Cyfeiriadur Erthygl
Gan ddod o hyd i gyfrifon pobl gyffredin i werthu cynhyrchion, mae'r dull KOC (Key Opinion Consumer) wedi rhoi canlyniadau rhyfeddol o dda!
Pwy fyddai wedi meddwl y byddai gwario 30,000 yuan i gyflogi dylanwadwr cyfryngau cymdeithasol gyda miliynau o ddilynwyr i hyrwyddo cynnyrch yn arwain at ddim gwerthiant? 😅 Dylai'r wers ofnadwy hon fod yn alwad deffro i nifer dirifedi o fusnesau.
Nid yw nifer y dilynwyr yn hafal i werthiannau: Traffig ≠ Pŵer prynu
Mae gan lawer o fusnesau'r gamdybiaeth bod mwy o ddilynwyr yn golygu gwerthiant uwch. Ond y gwir yw—mae nifer y dilynwyr weithiau'n rhith rhifiadol yn unig.
Talodd rhywun bris uchel i gyflogi L Jiaxin, sydd â miliwn o ddilynwyr. Mae hi wir yn brydferth iawn, ac mae pob hunlun mae hi'n ei dynnu yn edrych fel clawr cylchgrawn.
Roedd y canlyniadau'n drist: dim trafodion, ond tunnell o sylwadau fel "Mor brydferth" ac "Eisiau eich ychwanegu ar WeChat."
Ydych chi'n meddwl y bydd y cefnogwyr hyn yn gwario arian i brynu nwyddau mewn gwirionedd? Maen nhw'n cael rhamant rithwir yn unig.
Felly efallai bod gan y cyfrifon hynny sy'n "gwylio menywod hardd" ac yn "dilyn dynion golygus" lawer o draffig, ond mae eu gwerth masnachol mewn gwirionedd yn llai na'r berdys mewn nwdls gwib.
Nid yw'r rhan fwyaf o ddylanwadwyr sy'n hyrwyddo cynhyrchion yn addo ffigurau gwerthu.
Mae masnachwyr yn aml yn gofyn, "Allwch chi warantu faint o archebion y byddwch chi'n eu gwerthu?" Ond mae'r dylanwadwr yn meddwl, "Dydw i ddim yn dweud ffortiwn."
Yn y diwydiant e-fasnach ffrydio byw, nid oes fformiwla warantedig ar gyfer gwneud arian heb unrhyw golledion. Ni fyddai hyd yn oed dylanwadwyr blaenllaw yn meiddio dweud yn hyderus y bydd eu cynhyrchion yn gwerthu allan ar unwaith.
Nid nifer y cefnogwyr yw'r hyn sy'n gwneud cynnyrch yn werthwr gorau, ond yn hytrach cryfder y cynnyrch, y strategaeth farchnata gywir, a'r arddull cynnwys gywir.
Ar ben hynny, nid yw'r rhan fwyaf o ddylanwadwyr ar-lein yn dwp. Maen nhw'n gwybod bod rhai cynhyrchion maen nhw eu hunain yn rhy ddiog i'w hyrwyddo ac yn brin o hyder yn eu gwerthu, felly wrth gwrs maen nhw'n codi ffi slot i hybu eu morâl.
Eisiau osgoi peryglon? Y ddau ddull cydweithredu hyn yw'r rhai mwyaf dibynadwy.
Math 1: Cydweithrediad Comisiwn Pur
Edrychwch ar y brandiau mawr hynny, onid ydyn nhw i gyd yn ystafelloedd ffrydio byw amrywiol enwogion rhyngrwyd? Ond maen nhw fel arfer yn gweithredu ar fodel "comisiwn pur".
Dim seddi wedi'u gwarantu, dim arian wedi'i wastraffu. Rydych chi'n cael yr hyn rydych chi'n talu amdano. Syml, glân, dim triciau.
Dyma pam mae brandiau mawr yn fwy tebygol o ddenu dylanwadwyr ar-lein—oherwydd bod gan eu cynhyrchion enw da, pryniannau dro ar ôl tro, ac maent yn hawdd eu gwerthu.
Fodd bynnag, os yw eich cynnyrch wedi'i homogeneiddio'n fawr ac rydych chi'n dal i fynnu dod o hyd i enwog mawr ar y rhyngrwyd, yna rydych chi'n talu treth cudd-wybodaeth yn y bôn.
Yr ail ddull: Dod o hyd i gyfrifon defnyddwyr cyffredin i werthu cynhyrchion (strategaeth KOC).
Dyma’r allwedd! Dyma’r tric hollbwysig i fusnesau cyffredin droi eu busnesau o gwmpas.
Gallwch chi brofi sawl cyfrif cynnwys eich hun yn hawdd. Crëwch 2-3 cyfrif prawf i wirio pa gynnwys fideo sy'n sbarduno pryniannau. Unwaith y byddwch chi'n nodi'r "math o gynnwys firaol", lansiwch ymgyrch firaol ar raddfa fawr ar unwaith.
Dewch o hyd i 500 o gyfrifon defnyddwyr cyffredin a chael pob un i bostio un fideo. Mae'r gost fesul post yn isel, mae'r cyrhaeddiad yn eang, ac mae'r cynnwys yn amrywiol. Yn aml, mae'r canlyniadau'n fwy ffrwydrol na chanlyniadau dylanwadwyr mawr!
Beth yw KOC?
Mae KOC yn sefyll am Key Opinion Consumer . Mae'n swnio'n debyg i KOL (Key Opinion Leader), ond mae'r ddau yn wahanol iawn!
Mae KOLs yn ddylanwadwyr ar-lein mawr gyda miliynau o ddilynwyr, adnoddau helaeth, a'r gallu i gynhyrchu gwerthiannau enfawr. Mae KOCs, ar y llaw arall, yn debycach i "arbenigwyr gwerthu ymhlith pobl gyffredin".
Efallai mai dim ond blogwyr bach yw'r bobl hyn gyda channoedd neu filoedd o ddilynwyr ar blatfform penodol, ond mae eu cynnwys yn ddilys, yn naturiol, ac yn hynod gredadwy . Yn wahanol i KOLs sy'n gweiddi "Prynwch ef, prynwch ef" bob dydd, maen nhw'n defnyddio eu profiadau eu hunain i "argymell" cynhyrchion.
Dychmygwch hyn: Pan welwch chi ddylanwadwr poblogaidd gyda miliynau o ddilynwyr yn argymell golchiad wyneb, efallai y byddwch chi'n meddwl, "Rhaid ei bod hi'n cael ei thalu am yr hysbyseb hon." Ond pan fydd person cyffredin yn gwneud fideo yn dweud, "Mae'r golchiad wyneb hwn mor ysgafn, nid yw fy nghroen yn goch mwyach," oni fyddech chi'n fwy tueddol o roi cynnig arni?
Dyma hud KOC.
Defnyddion nhw ddull perthnasol i wneud i'r hyrwyddiad deimlo'n naturiol; ac fe wnaeth eu mynegiadau dilys hybu ymddiriedaeth y gynulleidfa.
O safbwynt brand, nid "amnewidiadau gyda llai o gefnogwyr" yw KOCs, ond yn hytrach mwyhaduron ar gyfer trosglwyddo ymddiriedaeth.
Pan fydd cannoedd o Ddefnyddwyr Barn Allweddol (KOCs) o wahanol gylchoedd cymdeithasol yn argymell yr un cynnyrch ar yr un pryd, mae hyn yn creu "effaith prawf cymdeithasol"—mae defnyddwyr yn meddwl yn isymwybodol: "Mae pawb arall yn ei ddefnyddio, felly oni ddylwn i roi cynnig arni hefyd?"
Felly, nid cynllun wrth gefn ar gyfer traffig yw KOCs, ond yn hytrach "arf cyfrinachol" ar gyfer twf brand. 💡
Hud strategaeth KOC: Mae cyfrifon bach sy'n gwerthu cynhyrchion yn rhagori ar gewri traffig.
Gelwir y strategaeth hon hefyd yn "fodel dosbarthu KOC." Yn syml, mae'n ymwneud â "bwrw rhwyd eang a dal y pysgod cywir."
Beth yw manteision cael cyfrif amatur?
- Yn gyntaf, mae eu cynnwys yn ymarferol, yn ddilys, ac nid yn gawslyd.
- Yn ail, mae gan gefnogwyr lefel uwch o ymddiriedaeth, yn wahanol i enwogion ar-lein sy'n "gwerthu cynhyrchion bob dydd".
- Yn drydydd, mae algorithm y system yn fwy parod i argymell eu cynnwys oherwydd nad yw'n debyg i hysbysebu.
Er enghraifft, mae ffrind i mi yn gwerthu cynhyrchion iechyd ac yn defnyddio'r dull KOC (Key Opinion Consumer).
Fe wnaethon ni brofi tri math o gynnwys i ddechrau a dewis y fideo byr a ysgogodd werthiannau fwyaf. Yna fe wnaethon ni ei ddosbarthu i 300 o gyfrifon gwahanol.
Cyrhaeddodd yr ROI 1:40 syfrdanol ar y diwrnod hwnnw! Clywsoch chi'n iawn, ar yr union ddiwrnod hwnnw! Lluosogodd y refeniw hir-gynffon o draffig organig dilynol ymhellach fyth.
Pam gall y strategaeth KOC (Defnyddwyr Barn Allweddol) guro dylanwadwyr mawr?
Mae'n syml iawn: Mae'r traffig gan ddylanwadwyr mawr yn ddrud, yn chwyddedig, ac yn brin. Yn y cyfamser, mae'r traffig gan KOCs (Defnyddwyr Barn Allweddol) yn rhad, yn ddilys, ac yn eang.
Mae hyd yn oed dylanwadwyr ar-lein gorau y dyddiau hyn yn gorfod talu am draffig eu hunain. Mae eu traffig organig wedi cael ei gyfyngu ers tro gan y llwyfannau.
Os ewch chi i'w darllediad byw heb wario unrhyw gyllideb hysbysebu, fydd neb yn gwylio. Mae hyn yn golygu y gallech chi brynu traffig a gwerthu cynhyrchion eich hun - mae'n llawer haws!
Heblaw, po fwyaf yw'r dylanwadwr, y mwyaf yw'r ffi slot, ac nid oes unrhyw warant o werthiannau. Hyd yn oed os ydyn nhw'n argymell rhywbeth o ddifrif, mae gwylwyr eisoes wedi gweld drwy'r triciau, ac mae eu hymddiriedaeth yn plymio.
Mae KOCs yn wahanol. Maen nhw'n rhannu'n naturiol, fel cymdogion. Mae fideo gyda "Rydw i wedi bod yn defnyddio hwn yn ddiweddar, ac mae'n eithaf da" yn fwy effeithiol na "OMG, prynwch e!" gan ddylanwadwr.
Rhesymeg weithredol strategaeth KOC: Peidiwch â rhuthro pethau, profwch yn gyntaf!
Peidiwch â cheisio dod o hyd i 500 o bobl gyffredin ar unwaith. Mae angen i chi gynnal demos yn gyntaf i ddilysu'r deunydd.
fel:
- Profi 3 ongl saethu
- Sylwadau agoriadol Prawf 5
- Profi pwyntiau gwerthu gwahanol gynhyrchion
Yna dadansoddwch pa gynnwys sydd â chyfradd clicio uchel a chyfradd drosi gref. Unwaith y bydd templed wedi'i osod, graddiwch ef i fyny mewn sypiau.
Dyma graidd "rhesymeg defnyddio + adolygiad data". Unwaith y bydd yn gweithio, bydd eich ROI yn codi'n sydyn, fel pe bai ar roced.
Nid yw creu KOCs yn ymwneud â phostio ar hap; mae'n ymwneud â "phrofi'r dyfroedd am dwf ffrwydrol".
Nid yw'r dull hwn yn ymwneud â dod o hyd i bobl gyffredin ar hap i bostio cynnwys. Y gamp yw bod yn rhaid i'r deunydd gynnwys "genyn sy'n sbarduno gwerthiant".
fel:
- Dylai'r cynnyrch ymddangos yn ddilys, nid yn rhy fireinio.
- Siaradwch yn naturiol, fel petaech chi'n cael sgwrs.
- Dylai'r cynnwys fynd i'r afael â phwyntiau poen, ennyn emosiynau, ac atseinio gyda'r gynulleidfa.
Dim ond pan fydd y cynnwys yn teimlo fel argymhelliad ffrind mewn gwirionedd, yn hytrach na hysbyseb amlwg, y bydd defnyddwyr yn gosod archeb. Bydd algorithmau hefyd yn gwthio cynnwys i chi oherwydd eu bod wedi nodi fideo y mae "pobl yn hoffi ei wylio".
Pam mae cyfrifon amatur yn fwy poblogaidd nawr?
Mae llwyfannau fideo byr wedi dod yn llawer mwy soffistigedig.
Nid yw'r system bellach yn ffafrio cyfrifon mawr; yn lle hynny, mae'n canolbwyntio ar "berthnasedd cynnwys".
Mae cyfrifon defnyddwyr cyffredin yn fwy tebygol o sbarduno mecanweithiau argymell, cael costau is, a chyrraedd cynulleidfa ehangach.
Dyma pam mae mwy a mwy o fusnesau bellach yn dechrau "meithrin matrics o bobl gyffredin".
Mae ROI un ymgyrch sawl gwaith yn uwch na ROI ymgyrch sy'n targedu dylanwadwr mawr.
Dychmygwch hyn: nid yw dylanwadwr cyfryngau cymdeithasol gyda miliwn o ddilynwyr yn gwerthu unrhyw gynhyrchion.
Beth mae'n ei olygu os yw grŵp o bobl gyffredin gyda dim ond ychydig gannoedd o ddilynwyr yr un yn gwerthu deg archeb? Gelwir hynny'n "fyddin o forgrug," a dyna ryfel go iawn e-fasnach ffrydio byw.
Sut i ddod o hyd i'r cyfrifon defnyddwyr cyffredin hyn i hyrwyddo cynhyrchion?
A dweud y gwir, ar y dechrau roedd hyn yn llafur corfforol yn llwyr.
Strategaeth gyntaf: Gwahoddiadau un-i-un. Gallwch ofyn i interniaid neu weithwyr ymgymryd â rolau busnes a'u cael i gysylltu'n rhagweithiol â phobl gyffredin trwy negeseuon preifat neu sylwadau.
Yr allwedd yw proffesiynoldeb — mae gormod o sgamwyr y dyddiau hyn, felly peidiwch byth â derbyn arian. Defnyddiwch ddulliau a deunyddiau cyfathrebu proffesiynol i drafod cydweithrediad. Gall interniaid ddylunio rhai gwerthusiadau perfformiad a gwobrau, gyda'r nod yn y pen draw o gael y parti arall i'w hychwanegu ar WeChat neu ymuno â grŵp.
Yr ail strategaeth: Manteisio ar gysylltiadau presennol. Yn gyntaf, casglwch 100 i 200 o bobl gyffredin, yna anogwch nhw i recriwtio eraill o'u cwmpas, ond rhaid bod meini prawf penodol. Er enghraifft: rhaid i'r cyfrif gael nifer ddigonol o ddilynwyr, rhaid i'r cynnwys fod yn weddus, a rhaid iddo gynhyrchu golygfeydd gwirioneddol.
Y drydedd strategaeth: Cymeradwyaeth swyddogol i gyfrifon. Gellir gweithredu cyfrifon swyddogol i rannu straeon am famau sy'n aros gartref neu bobl gyffredin sy'n gwneud arian. Mae hyn yn gwasanaethu fel cymeradwyaeth gredadwy ac yn ffordd o ddenu traffig . Cofiwch, mae gwirio yn hanfodol i gynyddu hygrededd.
Pa fath o bobl gyffredin sy'n fwy gwerthfawr?
Mae yna dunelli o gyfrifon amatur ar y platfform, ond nid yw pob un ohonyn nhw'n werth buddsoddi ynddyn nhw.
- Bydd y rhai nad ydynt wedi cyhoeddi unrhyw weithiau yn cael eu gwrthod yn awtomatig.
- Peidiwch â chyffwrdd â'r rhai sydd â llai na 100 neu 500 o ddilynwyr.
- Peidiwch ag ystyried y rhai nad ydynt yn cael eu diweddaru'n barhaus.
- Roedd iaith lafar y fideo yn stiff ac iaith y corff yn annaturiol.Ysgrifennu copiDylid cael gwared ar unrhyw eitemau nad ydynt yn cyd-fynd.
I gloi: Ar ddiwedd traffig mae ymddiriedaeth a phŵer cynnwys.
Ym myd marchnata, mae "traffig yw brenin" wedi dod yn "ymddiriedaeth yw brenin".
Yn ei hanfod, mae strategaeth KOC yn fwyhadur ymddiriedaeth.
Pan fydd pob person cyffredin yn dod yn nod cyfathrebu i'r brand, a phan fydd pob fideo yn teimlo fel rhannu gwirioneddol yn hytrach nag hysbyseb, yna mae bywiogrwydd y brand yn deffro go iawn.
Yng ngêm fusnes, enwogion mawr y rhyngrwyd yw brenhinoedd, ond pobl gyffredin yw gwystlon.
Yr hyn sydd angen i chi ei wneud yw peidio â bod yn sycophant, ond cymryd rheolaeth o'r sefyllfa gyffredinol.
Felly, mae busnesau clyfar wedi rhoi'r gorau i wario arian yn erlid enwogion y rhyngrwyd ers tro byd.
Yn lle hynny, maen nhw'n defnyddio data a strategaethau i greu "gwyrthiau traffig bach" dirifedi.
Ni fydd dyfodol e-fasnach ffrydio byw yn ymwneud â phwy sydd â'r nifer fwyaf o ddilynwyr, ond â phwy sy'n deall algorithmau, meddyliau pobl, a chynnwys yn well.
I'r rhai sy'n adeiladu brandiau, cofiwch hyn: mae cyfleoedd gwirioneddol yn perthyn i'r rhai sy'n meiddio credu y gall "traffig bach greu ton enfawr." 🔥
Gobeithio y bydd yr erthygl "Sut i Ddod o Hyd i Gyfrifon Pobl Gyffredin i Hyrwyddo Cynhyrchion Eich Hun? Strategaeth KOC Nad yw'n Dibynnu ar Ddylanwadwyr Mawr Gall Gynyddu ROI 40 Gwaith 🚀" a rennir ar flog Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) o gymorth i chi.
Mae croeso i chi rannu'r ddolen erthygl hon: https://www.chenweiliang.com/cwl-33396.html