Jak mohou prodejci v zahraničí zdvojnásobit své zisky za pouhé dva měsíce? Odhaleny čtyři klíčové strategie, které se osvědčily!

Věříte tomu? PřeshraničníElektronický obchodŠéf, ačkoliv dokázal dosáhnout tržeb přes 100 milionů ročně, byl každý den tak vyčerpaný, že chtěl „utéct“. V důsledku toho jsme mu pomohli s několika klíčovými kroky a během pouhých dvou měsíců se jeho zisky zdvojnásobily!

Zní vám tenhle příběh o comebacku jako melodrama? Ale skutečně se stal.

Mnoho lidí si myslelo, že to, co jsme s nimi sdíleli, je nějaká černá technologie, ale ve skutečnosti se jednalo o manažerské akce založené na obchodním myšlení.

Nyní vám tyto 4 klíčové strategie vysvětlím zvlášť. Po jejich přečtení si určitě plácnete po stehnech a řeknete: Nevěděl jsem, že se to takhle dá dělat!

Proč je většina šéfů přeshraničního elektronického obchodování stále více unavená?

Myslíte si, že podnikání je příliš obtížné? Ne, je to samotný objem aktivit. Mnoho majitelů firem s přeshraničním provozem se potýká s každodenními úkoly: stovky skladových položek, týmy desítek lidí, a přesto jsou vyčerpaní a stále dosahují minimálních zisků.

Je to jako řídit vůz F1 a pak šlápnout na plyn na prašné cestě v přírodě. Bylo by divné, kdyby se nepřevrátil.

Šéf, kterému jsme pomáhali, byl typický „magnát z prašných cest“. Tržby byly vysoké a věci vypadaly slibně, ale firmu sužovaly vnitřní třenice, efektivita týmu byla na mizině a peníze se plýtvaly na bezcenné iniciativy.

Když jsme mu dali tuto sadu „čtyř hlavních strategií“, najednou si uvědomil: Ukazuje se, že podnikání se nespoléhá na hrubou sílu, ale na přesné řízení.

Strategie 1: Třídění a stanovování cen produktů pro prolomení „egalitarismu“

Dovolte mi nejprve položit otázku: Vynaložili byste stejné úsilí na provozování úspěšného i okrajového produktu?

Zjevně ne. Ve skutečnosti to ale mnoho přeshraničních společností dělá přesně takto: se všemi produkty zacházejí stejně, a v důsledku toho jejich klíčové produkty nejsou zesilovány, ale naopak snižovány vedlejšími produkty.

První věc, o kterou jsem ho požádal, byla Klasifikace produktu.

• Produkty třídy APřevážná část zisku, zaměření na provoz a flexibilnější ceny.
• Produkty třídy BPomáhat s naplňováním a udržováním trhu.
• Produkty třídy CUkliďte okraje a jděte, kamkoli můžete.

Jakmile byla tato úprava provedena, zisky z jeho klíčových produktů okamžitě explodovaly.

Nejenže se zvýšily zisky, ale také výrazně klesla obrat zásob.

Je to jako bojovat ve válce, soustředit dělostřeleckou palbu na nepřátelské velitelství místo toho, aby se palebná síla používala k zabíjení komárů.

Strategie druhá:AIDíky podpoře se rychlost vývoje produktů zdvojnásobila a ještě jednou zdvojnásobila.

V minulosti mohl vyvinout maximálně 7 SKU denně.

Řekl jsem mu, aby k optimalizaci procesu výzkumu a vývoje použil nástroje umělé inteligence a poloautomatizoval celý proces výzkumu, názvů, popisů a obrázků.

Hádejte co? Dokážou vyrobit 30 SKU za jeden den!

Co znamená 30 SKU? Znamená to vyšší míru úspěšnosti produktů, což znamená zdvojnásobení pokrytí trhu.

Stejně jako v minulosti, kdy jsme se při kopání studní spoléhali na lidskou sílu, jsme kopali 7 studní denně, ale teď používáme bagry a dokážeme vykopat 30 studní denně. Pravděpodobnost protržení pramene se samozřejmě výrazně zvýšila.

Jaké jsou klíčové faktory v přeshraničním elektronickém obchodování? Rychlost a rozsah!

Vznik umělé inteligence není třešničkou na dortu, ale umožňuje vám okamžitě nahradit váš „jaderný motor“.

Strategie 3: Zavést provozní postupy podle standardních operačních postupů (SOP); duplikace je cennější než najímání odborníků

V minulosti byl největším problémem tohoto šéfa provoz. Bylo těžké získat „vynikající provozní pracovníky“ a i ti, kteří byli najati, měli tendenci utíkat. V důsledku toho byl podnik zcela zahlcen nedostatkem personálu.

Moje rada pro něj zní: rozdělte všechny operace na SOP (Standardní postup).

Od výběru produktů, jejich zařazení do nabídky, reklamy až po zákaznický servis, každá akce je prováděna způsobem, který „mohou sledovat i nováčci“.

Současná situace je taková, že asistenti zvládají seniorské operace, které dříve vykonávali, a efektivita replikace se exponenciálně zvýšila.

Šéf dokonce řekl: „Mám pocit, že k vydělání 5 milionů nepotřebuji pár expertů. Jen jsem o tom předtím moc přemýšlel.“

Je to jako McDonald's, který nepotřebuje kuchaře, ale spoléhá na standardizaci.

Stejně jako u přeshraničního elektronického obchodování, Pouze rozdělením složitých akcí do spolehlivých procesů mohou podnikyneomezený扩张.

Strategie 4: Zaměřte se na dodavatelský řetězec, kde se začínají objevovat skutečné překážky

Poslední klíčová akce je ve skutečnosti tím nejdlouhodobějším cílem: modernizace dodavatelského řetězce.

Dříve s továrnou pouze vyjednával ceny, ale neuvědomoval si, že samotnou továrnu lze optimalizovat. Když se do továrny ponořil hlouběji, objevil řadu neefektivity, které by se daly drobnými úpravami výrazně snížit.

Toto je skutečná bariéra. Produkty lze kopírovat, reklamu lze napodobovat, ale vaše hluboké spojení s vysoce kvalitními továrnami a schopnost řídit jejich modernizaci jsou příkopy, které ostatní napodobit nemohou.

Přeshraniční elektronický obchod v konečném důsledku závisí na dodavatelských řetězcích. Zásady týkající se provozu a platforem se neustále mění, ale jakmile zvládnete dodavatelský řetězec, zisky jsou zaručeny.

Management je ve skutečnosti schránkou obchodního myšlení.

Když mi šéf řekl: „Ukazuje se, že podnikání může být tak snadné.“

Zasmál jsem se. Mnoho lidí bere management jako „intelektuální obor“, učí se spoustu metodologií, ale pak je aplikují na špatných místech.

Vždycky jsem říkal, že podnikání je v podstatě o myšlení. Každý manažerský krok by měl být jako přesná bomba, bez plýtvání. Manažerské akce by měly být přesně zaměřeny na oblasti, kde je potřeba zlepšení podnikání.

Tímto způsobem může každá maličkost, kterou tým udělá, přímo zvýšit jeho výkon.

Často říkám, že největším problémem většiny šéfů je, že násilně oddělují byznys a management.

Mnoho lidí si myslí, že v oblasti řízení učení jde jen o zapamatování si několika sad metodik, ale metod řízení je tolik jako lahviček s léky v lékárně. Nejprve musíte pochopit příznaky a poté předepsat správný lék.

Pokud používáte nesprávné metody, je to jako vzít si špatný lék. Nejenže bude neúčinný, ale může to také situaci zhoršit.

Podnikání je nemoc, management je lék.

Management není o předvádění se, ale o protilátkě na podnikání.

Účelem managementu není „užívat léky“, ale „vyléčit nemoc“.

Pouze uznáním této skutečnosti můžeme skutečně pochopit puls růstu firem.

Závěr: Za zdvojnásobením zisků se ve skutečnosti skrývá zlepšení myšlení.

Přeshraniční prodejci v elektronickém obchodování chtějí zdvojnásobit své zisky, ne náhodou, ale zlepšením... Systémové myšlení.

1. Klasifikace produktů umožňuje koncentraci zdrojů.
2. Vývoj umělé inteligence prudce zvyšuje efektivitu.
3. Provozní standardní operační postup (SOP) umožňuje neomezenou replikaci.
4. Modernizace dodavatelského řetězce zpevňuje bariéry.

Tyto čtyři kroky, jako čtyři pilíře, podporují transformaci podniku z chaosu k pohodlí, z úzkosti k efektivitě.

Proto skutečným mistrem není hasit požáry každý den, ale dělat společnost Samoobsluha, jako dobře promazaný stroj, automaticky generující zisky.

Komu patří budoucnost? Těm, kdo dokážou zjednodušit složitost, těm, kdo dokážou najít řád v chaosu.

Bojiště přeshraničního elektronického obchodování se stává stále zuřivějším, ale nakonec záleží na manažerské moudrosti.

A moudrost je vždy cennější než hrubá síla.

Závěrečné shrnutí

1. Klíčem ke zdvojnásobení zisků z přeshraničního elektronického obchodování je úprava manažerských opatření zaměřených na hlavní podnikání.
2. Klasifikace produktů je klíčovým výchozím bodem pro explozi zisku.
3. Vývoj řízený umělou inteligencí zdvojnásobuje počet skladových jednotek (SKU) a šance na úspěch produktů.
4. Operace založené na standardních operačních postupech (SOP) umožňují týmům efektivně replikovat úkoly a snižovat závislost na talentech.
5. Skutečnou dlouhodobou překážkou jsou modernizace dodavatelského řetězce.

Pamatujte: pokud si na svou nemoc předepíšete správný lék, zdvojnásobení vašeho zisku není sen!

👉 Otázkou nyní je, zda se vaše společnost chová bezohledně, nebo dělá věci přesně?

Odpověď určuje, zda můžete v příštích dvou měsících zdvojnásobit své zisky.