Unsaon pagdugang sa halin sa e-commerce og napulo ka pilo? Usa ka masundog nga SOP ug nagpahiping lohika para sa kusog nga pagtubo sa halin.

Nagsalig pa ba gihapon sa pagtrabaho sa tibuok gabii ug pag-antos sa pagkawala aron lang modaghan ang trapiko? Kini nga artikulo maghatag ug lawom nga pagtuki sa nagpahiping lohika sa luyo sa " unsaon pagdugang sa halin sa e-commerce napulo ka pilo!"

Gibiyaan ang dili episyente nga pagpanghilabot, ang kinauyokan nga pokus mao ang pagpauswag sa "kaepektibo sa tawo" ug pagtukod og usa ka kompleto nga proseso nga "malampuson nga order SOP".

Gikan sa tukmang pagpili sa produkto hangtod sa awtomatik nga operasyon, naghatag kami kanimo og dali nga magamit nga solusyon sa pagtubo, nga makapahimo sa imong negosyo sa e-commerce nga makab-ot ang kusog nga pagtubo sa ganansya nga dili na kinahanglan nga palapdan ang imong team! Likayi ang mga babag sa pagtubo sa e-commerce!

Nakigsulti na ko sa daghang mga tag-iya sa negosyo sa e-commerce ug nakadiskubre ko og usa ka makapaikag nga panghitabo.

Halos tanan adunay parehas nga obsesyon: kung gusto nako nga madugangan ang akong performance og napulo ka pilo, nagpasabut ba kana nga kinahanglan kong mo-hire og napulo ka pilo nga dugang nga mga tawo o mogasto og napulo ka pilo nga dugang sa advertising?

Kon mao usab kana ang imong gihunahuna, tambag ko nimo nga undangon na kana nga ideya sa labing madali.

Dili kay naay sayop sa ideya mismo, apan ang pag-scale up nga linearly sumala sa kasamtangang modelo makatuis sa imong mga pamaagi sa pagdumala ug hinungdan sa pagkaguba sa imong cash flow. Sa katapusan, dili lang kay dili nimo madoble ang imong kwarta, apan mawala usab ang imong prinsipal.

Ang Sayop nga Pagsabot sa 10x nga Pagtubo sa E-commerce: Ang Linear Magnification Dili Katumbas sa Pagtubo

Daghan na kaayo kog nakitang mga ehemplo nga sama niini.

Usa ka higala nako nga nagpadagan og negosyo sa sinina nakaganansya og 8 milyon yuan nga halin sa miaging tuig. Karong tuiga, kalit nga nakahukom ang iyang amo nga targeton ang 800 milyon yuan. Unya nagsugod siya sa pag-hire og mga empleyado nga daw buang, gipalapdan ang serbisyo sa kustomer gikan sa 3 ngadto sa 15, ang operasyon gikan sa 2 ngadto sa 3000, ug gibalhin ang bodega gikan sa 200 metro kwadrado ngadto sa 2000 metro kwadrado.

Tungod niini, paglabay sa tulo ka bulan, ang bag-ong mga kawani sa serbisyo sa kustomer dili na makadumala sa serbisyo pagkahuman sa pagbaligya, ang rate sa sayup sa bodega natriple, ug ang ROI sa mga gasto sa advertising nga gipuhunan sa operations team nakunhoran sa katunga.

Nag-overtime ang amo hangtod alas 2 sa kadlawon kada adlaw, ug sa katapusan nakita niya nga ang kita sa halin misaka gikan sa 8 milyon ngadto sa 12 milyon. Apan ang ganansya misaka gikan sa 1.5 milyon ngadto sa negatibo nga 500,000.

Dili kini pagtubo; kini paghikog.

Ang kinauyokan nga lohika sa 10x nga pagtubo: replikasyon, dili brute force.

Ang napulo ka pilo nga pagtubo dili gayud makab-ot pinaagi sa kakugi, apan pinaagi sa pagsubli.

Unsaon nato kini pagsabot?

Hunahunaa, unsa may gisaligan sa daghang gagmay nga mga e-commerce team aron makakwarta karong mga panahona? Nagsalig sila sa intuwisyon ug kahanas sa ilang amo.

Pananglitan, kon maayo kaayo ka mopili og produkto, o maayo kaayo ka mo-copywriting , o maayo kaayo ka mo-negosasyon sa mga pabrika ug makapaubos sa presyo sa lebel nga dili mahimo sa uban, okay ra kana. Mao kini ang imong sinugdanang kapital, ang nakapahimo nimo nga lahi sa uban.

Apan, kini nga abilidad dili mahimong kopyahon.

Dose ka oras ra ang imong maabtan kada adlaw. Bisan pa og magtrabaho ka hangtod mamatay, modoble lang ang imong performance. Kay ang imong kisame mao ang imong kaugalingong kusog ug kusog.

Aron madugangan ang imong bili napulo ka pilo, kinahanglan nimong kuhaon ang imong mga abilidad ug himuon kini nga usa ka sistema.

Ang sistema lamang ang makahimo sa pagkopya nga walay katapusan.

Dalan 1: Pagkopya sa usa ka modelo sa produkto pinaagi sa cross-channel

Ang akong gibati mao nga adunay duha ra ka kinauyokan nga agianan aron makab-ot ang 10 ka pilo nga pagtubo sa e-commerce: ang usa pinahigda, ug ang usa bertikal.

Magsugod kita sa pinahigda nga aspeto.

Kon malampuson nimong nahimo ang usa ka produkto nga bestseller sa usa ka plataporma sama sa Taobao , ug ang imong profit model epektibo, ayaw lang pag-focus sa pagdominar sa maong plataporma ug pagsulay sa pagkuha og dugang trapiko.

Tungod kay ang trapiko gikan sa usa lang ka channel adunay limitasyon, ug ang marginal cost magpadayon sa pagsaka.

Ang kinahanglan nimong buhaton mao ang pagkuha niining napamatud-an nga kombinasyon sa usa ka sikat nga produkto ug sulud, ug kopyahon ug i-paste kini sa ubang mga plataporma.

Sa higayon nga malampuson nakong makahimo og content sa Douyin , ipang-apod-apod dayon nako kini sa WeChat Channels, Kuaishou, ug Xiaohongshu . Daghang mga tawo ang moingon, "Lahi-lahi ang kinaiya sa matag plataporma, wala ko kasabot."

Sa tinuod lang, katapol ra gyud.

Parehas ra gihapon ang kinaiya sa tawo. Ang usa ka produkto nga makapahimo sa mga inahan nga naa sa balay nga mogasto og kwarta sa Douyin lagmit mabaligya usab og maayo sa WeChat Video Channel. Kinahanglan lang nga maghimo ka og gagmay nga mga pag-adjust para sa matag plataporma, dili magsugod gikan sa wala.

Niining puntoha, ang imong pagtubo dili linear, kondili exponential. Kini tungod kay ang imong gasto sa R&D ug materyales natunaw na, ug ang matag dugang nga channel nagrepresentar sa puro nga inanay nga pagtubo.

Mao kini ang gahum sa pagkopya.

Dalan Duha: Pagpalapad sa Kategorya para sa mga Target nga Mamiminaw

Karon atong hisgutan ang bertikal nga aspeto.

Kon duna kay grupo sa mga loyal kaayo nga kustomer, pananglitan 5 ka private domain users nga adunay taas nga repurchase rate, kini nga mga tawo basin dili na kinahanglan nga mopalit pag-usab sa imong shampoo sulod sa usa ka tuig.

Niini nga punto, ang imong bottleneck mao ang demand saturation.

Para madoble ang imong ganansya, kinahanglan nimo silang baligyaan og conditioner, shower gel, ug bisan mga hair dryer.

Mahitungod kini sa pagnegosyo nga nakasentro sa mga tawo, dili sa indibidwal nga mga produkto.

Daghang mga tag-iya sa negosyo ang napakyas sa pagpalapad sa ilang mga kategorya sa produkto tungod kay kulang sila sa ilang kinauyokan nga base sa kustomer. Ang pagbaligya og mansanas karon ug medyas ugma nagpasabut sa pag-target sa hingpit nga lainlaing mga demograpiko, nga nanginahanglan kanimo nga kanunay nga makamugna og bag-ong trapiko, nga makapakapoy.

Ang pagpalapad sa imong kategorya mas maayo lang kon imong targeton ang mga niche demographics sama sa mga sopistikado nga stay-at-home moms nga nag-edad og 25 hangtod 35, o mga lalaking may taas nga net-worth nga sobra sa 40. Kini tungod kay dili na kinahanglan nga mogasto ka og bag-ong trapiko; imong gigamit ang lifetime value sa kasamtangang mga kustomer.

Kaarang sa Organisasyon: Ang Tinuod nga Kababagan alang sa 10x nga Pagtubo

Bisan unsa nga dalan ang imong pilion, ang sa katapusan makababag kanimo dili ang trapiko, kondili ang organisasyon.

Kini nga bahin labi ka importante, busa tugoti ako nga mopasabut og gamay.

Ang proseso sa pagbalhin gikan sa 1 ngadto sa 10 mao gyud ang proseso sa pagkanaog sa amo ngadto sa ikaduhang linya.

Kon kinahanglan pa nimo nga personal nga bantayan ang trabaho sa mga graphic designer ug ribyuhon ang matag video, dili gyud molambo ang imong kompanya.

Kinahanglan kang magtukod og usa ka middle management team. Kinahanglan kang magsulat og mga standard operating procedure (SOP) para sa mga butang sama sa pagpili og produkto, pagdumala sa kampanya, ug serbisyo sa kustomer, aron ang usa ka bag-ong gradwado sa kolehiyo makab-ot ang 80% sa imong lebel pinaagi sa pagsunod niini.

Kon ang mga tawong kasarangan lang ang makahimo og maayong resulta sa imong sistema, mao lang kana ang pundasyon aron mapilo ang imong kita og napulo ka pilo.

Kay kon dili, kon ang negosyo modako og napulo ka pilo, ang resulta nga backlog sa imbentaryo, mga reklamo sa kustomer, ug ang pressure sa cash flow modugmok dayon sa imong kompanya.

Ayuhon una ang tsasis, dayon tapaki ang gas.

Usa ka tag-iya sa negosyo sa food e-commerce ang miingon og usa ka butang nga nagpabilin sa akong huna-huna. Miingon siya, "Ayaw lang pag-ipamugos nga modako ang atong order. Una, pangutan-a ang imong kaugalingon, kon kalit nga modaghan ang atong order og napulo ka pilo ugma, mahugno ba ang atong supply chain? Mahugno ba ang atong customer service?"

Kon oo ang tubag, ayaw pagdali-dali sa pag-gas; balik ug ayoha una ang tsasis.

Sa tinuod lang, sa akong hunahuna daghang mga propesyonal sa e-commerce ang nasayod sa mga babag sa ilang kompanya. Apan dili lang sila andam nga atubangon kini. Kay ang pag-ayo sa nagpahiping mga problema dili madanihon, walay resulta, ug dili kaayo dakog kita kon itandi sa pagpamuhunan sa sunod-sunod nga advertising.

Apan kon dili nimo kini ayuhon, adunay mahitabo sa madugay o madali.

Tan-awa ang imong kasamtangang negosyo. Kon mahimo nimong ipadayon ang gidak-on sa imong kasamtangang team nga dili mausab ug madoble ang imong kita, unsang bahin sa imong hunahuna ang unang mapakyas? Kini ba kakulang sa mga tawo, kakulang sa pondo, o kakulang sa imbentaryo?

Unaha pag-analisar ang sumpay nga napakyas; kini kasagaran ang imong pinakadako nga potensyal nga risgo sa pagtubo.

Mga Leksyon gikan sa Panahon sa Elektrisidad: Mga Butang nga Angay Masabtan sa mga Propesyonal sa E-commerce

Samtang nagsulat ko, kalit kong nahinumduman ang usa ka karaan nga istorya.

Niadtong dekada 1880, ang elektrisidad nagsugod sa pagkaylap sa Estados Unidos, ug daghang mga tag-iya sa pabrika ang migasto og daghang salapi aron makapalit og mga generator ug mga de-kuryenteng motor ug i-instalar kini sa ilang mga pabrika. Apan, human sa pag-instalar, daghan ang nakadiskubre nga ang kahusayan sa produksiyon wala kaayo mouswag. Kini tungod kay ang mga makina sa alisngaw gipulihan lang nila og mga de-kuryenteng motor, apan ang kinatibuk-ang layout, mga proseso, ug mga pamaagi sa pagdumala sa pabrika nagpabilin nga wala mausab.

Kadtong tinuod nga nakabenepisyo sa pag-uswag sa kuryente mao gyud ang unang grupo nga nakasabot kon unsa gyud ang kahulugan sa elektrisidad.

Parehas ra usab kini sa e-commerce. Niini nga yugto, ang mga estratehiya sa kadaghanan sa mga tawo halos walay kalainan sa pag-ilis sa steam engine og electric motor.

Ang tinuod nga 10x nga pagtubo wala gyud magsalig sa kusog nga paggamit.

Nagdepende kini tanan kung andam ka ba nga usbon ang imong kaugalingon ngadto sa usa ka sistema.

Karon nga nabasa na nimo hangtod dinhi, kung nakita nimo nga makatabang kini, palihug i-like ug i-share. Kung gusto nimo makadawat una og mga update, mahimo ka usab nga mag-follow kanako.

Salamat sa pagbasa sa akong artikulo. Magkita ta sa sunod.