🚀 Jak zdvojnásobit zisky z e-commerce: Zvládněte tuto metodu finančního řízení e-commerce týmu!

Elektronický obchodNerozumíte financím = veškerá vaše tvrdá práce je marná? Šéfe, kam se poděly všechny vaše zisky?

Jde při e-commerce hlavně o návštěvnost? Je to produkt, který konkuruje? Ani jedno není zcela správné.

To, co skutečně určuje, kolik peněz vyděláte, je ve skutečnostiDovednosti finančního řízení.

Dřív jsem měl pocit, že já网络 营销Dařilo se mi a objednávky stále chodily, ale když jsem na konci měsíce dělal účetnictví - co? Proč jsem další měsíc marně pracoval/a?

A teď si vezměmeDůležitost finančního řízení pro týmy elektronického obchodováníRozeberu to a jasně to vysvětlím a naučím tě pár věcíJednoduchá a snadno použitelná metoda finančního řízení, která se projeví okamžitě, což vám umožní změnit přístup z „prodávat více a vydělávat méně“ na „prodávat více a vydělávat stabilně“.

Zásoby se hromadí = zisky se zmenšují a zmenšují?

Mnoho šéfů má mylnou představu: dokud se produkt dobře prodává, vyplatí se neustále doplňovat zásoby.

špatně!

Musíte vědět, že čím více nerentabilního zboží prodáte, tím větší je ztráta.

Tuto chybu jsme už udělali. Snažili jsme se doplnit zásoby, jakmile začal nějaký žádaný produkt nabírat na objemu. V důsledku toho, jakmile se pravidla platformy změnila a návštěvnost klesla, hromady zásob zatížily náš kapitálový řetězec.

Jak jsme to později vyřešili?

Každý den kontrolujte tabulku hrubého zisku produktu.Je nutné prozkoumat přínos každého produktu k zisku.

Pokud produktDlouhodobý nedostatek zisku nebo zisk nižší než očekávaný,, pak bez váhání začněte s plánem čištění.

Naopak, pokud některé produkty mají dobrou konverzi a vysoké zisky, okamžitě zvýšíme investice a současně vyvineme „stejný produkt, ale různé verze“.

Finanční analýza produktu je základní logikou pro výběr produktu.

Přestaňte se dívat jen na GMV, to se nerovná penězům!

Nízká efektivita práce = firma se „vaří jako žába v teplé vodě“?

Abych byl upřímný, v dnešní době se mnoho týmů vymkne kontrole, když je v nich příliš mnoho lidí.

Myslíte si, že když najmete deset obchodníků a pět pracovníků zákaznického servisu, vaše tržby se přirozeně zdvojnásobí?

Je to tak legrační. Realita je taková, že čím více lidí, tím nižší je efektivita.

Jak to uděláme? Zde je metodologie:

Rozdělte tým do několika malých skupin a nechte každou skupinu samostatně vypočítat zisk.

Pak se podívejte, kolik peněz každý člověk pro společnost vydělá každý měsíc, tj.Lidská efektivita = osobní přínos zisku.

Pokud produktivita týmu bude i nadále nízká po dobu tří měsíců, budeme:

• Optimalizujte proces
• Úprava pozic
• Dokonce i propouštění nadbytečných zaměstnanců

Pro týmy s vysokou efektivitou práce přidáme zdroje, bonusy a pracovní sílu!

Například: Máme tým 3 lidí a jeho měsíční zisk je vyšší než zisk jiného týmu 5 lidí. Co bychom měli dělat? Rozhodně povýšit a zvýšit platy těchto tří lidí a kopírovat jejich metody do ostatních skupin.

Můžete si to vypočítat sami pomocí tohoto vzorce:

Produktivita práce = Čistý zisk / Celkový počet zaměstnanců

Pokud je čistý zisk vaší společnosti nižší než celkový plat jejích zaměstnanců, pak v podstatě „děláte charitu“.

Tržby jsou vysoké, ale šéf je chudý = finanční prostředky nejsou investovány na správném místě

Slyšíte často lidi chlubit se: „Prodám milion měsíčně!“

Ale když byl požádán, aby si vzal 2 XNUMX juanů na investici do nového projektu, řekl, že mu chybí finanční prostředky.

Proč?

Protože nerozuměl –Peníze jsou náklad, ale také zdroj.

Musíte si položit otázku, zda každý utracený dolar může přinést kvantifikovatelný výnos?

Udělali jsmeTabulka rozdělení fondů, jasně uvedené:

• Kam jdou utracené peníze?
• Jaká je návratnost každého projektu?
• Který kanál má nejnižší návratnost investic?

Zde je bolestné ponaučení:

V minulosti jsme utratili 10 3 juanů za najmutí konzultanta (KOL) pro propagaci našich produktů, ale nakonec jsme prodali méně než XNUMX XNUMX produktů.

Později jsme peníze obrátili a investovali je do nezávislého webového produktu s vysokou hrubou marží a návratnost investic se rovnou zvýšila na 2.5!

Finanční prostředky se používají k vytváření zisku, ne k pohodlnému utrácení.

Pokud si účet nevyrovnáte, dříve nebo později vám to dojde.

Pokud to nezvládnete, zisky vám uniknou.

Za co by mělo být financování elektronického obchodování zodpovědné?

Tři hlavní části: zboží, lidé a peníze.

• 货Jde o logiku hrubého zisku, obratu a vypořádání zásob pro každou komoditu.
• 人Jde o týmové rozdělení práce, hodnocení efektivity zaměstnanců a optimalizaci efektivity.
• penízeZnamená to, zda se každá utracená koruna vyplatí a zda návratnost investic (ROI) splňuje cíl.

Šéfové jsou často posedlí „dopravními strategiemi“ a „technikami doručování“, ale ignorují je.Finanční záležitosti jsou zprávou o fyzické kontrole podniku.

Zda je společnost vyspělá či nikoli, lze určit jejím finančním systémem.

Co je to mistr?

Expert není někdo, kdo každý den pracuje přesčas na psaní plánů nebo přemýšlí za pochodu na schůzkách, ale někdo, kdo dokáže během několika sekund použít výkaz zisku a ztráty a několik ukazatelů cash flow k vyhodnocení stavu firmy.

Silní si hrají o zisky, slabí soupeří o tržby.

Šéf elektronického obchodování, který se vyzná ve financích, se dokáže na data podívat jako lékař na CT vyšetření a na první pohled identifikovat problém.

Už nebuďte vyhořelým hráčem, který „maje vysoké tržby, ale přichází o veškerý zisk“.

Je načase, aby se finance staly vaší hlavní zbraní v řízení vašeho podnikání.

总结Přehled klíčových bodů:

• Finance jsou základní logikou elektronického obchodování.
• Tři klíčové prvky: řízení zásob, optimalizace efektivity práce a alokace kapitálu.
• Nerozumět financím = přicházet o peníze, aniž byste si to uvědomovali.

Jednat hned teď!

✅ Okamžitě si vytvořte „tabulku analýzy zisku z jednoho produktu“.

✅ Jednou měsíčně pořádejte „schůzku k hodnocení lidské efektivity“.

✅ Stanovte si červenou hranici pro „návratnost kapitálových investic“ a přestaňte investovat, pokud je nižší než tento limit.

Pouze skutečnou kontrolou nad svými financemi si můžete udržet zisky z elektronického obchodování pevně ve své kapse!

Nenechte svou tvrdou práci selhat kvůli detailům v managementu.

Uložte si tento článek a přestaňte být šéfem, který umí jen „prodávat zboží“. Můžete se stát podnikatelem, který skutečně ví, jak „vydělat peníze“!