Sa B/customized nga kategorya nga estratehiya sa promosyon sa online: Giunsa paglikay ang mga lit-ag ug tukma nga makalusot?

"99% sa mga tawo ang nagdagan sa sayup nga dalan, ug 1% ra sa mga tawo ang nagpakalma ug nakakaplag sa husto nga direksyon."

Kung bahin sa pag-promote sa To B (negosyo sa negosyo) ug gipahiangay nga mga kategorya, ang pinakadako nga kahadlok dili igo nga badyet, apan ang sayup nga direksyon.

Daghang mga tag-iya sa negosyo ang namuhunan og dako sa advertising ug online promotion , apan ilang nadiskobrehan nga ubos ra kaayo ang ROI (Return on Investment), usahay mas grabe pa gani kay sa dili gyud pagpamuhunan.

Kini usa ka tipikal nga kaso sa "mga paningkamot sa sayop nga direksyon mas makalilisang kay sa walay paningkamot." Busa, unsaon nato pagpasiugda sa tukmang paagi ug paglikay sa mga pagtipas? Atong hisgotan kini nga hilisgutan karon.

1. Ang yawe nga mga timailhan dili klaro ug walay pagbati sa direksyon

Kung nagpasiugda sa To B ug gipahiangay nga mga produkto, ang panguna nga mga indikasyon sa tinuud yano ra, tulo ra:

• Gidaghanon sa mga konsultasyon(Aduna bay mga kustomer nga moduol kanimo?)
• Mga gasto sa pagkonsulta(Pila ang gasto sa matag kustomer sa pagpangita kanimo?)
• Ang rate sa pagkakabig sa pangutana(Sa mga niabot, pila ka transaksyon ang nahuman?)

Kining tulo ka sukdanan nagtino sa kaepektibo sa usa ka promosyon. Ang gidaghanon sa pangutana ug ang gasto kada pangutana may kalabutan sa pagbutang sa advertising ug mga estratehiya sa operasyon; ang rate sa pagkakabig sa pangutana nagdepende sa kapabilidad sa serbisyo sa kustomer ug pagbaligya.

Apan daghang mga tawo ang wala makakita niini nga paagi nga nagpunting lamang sila sa "unsa kadaghan nga advertising ang akong gibutang ug pila ang kita niini?"

Kon ang mga kalihokan sa promosyon dili magtuyok niining tulo ka kinauyokan nga sukdanan, nan ang tanang paningkamot mahimong kawang lamang!

2. Kung dili ka kahibalo unsaon pagkalkula, ang ROI mahimong usa ka "metaphysics"

Ang labing kasagarang pamaagi sa ordinaryong tawo mao ang pag-focus sa return on investment (ROI) aron makita kung kinahanglan ba nga dugangan ang advertising.

Kung ang usa ka dako nga order moabut sa usa ka adlaw, ang ROI labi ka maayo, ug ang tanan maningkamot nga madugangan ang ilang puhunan kung ang kantidad sa order sa kana nga adlaw gamay, ang ROI dili maayo, ug ang badyet pagaputlon dayon.

Kini sama sa pagkawala sa gibug-aton pinaagi sa pagtan-aw sa mga numero sa timbangan Kung mokaon ka usa ka gamay nga pagkaon karon, imong mabati nga nawala ang imong timbang ugma.

3. Tukmang paagi sa accounting: kalig-on + periodic returns

Busa, unsaon nato pagtino kon epektibo ba ang usa ka ad? Ang core adunay duha ka punto:

1. Stable ba ang gidaghanon sa mga konsultasyon?(Kung lig-on na ang trapiko mahimong matagna ang pagkakabig)
2. Madawat ba ang mga gasto sa pagkonsulta?(Ayaw itugot nga ang usa ka adlaw nga pag-usab-usab makaapekto sa imong paghukom)

Kon magkwenta sa ROI, mas maayo nga tan-awon ang kita sa tibuok siklo imbes nga ang mubo nga termino nga datos . Kini tungod kay taas ang siklo sa paghimo og desisyon para sa mga B2B order; mahimong molungtad og mga semana o bisan mga bulan para sa usa ka kustomer gikan sa inisyal nga pangutana ngadto sa pagbutang og order. Ang mubo nga termino nga ROI mahimong dili tukma nga magpakita sa tinuod nga sitwasyon.

Pinaagi lamang sa pagtan-aw sa kinatibuk-ang pagbalik sa taas nga termino mahimo natong tukma nga kuwentahon ang "maximum affordable consulting cost".

4. Gub-a ang mga aksyon sa promosyon sa palibot sa mga nag-unang indicators

Ang pag-uswag sa performance dili makab-ot pinaagi sa usa lang ka sumpay nga nag-inusara, apan resulta kini sa kooperasyon sa daghang aspeto sama sa produkto, advertising, ug sales.

Ang kinahanglan buhaton sa boss mao ang pag-analisar kung unsang link ang kinahanglan nga ma-optimize ang labing:

• Ang produkto maayo, apan ang gidaghanon sa mga pangutana gamay? Gipakita niini nga adunay problema sa mga estratehiya sa advertising ug promosyon.
• Ang gidaghanon sa mga pangutana maayo, apan ang rate sa pagkakabig ubos? Nagpakita kini nga ang mga kapabilidad sa pagpamaligya ug serbisyo sa kustomer dili igo nga maayo.
• Taas nga gasto sa pagkonsulta ug ubos nga ROI? Tingali ang estratehiya sa advertising wala gipili sa husto.

Kon dili nimo ma-analisa ang problema ug makahimo lang og mga desisyon base sa imong gibati, nan dili kalikayan ang ubos nga ROI.

5. Ang kinauyokan nga lohika sa promosyon: ipunting ang gidaghanon sa mga konsultasyon ug gasto

Para sa B2B ug customized nga mga kategorya sa produkto, ang kinauyokan nga lohika sa among kasamtangang estratehiya mao ang lig-on nga advertising + intelihenteng pagplano + tukma nga kontrol.

Kasagaran, dili nato tinuyo nga ipadayon ang mubo nga panahon nga eksplosibo nga pagtubo, apan ipunting ang pagtagad sa:

1. Lig-on ba ang gidaghanon ug gasto sa mga konsultasyon?
2. Ang kinatibuk-ang ROI ba naa sa madawat nga range?

Hangtud nga kini nga duha ka punoan nga mga punto lig-on, ang pagpamuhunan mahimong magpadayon.

6. Unsaon pagpalapad sa usa ka produkto human kini mahimong lig-on? kopyaha!

Daghang mga tawo ang sayop nga nagtuo nga kon ang usa ka produkto mo-hit, kinahanglan nilang dugangan pag-ayo ang badyet. Dili kini ang kaso. Ang gidaghanon sa indibidwal nga mga produkto sa kategorya sa B2B/customized nga produkto kasagaran limitado, ug lisod ang pagkita og dako gikan sa usa lang ka produkto.

Ang husto nga estratehiya mao ang:

1. Layout sa daghang kategorya(Lain-laing mga panginahanglan sa kustomer, pagpares sa lain-laing mga produkto)
2. Multi-store nga operasyon(Pagdugang sa coverage ug pagpakunhod sa presyur sa kompetisyon)
3. Daghang estratehiya sa presyo(Lainlain nga mga sakup sa presyo aron madani ang lainlaing mga grupo sa kustomer)

Wala kami magtinguha sa usa ka hit sa produkto, apan ipadayon ang usa ka ROI sa produkto aron mapadako ang kinatibuk-ang kita.

7. Mahimo ba kini nga mas ma-optimize? Ang katapusang subdivision!

Aron makab-ot ang mas taas nga ROI, mahimo usab nimo nga i-target ang mga piho nga rehiyon, industriya, o niche market.

sama sa:

• Usa ka link nga direkta sa usa ka probinsya(Jiangsu, Guangdong, Zhejiang, ug uban pa)
• Gipunting nga pagpadala sa piho nga mga industriya(Medikal, Edukasyon, Paggama, ug uban pa)

Ang mas tukma, mas taas ang ROI, ug ang mga benepisyo gipadako sa gidaghanon.

Summary: Pamaagi sa promosyon para sa To B/customized nga mga kategorya

1. Pag-focus sa kinauyokan nga mga timailhan: gidaghanon sa konsultasyon, gasto sa konsultasyon, ug rate sa pagkakabig sa pangutana
2. Ayaw paghimo og mga desisyon base sa pagpamuhunan ug produksyon, tan-awa ang long-term ROI
3. Ang promosyon, operasyon ug pagbaligya nagporma og synergy
4. Ang kinauyokan nga lohika sa advertising: pagpalig-on sa gidaghanon sa mga konsultasyon + pagkontrol sa gasto sa mga konsultasyon
5. Human nga lig-on ang usa ka produkto, ang estratehiya sa pagkopya gipalapdan
6. Grabe nga pagbahinbahin aron mapauswag ang ROI

Ang kategorya sa B2B/customized product usa gihapon ka medyo "blue ocean" nga merkado. Basta ang produkto adunay bentaha ug ang operasyon mas maayo gamay kaysa sa mga kakompetensya, posible nga makab-ot ang usa ka "lower dimension attack".

Daghang mga tawo ang nagreklamo nga ang Taobao , Baidu, ug mga ad sa pag-agos sa impormasyon kusog kaayo nga nagbag-o, apan dili ba kana usa ka oportunidad?

Ang maalamong pagpili mao ang pagdali, estratehikong pagplano, ug paglimbong sa imong mga kakompetensya! 🚀