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Wollen Sie dem harten Wettbewerb und den hohen Traffic-Kosten im E-Commerce entkommen ? Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie Kampagnenrisiken reduzieren, Produktfunktionen optimieren und eine replizierbare, grenzüberschreitende Wachstumsstrategie auf stabilere Weise aufbauen können.
Ob Sie über Auslandserfahrung verfügen oder nicht, Sie können eine geeignete Implementierungsmethode für Ihr Team finden, um Ihr Unternehmen wieder auf einen nachhaltigen Wachstumskurs zu bringen.
Ist der heimische E-Commerce-Markt zu wettbewerbsintensiv? Sind die Transportkosten zu hoch? Zögern Sie, international zu expandieren?
Ich kenne das nur allzu gut.
Denn das ist kein Problem.
Dies ist ein häufig auftretendes Problem in der Branche.
Um es ganz deutlich zu sagen: Diejenigen, die ihre Produkte nicht entwickelt haben, als sie noch von hohem Traffic profitierten, sind jetzt völlig schutzlos und werden auch dann noch schutzlos sein, wenn diese Vorteile wegfallen.
Viele Menschen waren damals so.
Früher legten diejenigen, die im Baidu-Netzwerk Fuß fassten, ein halsbrecherisches Tempo vor; ihre Teams wuchsen von Dutzenden auf vierhundert Personen an und verdienten Geld so schnell, als hätten sie ein Gaspedal.
Aber du weißt, was ich meine.
Wenn der Wind weht, kommt das Geld.
Als der Wind nachließ, wurde der Meeresgrund freigelegt.
In jenen Jahren waren ihre Emotionen aufregender als die Kerzencharts.
Ich habe heute eine riesige Bestellung bekommen, das ist ja der Wahnsinn!
Wenn die Lagerbestände morgen explodieren, möchte ich mich am liebsten in ein Loch im Boden verkriechen.
Das Team arbeitet jeden Tag so, als ob es "darauf wetten würde, ob morgen besser wird".
Bis sie eines Tages schließlich erkannten, dass das Unternehmen, wenn es weiterhin mit dem Verkehr spekulierte, letztendlich von diesem Kreislauf erdrückt werden würde.
Deshalb haben sie drei Jahre damit verbracht, sich intensiv mit dem Produkt auseinanderzusetzen.
Um die tatsächlichen Bedürfnisse der Nutzer zu verstehen.
Versuchen Sie, den Rhythmus der Branche zu erfassen.
Entwickeln Sie die Fähigkeit, „die nächste Welle von Chancen zu erkennen“.
Erst danach stabilisierte sich das Unternehmen wirklich.
Es beruht nicht auf Glücksspiel, es beruht nicht auf Plagiat und es beruht nicht auf Schicksal.
Setzen Sie auf die Stärke Ihrer Produkte, um Konjunkturzyklen zu überstehen.
Der Traffic ist nicht das Problem; das Problem ist, dass Ihnen eine Produktgrundlage fehlt.
Dieser Chef sagte, der heimische E-Commerce sei zu wettbewerbsintensiv.
Traffic auf der Plattform ist sowohl teuer als auch schwer zu generieren.
Ich möchte zur See fahren, aber ich mache mir Sorgen, weil ich keine Erfahrung habe.
Nachdem wir das gehört hatten, wollten wir sagen: Bruder, es geht nicht darum, ob du zur See fahren willst oder nicht, sondern darum, dass du noch nicht einmal ein Boot gebaut hast.
Jeder Satz ist herzzerreißend, aber jedes Wort ist die Wahrheit.
Mit dem Thema Verkehr anzufangen ist nicht falsch.
Dies ist der schnellste Weg, um Ergebnisse zu sehen.
Aber wenn man sich immer nur darauf verlässt, den großen Gewinn zu erzielen, das Geld anderer zu kopieren und mit dieser „Oh, ich habe schon wieder den Jackpot geknackt“-Mentalität lebt…
Sobald diese Vorteile wegfallen, wird alles ein Chaos sein.
Grenzüberschreitende Reisen sind noch schlimmer.
Du hast heute schon jemanden explodieren sehen.
Voller Vorfreude decken Sie sich mit Waren ein, doch zwei Monate später hat sich der Markt bereits dem nächsten Trend zugewandt.
Ist der grenzüberschreitende E-Commerce immer noch auf das „Kopieren“ von Geldern angewiesen?
Das ist, als würde man einen 100-Meter-Lauf in Hausschuhen absolvieren.
Wir haben schon verloren, bevor wir überhaupt angefangen haben.
Die eigentliche Eintrittsbarriere ist das Produktverständnis, nicht die Techniken zur Traffic-Generierung.
Was versteht man unter Produktverständnis?
Es bedeutet, die unausgesprochenen Bedürfnisse im Kopf des Nutzers verstehen zu können.
Es geht darum, zu wissen, wo der nächste große Trend liegt, anstatt einfach nur auf den Zug aufzuspringen, nachdem es alle anderen schon getan haben.
Es bedeutet, Erkenntnisse schneller als die Konkurrenz in Produkte, Produkte in positive Rezensionen und positive Rezensionen in langfristige Vermögenswerte umsetzen zu können.
Diese Möglichkeit ist zehntausendmal günstiger als Werbung.
Ich war sehr direkt zu dem Chef:
Der Verkehr ist eine Abkürzung; das Produkt ist das eigentliche Ziel.
Die erste Hälfte hing von den Zuschauerzahlen ab.
In der zweiten Hälfte wird es um die Produktqualität gehen.
Man kann ja nicht ewig in der ersten Hälfte durchhalten, oder?
In dieser Arena wird früher oder später der Schlusspfiff ertönen.
Warum scheitern so viele Teams genau in dem Moment, in dem die „goldene Chance endet“?
Weil sie die Nutzer in ihrem ganzen Leben noch nie wirklich verstanden haben.
Sie kennen nur die Orte, an denen Verkehr herrscht.
Aber sie verstehen nicht, „warum die Nutzer bereit sind zu kaufen“.
Sie schauen sich nur das an, „was andere enthüllt haben“.
Aber sie werden nicht fragen: „Kann ich es besser machen?“
Sie sind gut darin, Chancen zu nutzen.
Aber sie haben absolut keine Ahnung, wie sie mit dem Tag zurechtkommen sollen, an dem der Wind aufhört.
Es ist wichtig zu verstehen, dass Verkehr kein Vorteil ist.
Das Produkt ist das Entscheidende.
Das Geld, das Sie durch Traffic verdienen, ist wie ein Geschenk des Himmels.
Das Geld, das Sie mit Ihren Produkten verdienen, wächst durch Ihre eigenen Anstrengungen.
Diese beiden sind grundverschieden.
Schau dir mal diesen Edelstahltopf von Ruian an, der neulich rausgekommen ist.
Das Ding hat über zehn Jahre gehalten, ohne kaputtzugehen.
Die Cannabisfabrik ist bankrott gegangen.
Als Folge davon veröffentlichte ein Kunde ein Video mit folgendem Inhalt:
„Ich benutze diesen Topf seit über zehn Jahren.“
Der Verkehrsstrom glich einer Flut.
Die Fabrik wurde durch den Internetverkehr gerettet.
Denk mal drüber nach.
Lässt sich eine solche Barriere durch massive Werbeausgaben erzeugen?
Das ist völlig unerreichbar.
Denn darin liegt die Stärke des Produkts.
Das ist das tiefe Vertrauen, das Nutzer empfinden, wenn sie es „wieder nutzen möchten“.
Wenn Ihr Produkt bei den Menschen wirklich Anklang findet, können Sie mühelos einen Erfolg landen.
Welchen Weg soll ich also einschlagen?
Zusammenfassend:
Mit Traffic können Sie Ihren ersten Goldschatz verdienen, aber ob Sie damit weit kommen, hängt von der Stärke des Produkts ab.
Lust auf eine Seereise?
Erfahrung ist nicht die größte Hürde.
Die größte Hürde ist, dass du noch träumst:
Kann ich den Verkehr noch als Kampf nutzen?
Ich will Ihnen die Realität schildern:
können.
Aber früher oder später werden wir an einen Engpass stoßen.
Man muss sich durch verschiedene Zyklen navigieren.
Sie müssen die größten Rückschläge der Branche vermeiden.
Sie müssen dafür sorgen, dass das Unternehmen nicht durch Glück überlebt.
Dann müssen Sie die Grundlage für das Produkt schaffen.
Zusammenfassend lässt sich sagen: Die Zukunft gehört denen, die sowohl den Verkehr als auch das Produkt verstehen.
Im Zeitalter der Informationsflut kehrt der Wettbewerb in der Wirtschaft allmählich zu seinen Wurzeln zurück.
Die Technologie wird sich verändern.
Die Plattform wird sich ändern.
Der Verkehr kann schwanken.
Die tatsächlichen Bedürfnisse der Nutzer werden sich jedoch nicht ändern.
Die Unternehmen, die Konjunkturzyklen wirklich überstehen können, sind diejenigen, die inmitten des Wandels die unveränderlichen Muster erkennen können.
Die Beherrschung der Produktstärke bedeutet die Beherrschung der „Grundprinzipien“ des Geschäftslebens.
Es hilft Ihnen nicht nur, inmitten von Schwankungen ruhig zu bleiben, sondern ermöglicht es Ihnen auch, inmitten des Chaos die Richtung klar zu erkennen und Ihre Konkurrenten mit „strategischer Gelassenheit“ und „strukturellen Vorteilen“ zu übertrumpfen.
Das wird der Schlüssel zum zukünftigen Sieg sein.
Beginnen Sie jetzt mit dem Aufbau Ihrer Produktkompetenzen, damit jedes zukünftige Wachstum auf der Macht beruht, die Sie tatsächlich kontrollieren.
Hoffentlich ist Ihnen der Artikel „Domestic E-commerce is Too Competitive: How Can Cross-Border E-commerce Break Through and Successfully Go Global?“, der auf Chen Weiliangs Blog ( https://www.chenweiliang.com/ ) veröffentlicht wurde, hilfreich.
Sie können den Link zu diesem Artikel gerne teilen: https://www.chenweiliang.com/cwl-33418.html