Πώς να μιλήσετε στο αφεντικό για έργα συνεργασίας;Πώς να συζητήσετε τη συνεργασία μεταξύ εμπόρων ηλεκτρονικού εμπορίου και ιδιοκτητών εργοστασίων;

πολλά αποΗλεκτρονικό εμπόριοΌταν συζητούν τη συνεργασία με τον ιδιοκτήτη του εργοστασίου, θα χρησιμοποιήσουν αυτό το είδος σχεδίου συνεργασίας: το αφεντικό θα δώσει μια τιμή κόστους και τα κέρδη και των δύο μερών θα διαιρεθούν σε XNUMXS ή XNUMX%.

Αυτό το σχέδιο δεν μπορεί να λειτουργήσει μαζί για μεγάλο χρονικό διάστημα. Εφόσον η πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου που διαχειρίζεστε αποφέρει χρήματα, είναι εύκολο για τον ιδιοκτήτη του εργοστασίου να αυξήσει το κόστος. Το πρόβλημα είναι ότι δεν μπορείτε να ελέγξετε το κέρδος.

Μιλήστε με τον ιδιοκτήτη του εργοστασίου για το καλύτερο σχέδιο συνεργασίας

Η καλύτερη λύση συνεργασίας εξακολουθεί να είναι η συνεργασία και όχι εταιρική σχέση.

Το αφεντικό δίνει την τιμή προσφοράς ως συνήθως, και μπορεί ακόμη και να παρέχει χώρο γραφείου, κατάστημα, χρήματα και περίοδο λογαριασμού.

• Όμως η μακροχρόνια χρήση του καταστήματος είναι δική σας.
• Το κέρδος του καταστήματος δεν χρειάζεται να γνωστοποιηθεί στον εργοστασιάρχη, είναι 100% δικό σας.
• Μπορείτε να βρείτε ακόμη και άλλους προμηθευτές (αν ο ιδιοκτήτης του εργοστασίου δεν έχει κίνητρα), ένα τέτοιο μακροχρόνιο παιχνίδι μπορεί να εξασφαλίσει μεγαλύτερη συνεργασία.

Πώς να αποφύγετε να σας ξεγελάσει ο εργοστασιάρχης;

Ο εργοστασιάρχης κερδίζει τα χρήματα του εργοστασίου και εσείς κερδίζετε τα χρήματα του καταστήματος.

• Επειδή το κατάστημά σας βγάζει χρήματα, η αύξηση του εργοστασιακού κόστους είναι η χαμηλότερη ρουτίνα.
• Το προχωρημένο είναι να σε τραβήξει σε συνεταιρισμό, ό,τι και να κάνεις μπορεί να κάνει τον λογαριασμό χωρίς κέρδος και να μην έχεις λεφτά...
• Ο λόγος για τον οποίο αυτή η ρουτίνα ονομάζεται η πιο προηγμένη εξαπάτηση είναι επειδή είναι λογική και νόμιμη!

Πώς να μιλήσετε στο αφεντικό για τη συνεργασία;

Υπάρχουν δύο βασικά σημεία στον πυρήνα της συνέντευξης και της συνεργασίας με το αφεντικό: η δημιουργία υψηλού βαθμού αμοιβαίας εμπιστοσύνης και η περαιτέρω περιγραφή ενός κοινού οράματος.

Επειδή η συνεργασία πόρων έχει ως αποτέλεσμα να «μετατρέπει τη διαφθορά σε μαγεία», οι μεγάλες εταιρείες δίνουν ολοένα και μεγαλύτερη προσοχή σε αυτήν, και μάλιστα εξελίσσονται σε ειδικά τμήματα και θέσεις.

Το όνομά του είναι BD - "Business Development", που μεταφράζεται σε "Business Development" στα κινέζικα.

Σε ορισμένες εταιρείες, το τμήμα BD έχει ξεπεράσει σε σημασία το παραδοσιακό τμήμα μάρκετινγκ.

Η βασική διαδικασία και τα βήματα της συνεργασίας πόρων είναι πολύ απλά.Για μεγάλους BD, χρειάζονται μόνο 10 λεπτά για να διαπραγματευτείτε μια συνεργασία σε τρία απλά βήματα:

Βήμα XNUMX στη συζήτηση με το αφεντικό σας: Προσδιορισμός των δικών μας πόρων και αναγκών

Πριν αναζητήσουμε διάφορες συνεργασίες, πρέπει πρώτα να καταλάβουμε ποιους πόρους και πλεονεκτήματα μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε, δηλαδή να μεγιστοποιήσουμε πρώτα τους δικούς μας πόρους.

Ταυτόχρονα, είναι απαραίτητο να ξεκαθαρίσουμε τι θέλουμε και ποιους πόρους θέλουμε μέσω της εξωτερικής συνεργασίας.

Είναι καλύτερο να οργανώσετε αυτά τα υλικά σε ένα απλό έγγραφο ή PPT για εύκολη εισαγωγή στους συνεργάτες.

Προσωπικά προτείνω να χρησιμοποιήσετε χάρτες μυαλού软件Τακτοποιήστε τις πληροφορίες.

Βήμα XNUMX για να μιλήσετε με το αφεντικό σας για τη συνεργασία: Προσδιορίστε τους πόρους και τις ανάγκες του άλλου μέρους

Αφού ξεκαθαρίσετε τους δικούς σας πόρους και τις ανάγκες σας, θα ξεκινήσετε ένα ταξίδι για να βρείτε τον κατάλληλο συνεργάτη μέσω ποικίλων μεθόδων.Συχνά, η δουλειά ενός ατόμου BD είναι εύκολη για τους ξένους.Φαίνεται να συνομιλούν στο διαδίκτυο, να συμμετέχουν σε διάφορες εκδηλώσεις ενώ βρίσκονται εκτός σύνδεσης και να κάνουν τηλεφωνικές κλήσεις για να βρουν άτομα να φάνε.

Στην πραγματικότητα, αυτό δεν ισχύει.

Αυτές οι δραστηριότητες γίνονται για να μπορέσουν να προσελκύσουν περισσότερους πιθανούς συνεργάτες.

Στην πορεία, μόλις συναντήσετε μια εταιρεία με δυνατότητες συνεργασίας, μην βιαστείτε να μιλήσετε για συνεργασία.

Θα πρέπει πρώτα να κατανοήσετε τους πόρους και τις δυνάμεις του άλλου μέρους και αν θέλουμε κάτι.

Στη συνέχεια, εξετάσαμε αρχικά εάν το άλλο μέρος ενδιαφέρεται για τους πόρους μας και τι μπορούμε να δώσουμε στο άλλο μέρος;

Είναι καλύτερα να πάτε κατευθείαν σε ένα αξιόπιστο μοντέλο συνεργασίας.

Το τρίτο βήμα στη διαπραγμάτευση συνεργασίας με το αφεντικό σας: μάθετε πού συναντώνται οι δύο πλευρές

Όταν προσδιορίσουμε τη δυνατότητα συνεργασίας με το άλλο μέρος, τα δύο μέρη θα αγγίξουν τεχνικά και θα διαπραγματευτούν.

Αυτό το βήμα είναι απλό.

Όσο μπορείτε να βρείτε τη συγκυρία μεταξύ των δύο μερών, η συνεργασία είναι βασικά πάνω από το μισό.

Κατά τις διαπραγματεύσεις, θα πρέπει να δίνουμε προσοχή στην αρχή της αναζήτησης κοινού εδάφους, επιφυλάσσοντας τις διαφορές και το αμοιβαίο όφελος.

Τα σχέδια και οι προτάσεις που καταλήξουμε πρέπει να ωφελήσουν και τα δύο μέρη, και κυρίως το άλλο.

Δεν μπορούμε να μας ωφελήσουμε μονομερώς αγνοώντας τα συμφέροντα του άλλου.

Συγκεκριμένα, πρέπει να δημιουργήσουμε μια αίσθηση «νίκης» για το άλλο μέρος πριν μπορέσουμε να βγάλουμε «κέρδος» για τον εαυτό μας.

Συνοψίστε πώς μιλάτε με το αφεντικό σας για έργα συνεργασίας

Αυτές οι ερωτήσεις πρέπει να περάσουν εκατό φορές στο μυαλό σας πριν μπείτε στη συνέντευξη:

• Ποιο είναι το προϊόν σας;
• Πώς είναι η εταιρεία σας;
• Τι θα λέγατε για άλλη εταιρεία;
• Ποια βασικά δεδομένα μπορούν να παρασχεθούν;
• Τι είδους πόροι μπορούν να παρασχεθούν;
• Τι είδους πόρους θέλετε να αποκτήσετε;
• Τι είδους πόρους θέλετε να αποκτήσετε;
• Τι είδους συνεργασία απαιτείται;

Όχι μόνο χρειάζεται να παρουσιάσετε τη μάρκα, αλλά πρέπει να δείξετε αμέσως τα δυνατά σας σημεία και τους πόρους σας στη συζήτηση που ακολουθεί.

Εδώ μπαίνει η αυτοπεποίθηση!