Cumu l'imprese truvà i so clienti più preziosi? U sicretu di cumu per determinà quale hè un cliente preziosu

Per chì un affari sia successu, deve truvà i so clienti più preziosi.

Questu articulu hà da sparte un metudu di marketing longu nascostu è vi insegnerà cumu truvà i clienti più preziosi di a vostra cumpagnia, chì vi permette di gestisce megliu e relazioni di i clienti è migliurà a prufittuità di a vostra cumpagnia.

Ci hè un rigalu cummercialeE-commerceUn amicu hà dettu chì l'affari di questu annu hè veramente difficiule è a guerra di i prezzi in u mercatu hè assai feroce.

Siccomu l'industria di i rigali hè occupata solu durante uni pochi di vacanze specifiche annu è hè relativamente tranquilla à l'altri tempi, a so squadra hè stata difficiuli di espansione.

Durante i tempi occupati, a dumanda di i clienti ùn pò micca esse soddisfatta è a qualità di serviziu soffre.

M'hà dettu chì l'affari di rigalu era un travagliu duru.

Tuttavia, dopu à sente e so lagnanze, li aghju dettu chì da a mo perspettiva, l'industria di i rigali stava in realtà abbastanza bè cumparatu cù parechje altre industrii chì cunnosci.

Questa zona hà naturalmente una bona freccia di bocca perchè a persona chì riceve u rigalu hè prubabile di vulerà dà ancu u rigalu.

Inoltre, u prezzu di l'unità di rigali hè relativamente altu, è l'imprese passanu assai soldi per cumprà rigali.Alcune cumpagnie compranu centinaie di millaie di rigali à u tempu.

L'industria di rigalu hà ancu una alta taxa di ricuperazione, è ci hè una dumanda durante ogni festival.

L'aghju dettu chì u prublema hè chì o perseguite i colpi caldi o u trafficu.

In tutta a nostra cunversazione, hà cuntinuatu à parlà di cusì è cusì è cusì è cusì è cusì pigliatuPicculu Libru RossuTraffic, cusì è cusì successu lanciatu prudutti pupulari, ma ùn hà micca scavatu prufonda in bisogni utilizatori.

Aghju suggeritu chì classificà i so clienti è identificà i più preziosi.

Chì sò i vostri clienti più preziosi?

Questu hè quelli clienti cù una alta taxa di ricuperazione, un prezzu unitario elevatu è una bona tarifa di cumunicazione à bocca.

• In seguitu, studià i bisogni di sti clienti d'altu valore è vede cumu si sò diffirenti di i bisogni di l'altri clienti?

1. Per esempiu, u cliente chì riceve u rigalu pò esse un capu di l'affari, è diversi gruppi di clienti pò avè bisogni diffirenti per i mooncakes.
2. Dopu avè truvatu i bisogni unichi di questi clienti, u sviluppu di u produttu pò esse centratu intornu à questi bisogni per creà prudutti unichi.
3. Fighjate l'elementi populari nantu à u mercatu è combina questi elementi cù i bisogni di i clienti.Per esempiu, se l'osmanthus hè assai populari questu annu, allora l'osmanthus mooncakes ponu esse presentati cum'è rigali.

Cumu determinà quale hè un cliente preziosu

In fatti, ùn avete micca bisognu di un gran numaru di clienti.Truvate i clienti più preziosi 200. Ogni cliente compra una media di 5 1000 yuan à l'annu, chì hè XNUMX milioni di yuan in vendita. È ùn avete micca bisognu di cunfidenza di u trafficu. .Pudete confià nantu à a diffusione spontanea di questi clienti.

Capisce i bisogni di i clienti d'altu valore è pudete cuntinuà, perchè questu forma un ciclu chjusu di valore.

Dopu avè intesu u suggerimentu, si lamentò perchè ùn hà micca pagatu per vene à mè prima?

• In fatti, puderia pagà per vedemi una volta à l'annu nanzu, ma ùn facia micca dumande ogni volta, hà sempre sentitu ch'ellu facia un bonu travagliu è ùn sapia micca quale era u prublema.
• Avà di colpu hà una mente chjara, è attaccà à stu metudu, a so attività serà sempre in bona forma.
• Questa manera di pensà pò risolve i prublemi di cummercializazione di parechje cumpagnie, ma a maiò parte di i cummircianti sò chjappi in i dividendi di u trafficu è i prudutti populari è ùn ponu micca truvà a direzzione ghjusta.

I clienti più preziosi cuntribuiscenu à 80% di i prufitti

Regula 80/20: 20% di i clienti cuntribuiscenu 80% di i prufitti.

Qualchi anni fà, u corsu in ligna M hà avutu ancu cambiamenti in u trafficu è i bisogni di l'utilizatori. À quellu tempu, eranu ancu sottu una grande pressione.

Ritorna à u gruppu di clienti di u cursu in linea M, scopre in profondità i bisogni di l'utilizatori, è classificà i clienti

• Hè statu trovu chì u gruppu di clientella più preziosa hè u pruprietariu di a squadra di e-commerce, micca l'individuu autonomu.
• Allora aghju cuminciatu à furnisce servizii di cunsulenza à questi patroni per risolve i so prublemi.
• Hè statu trovu chì a maiò parte di i clienti affruntatu prublemi di gestione, cusì Online Course M hà lanciatu un cursu super-vendita cù vendite di quasi 5000 milioni di yuan - corsu di gestione.

Scuprite i bisogni di i clienti di altu valore è poi risolve i so prublemi hè in realtà u modu più faciule per fà affari.

Ancu s'ellu Online Course M si focalizeghja nantu à i corsi di gestione, in fattu, hà ancu attiratu l'attenzione di i principali venditori di e-commerce 20 XNUMX. Online Course M hà stabilitu una marca trà stu gruppu.

Questi venditori di e-commerce sò tutti in u duminiu privatu, finu à ch'elli anu novi bisogni in u futuru, ponu risponde direttamente à i so bisogni è lancià novi prudutti più venduti à costu più bassu.