Sut i ehangu dylanwad Ar ôl darllen "Dylanwad", gallwch chi ennill dylanwad

Bydd ein cenhedlaeth yn bendant yn gweld dirywiad pŵer ac arian, y ddau beth hynny, a chynnydd mewn dylanwad personol.

Yn hanesyddol, mae'r berthynas rhwng y tri wedi cylchdroi.

1. Cam XNUMX: Gyda phŵer daw arian a dylanwad;
2. Cam XNUMX: Gydag arian daw pŵer a dylanwad;
3. Y trydydd cam: Yn y dyfodol, dim ond y rhai sydd â dylanwad fydd ag arian a phŵer.

Mae'r broses hon mewn gwirionedd yn hawdd iawn i'w deall.

• Beth all drefnu cydweithrediad dynol ar raddfa fawr yn effeithiol?
• Beth yw conglfeini'r cyfnod hwn?
• Os yw'r Wal Fawr i'w hadeiladu, dim ond hawl Qin Shi Huang all wneud hynny.
• Yn oes arian, dim ond gydag arian cyfalafol y gallwch chi adeiladu ffatrïoedd.
• Yn y dyfodol, cyn belled â bod eich dylanwad yn gallu perswadio dieithriaid i gymryd rhan yn effeithiol, bydd y cydweithio y byddwch chi'n ei gychwyn yn arwain at y cyfan.

Felly darllenasom Dylanwad gan yr awdur Americanaidd Robert Cialdini, sy'n llyfr da iawn.Yr awdur yw sefydliad enwocaf y byd am ymchwil perswadio a dylanwad, ac mae wedi bod yn gweithio ar berswâd ac ufudd-dod ers blynyddoedd lawer.Mae'r llyfr hwn yn werth ei ddysgu.Yn y llyfr hwn, mae'r seicolegydd enwog Dr Robert Ziardini yn esbonio pam mae rhai pobl mor berswadiol, tra ein bod bob amser yn cael ein twyllo'n hawdd.

Y 6 chyfrinach seicolegol y tu ôl i’r ysfa i ufuddhau i eraill sydd wrth wraidd hyn oll, ac mae’r meistri perswadio hynny bob amser yn eu defnyddio’n fedrus i ddod â ni i ymostyngiad.

Crynodeb o "Dylanwad" ar ôl darllen

6 Strategaeth ar gyfer Dylanwadu, wedi'i ategu gan lawer o esboniadau achos (er bod rhai achosion ychydig yn hen), mae'r cyfan yn glir iawn.

Yn ychwanegol,O dan bob strategaeth ddylanwad, mae'r awduron hefyd yn darparu "Sut i beidio â chael eich dylanwadu ganddo"(gwrthod)Dull", O ran a yw'r dull yn real ac yn effeithiol, mae'n fater o farn.

Sut i ehangu a gwella dylanwad?

Dyma hanfod y llyfr cyfan i’w rannu:

1. dwyochredd
2. Ymrwymiad
3. prawf cymdeithasol
4. fel
5. awdurdod
6. prinder

01 Dwyochredd

Egwyddor: Bydd yr ymdeimlad o ad-dalu dyled a achosir gan ddwyochredd yn gwneud i ni ad-dalu pobl eraill cymaint â phosibl ar ôl derbyn y buddion a roddir gan eraill (I ddefnyddio ein dywediad cyffredin, "cymerwch ddwylo byr, bwyta cegau byr")

cefndir realistig: Mae aelodau'r gymdeithas yn cael eu cymathu i'r cysyniadau o "dwyochredd gyda chwrteisi" ac "ad-dalu diolchgarwch" Er mwyn osgoi gwawd a sancsiynau'r gymdeithas, nid yw pawb yn fodlon torri'r egwyddorion hyn (nid oes unrhyw sancsiynau amlwg yn y gymdeithas bresennol, ond yn aml ceir gwawd, wedi'r cyfan Mater o hunan-barch ydyw.)

achos cysylltiedig:

1. Rhoddodd milwyr diarwybod yn y Rhyfel Byd Cyntaf fwyd o'u dwylo i'r gelyn a dianc
2. Sefydlodd archfarchnadoedd adran treial am ddim i gwsmeriaid, gan ei gwneud hi'n haws cwblhau Amway (wrth gwrs, mae rhai pobl yn ceisio peidio â phrynu)
3. Ailwampiodd staff Haier y peiriant golchi, cynigiodd wneud profion ansawdd dŵr am ddim gyda llaw, a phedlo purifiers dŵr

Sut i wrthod?

Ceisiwch osgoi sbarduno egwyddor dwyochredd: gwrthodwch ewyllys da a chonsesiynau cychwynnol yr ymgeisydd (er enghraifft, os nad ydych yn hoffi merch, rhaid i chi wrthod yn bendant wahoddiad unigol y parti arall ar y dechrau er mwyn osgoi camddealltwriaeth a theimladau o ddyled a achosir gan yr egwyddor o dwyochredd)

Pan sylweddolwch fod y parti arall yn ceisio, anwybyddwch ef; fel arall, efallai y byddwch hefyd yn ei dderbyn (mewn gwirionedd, mae rhai arferion sgam, sef rhoi benthyg arian i chi yn gyntaf, ac yna benthyca arian gennych yn aml, ond mae llawer o bobl dal i syrthio i'r trapiau hyn)

02 Yr un yw'r ymrwymiad

Egwyddor: Mae gan bob un ohonom awydd i gerdded y sgwrs, ac ar ôl i ni wneud dewis neu gymryd safbwynt, rydym o dan bwysau mewnol ac allanol i wneud yr hyn yr ydym yn addo ei wneud

cefndir realistig: Mae pobl sy'n gwneud yr hyn a ddywedant yn gwneud argraff dda ac sydd er lles gorau aelodau'r gymdeithas

Achosion cysylltiedig:

1. Defnyddiwch ymrwymiadau ysgrifenedig neu gyhoeddus i newid arferion drwg, megis colli pwysau neu gynlluniau rhoi'r gorau i ysmygu (fel arfer gosod baner mewn cylch o ffrindiau, wrth gwrs, mae yna lawer o achosion hefyd o gael eich curo yn yr wyneb)
2. Mae siopau teganau yn hysbysebu cyn yr ŵyl i wneud i rieni wneud addewidion i’w plant; rhoi’r gorau i werthu yn ystod yr ŵyl a rhoi teganau eraill yn eu lle; gwerthu’r teganau a hysbysebir ar ôl yr ŵyl, a bydd rhieni’n dal i’w prynu i’w plant.

Sut i wrthod?

Ufuddhewch ymateb organau'r corff (mae'r rhain wedi'u hysgrifennu yn y llyfr, "Pan fyddwch chi'n teimlo eich bod chi'n twyllo, bydd y stumog yn anfon signal anghyfforddus!", Nid wyf yn ei gredu mewn gwirionedd)

Os ewch chi'n ôl mewn amser, a ydych chi'n gwneud yr un dewis.

03 Prawf Cymdeithasol

Egwyddor: Rydym yn gweithredu ar farn eraill wrth farnu beth sy'n iawn

cefndir realistig: Mae bodolaeth prawf cymdeithasol yn ein harbed rhag meddwl yn galed am gywirdeb a manteision ac anfanteision pob penderfyniad

achos cysylltiedig:

1. Ni adroddodd yr un o'r 38 o ddinasyddion a welodd y lladdiad i'r heddlu, a'r rheswm oedd bod pawb a oedd yn bresennol yn meddwl y gallai eraill fod wedi galw'r heddlu, gan arsylwi'n dawel ar y bobl o'u cwmpas a cheisio tystiolaeth gymdeithasol.
2. Pan fydd tagfa draffig, bydd y ceir o'ch blaen yn newid lonydd, a bydd y ceir y tu ôl yn dilyn yr un peth.

Sut i wrthod?

Byddwch yn wyliadwrus yn wyneb tystiolaeth gymdeithasol sydd wedi'i ffugio'n glir

Yn wyneb hunaniaeth gymdeithasol gamarweiniol, arsylwch fwy ac yna gwneud dyfarniadau (lawer gwaith, rydym yn cael ein gorfodi i weithredu gan y grŵp, oni bai nad ydych yn y grŵp yn y lle cyntaf, fel bod gennych gyfle i gael persbectif byd-eang )

04 Hoffi

Egwyddor: Bydd cymell ewyllys da o wahanol hoffterau yn peri i ni ufuddhau yn naturiol

Sut mae'n gweithio:

• Swyn ymddangosiad: Mae gan bobl ag edrychiad da fwy o fanteision cymdeithasol, maent yn fwy perswadiol, ac maent yn fwy tebygol o gael cymorth
• tebygrwydd: Rydym yn hoffi pobl sy'n debyg i ni ac yn tueddu i gytuno i geisiadau gan bobl sy'n debyg i ni.Gall gwerthwyr hwyluso bargeinion trwy "ddynwared a phander" i ystumiau corfforol cwsmeriaid, tôn llais, arddull mynegiant, ac ati.
• canmoliaeth: Rydym bob amser yn ymateb yn gadarnhaol i ganmoliaeth, boed y ganmoliaeth yn wir ai peidio
• Atgyrch wedi'i gyflyru: Mae gan bobl y syniad cynhenid ​​​​bod y rhai sy'n agos at y coch yn goch a'r rhai sy'n agos at yr inc yn ddu, ac mae cyflyru yn chwarae rhan allweddol ynddo.

Achosion cysylltiedig:

Y mwyaf nodweddiadol yw gweithredoedd amrywiol y cylch ffan, ac mae dewisiadau yn chwarae rhan fawr ynddo.

Sut i wrthod?

Canolbwyntiwch ar beth i'w wneud a pheidiwch â chymryd rhan mewn gormod o hoff a chas bethau personol.

Ni ellir bob amser gydnabod yr ewyllys da a ddaw yn sgil hoffi a'i warchod yn llym Y ffordd orau yw gadael i natur ddilyn ei chwrs, nes bod yr ewyllys da a ddygir trwy hoffi yn fwy na'r lefel arferol briodol, a rhaid deffro'r mecanwaith amddiffyn a chanolbwyntio ar yr effaith. yn hytrach na'r achos.

05 Awdurdod

Egwyddor: O enedigaeth y mae cymdeithas yn ein dysgu i ufuddhau i awdurdod

Achosion cysylltiedig:

Nodweddiadol fel adnabyddus yn y blynyddoedd diwethafPersonMae cymeradwyaeth yr APP rheolaeth ariannol yn taranu, a bydd pawb yn talu amdano oherwydd eu bod yn credu yn yr "awdurdodau" hyn a elwir;

Mae yna hefyd nyrsys na feiddia gwestiynu'r meddyg anghywir;

Mae yna hefyd y ddrama sgôr uchel "Chernobyl", sy'n adfer digwyddiad Chernobyl trwy dynnu'r cocŵn, gan ganiatáu inni weldsystem amherffaithAcffydd ddall mewn awdurdodyn ffactor allweddol yn y drasiedi hon.

Sut i wrthod?

Byddwch yn fwy effro i awdurdod a gofynnwch gwestiynau i chi'ch hun:

• A yw'r awdurdod hwn yn arbenigwr go iawn?A yw ei gymhwyster awdurdodol yn berthnasol i'r pwnc dan sylw? (Er enghraifft, cymeriadau seren a chynhyrchion ariannol, a yw'r ddwy thema'n gysylltiedig? Meddyliwch fwy cyn gwneud penderfyniad, chi sy'n gyfrifol amdanoch chi'ch hun)
• Ydy'r arbenigwr hwn yn dweud y gwir?A yw arbenigwyr yn elwa o'n ufudd-dod?

06 Prinder

Egwyddor: Po brinnaf yw'r cyfle, yr uchaf yw'r gwerth i bob golwg (dyma brif gynsail economeg mewn gwirionedd, mae adnoddau'n brin)

Sut mae'n gweithio:

• Prin yn werthfawr: Mae ofn colli rhywbeth yn fwy ysgogol na'r awydd i gaffael yr un eitem.Os gall diffygion wneud peth yn brin, gall sothach ddod yn drysor hefyd.
• Seicoleg wrthryfelgar: Pa bryd bynnag y mae rhywbeth yn anoddach i'w gael nag yr arferai fod, a'n rhyddid i'w gael yn gyfyngedig, po fwyaf y mae arnom ei eisiau.Mae'r awydd i warchod buddiannau breintiedig wrth wraidd gwrthryfel. (Onid oes telyneg heb ei chanu fel hon o'r blaen, "Yr hyn na ellwch ei gael sydd bob amser mewn cynnwrf, a'r un a ffafrir bob amser yn ddi-ofn")

Achosion cysylltiedig:

Achosion nodweddiadol fel hyrwyddiadau gyda'r geiriau “terfyn amser cyfyngedig” a phrinder masgiau yn ystod yr achosion

Sut i wrthod?

Gwrandewch ar eich arwyddion rhybudd mewnol

Rhowch y cwestiwn pam mae ei angen arnoch (wrth gwrs, lawer gwaith nid yw pobl mor gall ac ni fyddant yn aros nes bod y manteision a'r anfanteision wedi'u dadansoddi'n llawn cyn mynd i mewn i'r farchnad).

Map meddwl o'r llyfr "Dylanwad"

Yn olaf, atodwch fap meddwl y llyfr "Dylanwad" ▼

Mae yna lawer o sefyllfaoedd yn y llyfr hwn sy'n gwneud y pwynt uchod, a gobeithio y byddwch chi'n ei deimlo drosoch eich hun.

Rwy'n credu y byddwch chi'n gallu gwneud dau beth ar ôl darllen y llyfr hwn:

1. Yn gyntaf, nid ydych chi'n dweud "ie" pan mai'ch gwir fwriad yw dweud "na";
2. Yn ail, gwnewch eich hun yn fwy dylanwadol nag erioed.