Det bedste forhold mellem betalt trafik og gratis trafik: Taobao betalt og gratis trafikforhold

TaobaoHvad er den generelt passende andel af betalt trafik for butikker (inklusive Tmall)?

Hvis iEl-leverandørPlatformen har meget få gratis besøgende, og det meste af trafikken kommer fra betalt promovering. Er det okay?

Dette spørgsmål er virkelig værd at diskutere.

På samme måde kan vi, i lyset af problemer, ikke diskutere one-size-fits-all, men skelne mellem forskellige situationer, der skal analyseres.

Spørgsmålet om, hvor meget den betalte trafik fra Taobao-butikker står for, er mere passende, hvilket kan diskuteres ud fra to aspekter:

1. På den ene side afhænger det af butikkens aktuelle situation Er det en ny butik eller en gammel butik?Hvad er butiksniveauet?
2. På den anden side afhænger det også af effekten af ​​selve betalt trafik.

Se, om butikken laver betalt trafik

Lad mig berøre det første punkt.

Forskellige typer butikker har forskellige andele af betalt trafik.

Er det en ny butik, der lige er åbnet, er butikkens omdømme stadig meget lavt, og andelen af ​​betalt trafik er forholdsvis stor, selvom den når op på 80 %, er det meget almindeligt.

Fordi det er en ny butik, hvis du ikke driver den, skal du ikke omdirigere nogle mennesker til at "aktivere" den gennem gennem-togskampagner.

Det er svært for nye butikker at overleve alene på fri trafik

Gennem togfremme svarer til en "accelerator" for butiksvækst.

det lignerDouyin"dou+" funktion i .

I den indledende fase af den nye butik, i tilfælde af "en fattigdom og to hvide" i alle aspekter, kan du bruge det gennemgående tog til hurtigt atdræningDet kan hurtigt få fat i rangeringen, få fat i trafikken, akkumulere trafikken i den nye butik, øge populariteten for at øge salget og bryde igennem niveauet!

Hvorfor lukkede den nye butik efter mindre end 3 måneders åbning?

Vi vil opleve, at mange butikker er lukket inden for tre måneder efter åbning.

Årsagen er, at der ikke er nogen trafik, ingen transaktioner og ingen positiv feedback i lang tid.dræningMængde er selvfølgelig ved at lukke!

Fordi formålet med at åbne en onlinebutik er at tjene penge, når folk opdager, at pengene til at åbne en Taobao-butik ikke er så rentable, eller endda ikke har noget håb om at tjene penge, kan de ikke blive ved med at holde fast i det.

Til sidst kan jeg kun sukke over, at "idealet er meget fyldigt, virkeligheden er meget mager"...

Men hvis disse mennesker har lært at operere og vil bruge det gennemgående tog til at fremme det, kan situationen være meget anderledes.

Hvad er den passende andel af den gamle butiks betalte trafik?

For gamle butikker, hvis den månedlige transaktionsvolumen er mere end 10, bør andelen af ​​betalt trafik ikke være for høj.

Det anbefales generelt at være inden for 30 % af salget i hele butikken.

Hvis en butik eksempelvis har en månedlig omsætning på 15, vil den gennemsnitlige månedlige betalte trafik generelt ikke overstige 5.

Hvorfor sker dette?

Grunden til, at andelen af ​​betalt trafik ikke tages i betragtning i den tidlige fase, er fordi der ikke er noget i den tidlige fase og ikke kan betragtes så meget.
Først skal du investere, for at butikken kan overleve.

Efter den månedlige salgsvolumen er 10+, overvejer du ikke længere blot butikkens vækst, men overskuddet.

Betalt trafik afhænger af produktets fortjenstmargen

Så overstiger fortjenstmargenen for de fleste produkter generelt ikke 50%, og fortjenstmargenen for de fleste produkter er omkring 30% eller endda mindre end 30%.

På dette tidspunkt, hvis den betalte trafik udgør for meget, er der slet ingen penge.

Derudover siges det, at andelen af ​​betalt trafik er for stor, hvilket også vil påvirke fordelingen af ​​naturlig søgetrafik.

Dette er selvfølgelig ikke bekræftet, det er blot et "rygte"!

Faktisk er hovedspørgsmålet, om man skal tjene penge eller ej.

Hvis betalt promovering virkelig kan bringe fortjeneste til butikken, uanset om der er organisk søgetrafik eller ej, er dette en anden verden.

For butikker med et månedligt salg på mindre end 10 er det derfor generelt ikke nødvendigt at overveje andelen af ​​betalt trafik, og det er muligt at overstige 50 % eller endda 80 %.

For butikker med et månedligt salg på mere end 10 skal vi have styr på andelen af ​​betalt trafik, for vi kan ikke bare se på salget, men også overveje "omkostninger".

Ud over at overveje butikkens forskellige grundbetingelser, er det også nødvendigt at overveje reklameeffekten af ​​betalt trafik.

Nogle butikker har en meget høj transaktionsvolumen, men den betalte trafik udgør en stor del, men andelen skal ikke tages i betragtning. Fordi overskudsgraden er høj, går selve den betalte trafik ikke tabt.

Grunden til, at vi kontrollerer andelen af ​​betalt trafik ovenfor, er at overveje spørgsmålet om rentabilitet, fordi betalt trafik (så længe det er en direkte togpromovering) i sig selv ofte er svært at opnå direkte fortjeneste, og det driver ofte relateret salg og skjulte transaktioner i hele butikken, eller gennem gamle kunder akkumulering for at opnå rentabilitet.

Nogle produkter betalt trafik fremme effekt er god

For nogle produkter fungerer selve betalt kampagne godt.

Jeg har set mange produkter, selve det gennemgående togProduktionsforholdDet er meget højt, det kan nå 3.0 eller mere, eller endda højere.

For eksempel, hvis vi har samarbejdet med nogle produkter, kan den betalte trafik for gennemgående tog nå op på 6.0 eller endda 8.0, så behøver denne type produkter slet ikke at tage højde for andelen af ​​betalt trafik.

For direkte togfremmende produkter, der ikke taber penge, er det, der skal overvejes, hvordan man maksimerer trafikkens omfang uden at tabe penge.

Fordi betalt kampagne ikke taber penge, er hele butikken absolut rentabel.

Hvis din drive-thru i sig selv ikke taber penge, bør du være desperat efter at lave betalte kampagner, mens du bliver på samme tid.

Gå ikke glip af muligheden, tiden kommer aldrig tilbage!

Lad være med at stirre altid på dataene i selve det gennemgående tog, for ikke at gå glip af muligheden og aldrig turde øge investeringerne.Som følge heraf har butikken ikke gjort noget og kan aldrig bryde igennem flaskehalsen...

Uden noget produkt er det desuden muligt at opnå et stabilt overskud hele tiden. Hvis der er det, vil jævnaldrende helt sikkert indhente det.

Så for ikke at lade dine jævnaldrende indhente det, skal du løbe hurtigere... Der er en anden situation, det vil sige nogle gamle butikker, eller "gamle skatte", der har været lagt væk i lang tid.

Der er mange årsager, såsom overtrædelser, såsom kategorikonkurrencen er for hård,SEOGratis organisk trafik kan ikke øges.

Hvis du bruger betalt promovering, kan du hente trafik og generere transaktioner.

Når det gennemgående tog stopper, efter et stykke tid, kan butikken "dø", og der vil ikke være nogen trafik eller transaktioner overhovedet.

For denne type butik skal betalt trafik overholdes.

Betalt trafik kan tjene 10 gange så meget som gratis trafik

Ud over den personlige Douyin-konto med venner, der har mere end 100 million følgere, overstiger det samlede antal Douyin-kontofølgere i flere brancher på samme tid 400 millioner følgere, og kontoen har næsten 20 følgere.

(Faktisk er deres egen erfaring med at lave Douyin-konti også mulig)

Dette er deres resultat sidste år, men i år har de givet op på denne vej, og de har næsten ikke lagt nogen kræfter i at rejse fans.

Det er ikke sådan, at du ikke kan tjene penge, der er bestemt en chance for at tjene penge ved at lave en Douyin-konto, men at tjene penge ved langsomt at øge fans er ikke stabilt og kræver kontinuerlig kreativitet.

De er afhængige af at bruge penge, på enhver platformWeb PromotionDet er alt, betalt trafik kan tjene 10 gange så meget som gratis trafik (det er pointen).

På virksomhedsmødet for to dage siden lavede de en gennemgang af sig selv:

1. Tidligere vil 70 % af de interne innovationer blive reduceret til 30 % i fremtiden, og vi vil ikke lave store innovationer, men kun lave lokale forbedringer.Enhver projektleder skal lære at bruge flere penge og bruge mere tid på at lede efter store innovationer udenfor.
2. Tænk ikke selv på markedsefterspørgslen Indsigten i markedsefterspørgslen skal baseres på peers data, så peer verifikationen 0-1 er gennemførlig.
3. Tidligere havde de for mange ideer og brugte for meget tid på at tænke over dem. I fremtiden vil vi være en virksomhed med anden- og tredjeklasses innovation men førsteklasses eksekvering.

(Når de skriver disse resuméer, finder de det også utroligt. Men det er virkelig refleksion)

Jeg ved ikke, hvor mange mennesker der kan forstå meningen bag det?

• Omkostningerne ved innovation er for høje, ligesom den første person, der går op ad bjerget, for at hugge træ og hugge træer.Med hensyn til anden og tredje person, følg bare første persons fodspor og gå frem.
• Reducer risikoen, øg gevinstraterne og eksekver i skalering.
• Sammenlignet med kommerciel innovation giver det mere kommercielt mening at opskalere gennem betalt trafik.

Selvom betalt trafik kan tjene 10 gange den gratis SEO-trafik, er præmissen, at produktionsforholdet ROI skal udføres godt.

Hvordan beregner man produktionsforholdet?Klik på linket nedenfor for at se ▼

Hvad betyder projektet sat i produktionsforhold?Hvordan beregner man e-handelsproduktionsforholdet for at være kvalificeret uden tab?

Dekryptering 1:3 Formel for rigdom: Hvordan beregner man produktionsforholdet for e-handelsprojekter for at tjene penge?E-handel iværksættere (iværksættere) bekymrer sig om, hvorvidt pengeinvestering kan generere tilsvarende afkast?Men under alle omstændigheder ønsker de fleste små og mellemstore iværksættere at lave online promovering og investere 1 US dollar i bytte for 3 US dollars, 5 US dollars...