Hvordan skal nybegyndersælger Xiaobai vælge produkter til grænseoverskridende elektricitet?Hvilken dataanalyse skal laves

Det følgende vil tale om den nye grænseoverskridende tankegangEl-leverandørHvordan vælger små sælgere produkter?

Hvordan vælger små grænseoverskridende e-handelssælgere produkter?

Før du vælger et produkt, skal du bestemme, hvad dine mål er.

Hver dag ser en masseDouyin, Weibo eller andre kanaler sagde:

• "Jeg vil gerne sælge på amazon/shopee/souq. Jeg har ingen erfaring med den relevante kategori, og jeg ved ikke meget om produktet, hvad ville være bedre at sælge?"
• "Jeg startede med kun 3 midler, og jeg valgte 50 produkter til at lægge på hylderne, men jeg afgav ikke en ordre."
• "Jeg har ikke forsyningskæderessourcer, jeg kender ikke producenter eller bekendte"
• ......

Disse er en masse begyndere sælgere er meget forvirrede.Forudsat at du er en nybegynder sælger, har vi nogle gode måder at vælge produkter til disse problemer på.

Hvis du ikke har nogen erfaring i relaterede kategorier, kan vi bruge Amazon/shopee/souq platformsdata til at analysere kategoriprodukter for bedre at forstå produkter og kategorier; hvis din startkapital er lille, behøver vi ikke vælge produkter til høje priser, vi kan Find produkter på Yiwu Go og 1688. Hvis du ikke har ressourcer i forsyningskæden, skal du langsomt akkumulere ressourcer.

Der er altid løsninger på problemer, men disse er blot metodologi.

Uanset om det er produktvalg,网络 营销Operation eller andet, når vi gør disse ting, er det vigtigste først at bestemme målet, finde ud af hvilke ressourcer vi har, hvad er mine styrker og svagheder, og gradvist afmontere målet trin for trin og gradvist realisere det.

For eksempel investerede jeg 2 yuan i den tidlige fase, men jeg har ingen kategorierfaring og ingen leverandørressourcer.Dette er din ressourcesituation.Afhængig af mine eksisterende ressourcer kan jeg vælge den måde, der passer mig til at implementere valget.

Hvilken dataanalyse skal der laves for at grænseoverskridende e-handelssælgere kan vælge produkter?

I starten kan vi ikke spise en tyk mand i én bid.. Først og fremmest, hvad er dine mål?På nuværende tidspunkt sætter vi først målområdet lidt mindre. Dette er meget enkelt. Det er at vælge et eller to produkter, der sælger godt.

OK, lad os komme videre, så her kommer pointen.

Hvis du finder en hårtørrehætte og vil se, om den passer til dig, vil den gennemsnitlige sælger starte med at tænke:

"Hvor meget koster denne hårtørrehætte på platformen?
"Eller hvor mange penge kan du tjene?"

Jeg siger dig, hvis du tænker på den måde, vil du sandsynligvis ikke tjene nogen penge!

På dette tidspunkt bør din første reaktion være at seProduktet på platformenhvor meget udbud.Se med andre ord hvor mange, der sælger dette produkt på platformen. Hvis udbuddet er stort, betyder det, at der er stor konkurrence om at sælge dette produkt.

Tag stadig hætten med tørt hår som eksempel, indtast søgeordet H i Amazon-søgefeltetairDryingTowels, søg efter HairDryingTowels, resultaterne er som følger:

Så er de 4000 resultater for "FastDryingHairCap" her det matchende antal hårtørrehætter. Mere erfarne sælgere vil måske opdage, at enhver platform ikke vil give en nøjagtig produktforsyning. De 4000 her er kun et omtrentligt antal, du kan forstå, at det er en Indeks, der er et forhold i det, men generelt kan du se leveringsmængden af ​​dette produkt på platformen og graden af ​​konkurrence.

Derudover er de vigtigste nøgleord for hårtørrehætter ikke kun HairDryingTowels, men også FastDryingHairCap og BathHairCap, så venner skal være opmærksomme på, om de produkter, de leder efter, har flere hovednøgleord, de skal alle spores.

Så fortsætter vi med at tænke, hvilke data har vi brug for at vide?

Det andet trin,Man skal se på størrelsen af ​​efterspørgslen, hvad afspejles kundens behov gennem?

Søgeordssøgevolumen, du kan nogenlunde se efterspørgslen ved at søge på søgeord Du skal være opmærksom på forholdet mellem udbud og efterspørgsel, når du driver forretning Hvordan tjekker du søgeordets søgevolumen?

Jeg bruger sælger genie til dette软件.Indtast søgeordet "HairDryingTowels" i søgefeltet, som vist på figuren, den månedlige søgevolumen i USA er 8837.

Hvis dit produkt opfylder begge dele: lille udbud og stor efterspørgsel, har produktet allerede visse succeskvaliteter.

Gør dette dette produkt tilgængeligt?

Mit svar er: nej.

Den første indikator for, om et produkt har markedskapacitet, skal være platformens salgsvolumen. Kun hvor meget, der sælges, kan reelt afspejle markedets efterspørgsel.

På dette tidspunkt skal vi finde en måde at vide det påHvor mange produkter af samme type sælges på platformen om måneden.Hvis mængden solgt på den første side er meget lille, vil du ikke lave dette produkt uden fortjeneste?

Dernæst skal vi spore det månedlige salg af fortegnelserne på hjemmesiden ved at søge efter søgeordet ""HairDryingTowels"". Her sporede jeg to repræsentative stilarter, som vist i figuren:

Se venligst, den ene er en almindelig type hårtørrehætte, som kan sælges mere end 2000-3000 om måneden ved at spore salg gennem sælgerguiden, og den anden er en ny type tørrehætte, som sælger mere end 90 om måneden .

Her skal vennerne tænke over, hvilken stil du skal vælge?Er det månedlige salg på 2000 eller det månedlige salg på 90?Hvis det var mig, ville jeg vælge en månedlig salgsmængde på 90.Hvorfor?

Selvom det månedlige salgsvolumen på 2000 virker meget attraktivt, er vi nødt til at overveje vores kapitalallokering og operationelle styrke, ikke?Vælger du en månedlig salgsmængde på 90, kan prælagerbeholdningen være relativt lille. Det vigtigste er, tror du at du har samme beløb som 90. Er det svært at konkurrere eller at konkurrere med 2000?Hvis du føler, at du er stærk nok til at dræbe sælgeren, der sælger 90 om måneden i denne måned, kan du selvfølgelig også vælge denne model.

Efter at have læst markedskapaciteten, kundernes efterspørgsel og det daglige salg, kan produktet så opføres?Ikke endnu, vi skal vide, hvor meget profit er, og det er nytteløst at sælge 2000 om måneden uden fortjeneste.

For at beregne fortjenesten skal vi kende købsprisen, detailprisen, vægten, hovedomkostningerne og Amazon-fradraget for dette produkt.Dernæst, hvad er fortjenesten af ​​dette produkt?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

Dette er kun bruttoavance. Du vil finde andre tab i fremtiden, såsom indenlandske kurergebyrer, Amazon-kundereturneringer og lagergebyrer osv. Hvis du støder på kunderetur, kan disse data ikke estimeres på et tidligt stadium.Generelt er fortjenesten af ​​et produkt omkring 20 yuan, hvilket ikke er dårligt. Dette produkt kan tjene 1800 yuan om måneden. Hvis vi udvikler flere produkter af denne art hver måned, er fortjenesten ganske betydelig.

Selvfølgelig skal nogle sælgere være for få, men jeg fortæller dig bare en metode her. Med hensyn til hvad du skal vælge, kan du henvise til denne idé for at vælge.

Grænseoverskridende e-handel små sælgere som f.eksHvad skal du være opmærksom på, når du vælger produkter?

Når du vælger produkter, er det bedst ikke at være den "første person, der spiser krabber".Som ny sælger ved du ikke meget om produkter og kategorier, og overilet oprettelse af produkter, der ikke er blevet verificeret på platformen, vil kun have en højere fejlrate.

Hvad er de punkter, du skal være opmærksom på? For at opsummere:

For det første: Lignende produkter har en vis salgsvolumen på hjemmesiden, Der skal kort sagt være et marked, og produktsalg testes af Amazon-platformen.

For det andet: Dit produkt skal være lidt anderledes end dine jævnaldrende, så der sker ændringer i efterligningen, og differentiering kan give flere muligheder for at dræbe modstandere.

Hvorfor siger du det?Hvis du tænker på, at dine konkurrenter sælger så længe før dig, skal deres vægt være højere end dig. For det andet, selvom du er på hjemmesiden, er det ikke forbrugervenligt, at det samme produkt vises på hjemmesiden på samme tid.

Ovenstående er alt indhold, der deles om, hvordan nybegyndere Xiaobai-sælgere vælger produkter.