Jaký je algoritmický mechanismus reklamy ve zpravodajském kanálu?Formule reklamy toku informací

Reklama je hra, která utrácí peníze, aby soutěžila o objem nákupu, a reklama toku informací není výjimkou. Stále musí splňovat dva základní ukazatele nákladů (CPA=cpm/ctr*cvr) a objemu (objem konverzí=expozice* ctr*cvr). Je také nutné optimalizovat faktory trychtýře na všech úrovních.

Jaký je algoritmický mechanismus reklamy ve zpravodajském kanálu?

Reklama informačního toku je jen kvůli přidání inteligentních algoritmů, potřebujeme studovat nejen konkurenty a uživatele, ale také strojové algoritmy, protože se nejprve odhadují a tento odhad zahrnuje, zda je přesný, vysoký nebo nízký. strojová odměna (návratnost reklamy na platformě), která souvisí s tím, zda dokážete překročit kruh (0-1 expozice studený start a následná stupnice zralosti modelu).

Navíc, protože jde o formu reklamy, která má najít lidi, aktualizace materiálů (cílení má pouze vymezit pokrytí davu, kreativita je klíčem k jeho přilákání) a prahové hodnoty (na jedné straně se uživatelé osvěžují na platforma bez účelu a platforma Práh obsahu je vysoký a napodobování konkurenčních produktů povede k nedostatečné přitažlivosti materiálu) je vyšší než u jiných forem reklamy.

Formule reklamy toku informací

Proto v reakci na výzvu naše analýza reklam na tok informací zjistila, že musíme vyřešit následující tři základní problémy, které jsou vysvětleny v tomto pořadí: (hlavním cílem jsou pomocné výsledky prvních dvou)

1. Algoritmy stroje: Studené starty a modely

Víme, že inzertní příjmy platformy slouží k maximalizaci hodnoty ECPM (ECPM=cpa*Pctr*Pcvr*nabídka). S ohledem na různé faktory kontroly frekvence, jako je uživatelský dojem, je objednávka založena na hodnotě ECPM.V tomto vzorci lze určit pouze vaši CPA nabídky (faktor nabídky se upravuje podle toho, zda faktory jako náklady a rozpočet splňují potřeby inzerentů). Obtížnost spočívá v Pctr a Pcvr, což je odhadovaná pravděpodobnost Odhad není vyroben ze vzduchu, potřebuje historickou datovou referenci, danou předchozí pravděpodobností, po reálné expozici je získána zpětná vazba dat a jsou přidány a následně upraveny nové parametry.A tato historická data jsou odkazem na minulé převedené uživatelské charakteristiky, materiály, účty, průmyslová odvětví atd.Po každém odhadu jsou vystavena skutečná data zpětné vazby a poté jsou parametry upraveny tak, aby se určilo, zda vstoupit do dalšího fondu provozu.Čím nižší odhad znamená menší expozici, čím vyšší je odhad, tím vyšší jsou náklady a odhad je konzistentní se skutečnými údaji. (Skutečné údaje jsou vysoké a objem stále roste a skutečná data jsou nízká, aby se snížil dopadový faktor optimalizace objemu).

(1) Studený start

Starý účet nebo plán bude mít jako referenci historická data. Jak provést odhad bez dat pro nový účet a nový plán?Dokud je stabilita modelu uspokojena, existuje také časová náročnost pokusů a omylů a čas pokusů a omylů.Než budeme moci učinit úsudek, potřebujeme získat skutečná data. Když expozice selže, může se stát, že si systém myslí, že hodnota ECPM skutečně není vysoká. Můžeme optimalizovat faktory, které lze vzít v úvahu, ale je také možné, že Myslíme si, že je to dobré, a systém si myslí, že to není dobré. Musíme použít jiné metody.K získání alespoň 1 konverze je potřeba 5000–10000 zobrazení nebo více.

Aby studený start prošel co nejrychleji, dokud nebude model stabilní, zde je vzorec,Studený start = vysoká nabídka DMP davový balíček průmyslový balíček nejprve úzký a poté široký historický materiálový rozpočet

Vysoká nabídka: vyšší než průměrná nabídka v oboru, například 20 % nebo vyšší, a poté snižte vysokou nabídku, abyste viděli skutečnou zpětnou vazbu dat, je to také odměna pro stroj, nese důsledky těchto vysokých nákladů, ale je třeba zkombinujte malý rozpočet, získejte zpětnou vazbu k datům a upravte je.Pokud existuje zpětná vazba dat z vysoké nabídky, lze ji znovu snížit, a pokud stále existuje objem, test je úspěšný.

Davový balíček DMP: Když v reklamách neexistují žádná data, na která by se dalo odkazovat, je to jako stroj, který hledá jehlu v kupce sena a nemůže testovat pravděpodobnost jeden po druhém. Aby se snížily náklady a čas, převedený dav (nikoli reklama platformy) se používá k zašifrování a nahrání balíčku ID a ponechání systému V tomto davovém modelu rozšiřte test.

Oborový davový balíček: Pokud nemáte ani historické údaje o konverzích, můžete použít oborový davový balíček.Předchůdci vám již pomohli z modelu, a čím je obor vyspělejší, tím je tento davový balíček přesnější. Samozřejmě jej lze nalézt také v Crossover provoz se provádí v DMP pro získání vlastního davového modelu.

Nejprve úzký, pak široký: Pokud je obtížné sestavit modely z výše uvedených dvou systémů nápovědy, jako jsou některá neoblíbená odvětví, doporučuje se použít k testování jiné konvenční metody orientace, které nejprve zúží a poté otestují širokou. (Uživatelé reklamy jsou vyřazeni z přesného cíleného davu, ale je třeba se také podívat na odhadované pokrytí expozice).

Historický materiál: Odhad nebude kombinovat pouze charakteristiky uživatele (model odvolání je), ale závisí také na kreativitě a stránce. Zde lze historii kombinovat s jinými účty nebo reklamními dopravními materiály a průmyslovými dopravními materiály v minulosti .Kopírujte nebo se učte ze základních bodů v běžícím materiálu. (Copywriting, obrázky, scény,Charakter, rekvizity, hudba, trvání atd., rozbít kreativní materiál, rozebrat ho, rozebrat a znovu složit. )

Rozpočet: Toto je předpoklad, který ovlivňuje objem, a minimální hodnota bude brána v kombinaci s účtem, zůstatkem, plánem, skupinou a reklamou. (Další podrobnosti vysvětleny níže)

Čas: V současné době má každá platforma jiný čas pro studený start, minimálně se doporučuje dodržet 2-7 dní.

2. Výpočtový model informačního toku umístění reklamy

1. Množství

Čím větší je počet konverzí, tím je datová dimenze dostatečná a odhad může být přesnější.Nyní má platforma 0 čísel přímo do inteligentního algoritmu (také na základě dostatečných dat v podobných odvětvích).Požadavky každé platformy jsou různé, 6, 10, 20, 50 nebo i více, to znamená, že rozpočet reklamy musí být dostatečný k dosažení stability modelu.Ale také záleží na nákladech na tuto transformaci ve vašem vlastním odvětví a vašich vlastních rozpočtových možnostech.Pokud je odvětví několik juanů nebo desítek juanů, pak i 50 konverzí bude stát tisíc juanů, ale v některých odvětvích může průměrná CPA dosáhnout stovek nebo tisíců, můžete nastavit minimální rozpočet na data konverzí, abyste zabránili tomu, aby náklady byly příliš vysoká..

2. (Materiál pro konverzi lidí)

Pokud jde o rozebrání modelu, lze pochopit, že různé demografické skupiny vidí různé metody konverze pro různé materiály a dokonce i úroveň nabídek ovlivní model (tzv. traffic pool pro testování se liší).Čím podrobnější metody převodu (jako je přímý nákup nebo dokonce nákup různých zákaznických jednotkových cen, jako jsou produkty za 1 juan a 9 juanů, 49 juanů), tím obtížnější je to samozřejmě také závisí na průmysl. (Pokud existují odvětví, jako jsou vzdělávací formuláře a populární nákupy, doporučuje se použít stejnou metodu k učení z referenčních údajů).

2. Aktualizace materiálu

Budeme čerpat z našich vlastních nebo oborových historických dat jako odhadované předchozí hodnoty, aby bylo možné model najít hladce.Ale poté, co prošel modelem, musí čelit úbytku materiálu.Navíc, jak již bylo zmíněno výše, jádrem reklamy toku informací je materiál a orientace definuje pouze pokrytou skupinu, což systému umožňuje najít tyto vlastnosti, ale to, zda uživatel jedná nebo ne, nakonec závisí na materiálu.To zahrnuje množství materiálu, frekvenci nových vydání, prodejní místo, formu vyjádření a zdroj inspirace. (podrobně níže)

3. Hlavní cíle: náklady a objem

Optimalizace výše uvedených dvou problémů se ještě musí vrátit k našim konečným hlavním cílům: náklady (CPA=cpm/ctr*cvr) a objem (objem konverzí=expozice*ctr*cvr), které je třeba rozebrat jako reklamy SEM. je vyřešit ovlivňující faktory expozice, cpm, ctr a cvr a optimalizační akce, které lze provést.

(1) Expozice

1. Externí faktory: denní aktivity platformy, trvání, uživatelská tonalita, konkurenční produkty (množství, harmonogram, nabídka), svátky, kontrola frekvence (jako jsou velké obrázky, počet podobných reklam atd.)

2. Interní faktory: orientace, hodnota ecpm (cpa*Pctr*Pcvr*bid), rozpočet, časové období, více účtů, reklamní prostor, typ materiálu (zda všechny kategorie), režim účtování, režim objemu provozu atd.

(2) ctr

Reklamní prostor, materiál, styl, časové období, dav atd. (stále záleží na vnějších změnách trhu a uživatelského prostředí)

(3) cvr

Dav, stránka (položka konverze obsahu), relevance stránky kreativy atd.

(4) hodnota cpm

Vlastní nabídky, soutěž v oboru, nabízení na platformě

0. Pravidlo vstupu 1~XNUMX modelu reklamního algoritmu toku informací

Zde dále upřesníme nebo doplníme, jaké kroky je třeba udělat v procesu 0-1 reklamy toku informací?

Dobrá reklama je zapůsobit na správné lidi (cílení, model davu) správným způsobem (produkty, materiály, prodejní místa) ve správný čas a ve správném scénáři (platforma, reklamní prostor) a zároveň je třeba škálovat za nízkou cenu.

produkt společnosti:

Pouze když má produkt výhodu monopolní diferenciace, má produkt výhodu transformace, jinak závisí na konkurenci kanálu.Většina z nich analyzuje výhody produktů své společnosti v případě plné konkurence na trhu, vyhýbá se síle konkurenčních produktů a dokáže zasáhnout bolestná místa uživatelů, takže se mohou promítnout do navazujících materiálů.Po pochopení výhod produktů společnosti můžete najít prodejní místo materiálů, které lze externalizovat.

(1) Společnost: Včetně času založení, pozadí, povahy, rozsahu, cti, služby, případů a dalších dimenzí k analýze, zda existuje externalizovaný prodejní bod.

(2) Produkt: Extrahujte body, které lze externalizovat z uživatelských zájmů, jako je cena, funkce, emoce a scéna.

Informace o platformě:

(1) Datový algoritmus: včetně každodenních aktivit platformy, zvyků a trvání používání, rozměrů dat a metod orientace.

(2) Uživatelské portréty: především k analýze tonality uživatelů platformy a toho, který styl a styl kopírují se jim líbí.

Informace o uživateli: portréty uživatelů, potřeby uživatelů, obavy uživatelů, spotřeba uživatelů

(1) Portrét uživatele: přirozené atributy, atributy zařízení, atributy zájmů, atributy chování (vyhledávání,Elektronický obchod, sociální sítě, APP, LBS)

(2) Uživatelské potřeby: základní motivace a bolestné body uživatelů, aby používali váš produkt/službu

(3) Zaměření na uživatele: to je důvod, proč si vás uživatelé vybírají. (z produktu a doporučení)

(4) Spotřeba uživatele: schopnost spotřeby, psychologie spotřeby, koncept spotřeby

Výše uvedené informace lze použít v indexových nástrojích, mapách poptávky po klíčových slovech, průmyslových zprávách, analýze konkurenčních produktů, zpětné vazbě na rozhovory s uživatelskými průzkumy, komunitních platformách pro sociální komentáře, analýze portrétů reklamní platformy DMP, prodejních rozhovorech se zákaznickým servisem, analýze dat CRM atd.

Konkurenční produktové informace: Analyzuje především své věcné externalizace prodejních míst a firemních produktových informací a nachází diferencované prodejní body, které se mohou vyhnout jeho výhodám, ale uspokojit cílové uživatele.

Segmentace davu: jádro, cíl, potenciální publikum a jak na ně cílit

Základní cílení: slova (jako jsou značky, konkurenti), konverze dmp, chování (sledování, vyhledávání, nákup, stahování, samotná LBS nebo konkurenti)

Cílení: slova (jako jsou generické produkty), oborové balíčky, primární klíčové zájmy

Potenciální orientace: slova (jako dav, průmyslová slova), sekundární a terciární zájmové balíčky

Kreativní stránka:

(1) Různé skupiny lidí si mohou osvojit různé kreativní prodejní argumenty, jako je hlavní značka a aktivity hlavní skupiny, hlavní prodejní bod diferencovaného produktu cílové skupiny a hlavní zaměření potenciální skupiny na sociální slevy a vytváření zájmových přání, bolestivých bodů a zesílení úzkosti atd.

(2) Vezměte si vzdělání jako příklad: lidé (učitelé, studenti, asistenti pedagoga, rodiče, jeden/více osob), stroje (rekvizity), materiály (učebnice, dárkové krabičky, knihy, pera, poznámky, myšlenkové mapy), metody (metody, dovednosti, znalostní body) a související faktory zapojené do kroužku (třída, rodina, komunita) jsou rozebrány a kombinovány.

(3) Formy vyjádření: grafika (tři obrázky, velký obrázek, malý obrázek, mřížka, úhel), video (ústní vysílání, zápletka, ručně malované, ppt...).

(4) Testovací sekvence: tolik jako jeden, pak od jednoho k mnoha. (Test forem materiálu s více prodejními body, zjistěte průběžný objem materiálu a rozšiřte se kolem materiálu).

(4) Informace o stránce: stejný princip jako u části stránky SEM (zejména si všimněte, že obrázek záhlaví a vnější vrstva spolu úzce souvisí nebo jsou dokonce konzistentní a obrázek kreativy je přímo převeden).

(5) Zdroje nápadů: kreativní inspirační nástroje reklamních platforem, manuální čtení, tripartitní nástroje procházení, mapy poptávky po klíčových slovech atd.

Rozpočet nabídky:

1. Rozpočet

（1）、1.5-2倍转化目标数量预算。（如单日100转化量，cpa为100，则可设置15000-20000）。

(2), je nejlepší, aby nebyl nižší než 1.5násobek skutečného rozpočtu spotřeby. (Pokud je skutečná spotřeba 10000, neměla by být nižší než 15000).

(3) Lze nastavit účty a reklamní sestavy Mezi nastavením plánu je malý rozdíl a konečný rozpočet závisí na minimální hodnotě zůstatku, účtu, plánu a skupiny a bude se brát skutečný disponibilní zůstatek reklamy.

(4) Každý den jsou přidávány nové materiálové reklamy pro zálohování a rozpočet na počet stabilních modelů převedených za den by měl být vyhrazen pro reklamy, které jsou současně online. (Například v odvětvích s vysokou CPA vyčleňte 6 rozpočtů CPA na 1 reklamu.) Pokud je CPA 100, rozpočet na jednu reklamu by měl být alespoň 600. Pokud je denní rozpočet 1200, doporučuje se spustit 2-4 inzeráty současně.Pozorujte data prvních 24 hodin, okamžitě odstraňte reklamy se špatnými daty a zavádějte nové.

2. Nabídka

(1) Nabídněte podle odvětví a vyhledávání nebo přijatelnou CPA a zvyšte o 5 % na základě navrhované nabídky.

(2) Pokud není možné spustit v chladném prostředí a stále nejsou k dispozici žádná data, zvyšujte nabídku, dokud nebude datový výkon. (Expozice více než 3000-5000 a poté pozorujte a upravte)

(3) Pokud stále neexistuje žádná zpětná vazba dat, lze ke shromažďování údajů o konverzích a prohlížení materiálů a davů použít kombinaci modelů fakturace a provozního objemu, malých rozpočtů a mělkých konverzních cílů. (například cpm, cpc fast running volume).

analýza dat:

Vertikální: Zaměřte se na cenu (CPA=cpm/ctr*cvr) a objem (objem konverzí=expozice*ctr*cvr) a vzorec pro třídění ECPM=cpa*Pctr*Pcvr*nabídka k analýze, která data odkazu jsou nižší než průměr trhu, a jádro je nejhorší Problém spočívá v nalezení ovlivňujících faktorů, které lze v tomto odkazu optimalizovat.

Horizontální: Platforma, účet, obchod, plán, skupina, reklama zjistěte základní dimenzi rozdílu, která ovlivňuje cíl od celku k části, a optimalizujte kolem této dimenze.