Sut i argyhoeddi cwsmeriaid i brynu yswiriant ?Mae broceriaid yswiriant yn gwneud gwaith da mewn sgiliau busnes gwerthu

Mae arbenigwyr gorau ym maes gwerthu yswiriant yn eich dysgu sut i wneud gwaith da ym maes gwerthu

Roedd Robert Sucker yn werthwr yswiriant da iawn a sefydlodd yr American Managers Insurance Company yn ddiweddarach.

Nawr, gwelwch pa mor dda y mae'n defnyddio "cwestiynau rhethregol" i ddal gwir reswm y cwsmer.

Sut i argyhoeddi cwsmeriaid i brynu yswiriant ?

cwsmer:"Mae'n ymddangos bod eich cynllun yn creu argraff arnaf. Rhowch gerdyn busnes i mi a byddaf yn eich ffonio ymhen ychydig ddyddiau."

Suk:"Diolch yn fawr am eich adnabyddiaeth o honof, ond a gaf fi ofyn i chwi, paham yr ydych am aros a'm galw ymhen ychydig ddyddiau?"

cwsmer:"Oherwydd bod yn rhaid i mi feddwl yn ofalus cyn gwneud unrhyw benderfyniad."

Suk:“Mae hwn yn ymateb cymharol normal, felly a allwch chi barhau i gymryd y rhyddid i ofyn pam rydych chi bob amser yn meddwl amdano yn fanwl ymlaen llaw?”

cwsmer:"Oherwydd 10 mlynedd yn ôl roedd yna ddyn oedd yn gwerthu ffenestri windshield ar gyfer tŷ i mi ac fe lofnodais ef heb feddwl am y peth. Pwy a ŵyr, mae wedi bod yn ffynhonnell fy nhrafferthion ers blynyddoedd. Os gallwn feddwl am y peth, byddwch chi'n ennill." t wneud y camgymeriad hwnnw eto."

Suk:"Gallaf ddeall eich sefyllfa. Felly pam ydych chi'n meddwl y bydd y profiad erchyll o ddelio â gwerthwr ffenestri torrwr gwynt 10 mlynedd yn ôl yn eich atal rhag dechrau rhaglen rydych chi'n meddwl sy'n syniad da 10 mlynedd o nawr?"

cwsmer:“Oherwydd y profiad poenus hwnnw y deuthum yn berson eitha’ gofalus, ac ers hynny rwyf wedi datblygu’r arferiad o gymryd popeth yn araf fel nad wyf yn gwneud y penderfyniad anghywir.”

Suk:"O, gallaf ddeall sut rydych chi'n teimlo. Felly, ar wahân i hynny, a oes unrhyw reswm arall pam na allwch chi ddechrau'r cynllun braf hwn heddiw?"

cwsmer:"Na, dyna'r prif beth."

Nawr, dylem wybod beth yw'r rheswm pam na all cwsmeriaid osod archeb ar unwaith?Daeth Robert Suck i wybod beth bynnag, ac o'r diwedd cafodd y polisi.

Sut gall brocer yswiriant newydd wneud yn dda mewn gwerthiant yswiriant?

1. Gwnewch yn siŵr eich bod chi'n dysgu ac yn defnyddio'r dull "cwestiynu rhethregol" yn fedrus os ydych chi am wneud neu wneud busnes yn fwy effeithlon.
2. Wrth siarad â chwsmeriaid, peidiwch â gadael i gwsmeriaid eich arwain gan y trwyn, ac mae'r ffordd i'w osgoi yn syml iawn, cyn belled â'ch bod yn canolbwyntio ar eiriau allweddol ac yn gofyn cwestiynau.
3. A'r allweddair hwn yw'r hyn a ddatgelodd y cwsmer yn yr esgus blaenorol, a gall eich cwestiwn nesaf gael ei seilio'n rhethregol arno fel allweddair.

Gadewch i ni symleiddio'r sgwrs uchod.

Daliwch y geiriau allweddol i arwain y parti arall i brynu yswiriant

cwsmer:Fe'ch galwaf yn ôl ymhen ychydig ddyddiau.

Suk:Pam ydych chi eisiau galw eto mewn ychydig ddyddiau?

cwsmer:Rwyf am feddwl eto.

Suk:Pam ddylech chi feddwl amdano?

cwsmer:Wel, mae hyn oherwydd fy mod bob amser yn meddwl trwy bob penderfyniad a wnaf.

Suk:Felly pam mae'n rhaid i chi feddwl am y peth bob amser?

cwsmer:achos,……

Dylech fod wedi meistroli sut i ddefnyddio'r geiriau "allweddol" yn esgus y parti arall i arwain y parti arall nes i chi gael y wybodaeth bwysig rydych chi ei eisiau, iawn?

Cofiwch, mae cwestiynu rhethregol yn ddull pwysig ac effeithiol trwy gydol y sgwrs gyda'r cwsmer.

Crynodeb: Sut allwch chi ddarbwyllo cwsmeriaid i brynu yswiriant?

Cyn i mi rannu'r erthygl hon, a wnaethoch chi ddefnyddio'r dechneg hon i barhau i ofyn i gwsmeriaid pam?

i gloi:

1. Deall y geiriau allweddol a pharhau i ofyn "pam";
2. Hyd nes y bydd y parti arall yn dweud y rheswm olaf, gallwch chi ddweud: "Gallaf ddeall sut rydych chi'n teimlo";
3. Yn olaf, gofynnodd: “Ar wahân i hyn, a oes unrhyw reswm arall pam na allwch chi ddechrau’r cynllun da hwn heddiw?