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Sie glauben, dass Ihre Leistung aufgrund instabiler Investitionen stagniert, aber die Tatsache ist, dass Sie überhaupt kein „reproduzierbares“ Gewinnmodell haben!
Der Chef eines E-Commerce-Unternehmens, das Bürobedarf verkauft, erzielt monatliche Umsätze in Millionenhöhe, was beeindruckend aussieht, aber in Wirklichkeit ist er ein hochkarätiger Einzelunternehmer.
Oberflächlich betrachtet ist alles ruhig, doch das Wachstum basiert ausschließlich auf zufälligen Schätzungen. Vier Kanäle und fünf Geschäfte wirken lebendig, doch in Wirklichkeit herrscht Chaos. Es gibt kein Erfolgsprodukt, und der intelligente Plan ähnelt eher einem intelligenten Zufall, und nichts läuft gut.
Geben Sie nicht vorschnell den Tools, den Mitarbeitern oder der Plattform die Schuld. Das eigentliche Problem sind Sie selbst – Sie haben noch nicht herausgefunden, wie Sie Ihr Team dazu bringen, dauerhaft Geld für Sie zu verdienen.
1. Wachstum hängt von Replikation ab, und Replikation hängt von Modellen ab
Der Kern aller Unternehmen ist das „Kopieren“. Wachstum bedeutet nicht, neue Ideen zu entwickeln, sondern gewinnbringende Methoden in Prozesse umzusetzen und diese dann anderen zur Umsetzung zu überlassen.
Das ist die Macht der Modelle.
Glauben Sie, ein Team besteht lediglich aus ein paar weiteren Personen, die Ihnen beim Aufgeben von Bestellungen und Versenden von Waren helfen? Falsch!
Ein wirklich gutes Team zeichnet sich dadurch aus, dass es eine in sich geschlossene, gewinnbringende Logik entwickelt und diese dann zehn- oder hundertmal exakt repliziert , um sicherzustellen, dass jeder sie effektiv anwenden kann. Der Chef muss nicht täglich an vorderster Front mitarbeiten, dennoch ist kontinuierliches Wachstum möglich – genau das ist ein funktionierendes System.
Erinnern Sie sich an den Versorgungshändler?
Was er wirklich tun muss, sind diese Schritte:
- Führen Sie zuerst eine Verkehrsstrategie für eine Kategorie aus
- Verzichten Sie auf einige Front-End-Gewinne und gleichen Sie dies durch den Nachkauf von Verbrauchsmaterialien aus
- Standardisieren Sie den gesamten Prozess und machen Sie ihn zum SOP
- Sobald die Strategie stabil ist, erweitern Sie Produktlinien und Kanäle
Sobald das Modell reibungslos läuft, kann die Replikation beginnen. Sobald die Replikation beginnt, kann der Chef aussteigen. Erst danach kann er zu einem höherdimensionalen strategischen Layout übergehen.
Andernfalls geraten Sie in einen endlosen Kreislauf der Selbstinvolution, in dem Sie als Einzelunternehmer heute an Anzeigen arbeiten, morgen Überschriften schreiben und übermorgen Kundenservice leisten... Sie sind Ihr eigenes Unternehmen und werden niemals die Grenzen des Machbaren durchbrechen, egal wie hart Sie arbeiten.
2. Der Kern des Kopierens ist „so einfach, dass sogar ein Narr es kann“
Klingt dürftig, oder? Aber wenn Sie auf Ihren Prozess zurückblicken, erscheint Ihnen jeder Schritt wie Magie?
Ich verstehe alles, aber andere können nichts verstehen.
Sie haben 4 Kanäle und 5 Geschäfte eröffnet und jedes Geschäft verfolgt eine andere Strategie? Das klingt beeindruckend, aber das Team kann nicht mithalten.
Heute lernt Mitarbeiter A, wie man live streamt, und morgen arbeitet Mitarbeiter B an der Konvertierung privater Domänen, aber am Ende können sie nichts davon lernen, und alles, was sie tun, erscheint wie ein Versuch und Irrtum.
Was sollten Sie jetzt tun? Nicht weiter expandieren, sondern alle Komplexität reduzieren, sich auf den effektivsten Punkt konzentrieren und ihn durchbrechen.
Beispiel: Wenn Sie feststellen, dass Pinduoduo schnell wächst, sollten Sie bei Pinduoduo bleiben.
Sei nicht gierig und träume nicht davon, „auf allen Gebieten Erfolg zu haben“. Du bist kein Experte für Plattformbetrieb, sondern der Chef. Dessen Aufgabe ist es, die Strategie mit dem höchsten ROI zu finden und sie dann vom Team beliebig oft replizieren zu lassen.
„Addition ist Instinkt, Subtraktion ist Fähigkeit.“
3. Versuchen Sie nicht, es selbst herauszufinden. Der Zeitaufwand ist zu hoch.
Denken Sie immer noch: „Ich werde sehen, wie andere es machen“ oder „Ich werde ein paar Kurse besuchen, um es auszuprobieren“?
Es tut mir leid, Ihnen die Wahrheit sagen zu müssen, aber es wäre ein großer Verlust, wenn Sie in diesem Stadium weiterhin versuchen würden, es selbst herauszufinden.
Warum? Weil Sie nicht einmal wissen, wie Sie die Kosten Ihrer Zeit berechnen sollen!
Sie können an einem Tag 1 Yuan Gewinn erzielen, aber Sie verbringen die Zeit damit, zu lernen, wie man einen Plan umsetzt. Ist das ein Verlust? Bis Sie es gelernt haben, haben andere bereits zehn Runden absolviert.
Zeit ist der größte Hebel eines Chefs.
Wer schon bei der jährlichen Umsatzgröße von einer Million festhängt und weiterhin versucht, den Fluss zu überqueren, indem er die Steine auf eigene Faust ertastet, wird nur von den Wellen hinter sich an den Strand gespült.
Was Sie tun sollten, ist:
- Finden Sie jemanden, der das versteht
- Vorgefertigte Modelle schnell anwenden
- Passen Sie sich einem Stil an, der zu Ihrer Kategorie passt
- Lassen Sie das Team direkt kopieren und implementieren
4. Der Chef verdient kein Geld, weil er „das falsche Geld verdient“
Schließlich ist der Chef kein Betriebsexperte.
Die Aufgaben des Chefs bestehen darin, Modelle zu erstellen, Prozesse zu optimieren und Erfolge zu replizieren.
Die Chefs, die noch immer den Kundenservice leisten und jeden Monat Detailseiten anpassen, unterscheiden sich nicht von Selbstständigen.
Sie verdienen vielleicht viel Geld, aber Sie haben in Wirklichkeit keine Freiheit hinsichtlich Ihrer Zeit, Ihrer Vorgehensweise oder Ihrer Entscheidungen.
Was Sie verdienen, ist ein gut bezahltes Arbeitsgehalt und nicht der Gewinn des Chefs.
Wer den Leistungsengpass überwinden will, muss nicht härter arbeiten, sondern cleverer vorgehen:
Nutzen Sie Modelle, um das System optimal zu nutzen, lassen Sie das Team den Prozess steuern und treffen Sie nur Entscheidungen mit hoher Wirkung. Das ist die Aufgabe eines Chefs.
Wachstum ist das Ergebnis einer kleinen Anzahl von Menschen, die die „Weisheit der Replikation“ verstehen.
Beim E-Commerce verlassen Sie sich in der Anfangsphase auf Ihre eigene Sorgfalt, in der mittleren Phase auf Teamarbeit und in der späteren Phase auf die Systemreplikation.
Grundlage für die Replikation ist ein Modell, das von „normalen Menschen“ betrieben werden kann.
Ein kluger Chef führt die Aufgaben nicht selbst aus, sondern zerlegt die Logik der Aufgabenausführung in Aktionen und übergibt diese nach der Standardisierung.
Hört auf, die Dinge unnötig zu verkomplizieren und auf Selbststudium zu bestehen. Ihr müsst lernen: Ein Modell entwickeln → es mit eurem Team replizieren → den Chef entlasten → die Strategie skalieren.
Wenn Sie sehen, dass andere ihre Leistung verdoppeln und ein Erfolgsprodukt nach dem anderen auf den Markt bringen, liegt das nicht daran, dass sie härter arbeiten, sondern daran, dass sie das Problem des „Kopierens“ frühzeitig gelöst haben.
Abschließende Zusammenfassung:
- Wachstum hängt von Replikation ab, und Replikation hängt von Modellen ab
- Je einfacher das Modell, desto schneller kann es repliziert werden
- Ein Modell, das von einem Team ausgeführt werden kann, wird als Geschäftsmodell bezeichnet.
- Der Chef macht nur Dinge mit dem höchsten ROI
Jetzt sind Sie an der Reihe, sich zu fragen:
Ihr E-Commerce-Wachstum stagniert. Liegt es daran, dass die Plattform nicht leistungsstark genug ist, oder haben Sie nie darüber nachgedacht, wie Sie mit anderen Geld verdienen können? 😏
Handeln Sie! Beginnen Sie noch heute mit dem Aufbau Ihres eigenen „reproduzierbaren Geldverdiensystems“!
Hoffentlich ist Ihnen der Artikel „Wie steigert man die Verkaufsleistung im E-Commerce? Meistern Sie dieses Replikationssystem und Ihr Team wird Ihnen helfen, viel Geld zu verdienen!“, der auf Chen Weiliangs Blog ( https://www.chenweiliang.com/ ) veröffentlicht wurde, hilfreich.
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