punto:

1. Stable ba ang gidaghanon sa mga konsultasyon?(Kung lig-on na ang trapiko mahimong matagna ang pagkakabig)
2. Madawat ba ang mga gasto sa pagkonsulta?(Ayaw itugot nga ang usa ka adlaw nga pag-usab-usab makaapekto sa imong paghukom)

Ang pagkalkula sa ROI mas girekomendaTan-awa ang mga pagbalik sa tibuuk nga siklo, dili lamang sa mubo nga termino nga datos. Tungod kay taas ang siklo sa paghimog desisyon alang sa mga order sa To B, mahimong molungtad og pipila ka semana o bisan mga bulan ang mga kustomer gikan sa pagkonsulta hangtod sa pag-order. Ang short-term ROI mahimong dili magpakita sa tinuod nga sitwasyon.

Pinaagi lamang sa pagtan-aw sa kinatibuk-ang pagbalik sa taas nga termino mahimo natong tukma nga kuwentahon ang "maximum affordable consulting cost".

4. Gub-a ang mga aksyon sa promosyon sa palibot sa mga nag-unang indicators

Ang pagtubo sa pasundayag wala magdepende sa usa ka link nga nag-inusara, apanProduct, advertising, sales ug multi-point nga koordinasyonang sangputanan sa.

Ang kinahanglan buhaton sa boss mao ang pag-analisar kung unsang link ang kinahanglan nga ma-optimize ang labing:

• Ang produkto maayo, apan ang gidaghanon sa mga pangutana gamay? Gipakita niini nga adunay problema sa mga estratehiya sa advertising ug promosyon.
• Ang gidaghanon sa mga pangutana maayo, apan ang rate sa pagkakabig ubos? Nagpakita kini nga ang mga kapabilidad sa pagpamaligya ug serbisyo sa kustomer dili igo nga maayo.
• Taas nga gasto sa pagkonsulta ug ubos nga ROI? Tingali ang estratehiya sa advertising wala gipili sa husto.

Kung dili nato matuki ang problema, makahimo lang kita og mga desisyon base sa atong kaugalingong hukom.Ang ubos nga ROI dili kalikayan.

5. Ang kinauyokan nga lohika sa promosyon: ipunting ang gidaghanon sa mga konsultasyon ug gasto

Alang sa To B ug gipahiangay nga mga kategorya, ang panguna nga lohika sa among karon nga estratehiya mao ang:Lig-on nga pagpadala + intelihenteng pagplano + tukma nga pagkontrol.

Kasagaran, dili nato tinuyo nga ipadayon ang mubo nga panahon nga eksplosibo nga pagtubo, apan ipunting ang pagtagad sa:

1. Lig-on ba ang gidaghanon ug gasto sa mga konsultasyon?
2. Ang kinatibuk-ang ROI ba naa sa madawat nga range?

Hangtud nga kini nga duha ka punoan nga mga punto lig-on, ang pagpamuhunan mahimong magpadayon.

6. Unsaon pagpalapad sa usa ka produkto human kini mahimong lig-on? kopyaha!

Daghang mga tawo ang nasayop nga nagtuo nga kung ang usa ka produkto molampos, kinahanglan nila nga dugangan ang badyet nga buang. Sa pagkatinuod, dili.Ang gidaghanon sa tagsa-tagsa nga mga produkto sa To B/customized nga mga kategoriya kasagarang limitado, ug lisud ang paghimo sa dinagkong ganansya nga nagsalig sa usa ka produkto.

Ang husto nga estratehiya mao ang:

1. Layout sa daghang kategorya(Lain-laing mga panginahanglan sa kustomer, pagpares sa lain-laing mga produkto)
2. Multi-store nga operasyon(Pagdugang sa coverage ug pagpakunhod sa presyur sa kompetisyon)
3. Daghang estratehiya sa presyo(Lainlain nga mga sakup sa presyo aron madani ang lainlaing mga grupo sa kustomer)

Wala kami magtinguha sa usa ka hit sa produkto, apan ipadayon ang usa ka ROI sa produkto aron mapadako ang kinatibuk-ang kita.

7. Mahimo ba kini nga mas ma-optimize? Ang katapusang subdivision!

Kung gusto nimo makab-ot ang labi ka grabe nga ROI, mahimo nimoGipunting nga pagpadala sa rehiyon, industriya, ug bahin sa merkado.

sama sa:

• Usa ka link nga direkta sa usa ka probinsya(Jiangsu, Guangdong, Zhejiang, ug uban pa)
• Gipunting nga pagpadala sa piho nga mga industriya(Medikal, Edukasyon, Paggama, ug uban pa)

Ang mas tukma, mas taas ang ROI, ug ang mga benepisyo gipadako sa gidaghanon.

Summary: Pamaagi sa promosyon para sa To B/customized nga mga kategorya

1. Pag-focus sa kinauyokan nga mga timailhan: gidaghanon sa konsultasyon, gasto sa konsultasyon, ug rate sa pagkakabig sa pangutana
2. Ayaw paghimo og mga desisyon base sa pagpamuhunan ug produksyon, tan-awa ang long-term ROI
3. Ang promosyon, operasyon ug pagbaligya nagporma og synergy
4. Ang kinauyokan nga lohika sa advertising: pagpalig-on sa gidaghanon sa mga konsultasyon + pagkontrol sa gasto sa mga konsultasyon
5. Human nga lig-on ang usa ka produkto, ang estratehiya sa pagkopya gipalapdan
6. Grabe nga pagbahinbahin aron mapauswag ang ROI

Sa B/customized nga mga kategoriya kay medyo "asul nga dagat" nga merkado.Hangtud nga ang produkto adunay mga bentaha ug ang operasyon mas maayo kaysa sa mga kaedad, usa ka "pag-atake sa pagkunhod sa dimensiyon" mahimong makab-ot.

Daghang mga tawo ang nagreklamoTaobaoAng , Baidu, ug ang pag-anunsyo sa dagan sa impormasyon kusog kaayo nga nausab, apan dili ba kini usa ka oportunidad?

Ang paggamit sa katulin aron pildihon ang pagkahinay, paghimo og tukma nga mga plano, ug pagputol sa mga "leeks" sa mga kaedad mao ang pagpili sa mga maalamon nga mga tawo! 🚀