Τι σημαίνει το ποσοστό μετατροπής;Πώς να υπολογίσετε τον τύπο του ποσοστού μετατροπής των παραγγελιών ηλεκτρονικού εμπορίου;

Τι σημαίνει το ποσοστό μετατροπής;

Στο διαδικτυακό μάρκετινγκ , το ποσοστό μετατροπών αναφέρεται στην αναλογία του αριθμού των μετατροπών που ολοκληρώθηκαν προς τον συνολικό αριθμό κλικ στο προωθούμενο περιεχόμενο εντός μιας συγκεκριμένης στατιστικής περιόδου.

• Τα ποσοστά μετατροπής βρίσκονται στο επίκεντρο της τελικής κερδοφορίας ενός ιστότοπου.
• Η βελτίωση του ποσοστού μετατροπής του ιστότοπου είναι αποτέλεσμα της συνολικής λειτουργίας του ιστότοπου.

Πώς να υπολογίσετε το ποσοστό μετατροπής;

Τύπος υπολογισμού ποσοστού μετατροπών: Ποσοστό μετατροπών = (Αριθμός μετατροπών / Αριθμός κλικ) × 100%

Ποσοστό μετατροπής ιστότοπου = αριθμός επισκέψεων σε μια συγκεκριμένη ενέργεια / συνολικός αριθμός επισκέψεων × 100%

Σημασία της μέτρησης : Μετράει πόσο ελκυστικό είναι το περιεχόμενο του ιστότοπου για τους επισκέπτες και την αποτελεσματικότητα της διαδικτυακής προώθησης.

Π.χ:

• 10 χρήστες βλέπουν το αποτέλεσμα της προώθησης αναζήτησης, 5 από αυτούς κάνουν κλικ στο αποτέλεσμα της προώθησης και μεταβαίνουν στη διεύθυνση URL-στόχου.
• Μετά από αυτό υπάρχουν 2 χρήστες με επακόλουθη συμπεριφορά μετατροπής.
• Στο τέλος, το ποσοστό μετατροπής του αποτελέσματος της προώθησης είναι (2/5) × 100% = 40%.

(1) Ποσοστό μετατροπής διαφήμισης

1. Όνομα δείκτη:

• Ποσοστό μετατροπής διαφημίσεων.

2. Ορισμός δείκτη:

• Το ποσοστό μετατροπής των χρηστών του Διαδικτύου που κάνουν κλικ στη διαφήμιση και εισέρχονται στον ιστότοπο προώθησης.

3. Περιγραφή δείκτη:

• Η περίοδος στατιστικών στοιχείων, συμπεριλαμβανομένων ωρών, ημερών, εβδομάδων και μηνών, μπορεί επίσης να οριστεί όπως απαιτείται.
• Στα στατιστικά περιλαμβάνονται διαφημίσεις Flash, Διαφημίσεις με εικόνα, Διαφημίσεις συνδέσμων κειμένου, Soft Articles, Ηλεκτρονικάemail marketingΔιαφημίσεις, διαφημίσεις μάρκετινγκ βίντεο, διαφημίσεις εμπλουτισμένων μέσων κ.λπ…

Η μετατροπή αναφέρεται στο σύμβολο της αλλαγής ταυτότητας ενός χρήστη του Διαδικτύου:

• Για παράδειγμα, οι χρήστες του Διαδικτύου αναβαθμίζονται από απλούς επισκέπτες σε εγγεγραμμένους χρήστες ή αγοράζουν χρήστες.
• Τα σήματα μετατροπής αναφέρονται συνήθως σε συγκεκριμένες σελίδες, όπως σελίδα επιτυχίας εγγραφής, σελίδα επιτυχίας αγοράς, σελίδα επιτυχίας λήψης κ.λπ.…
  Οι προβολές σε αυτές τις σελίδες ονομάζονται μετατροπές.
• Η αναλογία του όγκου μετατροπών των χρηστών διαφήμισης προς τη διαφημιστική κάλυψη ονομάζεται ποσοστό μετατροπής διαφήμισης.

(2) Ποσοστό μετατροπής ιστότοπου

Το ποσοστό μετατροπής ιστότοπου είναι η αναλογία του αριθμού των επισκέψεων (συναλλαγών) προς τον συνολικό αριθμό φορών που οι χρήστες πραγματοποιούν την αντίστοιχη ενέργεια στόχου.

Θα πρέπει να σημειωθεί ότι οι αντίστοιχες ενέργειες που αναφέρονται εδώ μπορεί να είναι σύνδεση χρήστη, εγγραφή χρήστη, συνδρομή χρήστη, λήψη χρήστη, αγορά χρήστη κ.λπ. Επομένως, το ποσοστό μετατροπής ιστότοπου είναι μια γενικευμένη έννοια.

Πάρτε για παράδειγμα τη σύνδεση χρήστη:

• Εάν υπάρχουν 100 συνδέσεις στον ιστότοπο για κάθε 10 επισκέψεις, ο ιστότοπος έχει ποσοστό μετατροπής σύνδεσης 10%.
• Οι τελευταίοι 2 χρήστες εγγράφονται και το ποσοστό μετατροπής της συνδρομής είναι 20%.
• Υπάρχει 1 χρήστης που κάνει μια παραγγελία, το ποσοστό μετατροπής αγοράς είναι 50%, και το ποσοστό μετατροπής ιστότοπου είναι 1%.

Αξίζει να σημειωθεί ότι πολλοί άνθρωποι ορίζουν το ποσοστό μετατροπής ιστότοπου ως ποσοστό μετατροπής εγγραφής ή ποσοστό μετατροπής παραγγελιών, που είναι μια στενή έννοια του ποσοστού μετατροπής ιστότοπου.

Μετρήστε τα ποσοστά μετατροπών ιστότοπου

1) CTR

Σύνδεσμοι AdWords και κείμενο, εικόνες πύλης, δείκτες μέτρησης διαφημίσεων - αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων.

• Τέτοιες διαδικτυακές δραστηριότητες προώθησης έχουν συνήθως υψηλό ποσοστό επένδυσης και απόδοσης.
• Στόχος μας είναι η προώθηση καταστημάτων και προϊόντων για την ενίσχυση της εικόνας και των πωλήσεων της επωνυμίας.
• Επομένως, η πιο σημαντική μέτρηση για τον έλεγχο του ποσοστού μετατροπών τέτοιων προωθήσεων είναι η αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων.

Το CTR μπορεί να αντικατοπτρίζει:

1. Είναι ελκυστικές οι διαφημίσεις;
2. Είναι οι διαφημίσεις αποδεκτές από τους χρήστες;
3. Πόσα άτομα έρχονται στο ηλεκτρονικό κατάστημα;

2) Δεύτερος ρυθμός λυκίσκου

Μετά την είσοδο στον ιστότοπο, μετρήθηκε το ποσοστό μετατροπής - το δεύτερο ποσοστό άλματος.

• Στη σελίδα της διαφήμισης, μπορούμε να δούμε πόσα κλικ υπάρχουν για να μάθουμε πόσα άτομα μπαίνουν στο κατάστημα;

Στη συνέχεια, πρέπει να κατανοήσουμε το ποσοστό μετατροπής μέσω του δεύτερου ποσοστού άλματος.

• Το ποσοστό διπλού άλματος αναφέρεται στον χρήστη που επισκέπτεται τον ιστότοπο, εάν ενδιαφέρεται για μια σελίδα ή ένα προϊόν στον ιστότοπο, θα κάνει ξανά κλικ, πράγμα που θα έχει ως αποτέλεσμα δύο άλματα.

Το ποσοστό εγκατάλειψης και το ποσοστό εγκατάλειψης είναι αντίθετες έννοιες:

• Όσο υψηλότερος είναι ο ρυθμός διπλού άλματος, τόσο το καλύτερο.
• Ο τύπος για τον υπολογισμό του δεύτερου ποσοστού άλματος: το δεύτερο ποσοστό άλματος = ο αριθμός των δευτερολέπτων κλικ / ο αριθμός των επισκεπτών του ιστότοπου.

3) Ποσοστό έρευνας

Αφού εισέλθετε στη σελίδα προϊόντος, η μέτρηση για τη μέτρηση του ποσοστού μετατροπών - το ποσοστό συμβουλών.

Προφανώς, ορισμένοι χρήστες θα ενδιαφέρονται για αυτό το προϊόν και αφού μπουν στη σελίδα του προϊόντος, όταν προσελκύονται από το προϊόν, θα συμβουλεύονται και θα επικοινωνούν μέσω εργαλείων όπως το QQ, το Want Want και το 400 Phone.

• Αυτή είναι μια μέτρηση που ελέγχει το ποσοστό μετατροπών μιας σελίδας.
• Ο τύπος για τον υπολογισμό του ποσοστού διαβούλευσης: ποσοστό συνεννόησης = όγκος συμβουλών / αριθμός επισκεπτών σελίδας προϊόντος.

4) Ποσοστό μετατροπής παραγγελίας

Μετά από διαβούλευση με τον χρήστη, ο δείκτης για τη μέτρηση του ποσοστού μετατροπής - το ποσοστό μετατροπής παραγγελίας.

• Το ποσοστό μετατροπής παραγγελίας είναι το απόλυτο μέτρο, ανάλογα με τα ερωτήματα από χρήστες και πελάτες, καθώς και τα αποτελέσματα της επικοινωνίας.
• Ο τύπος για τον υπολογισμό του ποσοστού μετατροπής παραγγελίας: ποσοστό μετατροπής παραγγελίας = όγκος παραγγελίας / συμβουλευτικής

(3)SEOΣυναλλαγματική ισοτιμία

Το ποσοστό μετατροπής SEO είναι ο λόγος του αριθμού των φορών που επισκέπτονται οι χρήστες τον ιστότοπό μας μέσω των μηχανών αναζήτησης προς τον συνολικό αριθμό επισκέψεων από χρήστες στον ιστότοπο.

Το ποσοστό μετατροπής SEO είναι μια ευρεία έννοια.

Η αντίστοιχη συμπεριφορά χρήστη του ιστότοπου μπορεί να είναι:

• Σύνδεση χρήστη
• Εγγραφή χρήστη
• Συνδρομή χρήστη
• Λήψη χρήστη
• Ο χρήστης διαβάζει
• Κοινή χρήση χρήστη και άλλες ενέργειες χρήστη

Ηλεκτρονικό εμπόριοΣυναλλαγματική ισοτιμία

Αυτό διαφέρει από τα ποσοστά μετατροπής ηλεκτρονικού εμπορίου :

• ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟΤο ποσοστό μετατροπής του ιστότοπου επικεντρώνεται κυρίως στον όγκο συναλλαγών και στον συνολικό αριθμό των ιστοσελίδων.
• Το ποσοστό των ποσοστών μετατροπής IP και SEO, είναι η μετατροπή των επισκεπτών σε μόνιμους χρήστες της ιστοσελίδας μέσω SEO.
• Μπορεί επίσης να νοηθεί ως η μετατροπή των επισκεπτών σε χρήστες.

Επιπλέον, πολλές ιστοσελίδες που χρησιμοποιούν το WordPress για SEO δεν πληρούν τις απαιτήσεις των επαγγελματικών ιστοσελίδων ηλεκτρονικού εμπορίου, ούτε πωλούν απευθείας προϊόντα μέσω της ιστοσελίδας.

όπως, eSender εικονικόςΚινεζικός αριθμός κινητού, μέσω του WeChatΠροώθηση δημόσιου λογαριασμού▼ για να ολοκληρώσετε την παραγγελία

🔗 eSender Ηλεκτρονική πλατφόρμα για τη λήψη κωδικών επαλήθευσης SMS από εικονικούς αριθμούς κινητών τηλεφώνων στην Κίνα

Πώς, λοιπόν, βελτιώνετε τα ποσοστά μετατροπής κειμενογράφησης ; Δείτε αυτό το σεμινάριο στο ιστολόγιο του Chen Weiliang ▼

🔗Πώς να βελτιώσετε το ποσοστό μετατροπής; Πρότυπο copywriting σελίδας λεπτομερειών με ποσοστό μετατροπών άνω του 85%