Sie sind gut in der Herstellung von Produkten, wissen aber nicht, wie Sie online Werbung machen sollen? Dieser Werbeleitfaden hilft Ihnen, den Engpass zu überwinden

Wie sollten Menschen, die gut in der Herstellung von Produkten sind, für ihre Produkte werben? Welche Methode ist geeignet?

Sind Sie gut in der Herstellung von Produkten, wissen aber nicht, wie Sie diese bewerben sollen? Dieser Promotion-Leitfaden bietet Ihnen praktische Tipps, die Ihnen helfen, Ihren Promotion-Engpass zu überwinden. Ob es um Vertriebsstrategie, Kanalauswahl oder die Verdoppelung des Produktverkaufs geht, hier finden Sie die detaillierten Antworten! Sorgen Sie dafür, dass Ihre Produkte nicht nur gut aussehen, sondern sich auch „verkaufen“

Viele Unternehmen arbeiten hart daran, Produkte zu entwickeln und auf den Markt zu bringen, stellen dann aber fest, dass die Gewinne mittelmäßig sind.

Sollten sich an diesem Punkt nicht diejenigen, die wirklich gut in der Produktentwicklung sind, die Frage stellen: Habe ich die richtige Online-Marketing- Methode gewählt?

Selbst wenn Ihr Produkt einzigartig ist, werden Sie es schwer haben, sich von der Masse abzuheben, wenn Ihre Werbung dem Mainstream folgt. Deshalb wollen wir besprechen, wie Experten ihre Online-Marketingstrategien auswählen und welche Methoden für sie am besten geeignet sind.

1. Vertrieb und Agentur: Gewinne in „lebendiges Wasser“ fließen lassen

Für die meisten Unternehmen sind Vertrieb und Handelsvertretungen zweifellos gängige Marketingmethoden. Produkte gelangen über verschiedene Vertriebskanäle schrittweise auf den Markt, wodurch Unternehmen relativ stabile Einnahmen erzielen und gleichzeitig die Gewinne teilen können. Warum entscheiden sich dann so viele Unternehmen immer noch für dieses scheinbare „Gewinnbeteiligungsmodell“?

Das Vertriebsmodell generiert einen nachhaltigen Cashflow und eine hohe Marktdurchdringung . Indem Unternehmen ihren Vertriebspartnern Gewinnmargen gewähren, reduzieren sie nicht nur ihre eigenen Werbekosten, sondern nutzen auch deren Ressourcen, um eine größere Markenbekanntheit zu erzielen. Auch wenn der Nettogewinn des Unternehmens letztendlich nur bei etwa 10 % liegen mag, eignet sich dieses Modell für Unternehmen, die eine stabile Entwicklung anstreben und langfristige Ziele verfolgen.

Das Vertriebsmodell ist zwar stabil, aber ein schnelles Gewinnwachstum lässt sich damit nur schwer erzielen . Für Produktmanager, die auf hohes Wachstum und schnelle Gewinne abzielen, ist dieser Weg daher möglicherweise nicht die beste Wahl.

2. Eigenvertrieb: Der Bruttogewinn ist hoch, aber auch die Kosten sind hoch

Viele Unternehmen stellten nach ersten Versuchen mit dem Vertrieb fest, dass die Gewinnmargen zu gering waren. Daher kündigten sie die Vertriebs- und Agenturverträge und verkauften ihre Waren direkt . Die Ergebnisse entsprechen jedoch nicht immer den Erwartungen. Der Nettogewinn liegt weiterhin bei etwa 10 %. Woran liegt das?

Direktvertrieb erfordert erhebliche Investitionen in Kundengewinnung und Werbung . Zwar steigert er den Bruttogewinn, doch die Kosten für Kundengewinnung und Werbung verschlingen einen Großteil davon. Dieses Modell eignet sich daher eher für Unternehmen mit bereits vorhandener Markenbekanntheit und der Möglichkeit, organischen Traffic zu generieren. Wer für jede einzelne Bestellung auf Werbung angewiesen ist, wird zunehmend schwieriger, seine Gewinne zu steigern.

Insgesamt eignet sich das Modell der Selbstverwaltung eher für Unternehmen, die bereits über eine Fangemeinde und einen starken Markeneinfluss verfügen , während Startups bei der Wahl dieses Ansatzes mit einem höheren Kostendruck konfrontiert sein könnten.

3. E-CommerceWaren bringen: Das Spiel zwischen ultimativem Umsatzmaßstab und Nettogewinn

Für die meisten Unternehmen ist es ein herausragender Erfolg, jährlich 1 Milliarde Yuan Umsatz und 10 Millionen Yuan Nettogewinn auf E-Commerce-Plattformen zu erwirtschaften . Der Aufwand, der hinter einem solchen Erfolg steckt, ist jedoch beträchtlich.

E-Commerce-Plattformen bieten den Vorteil einer breiten Nutzerbasis, doch die Kosten für die Kundengewinnung sind ebenfalls sehr hoch . Unternehmen müssen ihre Shops kontinuierlich optimieren und in Werbung investieren, um sich auf dem hart umkämpften Markt zu behaupten. Obwohl das E-Commerce-Modell hohe Umsätze ermöglicht, bleiben die Nettogewinnmargen daher auf etwa 10 % begrenzt. Dieser Ansatz eignet sich für Unternehmen, die schnell expandieren und ihre Markenbekanntheit steigern möchten.

Die Kernstrategie von Live-Streaming-Verkäufen im E-Commerce besteht darin, die „menschliche Effizienz “ zu maximieren. Unternehmen können ihren Umsatz rasch steigern, indem sie mit einer Vielzahl von Influencern und Meinungsführern (Key Opinion Leaders, KOLs) in Kontakt treten. Für Unternehmen mit herausragenden Produktinnovationen und einem gewissen Bekanntheitsgrad ist dies eine gute Möglichkeit, den Umsatz schnell zu skalieren. Allerdings sind damit auch hohe Werbe- und Traffic-Kosten verbunden.

4. Supply-Chain-Integration: ein einfaches Erweiterungstool

Wenn die Nettogewinnmarge eines Unternehmens bei etwa 10 % liegt, erwägen manche, sich auf die Lieferkette zu konzentrieren, anstatt ausschließlich direkt zu verkaufen . Der Vorteil der Lieferkettenintegration besteht in der Möglichkeit, mit mehreren Distributoren oder Influencern zusammenzuarbeiten und die Werbeverantwortung auf Partner zu verlagern.

Beispielsweise kann das Geschäftsteam eines Unternehmens mit 100 oder sogar 1000 Fachhändlern in Kontakt treten, sodass ein Team von 10 Personen den Effekt erzielen kann, Waren an Tausende von Menschen zu bringen. Diese Methode reduziert nicht nur die direkten Vertriebskosten des Unternehmens, sondern ermöglicht es auch jedem Händler, seine Aufgaben zu erfüllen, und verbessert die allgemeine menschliche Effizienz.

Supply-Chain-Modelle eignen sich für Unternehmen mit vielfältigen Produktpaletten und breiten Zielgruppen . Verfügt ein Unternehmen über ausreichende Ressourcen und ist bereit, gewisse Vertriebsrisiken zu tragen, ist die Integration der Lieferkette zweifellos eine gute Wahl, um Kosten zu senken und die Effizienz der Produktwerbung zu steigern.

5. Innovationsgetriebene Markteinführung: Der Bonuszeitraum für einzigartige Produkte

Damit ein Produkt wirklich heraussticht, ist es entscheidend für den Erfolg , ein völlig neues und innovatives Produkt zu sein . Der Markt ist mit ähnlichen Produkten überschwemmt, und Kunden interessieren sich oft mehr für neuartige und einzigartige Artikel. Beispielsweise könnte die Einführung eines unverwechselbaren neuen Produkts wie „Cordyceps-Unterwäsche“ nach erfolgreicher Markteinführung potenziell enorme Umsätze und Gewinnmargen generieren.

Der Vorteil der erstmaligen Markteinführung eines innovativen Produkts liegt darin, dass der Wettbewerb anfangs geringer ist. Dies ermöglicht es Unternehmen, die Preise frei festzulegen und hohe Gewinnmargen zu erzielen. Wird das Produkt sofort zum Verkaufsschlager, strömen Vertreter und Vertriebspartner spontan in den Markt, was die Werbekosten des Unternehmens erheblich reduziert.

Innovative Produkte bergen natürlich auch Risiken. Bei schwacher Marktresonanz kann sich die Investition nicht amortisieren . Daher benötigen Unternehmen für die Einführung eines neuen Produkts ein ausgeprägtes Marktverständnis und einzigartige Produktentwicklungskompetenzen. Für erfahrene Produktentwickler kann die kontinuierliche Einführung innovativer Produkte langfristig zum Erfolg führen.

6. Finden Sie den richtigen Partner: die perfekte Kombination aus Vertrieb und neuen Produkten

Für diejenigen, die über Erfahrung in der Produktentwicklung verfügen, sollten die Werbemethoden auf der Produktpositionierung basieren . Teams, die geschickt darin sind, Influencer und Vertriebspartner zu finden, können sich auf einzigartige und innovative neue Produkte konzentrieren und diese zu ihren wichtigsten Werbeprojekten machen.

Für vertriebsorientierte Teams ist die Wahl der richtigen Lieferkette entscheidend . Die Auswahl einer Lieferkette, die neue Produkteinführungen und kontinuierliche Innovation ermöglicht, kann nicht nur das Produktportfolio erweitern, sondern auch einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt verschaffen.

Echte Marketingexperten wissen: Entscheidend sind nicht die Marketingmethoden, sondern die richtigen Zielgruppen . Dabei sollte es sich entweder um innovative Produkte mit hoher Marktnachfrage oder um etablierte, gut ausgestattete Lieferkettenplattformen handeln. Solche Partnerschaften sind unerlässlich für ein nachhaltiges Umsatzwachstum.

Fazit: Wählen Sie eine Promotion-Strategie, die zu Ihnen passt, und gehen Sie weiter und stetiger voran

Im heutigen hart umkämpften Markt sollten Unternehmen ihre Marketingstrategien individuell anpassen. Vertrieb, Agenturmarketing, Eigenvertrieb, E-Commerce, Integration der Lieferkette und sogar die Einführung innovativer Produkte – jede Marketingmethode hat ihre Anwendungsbereiche und eignet sich für bestimmte Unternehmenstypen.

Im Marketing gibt es keine perfekte Strategie, nur die richtige Wahl . Wer Erfahrung in der Produktentwicklung hat, sollte sorgfältig überlegen, wie er die Marktakzeptanz seiner Produkte sicherstellen und bei der Markteinführung hohe Gewinne erzielen kann.

Denken Sie daran: Die Kernkompetenz eines Produkts ist die Grundlage für langfristigen Erfolg . Egal wie viele Werbemethoden zur Verfügung stehen, nur innovative Produkte, die spezifische Bedürfnisse erfüllen, können sich am Markt etablieren. Wir hoffen, dass jeder Produktmanager seine eigene Werbestrategie findet und so jedem Produkt zum Durchbruch verhilft.