Sut i adolygu cwmnïau e-fasnach ar ddiwedd y flwyddyn? Bydd y canllaw adolygu hwn yn eich helpu i gael dwywaith y canlyniad gyda hanner yr ymdrech!

"Ydy diwedd y flwyddyn yn agosáu ac rydych chi'n dal yn brysur yn gwneud dim byd? Mae penaethiaid a gweithwyr e-fasnach i gyd wedi'u llethu, ond does dim arwydd o adolygiad post-mortem o hyd?"

Mae adolygu'r farchnad ar ddiwedd y flwyddyn yn bendant yn hanfodol ar gyfer twf busnes a phersonol.

Heb adolygu'r farchnad, faint o ddargyfeiriadau ydych chi wedi'u gwneud yn ystod y flwyddyn ddiwethaf? Faint o gyfleoedd a gollwyd?

Gall adolygiad effeithiol eich helpu i ddod o hyd i'r ffordd orau o chwarae, y cyfeiriad mwyaf proffidiol, a'r doniau gorau.

Sut i adolygu'n effeithlon?

Dyma dair ongl i'ch helpu i egluro'ch ffordd o feddwl yn gyflym a nodi'ch ffocws yn y dyfodol yn gywir.

1. Adolygwch eich “chwarae” gorau – dewch o hyd i'r tric gyda'r gyfradd ddychwelyd uchaf

Yn gyntaf, gofynnwch i chi'ch hun: Ble wnaethoch chi ennill fwyaf eleni?

Ai strategaeth â thâl o losgi arian i gaffael traffig ydyw, neu strategaeth am ddim o ddefnyddio cynnwys i ddenu defnyddwyr?

Er enghraifft, gwnaethoch fuddsoddi 10 mewn ffioedd hysbysebu a chynhyrchu 100 miliwn mewn gwerthiant.

A yw'r gyfradd adennill yn uchel? Yna y flwyddyn nesaf, gallwch barhau i gynyddu eich buddsoddiad!

Er enghraifft, os ydych chi'n rhedeg platfform cyfryngau newydd fel Douyin neu Xiaohongshu , mae'r gost caffael cwsmeriaid yn chwerthinllyd o isel.

Fodd bynnag, mae gan e-fasnach draddodiadol Taobao gostau uchel a thraffig drud Mae'n rhaid ichi ystyried a yw'n bryd trawsnewid?

Mae gan wahanol lwyfannau wahanol fanteision yn eu strategaethau :

• Taobao, JD.com: Yn addas ar gyfer cronni enw da brand ac ennill pryniannau dro ar ôl tro gan hen gwsmeriaid.
• E-fasnach Pinduoduo a Douyin: mae yna lawer o ddefnyddwyr pris-sensitif, sy'n addas ar gyfer creu cynhyrchion ffrwydrol, gyda chanlyniadau tymor byr a chyflym.
• hunan-gyfryngauStrategaeth gynnwys: Mae Xiaohongshu yn plannu glaswellt ac adolygiadau ar Bilibili.

Mae'n ddiwedd y flwyddyn. Gadewch i ni gyfrif mewnbwn ac allbwn pob un o'ch sianeli Pwy all ddod â mwy o arian go iawn?

Cofiwch— "Adolygu perfformiad yn y gorffennol" yw'r allwedd i ddod o hyd i'r llwybr i'r enillion uchaf!

2. Adolygwch eich segmentau marchnad a llinellau cynnyrch - dewch o hyd i'r cyfeiriad mwyaf proffidiol

Gyda ystod eang o gynhyrchion a marchnad eang, sut ydym ni'n gwybod pa un sydd fwyaf proffidiol?

Gofynnwch dri pheth i chi'ch hun yn ystod y sesiwn adrodd :

• Pa farchnad sy'n dod â'r elw mwyaf i chi?
• Pa linell cynnyrch sydd â'r gymhareb mewnbwn-allbwn uchaf?
• Faint o le ar gyfer twf sydd gan y marchnadoedd hyn yn y dyfodol?

Gadewch i ni ddweud eich bod chi'n gweithio mewn harddwch.

Rydych chi'n dod o hyd i:

• Cynhyrchion gofal croen pen uchel, yr ymyl elw yw 80%. Er bod y cyfaint gwerthiant yn gyfartalog, mae'r elw gros yn anhygoel.
• Colur fforddiadwy, er fod y gyfrol yn uchel, yr oedd y rhyfel prisiau yn un gwaedlyd, ac yn y diwedd ychydig o arian a wnaed.

Ar y pwynt hwn, daw eich strategaeth i rym: canolbwyntio ar linellau cynnyrch elw uchel a rhoi'r gorau i rai amhroffidiol, llai dymunol.

Peidiwch â meddwl am “greu mwy o farchnadoedd” neu “werthu mwy o gynhyrchion” yn unig.

Rhaid inni ganolbwyntio ein pŵer tân a chanolbwyntio ar farchnadoedd manteisiol!

Elw yw'r gair olaf.

Mae llawer o gwmnïau'n hoffi "castio rhwyd ​​​​eang". O ganlyniad, unwaith y bydd y gadwyn gyfalaf wedi'i dorri, ni ellir gofalu am bob marchnad.

Yr adolygiad ar ddiwedd y flwyddyn yw tynhau eich dyrnau a tharo'r pwynt poen gyda phob dyrnod.

3. Adolygwch eich tîm – dewch o hyd i'r doniau gorau

Mae cystadleurwydd craidd cwmni bob amser yn gorwedd yn ei bobl.

Wrth adolygu perfformiad tîm, mae angen egluro tri pheth :

• Pa dîm sydd â'r enillion mwyaf?
• Pa weithwyr a berfformiodd yn dda ac a gyflawnodd enillion gormodol?
• Sut gall y doniau eithriadol hyn barhau i greu gwerth y flwyddyn nesaf?

er enghraifft:

Rydych chi'n gweld bod perfformiad tîm gwerthu A wedi ffrwydro eleni, ac mae gwerthiant misol un person dair gwaith yn fwy na thimau eraill.

Beth yw'r rheswm?

Ydyn nhw'n deall seicoleg cwsmeriaid? Oes gennych chi dechneg werthu unigryw? Neu a yw rheolaeth yn fwy effeithiol?

Er enghraifft, mae gan dîm marchnata B sianeli cyflwyno manwl gywir, ac mae ei ROI wedi treblu eleni.

Y timau a'r talentau hyn yw asedau craidd eich cwmni.

Beth i'w wneud?

• Rhowch lwyfan mwy iddynt, mwy o adnoddau, a chanolbwyntiwch ar eu meithrin.
• Llunio mecanwaith gwobrwyo i ysgogi eu cymhelliant a gwneud i bobl ragorol ddod yn well ac yn well.

Y gorau yw'r dalent, yr hawsaf yw hi i'r cwmni.

I'w ddweud yn blwmp ac yn blaen, y gyfrinach i wneud cwmni'n fwy yw meithrin grŵp o "ymerawdwyr gweithwyr" pwerus.

Adolygu ar ddiwedd y flwyddyn, gweithredu yw'r allwedd!

Nid yw adolygu'n ymwneud â siarad ar bapur, ond â chanfod a datrys problemau.

Yn olaf, crynodeb byr:

1. Dod o hyd i ffordd i chwarae: Pa sianel sydd â'r gyfradd ddychwelyd uchaf? Canolbwyntiwch ar orbwyso!
2. Dod o hyd i gyfeiriad: Pa segmentau marchnad a llinellau cynnyrch yw'r rhai mwyaf proffidiol? Canolbwyntiwch!
3. Chwilio am dalentau: Pa dimau a gweithwyr yw'r gorau? Meithrin yn dda!

Nid yw adolygu yn ymwneud ag edrych yn ôl ar y gorffennol yn unig, ond hefyd â dod o hyd i ddatblygiad arloesol ar gyfer y dyfodol.

Mae p'un a all eich cwmni fynd ag ef i'r lefel nesaf yn dibynnu a yw eich adolygiad ar ddiwedd y flwyddyn yn gywir.

Peidiwch â gadael i waith caled eleni fynd yn ofer, adolygwch ef unwaith a manteisio ar y dyfodol!

Yn olaf, gair o gyngor :

"Dewch o hyd i'r dulliau mwyaf proffidiol a chipio'r doniau gorau, a bydd eich cwmni'n anorchfygol!"

Ar ddiwedd y flwyddyn hon, dechreuwch weithredu!