Stop med at bruge flid til at dække over din inkompetence! En milliardær fra Dubai, der tjener 50 milliarder dollars om året, afslører flere sindsoprivende hemmeligheder bag sin succes.

I går aftes så jeg en episode af School of Hard Knocks, hvor James fløj 16 timer til Dubai for at interviewe Muhammad Binghatti, manden der byggede boligbygninger for Bugatti, Mercedes-Benz og Jacob & Co.

Efter at have set hele den 17 minutter lange video, sad jeg foran computeren, fortabt i tanker, i næsten en time.

Det er ikke på grund af, hvor mange penge han har (selvom det faktisk er absurd at tjene 50 milliarder dollars om året), men fordi alt, hvad han siger, føles som et slag i hovedet!

Efter at have set denne interviewvideo, indså jeg, at jeg tidligere havde "brugt flid til at dække over min inkompetence".

Nedenfor er nogle nøgleidéer fra filmen, som jeg fandt vigtige:

Hvordan vandt Binghatti? Ikke gennem efterretninger, men gennem "kontrol".

Kernen i Binghattis forretningsimperium er ikke en sofistikeret forretningsmodel, men snarere fire ord: vertikal integration.

Når andre bygger store bygninger, finder de entreprenører, fabrikker og leverandører, der outsourcer lag for lag, hvilket fører til tab af kontrol på hvert niveau.

Hvad med ham?

Han startede sit eget byggefirma og byggede syv fabrikker, hvor han håndterede alt selv, fra tømrerarbejde og aluminium til stål.

Det ser tungt, klodset og langsomt ud, ikke?

forkert.

Fordi han kontrollerede alle aspekter af processen, blev han den hurtigst voksende udvikler i Dubai.

Hastighed, kvalitet og pris er alt sammen i hans hænder.

Mens andre stadig venter på tilbud fra entreprenøren, er han allerede begyndt at arbejde.

Min opfattelse er, at den største faldgrube ved at starte en virksomhed ikke er mangel på ressourcer, men outsourcing af kernekompetencer.

Du skaber indhold, men tekstforfatning , redigering og distribution er alt sammen outsourcet, hvilket efterlader dig med intet andet end "angst" og "venten".

Du udvikler et produkt, men så outsourcer du forskning og udvikling, produktion og logistik, og i sidste ende kan du ikke engang forklare, hvorfor dit produkt er godt.

Binghattis logik er klar: hvis dette er din kernekompetence, skal du gøre det efter bedste evne.

Det handler ikke om at gøre alting, men om at gøre de ting, der burde gøres, så godt, at andre ikke kan følge med.

Dette ramte virkelig en af ​​grundene til, at jeg fejlede tidligere!

Hvordan etablerede han sig? Ved at erstatte marketing med "storytelling".

Binghatti beskæftiger sig ikke kun med ejendomshandel; han laver "brand storytelling".

Verdens første Bugatti-residens, den første Mercedes-Benz-residens og den første Jacob & Co-residens er ikke bare bygninger, men produkter, der kan markedsføre sig selv.

Han sagde noget i interviewet, som jeg kopierede ind i min notesbog:

"De bedste virksomheder er dem, hvor produkterne taler for sig selv."

"Du behøver ikke overdreven markedsføring; kvalitet i sig selv er den bedste reklame."

Hvad betyder det, at et produkt "taler for sig selv"?

Bugatti-residensen har en elevator, så beboerne kan parkere deres Bugattis i stuen og arbejde, mens de holder øje med deres elskede bil.

Det handler ikke om at prale med rigdom; det handler om at integrere brandånd i en livsstil .

De mennesker, der køber dette hus, køber ikke et hus; de køber identiteten "Jeg er også Bugatti-ejer".

Neymar Jr., en af ​​verdens bedste fodboldspillere og en brasiliansk spiller, købte den; Andrea Bocelli, en blind italiensk sanger, købte den også.

Fordi dette ikke bare er et hus, det er en historie, der kan fortælles.

Mit synspunkt er: hvis dit produkt skal sælges gennem overbevisende salgstaler, betyder det, at selve produktet ikke er stærkt nok.

Et virkelig stærkt produkt er et, som kunderne aktivt deler på sociale medier, anbefaler og hjælper med at sprede budskabet, efter de har købt det.

Fordi det, de køber, ikke bare er funktionalitet, men "den person, jeg ønsker at være".

Derfor bygger Binghatti ikke bare bygninger, men fortæller historier gennem arkitektur.

Hvordan kan det være, at han ikke falder? Han bruger en 5-trins cyklus og forfølger den ubarmhjertigt til enden.

I et interview delte Binghatti en "formel for succes", der var så enkel, at den næsten var utrolig:

Prøv → Fejl → Lær → Reparer → Prøv igen

Fem trin, uendelig løkke.

Han sagde: "Selv hvis du får succes, vil der stadig være ting, der går galt hver dag."

"Nøglen er ikke at undgå fiasko, men at mestre denne formel."

Det minder mig om et projekt, jeg lavede for 10 år siden. Jeg investerede over 10 millioner yuan, men det hele gik ned til nul efter et år. Jeg tabte alt.

På det tidspunkt følte jeg mig fuldstændig besejret og troede, at mit liv var slut. Jeg følte, at jeg ikke var egnet til at starte en virksomhed eller samarbejde med andre.

Men efter at have set dette interview, indså jeg, at jeg ikke havde fejlet; jeg sad fast på det punkt, hvor jeg "fejlede" og ikke var kommet videre til "læring" og "korrektion".

Binghatti sagde, at han var blevet afvist og fejlet utallige gange, men han følte aldrig, at det var enden.

Når man bliver kastet i havet på en stormfuld dag, drukner man enten, eller også lærer man at svømme.

Endnu mere hensynsløs sagde han også dette:

"Konsistens er vigtigere end intelligens. Mange intelligente mennesker fejler, men dem, der kan holde ud, falde og rejse sig igen hver gang, vil til sidst få succes. Jeg tror, ​​det handler om, du ved, at være i stand til at fejle, falde og så rejse sig op hver gang og bare fortsætte, som om intet var sket."

Denne udtalelse rammer direkte alle dem, der siger "Jeg starter, når jeg er klar", og dem, der "tror, ​​de er kloge".

Du behøver ikke at være forberedt; du skal bare starte og derefter justere undervejs.

Trekanten, der støtter ham: tro, langsigtethed og urokkelig forpligtelse til kvalitet.

Ved slutningen af ​​interviewet sagde Binghatti noget om tro, der gav mig gåsehud.

Han sagde: "Når du har udtømt alle dine anstrengelser og stadig fejler, kan du kun stole på tro."

"De gennembrud, du troede var umulige, kommer ofte fra mirakler, der kommer efter bøn."

Det her er ikke bare motivationssnak; det er en person, der har været igennem erhvervslivet, der indrømmer, at de ikke er almægtige.

Hans succestrekant er meget tydelig:

1. En urokkelig tro – at en højere magt vejleder os.
2. Langsigtethed – ikke at spille et spil i et år, men at spille et spil i ti år eller endda hele livet.
3. Urokkelig forpligtelse til kvalitet – Lad produktet tale for sig selv og efterlad en værdifuld arv.

Han sagde: "Jeg arbejder ikke, det her er min livsstil."

"Ligesom atleter træner, er dette min daglige rutine."

Dette er den sande tankegang hos en stærk person.

Det er ikke "Jeg vil arbejde hårdt i ti år og så gå på pension", men snarere "Dette er en integreret del af mit liv".

Hvordan kan almindelige mennesker lære af Binghatti? Tre praktiske retninger.

Efter at have set interviewet, beder jeg dig ikke om at bygge syv fabrikker, og jeg beder dig heller ikke om at samarbejde med Bugatti.

Men følgende tre punkter kan påbegyndes i dag:

1. Find dit "vertikale integrationspunkt".

Du behøver ikke at gøre alt, men du skal selv mestre kernekompetencerne.

Hvis du driver din egen medieplatform , er tekstforfatningsevner din kernestyrke; du kan ikke outsource dem.

Når du udvikler et produkt, er brugeroplevelsen dit kernefokus, og du kan ikke gå på kompromis med den.

Når du driver forretning, er kunderelationer din kerne; du kan ikke stole på andre for at få dem.

Spørg dig selv: Hvis dette outsources, hvad har jeg så tilbage?

2. Få dit produkt til at fortælle en historie.

Tænk ikke bare på, "hvor kraftfulde funktionerne er".

Og hvordan vil kunden fortælle andre om dette efter købet?

Binghattis huse er ikke bare luksusboliger, men social valuta, der siger "Jeg bor i Bugatti Tower".

Kan dit produkt give kunderne lyst til at sige: "Det her vil jeg fortælle"?

3. Accepter fiasko, men dvæl ikke ved den.

At starte en virksomhed er ikke et sats, men en proces med forsøg og fejl, rettelser og flere forsøg.

Binghatti udtrykte det meget klart: prøv, fejl, lær, reparer, prøv igen.

Fem trin, hvoraf ingen kan udelades.

De fleste mennesker taber ikke fordi de ikke prøver hårdt nok, men fordi de giver op på det punkt, hvor de "fiaskoer".

Til sidst vil jeg sige, at

Efter at have set dette interview, var min største konklusion ikke "Han er fantastisk", men snarere "Logikken bag succes er så enkel, men alligevel er der meget få mennesker, der er villige til at holde ud til enden."

Binghatti er ikke et geni, og han blev heller ikke født med en sølvske i munden.

Han var simpelthen mere villig end andre:

• Hold kernekompetencerne i dine hænder
• Få produktet til at tale for sig selv
• Betragt fiasko som en del af processen
• Betragt din karriere som en livslang livsstil

Det er ting, som både du og jeg kan gøre.

Den eneste forskel er, om du er villig til at tage de risici, som andre ikke tør tage.

Hvis du også så dette interview, så skriv en kommentar og fortæl mig, hvilken del der resonerede mest med dig.

Jeg skriver dette for at opmuntre mig selv, og også for dem der tilfældigvis læser til ende.