Cumu sceglie u mercatu segmentatu versus u mercatu di massa? A verità daretu à a differenza di profitti 10 volte hè esposta!

Cumu sceglie trà u mercatu segmentatu è u mercatu di massa? Chì sicreti di l'affari sò oculati daretu à a diferenza di prufittu di 10 volte? L'analisi approfondita di i vantaghji è i svantaghji di i dui mercati maiò vi aiuterà à piglià decisioni precise è imbarcate rapidamente in a strada di alti prufitti!

Prezzi di i prudutti per i segmenti di u mercatu: Picculu Mercatu, Grande Sapienza!

1. Segmentu di u mercatu VS mercatu di massa: Quale à sceglie?

Immaginate chì site in una crucivia, cù e strade strette di i mercati di nicchia da un latu è e larghe strade di i mercati di massa da l'altru. I mercati segmentati ponu stabilisce i prezzi elevati è avè un marghjini di prufittu grossu più altu chì i mercati di massa ponu piglià u voluminu à i prezzi bassi è avè una scala potenziale più grande.

À u primu sguardu, u mercatu di massa ùn pare micca più attrattiva? Hè grande in scala è hà un grande putenziale Sente chì pudete guadagnà assai soldi appena entra.

Un venditore di e-commerce hà un pruduttu chì pò esse prezzu altu in un mercatu di nicchia di fascia alta per ottene un margine di prufittu brutu di 50%; o pò sceglie di entre in u mercatu di massa è puntà à un margine di prufittu brutu di 30% cù un prezzu più bassu.

• elluintricatuPiuttostu, perchè a dimensione potenziale di u mercatu low-end pare dece volte più tentatore.
• Allora a quistione hè, duvemu attaccà à a strada di u prezzu altu per i segmenti di u mercatu, o duvemu dà una volta è sceglie a strategia di prezzu bassu per u mercatu di massa?
• Dopu qualchì considerazione attenta è "brainstorming", a nostra cunclusione finale hè - torna decisivamente à a strada di prezzu altu di u segmentu di u mercatu!
• Dopu tuttu, in u campu high-end, u prufittu hè rè!

Analizemu in dettaglio:

1. A pressione di a cumpetizione in i segmenti di u mercatu hè bassu
In questu casu, u mercatu niche hà menu di cinque cuncurrenti, mentre chì u mercatu di massa hà più di 100 attori. Stu gap hè un pocu cum'è u cuntrastu trà "deserto" è "mercatu umitu". Ancu s'è u desertu hè chjucu, l'uppurtunità sò grandi, u mercatu umitu hè affollatu è tutti gridanu, facenu ancu più difficiuli di fà soldi.

2. L'utilizatori di u mercatu di massa ùn sò micca sensibili à a qualità
In u mercatu di massa, l'utilizatori di solitu perseguenu u costu-efficacità. Cumprate quellu chì hè prezzu, pochi persone sò disposti à pagà per a qualità. In i segmenti di u mercatu, i clienti prestanu più attenzione à a qualità di u produttu è à l'imaghjini di a marca, è sò disposti à pagà premi extra per i boni prudutti. Questu hè cum'è l'apertura di una caffetteria. Duvete fà un caffè di prima qualità o vende caffè instantanatu. U caffè istantaneu hè cunvenutu, ma hà un gustu senza anima, nò?

3. I segmenti di u mercatu anu più spaziu per i prezzi
U mercatu di massa hè spessu occupatu da certi marchi forti, è i so prezzi è l'influenza di a marca quasi bloccanu u spaziu upside per altri attori. In i segmenti di u mercatu, ci sò più opportunità, è hè ancu pussibule di diventà a marca numero unu. Per esempiu, in u mercatu di massa, truverete un spaziu sottu à e spalle di i giganti, mentre chì in u nichulu di u mercatu, stà nantu à u spaziu apertu è pudete aduprà liberamente i vostri pugni.

2. A dimensione di u mercatu ùn hè micca uguali à a dimensione di u prufittu

Quandu parechje persone mintuvà u "grande mercatu", vene in mente l'imaghjini di "farà assai soldi", ma ùn vi lasciate micca ingannatu da i numeri ! A dimensione di u mercatu è a dimensione di u prufittu sò fundamentalmente duie cose diverse.

1. Grande vendita ≠ alti prufitti
Ancu s'è a scala di u mercatu di massa hè grande, i marghjini di u prufittu sò suppressi assai bassu per via di a cumpetizione feroce è di guerri di prezzi frequenti. U prufittu chì pudete sparte hè in realtà assai chjucu. In u segmentu di u mercatu, ancu se a scala hè più chjuca, u prufittu di ogni transazzione hè considerable.

2. Centinaie di pirsuni chì piglianu l'alimentariu VS cinque persone chì sparte a zuppa
U mercatu di massa hè cum'è una pignatta di porridge Ci hè parechje persone in u circondu, è ogni persona pò piglià solu una piccula cucchiara, u mercatu niche hè cum'è una piccula torta, cù solu uni pochi di persone chì sparte, a vostra parte serà naturalmente più grande.

3. Obsessione è Strategia: Sbarazzate di u "grande cumplessu di u mercatu"

Parechje imprese anu una obsessione chì u grande mercatu hè l'uppurtunità per u futuru, è più grande hè a scala, u più promettente hè.

Ma a verità hè: invece di fucalizza nantu à a dimensione di a torta, fucalizza nantu à u pezzu chì pudete veramente manghjà.

Assumimu chì a scala di prufittu tutale di u mercatu di massa hè 10 billion, è ci sò 100 cuncurrenti, ognunu di i quali riceve una parte media di 1000 milioni;

A scala di prufittu tutale di u segmentu di u mercatu hè di 2 milioni, è ci sò solu 5 cuncurrenti, ognunu pò ottene 4000 milioni. Dopu avè calculatu stu contu, hè sensu in a vostra mente?

4. Vantaggi di sceglie segmenti mercatu

Basatu annantu à l'analisi sopra, cuncludemu chì fucalizà si nantu à i mercati prufessiunali di nicchia hè una scelta più saggia.

1. Pochi cuncurrenti: Hè più faciule per distingue è piglià a parte di u mercatu.
2. Alta fideltà di i clienti: Dispostu à pagà per i prudutti d'alta qualità, u marghjenu di prufittu serà più grande.
3. Grande spaziu per a crescita di a marca: Avè l'uppurtunità di diventà a marca numero unu è furmà a cumpetitività à longu andà.

5. Future Prospects and Views Personal

In l'ambiente di u mercatu attuale, i mercati di nicchia stanu acquistendu una impurtanza crescente. Ch'elli sianu prudutti di casa intelligente di alta gamma o servizii persunalizati, l'imprese anu bisognu di truvà u so propiu "picculu stagnu". I pesci grossi ùn anu micca necessariamente bisognu di natà in l'oceanu; un picculu stagnu pò esse un terrenu più fertile per u successu.

Torna à questu casu, a scelta di i segmenti di u mercatu ùn hè micca solu a maximizazione di i benefici à cortu termine, ma ancu a basa di a custruzione di marca à longu andà. In questu casu, solu per piglià l'opportunità è cuncentrazione nantu à i segmenti di u mercatu pudemu ottene una doppia cugliera di prufitti è valore.

In riassuntu , mentre chì i mercati di nicchia ponu sembrà "picculi", offrenu menu cumpetizione è profitti più alti, ciò chì li rende più adatti per l'imprese cù risorse limitate chì volenu distingue si rapidamente. U mercatu di massa, invece, pò sembrà "grande", ma hè difficiule di guadagnà profitti elevati in questu segmentu. In l'affari, ùn fighjate mai solu i numeri superficiali; scavà in prufundità in a logica sottostante è truvate i veri motori di crescita!

Suggerimenti per l'azzione

• Sè vo site sempre in difficultà, pruvate à studià u putenziale di u vostru propiu segmentu di u mercatu è truvate i clienti di destinazione.
• Custruite una bona marcaPusizionamentu, Avvicinà più vicinu à l'altu, è ùn cascà micca in u quagmire di guerri di prezzi.
• A più impurtante hè, ùn avete micca paura di i picculi mercati, fucalizza nantu à a segmentazione, è pudete ancu diventà un "grande vincitore"!

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