Y tu ôl i'r rhyfel prisiau e-fasnach: mae 90% o doriadau prisiau gwerthwyr yn fagl, tra bod arbenigwyr yn gwneud arian trwy godi prisiau a gwerthu am brisiau cynyddol uwch.

Ydych chi wedi darganfod gwirionedd torcalonnus iawn?

Agorodd y ddau siopau ar-lein.

Gall rhai pobl werthu’n hawdd am brisiau uchel, ac mae cwsmeriaid yn rhuthro i’w prynu.

Mae rhai pobl yn gweithio eu hunain i'r asgwrn i leihau elw, ond mae cwsmeriaid yn dal i gwyno am y prisiau uchel ac yn gadael.

Llawer o berchnogion busnesau e-fasnach , ni waeth faint o flynyddoedd maen nhw wedi bod mewn busnes.

Ni allant ddianc rhag y cylch dieflig hwn.

Rydym yn gweithio'n ddiflino i optimeiddio ein cynnyrch.

Torri costau'n daer.

Fe wnaethon nhw weithio'n ddiflino i ddysgu technegau gweithredol.

Yn y diwedd, dim ond syrthio i gors rhyfeloedd prisiau y gallent ei wneud ac ni allent ddringo allan.

Roedden nhw'n aml yn gofyn i mi gyda golwg ddryslyd ar eu hwynebau.

Mae ansawdd fy nghynnyrch yn amlwg yn llawer gwell nag ansawdd fy nghynnyrch i.

Dim ond 5 yuan yn ddrytach oedd o.

Pam mae cwsmeriaid yn troi o gwmpas ar unwaith ac yn prynu'r un rhatach?

Rwy'n rhoi fy ngeiriau yma heddiw.

Nid yw hyn mewn gwirionedd oherwydd nad ydych chi wedi ceisio digon.

Nid yw nad yw eich cynnyrch yn ddigon da.

Nid yw eich bod chi'n brin o sgiliau gweithredol.

Rydych chi wedi gwneud camgymeriad strategol a allai ddifetha'ch busnes cyfan.

Rydych chi'n ceisio bod mewn categori sydd yn gynhenid ​​"dlawd".

Ewch i ennill yr arian na all ond "boneddigion" ei ennill.

Nid oes gan y camgymeriad hwn ddim i'w wneud ag ymdrech.

Nid oes ganddo ddim i'w wneud â diwydrwydd.

Dim ond â gwybyddiaeth y mae'n gysylltiedig.

Mae byd busnes yn union fel y byd go iawn.

Mae hierarchaeth gaeth.

Rwy'n galw'r patrwm hwn yn theori hierarchaeth categori.

Pob categori cynnyrch, o'r diwrnod y cafodd ei eni.

Maen nhw'n dod â genynnau na ellir eu newid yn hawdd.

Mae rhai categorïau cynnyrch wedi'u diffinio'n gynhenid ​​gan y gofyniad bod yn rhaid iddynt "fod yn rhad".

Mae rhai categorïau cynnyrch yn "rhaid bod yn ddrud" yn eu hanfod.

Mae'r genyn hwn wedi'i wreiddio'n ddwfn yn isymwybod torfol defnyddwyr.

Nid yw'n rhywbeth y gallwch chi ei droi o gwmpas gyda dim ond ychydig eiriau o hysbysebu neu ychydig dudalennau o fanylion cynnyrch.

Pan fyddwch chi'n ymladd yn ei erbyn, rydych chi'n ymladd yn erbyn dynoliaeth.

I. Beth yw categori cynnyrch "sy'n gyfeillgar i'r gyllideb"? Mae cwsmeriaid eisoes wedi penderfynu ymlaen llaw ar ei bris isel yn eu meddyliau.

Yn gyntaf, deall y cysyniad mwyaf craidd.

Y "categori pobl dlawd" fel y'i gelwir.

Mae'n rhywbeth y mae defnyddwyr yn ei dderbyn yn isymwybodol.

Mae'r peth hwn "yn unig yn haeddu'r pris hwn".

Ni waeth pa mor berffaith rydych chi'n ei wneud.

Mae ei nenfwd pris wedi'i gloi i mewn ers tro byd.

Gadewch i mi roi ychydig o enghreifftiau i chi rydych chi'n dod ar eu traws bob dydd.

Er enghraifft, sanau.

Rydych chi'n defnyddio cotwm hir-stwffwl Eifftaidd.

Rydych chi'n cyflogi dylunydd adnabyddus.

Rydych chi wedi gwneud gwaith perffaith.

Dim ond pâr o sanau ydyw o hyd.

Ym meddyliau'r mwyafrif helaeth o bobl.

Mae ei bris canfyddedig tua deg yuan.

Rydych chi eisiau eu gwerthu am 99 yuan y pâr.

Nid "Mor moethus!" yw ymateb cyntaf defnyddwyr.

Yn lle hynny, mae'n golygu "Rydych chi'n chwarae gyda fi."

Er enghraifft, bagiau sbwriel, crysau-t gwyn sylfaenol, a nwdls cyffredin.

O safbwynt y defnyddiwr.

Nwyddau traul yn unig yw'r rhain.

Mae'n angenrheidrwydd bywyd .

Mae'n rhywbeth nad oes ganddo lawer o werth ychwanegol.

Rydych chi'n pwysleisio ansawdd uchel, ansawdd a phrinder yn y math hwn o gynnyrch.

Nid yw defnyddwyr yn ei brynu yn syml.

Dim ond cymharu pa un sy'n rhatach maen nhw'n ei wneud.

Pa un sy'n fwy cost-effeithiol?

Pa werthwr sy'n cynnig cludo nwyddau am ddim ac anrhegion am ddim?

Maen nhw'n ymladd yn ei erbyn yng nghategori pobl dlawd.

Dim ond un tynged sydd gennych.

Torri costau'n fwy didrugaredd nag eraill.

Ailadroddwch yn gyflymach nag eraill i wella effeithlonrwydd.

Maent yn fwy parod i gymryd rhan mewn rhyfeloedd prisiau nag eraill.

Ydych chi eisiau dianc rhag y rhyfel prisiau?

Bron yn amhosibl.

Oherwydd dyna'r unig gymhelliant sydd gan ddefnyddwyr i'w brynu.

Mae'n ymwneud ag arbed arian.

II. Beth yw "categori cynnyrch moethus"? Po rhatach ydyw, y lleiaf y mae cwsmeriaid yn meiddio ei brynu.

Yn hollol groes i'r categorïau ar gyfer y tlodion.

Y rhesymeg sylfaenol dros gategorïau aristocrataidd yw...

Rhad = anniogel.

Rhad = annibynadwy.

Rhad = aneffeithiol.

Ar y trac yma.

Mae pris ei hun yn rhan o gystadleurwydd cynnyrch.

Mae hyd yn oed yn gyfystyr ag ymddiriedaeth.

Byddaf yn egluro'r rhesymeg y tu ôl i brisio premiwm nwyddau moethus.

Fe'u rhennir yn dri math mwyaf cyffredin.

1. Busnes ar yr Wyneb: Premiwm Ofn

Gadewch i ni ddechrau gyda cholur a gofal croen, sef y pynciau mwyaf cyfarwydd i ferched.

Potel o hufen llygaid am 9.9 yuan gyda chludo am ddim.

A photel o hufen llygaid sy'n costio 399.

Efallai na fydd y gwahaniaeth mewn costau deunyddiau crai ddeg gwaith mewn gwirionedd.

Ond a fyddech chi'n meiddio rhoi hufen llygaid 9.9 yuan ar eich llygaid?

Bron neb a feiddiodd.

Oherwydd bod wynebau'n rhy werthfawr.

Mae isymwybod defnyddwyr yn uniongyrchol iawn.

Cynnyrch mor rhad wedi'i roi ar yr wyneb.

Mewn achos o broblemau croen fel brechau, alergeddau, neu ddifrod i'r croen.

Pwy fydd yn dwyn y canlyniadau?

Felly, byddent yn hytrach yn gwario mwy o arian.

Prynu tawelwch meddwl, prynnu amddiffyniad, prynnu cymeradwyaeth brand.

Yma, mae pris uchel yn hafal i ddiogelwch.

Pris isel = risg.

Po fwyaf y byddwch chi'n gostwng y pris, y mwyaf amheus y mae'n ymddangos.

2. Busnes Plant: Premiwm Pryder

Nesaf, gadewch i ni edrych ar fusnesau sy'n gysylltiedig â phlant.

Addysg, powdr llaeth, dillad plant, teganau.

Nid yw galw craidd rhieni byth yn opsiwn rhataf.

Yn hytrach, dylai fod yn "well, yn fwy diogel, ac yn fwy dibynadwy".

Mae'r cwrs yn anarferol o isel.

Nid ymateb cyntaf rhieni oedd eu bod wedi cael bargen.

Yn hytrach, roeddent yn amau ​​a oedd yr athro yn gymwys.

A yw'r gwerslyfrau'n cydymffurfio?

A fydd yn niweidio'r plentyn?

I leddfu'r pryder hwn.

Maent yn barod i dalu premiwm uchel.

Yn y categori hwn.

Mae pris yn faen prawf sgrinio.

Mae hefyd yn ffynhonnell diogelwch.

3. Busnes diogel: Premiwm di-bryder

Mae llawer o bobl sy'n ymwneud ag e-fasnach drawsffiniol wedi profi hyn.

Cynhyrchion trydanol, rhannau auto, dyfeisiau cartref clyfar.

Mae tramorwyr yn arbennig o barod i dalu prisiau uchel.

Nid eu bod nhw'n dwp neu fod ganddyn nhw ormod o arian.

Yn hytrach, maen nhw'n rhy ofnus o drafferth.

Mae costau llafur yn uchel iawn dramor.

Torrodd rhywbeth a brynais ar ôl dau ddiwrnod o ddefnydd.

Gall costau atgyweirio fod yn uwch na'r cynnyrch ei hun.

Er mwyn osgoi problemau a risgiau yn y dyfodol.

Byddai'n well ganddyn nhw wario ychydig ddwsinau o ddoleri yn fwy nawr.

Prynu cynnyrch sefydlog, gwydn a dibynadwy.

Dyma enghraifft nodweddiadol o bremiwm di-drafferth.

Pwy all ddarparu ansawdd sefydlog a dibynadwy?

Pwy bynnag sy'n cael cymryd yr elw uchel.

Yn hytrach na dibynnu ar brisiau isel.

III. Sawdl Achilles 90% o werthwyr e-fasnach: Cymryd risgiau categorïau cynnyrch pen isel wrth geisio gwneud arian o rai pen uchel.

Rwyf wedi gweld gormod o drasiedïau i berchnogion busnesau e-fasnach.

Roedd yn amlwg yn dal llond llaw o "flawd" yn ei law.

Ond mae'n treulio ei holl amser yn darganfod sut i werthu "aur" am bris.

Nid mater o ymdrech yw hyn.

Mae hwn yn gyfeiriad anghywir.

Rydych chi mewn marchnad lle mae defnyddwyr ond yn fodlon cymharu prisiau.

Maen nhw'n mynnu siarad am ansawdd, teimlad, a chynhyrchion o'r radd flaenaf.

Y canlyniad yw...

Fe symudoch chi eich hun.

Methu perswadio'r cleient.

Yn y diwedd, fe'u gorfodwyd i ostwng y pris.

Mae pob gostyngiad mewn pris yn teneuo elw.

Mae gostwng y pris i'r gwaelod yn golygu gadael y farchnad ar golled.

Nid nad ydych chi'n ddigon da yw e.

Dewisoch chi'r maes brwydr anghywir.

Yn bedwerydd, os ydych chi am ddianc rhag y rhyfel prisiau, dim ond dwy ffordd allan go iawn sydd gennych chi.

Os ydych chi'n dal i ddibynnu ar bris i aros arnofio.

Rhaid i chi stopio ac archwilio'ch llwybr yn ofalus.

I ba gategori mae eich cynnyrch yn perthyn?

Os yw eich cynnyrch yn perthyn i...

Y math sy'n teimlo eu bod nhw'n colli allan os nad ydyn nhw'n prynu rhywbeth rhad.

Er enghraifft, meinweoedd, bagiau sbwriel, ac anghenion dyddiol sylfaenol.

Dim ond dau lwybr sydd gennych i'w cymryd.

Y rheol gyntaf yw derbyn realiti.

Dylem ganolbwyntio’n onest ar gyflawni’r gymhareb cost-perfformiad orau bosibl.

Mae'r gystadleuaeth yn ymwneud ag effeithlonrwydd y gadwyn gyflenwi, graddfa a rheoli costau.

Peidiwch â ffantasïo am elw uchel.

Yn ail, newidiwch y traciau ar unwaith.

Symudwch tuag at gynhyrchion wedi'u haddasu gyda theimlad wedi'u crefftio â llaw.

Neu gynhyrchion swyddogaethol gyda rhwystrau technolegol.

Uwchraddio cynhyrchion o'r tlodion i'r uchelwyr.

Ond os yw eich categori cynnyrch yn un ohonyn nhw.

Y math na fydd yn teimlo'n gyfforddus oni bai eu bod yn prynu rhywbeth drud.

Er enghraifft, gofal croen, addysg, iechyd, ac offer manwl gywir.

Yna rhaid i chi o gwbl beidio â gostwng y pris yn ddi-hid.

Mae gostwng prisiau yn lleihau statws rhywun.

Mae toriadau prisiau yn dinistrio ymddiriedaeth.

Yr hyn sydd angen i chi ei wneud yw gwella'r gwerth yn barhaus.

Defnyddiwch frand, gwasanaeth, canlyniadau ac ardystiad.

Dywedwch wrth ddefnyddwyr: Rydych chi'n werth y pris.

Casgliad: Canfyddiad sy'n pennu tynged

Realiti creulon byd busnes yw nad yw gwaith caled bob amser yn gwarantu gwobr; dewisiadau yw'r ffactor hollbwysig.

Mae angen i chi ddeall bod gan gategorïau cynnyrch eu genynnau eu hunain.

Mae cynhyrchion i'r tlawd wedi'u tynghedu i ennill trwy bris yn unig, tra bod gan gynhyrchion i'r elitaidd le yn naturiol i brisio premiwm.

Fel y dywedodd yr Harvard Business Review, "Yn aml, disgwyliadau seicolegol defnyddwyr sy'n pennu terfyn uchaf y pris yn fwy na'r cynnyrch ei hun."

Felly, nid mewn cystadlu'n ystyfnig mewn categorïau cynnyrch pen isel y mae gwir ddoethineb, ond mewn dianc rhag trap rhyfeloedd prisiau a dod o hyd i sectorau lle gallwch gyfiawnhau eich prisiau uchel.

Mae fy marn i'n syml: mewn busnes, mae gwneud y dewisiadau cywir yn bwysicach na gweithio'n galed.

Ymdrech yw tactegau; dewis yw strategaeth.

Os yw'r strategaeth yn anghywir, ni fydd unrhyw faint o ymdrech tactegol o gymorth.

Cofiwch hyn: mae dyfnder eich dealltwriaeth yn pennu maint eich elw.

Nawr, archwiliwch eich categori cynnyrch, meddyliwch am eich diwydiant, a gwnewch fusnesau sy'n caniatáu ichi fod yn "hyderus yn eich pŵer prisio".