Schluss mit Geldverschwendung! Lernen Sie 3 kostengünstige, praktische Tipps für den Aufbau einer E-Commerce-Marke und die Kundengewinnung.

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Verschwenden Sie immer noch Geld für Online-Marketing ? Dieser Artikel richtet sich speziell an Inhaber kleiner und mittelständischer Unternehmen sowie E-Commerce-Unternehmer und erläutert detailliert drei Kernstrategien mit hohem ROI für den Markenaufbau!

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Lassen Sie mich zunächst meine Gefühle mitteilen.

Im Laufe der Jahre habe ich viele Freunde kennengelernt, die E-Commerce-Unternehmen führen, und viele von ihnen wollen sofort eine Marke aufbauen. Sie beauftragen Designagenturen mit der Logoerstellung und engagieren Autoren, die Markengeschichten schreiben, mit Phrasen wie „Entstanden aus der Liebe zum Leben “ und „Eine Hommage an jeden von euch, der danach strebt“ – diese Art von Rhetorik berührt mich immer sehr. Nicht, dass diese Methoden falsch wären, aber die Reihenfolge ist umgekehrt.

Ich kenne jemanden, der kleine Haushaltsgeräte herstellt, und seine Marke ist auf Tmall mittlerweile ziemlich erfolgreich. Aber weißt du, wie alles angefangen hat? Es gab kein bestimmtes Markenkonzept; es war einfach nur ein Mini-Entsafter für 69 Yuan. Er sah aus wie eine Tasse und wurde per USB-Kabel betrieben. Mit diesem einen Produkt verkaufte er in einem einzigen Monat über 8 Stück.

Erst nachdem er diese Nutzergruppe gewonnen hatte, begann er über Markenbildung nachzudenken.

Beim Markenaufbau ist die Reihenfolge wichtiger, als man denkt.

Das hat mich wirklich beeindruckt. Ehrlich gesagt, verlassen sich die E-Commerce-Marken, die wirklich erfolgreich sind, oft nicht in erster Linie auf eine Markengeschichte, sondern vielmehr auf ein Blockbuster-Produkt.

Das Phänomen der Verkaufsschlager ist faszinierend. Sie bestimmen, welche Art von Nutzern Sie ansprechen und letztendlich die zukünftige Positionierung Ihrer Marke. Ein Handyhalter für 9.9 Yuan lockt preissensible Kunden an. Ein Designer-Schreibtischorganizer für 200 Yuan spricht hingegen diejenigen an, die Wert auf Ästhetik legen. Woher kommen diese Nutzerprofile? Nicht aus Ihren Büroideen, sondern aus dem natürlichen Selektionsprozess der Verkaufsschlager.

Ein Kassenschlager ist der wahre Ausgangspunkt für eine Marke.

Was passiert, nachdem man ein Erfolgsprodukt hat?

Viele glauben, solange ein Produkt ein Erfolg wird und Gewinn abwirft, reiche das aus; man müsse nur schnell den Markt ausbauen und ein Vermögen verdienen. Doch meine Erfahrung zeigt: Wer ein Produkt nur als Mittel zum Zweck betrachtet, verschenkt seinen größten Wert.

Der wahre Wert eines Blockbuster-Produkts besteht darin, dass es als Einstiegspunkt für eine Marke dient.

Überstürzen Sie nichts, um mit einem Verkaufsschlager schnell Profit zu machen. Gestalten Sie den Preis attraktiv, maximieren Sie die Reichweite und den Nutzerstamm. In dieser Phase ist jeder Cent Verlust wertvoller Traffic für Ihre Marke. Mein Freund verdiente mit dem Entsafter selbst kaum etwas, aber jeder Käufer erhielt eine Karte mit einem QR-Code für seine Community. Diese Community bewarb ein weiteres Produkt: ein tragbares Entsafter-Set, das dem Entsafter beilag und eine hohe Gewinnspanne erzielte. Nutzen Sie den Verkaufsschlager, um Traffic zu generieren , und erzielen Sie dann Einnahmen mit Folgeprodukten.

Diese Logik klingt einfach, doch nur wenige können sie tatsächlich umsetzen. Warum? Weil die Versuchung zu groß ist, wenn man sieht, wie sich ein Bestseller täglich tausendfach verkauft; man kann der Versuchung nicht widerstehen, die Preise zu erhöhen und mehr Geld zu verdienen. Doch Preiserhöhungen führen zu Kundenverlusten und einer Abwanderung der Kunden. Nur wer dieser Versuchung widersteht, kann eine Marke aufbauen.

Content-E-Commerce verwandelt Produkte in einen Lebensstil.

Lasst uns unsere Diskussion über Content-E-Commerce fortsetzen.

Sobald Sie ein Verkaufsschlagerprodukt haben, ist Content-basierter E-Commerce unerlässlich. Viele übersehen diesen Schritt. Regalbasierter E-Commerce kann Produkte lediglich präsentieren – ein Bild und einen kurzen Text – und die Nutzer verlassen die Seite nach der Ansicht. Content-basierter E-Commerce hingegen ist anders: Er hilft Ihnen, die Konzepte, Anwendungsfälle und den wahrgenommenen Wert des Produkts umfassend zu erläutern.

Ich möchte Ihnen ein weiteres Beispiel für einen Entsafter geben. Auf Taobao sieht man nur ein paar Bilder davon, aber auf TikTok, Douyin und Xiaohongshu ist das eine ganz andere Geschichte. Manche filmen, wie sie morgens in einer Minute ein Glas Saft zubereiten, andere drehen lustige Videos, in denen sie heimlich im Büro entsaften, und wieder andere dokumentieren ihre tägliche Routine, wie sie den Entsafter nach dem Training zur Vitaminzufuhr nutzen. All diese Inhalte zusammen machen den 69-Yuan-Entsafter von einem „billigen Produkt“ zu einem „Lifestyle-Produkt“. Die Nutzer erinnern sich nicht an den Preis, sondern an das, was sie damit gemacht haben.

Was ist eine Marke? Eine Marke ist die Assoziation, die einem Nutzer in den Sinn kommt, wenn er an etwas denkt. E-Commerce-Plattformen können diese Assoziation nicht aufbauen; das kann nur Content.

Ehrlich gesagt, bin ich selbst noch dabei, das herauszufinden. Am Anfang meines E-Commerce-Projekts war ich auch nicht besonders gut im Content-Erstellen; ich habe einfach nur Fotos von den Produkten gemacht und sie hochgeladen, aber niemand hat sie beachtet. Später habe ich gelernt, die Produkte in realen Situationen und im Alltag der Nutzer zu präsentieren, und die Ergebnisse haben sich nach und nach verbessert. Es mag anfangs etwas holprig sein und länger dauern als erwartet, aber es ist definitiv ein notwendiger Schritt.

Drei Strategien, um die Pattsituation zu überwinden: einen Blockbuster-Hit schaffen, eine starke Content-Präsenz aufbauen und verschiedene Ansätze kombinieren.

Nach all der Diskussion lässt sich die gesamte Logik im Rückblick auf drei Schritte zusammenfassen.

Die erste Strategie besteht darin, ein bahnbrechendes Produkt zu entwickeln, um den Markt zu erobern. Konzentrieren Sie sich nicht sofort auf Ihre Markenstory. Nutzen Sie zunächst ein Produkt, um eine Marktnische zu besetzen, definieren Sie Ihre Positionierung mit einem solchen Erfolg und machen Sie die ersten Nutzer auf Ihr Unternehmen aufmerksam.

Die zweite Strategie besteht darin, Ihre Marke durch Content zu etablieren. Sobald Sie ein erfolgreiches Produkt haben, sollten Sie es nicht einfach nur im Regal stehen lassen und verkaufen. Nutzen Sie Plattformen wie Douyin und Xiaohongshu, um Inhalte zu erstellen, die die Anwendungsszenarien und den Nutzen des Produkts erläutern. Nur so bleiben Sie den Nutzern wirklich in Erinnerung.

Die dritte Strategie besteht darin, Produktkombinationen zu nutzen. Man sollte nicht vorschnell mit einem Verkaufsschlager Geld verdienen wollen; vielmehr sollte man ihn als Einstiegspunkt zur Markenentwicklung betrachten und anschließend Produktkombinationen zur Gewinnmaximierung einsetzen. Ohne Produktkombinationen ist ein Verkaufsschlager lediglich ein einmaliges Geschäft, das zwar Traffic generiert, aber nicht viel bringt.

Diese zwölf Charaktere verkörpern die Kernessenz: den Weg mit Blockbuster-Hits ebnen, mit soliden Inhalten ein starkes Fundament legen und durch eine Kombination von Strategien die Früchte ernten.

Schreiben Sie am Ende

Zusammenfassend lassen sich meine Gefühle in einem Satz ausdrücken.

Eine Marke entsteht nicht durch lautes Gerede. Sie lässt sich nicht aufbauen, indem man Zehntausende von Euro in eine Markenstory investiert und ein paar Anzeigen schaltet. Eine Marke braucht Verkaufsschlager, überzeugende Inhalte und ein starkes Produktportfolio. Die Reihenfolge ist entscheidend: Zuerst Verkaufsschlager entwickeln, dann Inhalte erstellen und schließlich mit einem vielfältigen Produktportfolio Gewinne erzielen. Jeder Schritt birgt Risiken, aber keiner ist überflüssig.

Ich weiß nicht, ob diese Ideen ausgereift sind; es sind einfach ein paar ehrliche Gefühle, die ich in den letzten Jahren hatte. Wenn du auch gerade dabei bist, eine Marke aufzubauen, hoffe ich, dass sie dir hilfreich sein werden.