转化率是什么意思?电商订单转化率公式怎么计算?

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转化率是什么意思?

网络营销里的转化率,是指在某个统计信息期间内,完成的转化次数与推广内容的总点击次数的比率。

  • 转化率是网站最终盈利能力的核心。
  • 提高网站转化率,是网站全面运作的结果。

转化率是什么意思?电商订单转化率公式怎么计算?

如何计算转化率?

转化率计算公式:转化率=(转化次数/点击次数)×100%

网站转化率 = 进行某动作的访问次数/总访问次数 ×100%

指标的含义:衡量网站内容对访问者的吸引力程度,以及网络推广效果。

例如:

  • 10个用户看到搜索推广结果,其中5个单击推广结果,并跳转到目标URL。
  • 之后有2个用户,具有后续转化行为。
  • 最终,推广结果的转化率为(2/5)×100%= 40%。

(1)广告转化率

1.指标名称:

  • 广告转化率。

2.指标定义:

  • 点击广告,进入推广网站的网民形成的转化率。

3.指标说明:

  • 统计周期,包括小时,天,周和月,也可以根据需要进行设置。
  • 统计信息包括Flash广告,图片广告,文字链广告,软文章,电子邮件营销广告,视频营销广告,富媒体广告等……

转化是指网民身份变换的标志:

  • 例如网民从普通访问者,到注册用户或购买用户的升级。
  • 转化标志通常指某些页面,例如注册成功页面,购买成功页面,下载成功页面等……
    这些页面的浏览次数称为转化。
  • 广告用户的转化量与广告覆盖率之比,称为广告转化率。

(2)网站转化率

网站转化率是访问次数(交易次数)与用户执行相应目标操作的总次数之比。

需要说明的是,此处提及的相应动作可以是用户登录,用户注册,用户订阅,用户下载,用户购买等,因此网站转化率是一个广义的概念。

以用户登录为例:

  • 如果每100次访问有10个登录站点,则网站的登录转化率为10%。
  • 最后2个用户订阅,订阅转化率为20%。
  • 有1个用户下订单,购买转化率为50%,网站转化率为1%。

值得注意的是,很多人将网站转化率,定义为注册转化率或订单转化率,这是一个狭窄的网站转化率概念。

衡量网站转化率

1)点击率

AdWords和文本链,门户网站图片,钻展广告的测量指标——点击率。

  • 此类的网络推广活动,通常是具有很高的投资和回报率。
  • 我们的目标是推广商店和产品,以提升品牌形象和销售。
  • 因此,测试此类推广转化率的最重要指标是点击率。

点击率可以反映:

  1. 广告是否具有吸引力?
  2. 广告是否为用户所接受?
  3. 有多少人来到网上商店?

2)二跳率

进入网站后,测量的转化率——二跳率。

  • 在广告页面上,我们可以看到有多少点击率了解有多少人进入网店?

然后我们需要通过二跳率,来了解转化率。

  • 二跳率是指访问该站点的用户,如果他对网站上的页面或产品感兴趣,他将再次点击,这将导致两次跳转。

二跳率和跳出率是相反的概念:

  • 二跳率越高越好。
  • 二跳率计算公式:两跳率 = 二次点击次数 / 网站访问者数量。

3)咨询率

进入产品页面后,测量转化率的指标——咨询率。

显然,有些用户会对此产品感兴趣,并在进入产品页面后,被产品吸引时,他们将通过QQ,旺旺,400电话等工具,进行咨询和沟通。

  • 这是一个检查页面转化率的指标。
  • 咨询率计算公式:咨询率 = 咨询量 / 产品页面访问者数量。

4)订单转化率

用户咨询后,测量转化率的指标——订单转化率。

  • 订单转化率是最终的衡量标准,具体取决于用户和客户的咨询,以及交流的结果。
  • 订单转化率计算公式:订单转化率 = 订单 / 咨询量

(3)SEO转化率

SEO转化率是用户通过搜索引擎,访问我们网站的次数,与网站上用户总访问次数的比率。

SEO转化率是一个广泛的概念。

相应的网站用户行为可以是:

  • 用户登录
  • 用户注册
  • 用户订阅
  • 用户下载
  • 用户阅读
  • 用户共享和其他用户行为

电商转化率

电子商务转化率是不同的:

  • 电子商务网站的转化率,主要集中在交易量和网站总数上。
  • IP和SEO转化率的百分比,是通过搜索引擎优化将访问者转化为网站的常驻用户。
  • 也可以被理解为,访问者到用户的转化。

另外,有不少用WordPress做SEO的网站,没有专业电子商务网站的要求,也没有直接通过网站参与售卖产品。

比如,易博通的虚拟中国手机号码,就是通过微信公众号推广来完成订单的 ▼

那么,如何提高文案转化率?请看陈沩亮博客的这篇教程 ▼

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