Ngano nga ang mas taas nga trapiko usahay magpasabot ug mas ubos nga ganansya? Atong hisgotan ang mga lit-ag sa ganansya luyo sa mga negosyo nga pang-mass market!

Daghang mga tawo ang nagtuo nga ang trapiko katumbas sa kwarta, apan ang tinuod mao nga kon mas nagserbisyo ang usa ka negosyo sa masa ug nakamugna og daghang trapiko, mas duol kini sa sero.

Ngano nga mas busy ang imong negosyo apan dili kaayo mapuslanon?

Karon akong ipadayag ang kamatuoran bahin sa trapiko sa komersyo, ibutyag ang mga lit-ag sa ganansya luyo sa mga negosyo nga taas og trapiko, ug tudloan ka unsaon pag-ikyas sa mabangis nga siklo sa single-digit nga ganansya ug pagkab-ot sa tinuod nga kalampusan sa ganansya sa negosyo. Kinahanglan basahon sa mga negosyante; ayaw tugoti nga ang dili episyente nga trapiko mokonsumo sa imong kinauyokan nga mga kahinguhaan.

Gahapon, samtang namalit ko sa mall, nakakita ko og kalihokan diin ang mga tawo makakuha og libreng iring. Puno kaayo ang lugar sa mga tawo.

Nagtindog ko didto nga nagtan-aw sulod sa napulo ka minuto, ug usa ra ang naa sa akong hunahuna: kini nga butang katingalahan.

Ang bugtong malampuson nga modelo sa paghatag og libre nga mga pisikal nga butang mao ang mga binuhi.

Ngano man? Kay bisan kinsa nga nakapanag-iya og iring nahibalo nga kini makaadik. Kadtong nahigugma niini mahigugma niini hangtod sa hangtod, dili mohunong bisan kadiyot. Ug kung naa na kay iring, lisod na mohunong. Pagkaon sa iring, basura, mga dulaan, pagbisita sa beterinaryo—tanan kini padayon nga gasto.

Kining kalihokan sa shopping mall diha-diha dayon nakadani og daghang mga tag-iya og binuhi.

Apan nahunahuna ba nimo nganong ang mga shopping mall andam mohatag og libre nga mga iring? Dili tungod kay buotan sila; kini tungod kay ilang gikalkulo.

Hunahunaa kini: ang paghatag og libreng iring mahimong makamugna og liboan o bisan napulo ka liboan ka dolyar sa sunod nga gasto. Apan ang pangutana mao, unsa ang mga kinahanglanon aron molihok kini nga modelo?

Tungod kini sa dakong trapiko.

Usahay mobati ko nga ang tanang negosyo nga daghan og kustomer karon walay ganansya. Kon mas daghan ang serbisyo sa publiko, mas duol nga moabot sa sero ang ganansya niini. Usa ka digit lang.

Ngano nga ang mga negosyo nga daghan og kustomer dili man makaganansya?

Basin paminawon nga grabe kana, apan hunahunaa kini sa imong kaugalingon.

Ang mga dagkong negosyo nga nagtumong sa indibidwal nga mga konsumidor (C-end) nga adunay gatusan ka milyon nga mga tiggamit kasagaran dili mapuslanon; kini mga negosyo nga adunay daghang trapiko, ug ang pagkita og kwarta kasagaran lisud kaayo. Ang pagserbisyo sa mga tag-iya sa negosyo ug mga negosyo, sa laing bahin, naghatag og taas nga ganansya, apan ang trapiko mas gamay kaysa sa indibidwal nga mga konsumidor.

Ngano man? Kay ang pagserbisyo sa publiko nagkinahanglan og pagkontrol sa presyo, pagpalapad sa operasyon, ug pagpamaligya, ug ang matag lakang mokunhod sa imong ganansya. Apan ang pagserbisyo sa usa ka piho nga demograpiko, labi na kadtong adunay taas nga gahum sa pagpalit, lahi kaayo.

Gipabilhan sa amo ang kalidad ug serbisyo, ug nagkinahanglan og pagsalig. Kung natukod na kana nga pagsalig, motaas ang imong ganansya, tungod kay kini nga mga kustomer adunay mas taas nga rate sa pagpalit pag-usab kaysa sa kasagaran nga kustomer. Bililhon usab kaayo ang oras sa amo ug dili nila kini dali nga biyaan.

Lohika sa Negosyo para sa mga Konsumidor nga Kusog Mopalit

Naa koy isulti nimo.

Ang mga waxberry dugang ang presyo sa tag-iya, 20 yuan matag prutas. Kasagaran kini paliton sa mga tag-iya nga nangita og taas kaayo nga kalidad; kini usa ka espesyal nga suplay. Mahal kaayo kini, apan maayo usab ang kalidad. Ang usa ka kustomer nagkantidad og 100. Sa laktod nga pagkasulti, basta dili mabangkarota ang tag-iya, kadtong nakatagamtam niini mopalit niini pag-usab sa sunod tuig.

Hunahunaa kini nga lohika.

Mao nga ang ideya yano ra kaayo: una, hunahunaa kung kinsa ang grupo nga adunay taas nga gahum sa pagpamalit, ug dayon ihiusa sila sa ubang mga kategorya sa produkto aron makahimo og segmentasyon + taas nga gahum sa pagpamalit.

Ang pagsapaw sa kategorya sa produkto nagmugna og gi-segment nga mga grupo sa mga konsumidor nga adunay taas nga gahum sa pagpalit

Pananglitan, adunay mga tawo nga adunay gahum sa pagpalit, sama sa mga tag-iya sa negosyo, tag-iya sa mga binuhi, ug mga mahiligon sa alahas. Dugang pa sa laing kategorya, ang mga sinina nga gidayandayanan og mga alahas, nga kasagarang gibaligya sa mga celebrity ug ang presyo gikan sa gatusan ka libo hangtod milyon, nagrepresentar sa usa ka grupo sa mga konsumidor nga adunay taas nga segment sulod sa merkado sa sinina nga adunay dakong gahum sa pagpalit.

Pananglitan, kon ang usa ka T-shirt adunay dibuho sa binuhi, kini mabaligya sa 69 imbes nga 29, nga modoble sa ganansya. Kini usa ka paspas nga nagtubo nga bahin sa mga konsumidor nga adunay gahum sa pagpalit.

Ang amo + tanang kategorya, human sa pagtabok, tanan nahisakop nianang kategoryaha, segmented, mga kustomer nga adunay taas nga gahom sa pagpamalit.

Sa tinuod lang, dili bag-o kini nga ideya, apan kadaghanan sa mga tawo naghunahuna niini nga baliktad. Una nilang gipili kung unsang produkto ang himoon, dayon kinsa ang ibaligya niini. Apan ang tinuod nga pamaagi nga taas og ganansya mao ang sukwahi: una pangitaa ang mga tawo nga adunay taas nga gahum sa pagpalit, dayon tan-awa kung unsa ang ilang gikinahanglan.

Ang mga script, sulud, ug mga produkto gidisenyo tanan alang niining piho nga demograpiko. Mahimong dili kini makamugna og daghang trapiko, apan ang ganansya mahimong taas kaayo.

Hunahunaa kini sa imong kaugalingon, dili ba kana ang tinuod?

Tungod kay nabasa na nimo hangtod dinhi, kung nakita nimo nga makatabang kini, palihug i-like ug i-share. Kung gusto nimo makadawat una og mga update, mahimo ka usab nga mag-follow kanako!

Salamat sa pagbasa sa akong artikulo. Magkita ta sa sunod.