Cumu cunvince i clienti à cumprà assicuranza?I brokers d'assicuranza facenu un bonu travagliu in e cumpetenze cummerciale di vendita

I migliori esperti di vendita d'assicuranza vi insegnanu cumu fà un bonu travagliu in vendita

Robert Sucker era un venditore d'assicuranza assai bonu chì dopu fundò a famosa American Managers Insurance Company.

Avà, vede cumu si usa "dumande retorica" ​​per catturà a vera ragione di u cliente.

Cumu cunvince i clienti à cumprà assicuranza?

cliente:"U vostru pianu pare chì m'impressa. Dammi una carta di visita. Vi chjameraghju in pochi ghjorni."

Suk:"Grazie assai per u vostru ricunniscenza di mè, ma vi possu dumandà, perchè vulete aspittà è chjamà mi in pochi ghjorni?"

cliente:"Perchè aghju da pensà bè prima di piglià qualsiasi decisione".

Suk:"Questa hè una reazione relativamente normale, allora pudete cuntinuà à piglià a libertà di dumandà perchè pensate sempre in dettagliu prima?"

cliente:"Perchè 10 anni fà c'era un tippu chì mi vendeva i finestri di u parabrisu per una casa è aghju firmatu un cuntrattu cun ellu senza pensà. Quale sà, hè stata una fonte di prublemi per mè dapoi anni. Se puderia pensà à questu, Ùn fate micca quellu sbagliu di novu ".

Suk:"Puderaghju capisce a vostra situazione. Allora perchè pensate chì l'horrible spirienza di trattà cun un venditore di finestra di windbreaker 10 anni fà vi impedirà di inizià un prugramma chì pensate hè una bona idea 10 anni da avà?"

cliente:"Hè stata per via di quella sperienza traumatica chì sò diventatu una persona piuttostu prudente, è dapoi aghju sviluppatu l'abitudine di piglià tuttu lentamente per ùn piglià a decisione sbagliata".

Suk:"Oh, possu capisce cumu ti senti. Allora, in più di questu, ci hè un altru mutivu perchè ùn pudete micca inizià stu bellu pianu oghje?"

cliente:"No, questu hè u principale".

Avà, duvemu sapè quale hè u mutivu perchè i clienti ùn ponu micca fà un ordine subitu ?Robert Suck hà scupertu in ogni modu, è infine hà avutu a pulitica.

Cumu un novu broker d'assicuranza pò fà bè in vendita d'assicuranza?

1. Assicuratevi d'amparà è d'utilizà u metudu di "interrogazione retorica" ​​se vulete fà o più efficacemente fà affari.
2. Quandu si parla cù i clienti, ùn lasciate micca chì i clienti ti guidanu per u nasu, è a manera di evitari hè assai simplice, sempre chì si focalizeghja nantu à e parolle chjave è fate dumande.
3. E sta keyword hè ciò chì u cliente hà revelatu in a scusa precedente, è a vostra prossima dumanda pò esse basata in retorica cum'è keyword.

Semplicemu a cunversazione sopra.

Capisce e parolle chjave per guidà l'altra parte per cumprà assicuranza

cliente:Ti chjameraghju in qualchì ghjornu.

Suk:Perchè vo vulete chjamà di novu in pochi ghjorni?

cliente:Vogliu pensà à novu.

Suk:Perchè duvete pensà à questu?

cliente:Ebbè, hè perchè pensu sempre à ogni decisione chì aghju fattu.

Suk:Allora perchè avete sempre à pensà à questu?

cliente:perchè,……

Duvete avè ammaistratu cumu utilizà e parolle "chiavi" in a scusa di l'altru partitu per guidà l'altru partitu finu à ottene l'infurmazioni impurtanti chì vulete, nò?

Ricurdativi, l'interrogazione retorica hè un metudu impurtante è efficace in tutta a conversazione cù u cliente.

Riassuntu: Cumu pudete cunvince i clienti per cumprà assicuranza?

Prima di sparte stu articulu, avete aduprà sta tecnica per cuntinuà à dumandà à i clienti perchè?

in cunclusione:

1. Capisce e parolle chjave è cuntinueghja à dumandà "perchè";
2. Finu à chì l'altra parte dice u mutivu finali, pudete dì: "Puderaghju capisce cumu si senti";
3. Infine dumandò: "In più di questu, ci hè un altru mutivu perchè ùn pudete micca inizià stu bonu pianu oghje?