Luyo sa gubat sa presyo sa e-commerce: 90% sa mga pagpaubos sa presyo sa mga namaligya usa ka lit-ag, samtang ang mga eksperto nakakwarta pinaagi sa pagpataas sa presyo ug pagbaligya sa nagkataas nga presyo.

Nakadiskubre ka ba og usa ka tinuod nga makapasubo nga kamatuoran?

Pareho silang nagbukas og mga online store.

Ang ubang mga tawo dali ra makabaligya sa taas nga presyo, ug ang mga kustomer nagdali-dali sa pagpalit niini.

Ang uban maningkamot gyud aron mokunhod ang ilang ganansya, apan ang mga kustomer moreklamo gihapon bahin sa taas nga presyo ug dayon mobiya.

Daghang mga tag-iya sa negosyo sa e-commerce , bisan pila na sila ka tuig sa negosyo.

Dili sila makalikay niining mabangis nga siklo.

Walay kakapoy nga nagtrabaho kami aron ma-optimize ang among mga produkto.

Grabe nga pagkunhod sa gasto.

Walay kakapoy silang nagtrabaho aron makat-on sa mga teknik sa operasyon.

Sa katapusan, mahulog ra sila sa kagubot sa mga gubat sa presyo ug dili na makabangon.

Kanunay silang mangutana nako nga may naglibog nga mga nawong.

Klaro nga mas maayo ang kalidad sa akong produkto kaysa sa akong mga kakompetensya.

Mas mahal lang kini og 5 yuan.

Ngano nga ang mga kustomer mopalit dayon sa mas barato?

Akong ibutang ang akong mga pulong dinhi karong adlawa.

Dili gyud kini tungod kay wala ka maningkamot og igo.

Dili man sad nga dili maayo imong produkto.

Dili man sad nga kulang ka sa kahanas sa operasyon.

Nakahimo ka og estratehikong sayop nga makaguba sa imong tibuok negosyo.

Naningkamot ka nga maapil sa kategorya nga kinaiyanhon nga "kabus".

Pangitaa ang kwarta nga ang mga "halangdon" ra ang makakwarta.

Kini nga sayop walay kalabotan sa paningkamot.

Wala kini kalabotan sa kakugi.

Kini may kalabutan lamang sa kahibalo.

Ang kalibutan sa negosyo parehas ra sa tinuod nga kalibutan.

Adunay usa ka estrikto nga hirarkiya.

Gitawag nako kini nga sumbanan nga teorya sa hierarchy sa kategorya.

Matag kategorya sa produkto, gikan sa adlaw nga kini natawo.

Sila adunay mga gene nga dili dali mausab.

Ang ubang mga kategorya sa produkto kinaiyanhong gihubit sa kinahanglanon nga kini "kinahanglan nga barato".

Ang ubang mga kategorya sa produkto sa kinaiyanhon "kinahanglan nga mahal".

Kini nga gene nakagamot pag-ayo sa kolektibong subconscious sa mga konsumidor.

Dili kini usa ka butang nga imong mabaliktad pinaagi lang sa pipila ka pulong sa advertising o pipila ka panid sa mga detalye sa produkto.

Kon makig-away ka niini, nakig-away ka batok sa katawhan.

I. Unsa ang "kategorya sa produkto nga barato"? Gitakda na daan sa mga kustomer ang ubos nga presyo niini sa ilang mga hunahuna.

Una, sabta ang labing kinauyokan nga konsepto.

Ang gitawag nga "kategorya sa mga kabus".

Kini usa ka butang nga wala tuyoa nga gidawat sa mga tiggamit.

Kining butanga "angay ra niining presyoha".

Bisag unsa pa ka perpekto imong pagkahimo.

Dugay nang gipugngan ang price ceiling niini.

Tugoti ako nga mohatag kanimo og pipila ka mga ehemplo nga imong masugatan matag adlaw.

Pananglitan, medyas.

Migamit ka ug gapas nga dugay nang gigamit sa Ehipto.

Nag-hire ka og usa ka iladong designer.

Perpekto gyud imong trabaho.

Usa lang gihapon ka parisan sa medyas.

Sa hunahuna sa kadaghanan sa mga tawo.

Ang gituohang presyo niini mga napulo ka yuan.

Gusto nimo ibaligya kini sa 99 yuan matag pares.

Ang unang reaksyon sa mga konsumidor dili "Pagka-mahal!"

Hinuon, kini nagpasabut nga "Gibinuangan mo ako."

Pananglitan, mga garbage bag, ordinaryong puti nga mga T-shirt, ug ordinaryong pansit.

Gikan sa perspektibo sa tiggamit.

Kini mga puro nga consumables.

Usa kini ka kinahanglanon sa kinabuhi .

Usa kini ka butang nga wala’y daghang dugang nga bili.

Imong gihatagan og gibug-aton ang kaharuhay, kalidad, ug kakulangon niining matanga sa produkto.

Dili gyud kini tuohan sa mga tiggamit.

I-compare ra nila kung asa ang mas barato.

Hain ang mas makadaginot?

Kinsang namaligya ang nagtanyag og libreng pagpadala ug libreng mga regalo?

Nag-away sila sa kategorya sa mga kabus.

Usa ra ang imong kapalaran.

Pagpakunhod sa gasto nga mas walay kaluoy kay sa uban.

I-ulita nga mas paspas kay sa uban aron mapaayo ang kahusayan.

Mas andam sila nga moapil sa mga gubat sa presyo kaysa sa uban.

Gusto ba ka makalingkawas sa price war?

Halos imposible.

Kay mao ra kana ang motibasyon sa mga tiggamit sa pagpalit niini.

Bahin kini sa pagdaginot og kwarta.

II. Unsa ang "kategorya sa mga produktong luho"? Kon mas barato kini, mas gamay ang mangahas sa pagpalit niini.

Sukwahi kaayo sa mga kategoriya sa mga kabus.

Ang nagpahiping lohika sa mga aristokratikong kategorya mao ang...

Barato = dili luwas.

Barato = dili kasaligan.

Barato = dili epektibo.

Sa kini nga riles.

Ang presyo mismo kabahin sa kompetisyon sa usa ka produkto.

Kini gani usa ka sinonimo sa pagsalig.

Akong ipasabut ang lohika luyo sa premium nga pagpresyo sa mga luhong produkto.

Sila gibahin sa tulo ka labing komon nga mga tipo.

1. Negosyo sa Nawong: Premium sa Kahadlok

Magsugod ta sa makeup ug skincare, nga mao ang pinakapamilyar nga mga hilisgutan sa mga babaye.

Usa ka botelya sa eye cream sa 9.9 yuan nga libre ang pagpadala.

Ug usa ka botelya sa eye cream nga nagkantidad og 399.

Ang kalainan sa gasto sa hilaw nga materyales mahimong dili gyud napulo ka pilo.

Apan mangahas ka ba nga butangan ang imong mga mata og 9.9 yuan nga eye cream?

Halos walay nangahas.

Kay ang mga nawong bililhon kaayo.

Direkta kaayo ang subconscious sa mga tiggamit.

Barato ra kaayo nga produkto nga gigamit sa nawong.

Sa mga problema sa panit sama sa mga bugas-bugas, alerdyi, o kadaot sa panit.

Kinsa ang mopas-an sa mga sangputanan?

Busa, mas gusto nila nga mogasto og dugang nga kwarta.

Pagpalit og kalinaw sa hunahuna, pagpalit og proteksyon, pagpalit og brand endorsement.

Dinhi, ang taas nga presyo katumbas sa seguridad.

Ubos nga presyo = risgo.

Kon mas ipaubos nimo ang presyo, mas mograbe ang kadudahan niini.

2. Negosyo sa mga Bata: Premium sa Kabalaka

Sunod, atong tan-awon ang mga negosyo nga may kalabotan sa mga bata.

Edukasyon, gatas nga pulbos, mga sinina sa mga bata, mga dulaan.

Ang kinauyokan nga panginahanglan sa mga ginikanan dili gayud ang labing barato nga kapilian.

Hinuon, kini kinahanglan nga "mas maayo, mas luwas, ug mas kasaligan".

Ubos kaayo ang kurso.

Ang unang reaksyon sa mga ginikanan dili nga nakakuha silag baratilyo.

Hinuon, nagduhaduha sila kon ang magtutudlo ba may katakos.

Nakasunod ba sa mga kinahanglanon ang mga libro?

Makadaot ba kini sa bata?

Aron maibanan kining kabalaka.

Andam sila mobayad og taas nga premium.

Sa kini nga kategorya.

Ang presyo usa ka sukdanan sa pagsala.

Kini usa usab ka tinubdan sa seguridad.

3. Luwas nga negosyo: Premium nga walay kabalaka

Daghang mga tawo nga nalambigit sa cross-border e-commerce ang nakasinati niini.

Mga produktong elektrikal, mga piyesa sa awto, mga gamit sa smart home.

Ang mga langyaw ilabinang andam nga mobayad ug taas nga presyo.

Dili man sad nga sila mga bugoy o daghan kaayog kwarta.

Hinuon, nahadlok lang gyud sila sa problema.

Taas kaayo ang gasto sa trabaho sa gawas sa nasud.

Naguba ang usa ka butang nga akong napalit human sa duha ka adlaw nga paggamit.

Ang gasto sa pag-ayo mahimong mas taas kaysa sa produkto mismo.

Aron malikayan ang mga problema ug mga risgo sa umaabot.

Mas gusto pa nila nga mogasto og pipila ka dosena nga dolyar pa karon.

Pagpalit ug lig-on, malungtaron, ug kasaligan nga produkto.

Kini usa ka tipikal nga ehemplo sa usa ka "worry-free premium".

Kinsa ang makahatag og lig-on ug kasaligan nga kalidad?

Bisan kinsa ang makakuha sa dakong ganansya.

Imbis nga magsalig sa ubos nga presyo.

III. Ang tikod sa 90% sa mga namaligya og e-commerce: Pag-atubang sa mga risgo sa mga kategorya sa mga barato nga produkto samtang naningkamot nga makakwarta gikan sa mga mahalon.

Daghan na kaayo kog nasaksihang mga trahedya para sa mga tag-iya og negosyo sa e-commerce.

Klaro nga naggunit siyag usa ka hakop nga "harina" sa iyang kamot.

Apan gigugol niya ang tanan niyang oras sa paghunahuna kon unsaon pagbaligya sa "bulawan" sa usa ka presyo.

Dili kini butang sa paningkamot.

Kini usa ka sayop nga direksyon.

Naa ka sa merkado diin ang mga tiggamit andam lang nga itandi ang mga presyo.

Nag-insister sila nga maghisgot bahin sa kalidad, sentimento, ug mga de-kalidad nga produkto.

Ang resulta mao...

Ikaw mismo ang nagpalihok.

Dili makahimo sa pagkumbinser sa kliyente.

Sa katapusan, napugos sila sa pagpaubos sa presyo.

Ang matag pagkunhod sa presyo makapakunhod sa ganansya.

Ang pagpaubos sa presyo ngadto sa ubos nagpasabot sa paggawas sa merkado nga napildi.

Dili man sa ingon nga dili ka igo nga maayo.

Sayop ang imong gipili nga natad sa panggubatan.

Ikaupat, kon gusto kang makalingkawas sa gubat sa presyo, duha ra gyud ka paagi ang imong makuha.

Kon nagsalig ka pa sa presyo aron magpabiling naglutaw.

Kinahanglan kang mohunong ug susihon pag-ayo ang imong agi.

Unsang kategoryaha nahisakop ang imong produkto?

Kung ang imong produkto iya sa...

Kadtong tipo nga mobati nga daw nawad-an silag gana kon dili sila mopalit og barato.

Pananglitan, mga tisyu, mga garbage bag, ug mga batakang panginahanglanon sa adlaw-adlaw.

Duha ra ka dalan ang imong agian.

Ang unang lagda mao ang pagdawat sa kamatuoran.

Kinahanglan kitang matinud-anon nga magpokus sa pagkab-ot sa labing maayong balor sa atong kwarta.

Ang kompetisyon mahitungod sa kahusayan sa supply chain, sukod, ug pagkontrol sa gasto.

Ayaw paghanduraw og dakong ganansya.

Ikaduha, ilisi dayon ang mga track.

Pagbalhin ngadto sa mga produkto nga gipahaom sa kaugalingon nga adunay pagbati nga hinimo sa kamot.

O mga produktong magamit nga adunay mga babag sa teknolohiya.

I-upgrade ang mga produkto gikan sa mga kabus ngadto sa mga halangdon.

Apan kung ang imong kategorya sa produkto usa niini.

Ang tipo nga dili komportable gawas kung mopalit og mahal.

Pananglitan, pag-atiman sa panit, edukasyon, panglawas, ug mga kagamitan sa katukma.

Nan dili gyud nimo angay nga ipaubos ang presyo basta-basta.

Ang pagpaubos sa mga presyo makapakunhod sa kahimtang sa usa ka tawo.

Ang pagpaubos sa presyo makaguba sa pagsalig.

Ang kinahanglan nimong buhaton mao ang padayon nga pagpalambo sa bili.

Gamita ang brand, serbisyo, resulta, ug endorsement.

Sultihi ang mga tiggamit: Takos ka sa presyo.

Konklusyon: Ang panan-aw ang nagtino sa kapalaran

Ang mapait nga kamatuoran sa kalibutan sa negosyo mao nga ang kakugi dili kanunay garantiya sa ganti; ang mga pagpili mao ang labing hinungdanon nga butang.

Kinahanglan nimong masabtan nga ang mga kategorya sa produkto adunay kaugalingon nga mga gene.

Ang mga produkto para sa mga kabus modaog base sa presyo lamang, samtang ang mga produkto para sa mga elite natural nga adunay lugar para sa premium nga presyo.

Sama sa giingon sa Harvard Business Review, "Ang sikolohikal nga gilauman sa mga konsumidor kanunay nga nagtino sa taas nga limitasyon sa presyo kaysa sa produkto mismo."

Busa, ang tinuod nga kaalam wala mag-agad sa gahi nga pagkompetensya sa mga barato nga produkto, apan sa pag-ikyas sa lit-ag sa mga gubat sa presyo ug pagpangita og mga sektor diin imong makatarungan ang imong taas nga presyo.

Yano ra ang akong panan-aw: sa negosyo, mas importante ang paghimo sa husto nga mga pagpili kaysa sa pagkugi.

Ang paningkamot taktika; ang pagpili estratehiya.

Kon sayop ang estratehiya, bisan unsang taktikal nga paningkamot dili makatabang.

Hinumdumi kini: ang giladmon sa imong pagsabot mao ang magtino sa gidak-on sa imong ganansya.

Karon, susiha ang kategorya sa imong produkto, hunahunaa ang imong industriya, ug paghimo og mga negosyo nga nagtugot kanimo nga "masaligon sa imong gahum sa pagpresyo."