Er det for svært for traditionelle virksomheder at transformere sig til e-handel? Lær denne metode og fordobl din præstation på 3 måneder!

Traditionelle virksomheder kommer ind på markedetEl-leverandørIkke "transformation", men "genfødsel"

Ved du, hvem der lider mest lige nu? Det er ikke de traditionelle virksomheder, der ikke er kommet ind på e-handelsmarkedet, men de traditionelle virksomheder, der er kommet ind på e-handelsmarkedet, men stadig er forvirrede.

Mange chefer tror, ​​at e-handel er et "plus" – bare åbn en onlinebutik, lav noget reklame og lav noget livestreaming, og så kan de sælge som gale.

Det viste sig, at: Jeg tjente ingen penge, men blev kastet rundt af "trafik", "algoritmer" og "ekspertkommissioner", som om jeg havde deltaget i et fysisk maraton.

Faktisk er e-handel ikke så kompliceret, du skal bare ændre din tankegang.

Nu vil jeg dele med jer, hvordan traditionelle virksomheder kan undgå faldgruber og komme i gang, når de først træder ind i e-handelsbranchen 🚀.

1. Store brands' e-handelsstrategi: Det handler ikke om reklame, det handler om "ressourcekraft"

Mange traditionelle store brands har faktisk opdaget, efter at de er trådt ind i e-handel, at onlineverdenen mere og mere ligner offlineverdenen.

Hvad betyder det? Det betyder, at konkurrencen stadig handler om ressourcer og kanaler.

Den eneste forskel er, at før handlede det med forhandlere, supermarkeder og butikker, men nu er de blevet erstattet af platforme, eksperter og algoritmer.

Hvis du for eksempel er et velkendt brand, er det første skridt at sikre platformressourcer, såsom anbefalinger på hjemmesider og placering af ranglister. Find derefter en topinfluencer til at promovere dit produkt og opnå eksponering; og lad derefter influencers på mellemniveau sprede budskabet.

På dette tidspunkt skal du forstå,E-handel handler ikke kun om at sælge varer, men om "indholdsdrevet distribution".

Rollen for indholds-e-handel er at skabe omtale eller at så frø – at få forbrugerne til at ville have noget. Rollen for hylde-e-handel er at høste eller at tjene penge – at få forbrugerne til at afgive ordrer.

Disse to er ligesom "forspil" og "klimaks", ingen af ​​dem kan mangle.

Men der er kun én forudsætning:Produktet skal være fremragende.

Uanset hvor spændende din livestream er, er det dømt til at mislykkes, hvis produktet ikke er godt. Det er ligesom at hyre en berømthed til at anbefale dit produkt, men produktet lugter af fodsvampssalve. Brugerne vil kritisere det hurtigere, end de vil kunne lide det.

Derfor er kernen i e-handel for store brands ikke at spille tricks, men at bruge ressourcer til at forstærke gode produkter.

2. Gennembrudspunkter for små og mellemstore virksomheder: Stol på "indholdsstyrke" og "produktstyrke"

Mange små og mellemstore virksomheder føler, at deres hovedbund bliver følelsesløs, når de hører, at store brands gør dette.

"Hvordan har jeg råd til at ansætte en topvært? Jeg har ikke engang rørt 'ressource-stillingen'."

Du kan være sikker på, din mulighed ligger i: fleksibilitet.

Ingen penge til at konkurrere på ressourcer? Så konkurrer på indhold.

Dagens e-handel med indhold er det nemmeste sted at "overhale på kurven". Du behøver ikke at bruge penge på reklame; så længe indholdet er godt, kan det også gå viralt.

Så spørgsmålet er: Hvordan skaber man indhold?

Jeg opsummerer det i to sætninger:

Produktet skal være rigtig godt, og indholdet skal være ægte.

Produktstyrke betyder, at du skal fokusere på kvalitet og oplevelse. Udseendet er bedre, emballagen er mere karakteristisk, og brugeroplevelsen er mere behagelig.

Når brugerne føler, at "Åh, det her er fantastisk", vil de købe igen og dele.

Indholdskraft betyder, at du skal lære at fortælle historier.

Korte videoer, grafiske noter og livestreaming er de tre grundlæggende elementer. Nøglen er ikke, hvor professionelt optagelserne er, men snarere hvor autentiske, interessante og informative de er.

Hvis du for eksempel sælger håndlavet sæbe, vil det ikke være nok bare at tage et billede af produktet, der får dig til at skille dig ud. I stedet bør du indfange hele processen fra gedemælk til sæbe og tilføje det følelsesmæssige element af "at vaske hver dag bringer et godt humør". På den måde vil folk like, kommentere og dele dit opslag.

Mine krav til indhold kan opsummeres i seks ord: Høj kvalitet, stor mængde, hurtigt tempo.

To mere:Standardiseret og billig.

Med andre ord, du skal have et system - vid hvilket indhold der vil gå viralt, og hvordan du replikerer hitsene.

Når produkter og indhold er godt kombineret, er de som et "gyldent par" og uovervindelige.

3. Dilemmaet efter opskalering: Algoritmer er konger, trafik er skat

Selv hvis du har et produkt og stabilt indhold, vil du hurtigt opdage, at platformen er som en stor mave og kan æde et hvilket som helst beløb af din investering.

Hvorfor?

Fordi algoritmer er platformens kernevåben.

Det platformen tjener penge på er ikke, hvor mange varer du sælger, men hvor mange penge du bruger på reklamer.

Så du prøver dit bedste for at tiltrække trafik, få rabatter og skynde dig til tops på hitlisterne, men til sidst opdager du, at alle pengene er gået i platformens lomme.

På dette tidspunkt skal du finde en måde at bryde ud af algoritmens bur.

Hvordan hopper man?

Afhænge afKombination af privat domæne og offline.

Brug for eksempel online stemme til at give feedback til offline kanaler.

Nu om dage tjekker mange supermarkeder og butikskæder først mærkets popularitet online, når de vælger produkter.

Hvis du har en høj online stemme og mange brugerdiskussioner, vil de tage initiativ til at diskutere samarbejde.

Jeg har en ven, der arbejder i fødevarebranchen.DouyinDen blev solgt, og senere blev den opdaget af et stort supermarked og indtog hundredvis af butikker over hele landet. Årsagen er enkel: Trafikeffekten som online-hittet medførte var for god.

På den anden side kan trafik fra private domæner hjælpe dig med at reducere omkostningerne ved kundeanskaffelse.

Gennem WeChat-grupper, officielle konti og miniprogrammer kan du forvandle "fremmede i algoritme-alderen" til "bekendte af brandet".

På denne måde kan du ikke blot få platformtrafikken, men også beholde din egen kundepulje.

4. Essensen af ​​e-handelstransformation: Når tænkning ændrer sig, ændrer verden sig

Mange traditionelle virksomheder tror, ​​at e-handel betyder "kanalskift", men de tager fejl – det er blot et indtryk.

Den virkelige forandring er en omformning af "tankegangen".

Førhen vandt man på distribution og reklame, men nu vinder man på indhold og interaktion.

Tidligere brugte du B2B-logik, men nu bruger du B2C- eller endda C2C-logik.

Tidligere handlede brands om at blive "set"; nu handler brands om at blive "synes godt om".

Derfor er det ikke så simpelt som at ændre platformen for traditionelle virksomheder at transformere sig til e-handel, men det kræver en ændring af tankegang.

Fra "hvad vil jeg sælge" til "hvad vil brugerne have"; fra "hvordan promoverer jeg det" til "hvordan gør jeg ham villig til at dele det".

Dette er den underliggende logik bag e-handelstænkning.

Konklusion: E-handel handler om at dyrke indre styrke, ikke bare om at ændre facaden.

Traditionelle virksomheder, der træder ind i e-handelssektoren, er som en gammel kampsportsudøver, der øver sig i nye teknikker.

Man kan ikke bringe "spillets regler" med for at spille "e-sportsspil".

Vi skal lære at vinde ved hjælp af nye regler og nye strategier.

Kernen i e-handel har aldrig været "at sælge varer online", men "at fortælle historier med indhold og levere værdi med algoritmer."

I fremtidens handel vil online og offline ikke længere være gensidigt udelukkende, men integrerede. De, der kan mestre både "algoritmernes logik" og "brands sjæl", vil skille sig ud i denne nye æra inden for handel.

Et ord til alle traditionelle virksomheder, der lige er trådt ind i e-handelsbranchen: E-handel er ikke et monster, men en digital revolution for de modige. 🔥