Wie gründet man ein neues E-Commerce-Unternehmen? Zuerst eine Strategie entwickeln, dann Mitarbeiter rekrutieren! Drei Schritte zum Aufbau eines leistungsstarken kleinen Teams zu geringen Kosten.

E-CommerceEin Muss für Unternehmer: Wie Sie schnell ein neues Geschäftsteam aufbauen und einen hohen ROI erzielen.

Ich treffe häufig auf Inhaber von E-Commerce-Unternehmen, die aufgeregt zu mir kommen und mir mitteilen, dass sie einen hervorragenden neuen Markt entdeckt haben.

Ihre ersten Worte lauten oft: „Ich möchte ein Elite-Team von 5 bis 10 Personen aufbauen. Halten Sie diese Konfiguration für realisierbar?“

Immer wenn ich solche hochtrabenden Pläne höre, denke ich: Die Firma hat noch keinen Cent verdient, und die wagen es, zehn Leute einzustellen, um neue Geschäfte zu machen. So ein Chef ist entweder reich oder völlig verrückt.

Viele Unternehmer setzen das „Erschließen neuer Schlachtfelder“ mit dem „Rekrutieren von Soldaten und Pferden“ gleich und glauben, dass mehr Menschen auch mehr Macht bedeuten.

Doch in der gnadenlosen Welt des E-Commerce bedeutet mehr Personal oft auch schnelleres Sterben.

Als jemand, der schon seit vielen Jahren in der E-Commerce-Branche arbeitet, möchte ich Ihnen sagen, dass es nur drei Dinge gibt, die ein Chef tatsächlich tun sollte.

1. Der erste Schritt besteht darin, strategische Wachstumschancen zu identifizieren; Sie müssen genau feststellen, wo Gewinne erzielt werden können.
2. Zweitens müssen Sie die Kerntaktiken studieren; Sie müssen herausfinden, wie Sie an dieses Stück Fleisch gelangen können.
3. Schließlich geht es um Design, Organisation und Ausführung – also die Standardisierung des Prozesses des „Fleischessens“ (eine Metapher für das Ernten der Früchte des Erfolgs).

Wenn man die Route nicht einmal erkundet hat, bevor man der Hauptstreitmacht den Befehl zum Vorstoß gibt, dann führt man keine Truppen in die Schlacht, sondern man führt Menschen dazu, von einer Klippe zu springen.

Ich habe immer behauptet, dass ein E-Commerce-Unternehmen, das groß werden will, sich keinesfalls auf eine Gruppe von Genies verlassen kann.

Eine wirklich robuste Unternehmensstruktur sollte darauf beruhen, dass die Mehrheit der normalen Bevölkerung Verfahrensaufgaben übernimmt.

Diese überaus fantasievollen und kreativen Aufgaben können einer sehr kleinen Anzahl von Kerntalenten überlassen werden.

Wenn Ihr Unternehmen zehn Mitarbeiter benötigt, die jeweils 500.000 Euro im Jahr verdienen, um überhaupt erst in Gang zu kommen, rate ich Ihnen, es so schnell wie möglich zu schließen.

Dieses Modell ist nicht reproduzierbar und kann keinerlei Risiken standhalten.

Wenn es um neue Projekte geht, bin ich bekanntermaßen geizig; ich werde niemals eine zweite Person einstellen, um etwas zu tun, was ich selbst tun kann.

Neugegründete Unternehmen müssen sich an den Grundsatz des kostengünstigen Testens halten; je kleiner das Team, desto flexibler kann man sich an Veränderungen anpassen.

Verwechseln Sie nicht Geldverschwendung mit der Gründung eines Unternehmens; das ist nur eine bequeme Art, dem Denken auszuweichen.

Nehmen wir den derzeit so beliebten E-Commerce mit kurzen Videos als Beispiel; die Logik vieler Menschen ist einfach unverständlich.

Sie beeilten sich sofort, ihre hochwertigen Live-Streaming-Räume einzurichten, als ob ein gutes Ambiente automatisch Besucher anziehen würde.

Als nächstes suchten sie nach „Starmoderatoren“ mit einem Monatsgehalt von 30.000 Yuan und stellten ihnen dann eine ganze Reihe von Leuten als Bühnenmanager, zentrale Manager und Assistenzmoderatoren zur Seite.

Noch bevor die Show überhaupt begonnen hatte, beliefen sich die Fixkosten für den ersten Monat bereits auf 70.000 bis 80.000 Yuan.

Nach drei Monaten harter Arbeit wurden nur wenige Waren verkauft, und mehr als 200.000 Yuan hart verdientes Geld waren futsch.

Noch unglaublicher ist, dass manche Leute es wagen, Waren im Wert von 100.000 Yuan anzuhäufen, bevor sie überhaupt Verkehr haben.

Ich möchte nur fragen: Ist es heutzutage wirklich so einfach, Geld zu verdienen?

Nehmen wir an, wir verfügen über einen deutlich höheren Cashflow als die meisten E-Commerce-Unternehmer.

Wenn wir neue Projekte intern testen, haben wir jedoch eine strikte, ungeschriebene Regel.

Wenn eine Investition von mehr als 20.000 Yuan noch keine Anzeichen von Rentabilität erbracht hat, muss das Projekt unverzüglich gestoppt werden.

Dies nennt man rechtzeitige Schadensminderung und es ist auch ein Zeichen des Respekts vor dem Markt.

Es ist weitaus klüger, mit 20.000 Yuan einen Riss im Markt zu erzeugen, als 2 Millionen Yuan auszugeben, um daraus zu lernen.

Mein praktischer Ansatz ist eigentlich lächerlich einfach.

Ich werde zunächst jemanden mit guten Umsetzungsfähigkeiten finden und ihn zwanzig kurze Videos drehen lassen.

Als Nächstes werde ich etwa 10.000 Yuan in Werbung auf der Traffic-Plattform investieren, um den Traffic zu testen.

Der gesamte Testzyklus dauert zwischen sieben und fünfzehn Tagen.

Wenn sich die Kapitalrendite (ROI) während dieses Zyklus nicht einmal ausgleicht, werde ich nicht zögern, die Investition zu beenden.

Wenn das Feedback zu den Daten sehr positiv ausfällt und die Nutzer tatsächlich bereit sind zu zahlen, werde ich überlegen, ob ich mehr Personal einstelle oder den Umfang erweitere.

Warum Hunderttausende von Dollar riskieren, wenn man es auch mit sehr geringem Einsatz hätte versuchen und scheitern können?

Was viele als „große Schachzüge“ bezeichnen, ist im Grunde nichts anderes als der Vorwand von Sorgfalt, um strategische Inkompetenz zu verschleiern.

Sie waren der Ansicht, dass sie sich sicher fühlen würden, solange das Unternehmen über eine große Mitarbeiterzahl und eine starke Präsenz verfüge.

Doch dies ist nur ein trügerischer Wohlstand, eine Illusion zum Nutzen des Kapitals oder zum psychologischen Komfort für sich selbst.

Der erste Prototyp eines hervorragenden neuen Geschäftsteams kann einfach aus einem sachkundigen Mitarbeiter im operativen Bereich und einem fleißigen Redakteur bestehen.

Schon in der Anfangsphase war der Chef selbst der Top-Operator.

Das ultimative Geheimnis der Organisationsentwicklung liegt darin, inmitten der Unsicherheit Gewissheit zu finden.

Wenn Sie anfangen, wie verrückt Mitarbeiter einzustellen, bevor Ihr neues Unternehmen überhaupt einen geschlossenen Kreislauf etabliert hat, werden Sie feststellen, dass die Kommunikationskosten exponentiell steigen.

Sie werden sich in endlosen Meetings, Streitereien und internen Konflikten verstricken und dabei Ihr wertvollstes Gut verlieren: Ihr Marktgespür.

Wir suchen Einzelkämpfer, die neue Gebiete von Grund auf neu erschließen können, keine professionellen Manager, die die Früchte ernten, ohne dafür zu arbeiten.

Sobald Sie Ihren Kernspielstil gründlich erforscht haben, werden all Ihre Aktionen zu quantifizierbaren Standardarbeitsanweisungen (SOPs).

Dann können Sie normale Menschen rekrutieren und sie in die von Ihnen entworfenen Prozesspositionen einsetzen.

Dies ist der richtige Ansatz für E-Commerce-Unternehmen, um zu expandieren.

Komplexe Dinge vereinfachen, einfache Dinge standardisieren und standardisierte Dinge skalieren.

Selbst ein kleines Team von nur zwei oder drei Personen kann diese aufgeblähten Abteilungen großer Unternehmen besiegen, wenn es über eine ausgeklügelte Strategie verfügt.

In dieser Ära, in der die Schnellen die Langsamen verdrängen, ist Größe nicht mehr Ihr Wettbewerbsvorteil; Effizienz ist es.

Anstatt auf die Breite der Teamarbeit zu setzen, ist es besser, die Tiefe des individuellen Kampfes anzustreben.

Statt von sofortigem Ruhm zu träumen, ist es besser, die schärfste Klinge durch kostengünstige Iterationen langsam zu schärfen.

Wir müssen erst einmal vorsichtig vorgehen und Steine ​​in den nebligen Dschungel werfen.

Anstatt blindlings in einen tiefen Teich zu springen, während man schwere Rüstung trägt, ohne die Tiefe zu kennen.

Ein ehrgeiziges Team zu haben und die Organisation schlank zu halten, ist unerlässlich, um bei sich bietender Gelegenheit durchzustarten.

Haben Sie mit überflüssigen Mitarbeitern in Ihrem neuen Team zu kämpfen?

Wenn Sie die Machbarkeit eines Modells nicht innerhalb von 20.000 Yuan nachweisen können, dann wird eine weitere Investition von 2 Millionen Yuan höchstwahrscheinlich sinnlos sein.

Optimieren Sie jetzt Ihr Team, besinnen Sie sich auf das Wesentliche im Geschäft und sichern Sie sich die strategischen Vorteile, die Ihnen zustehen!