Chen Weiliang: Πώς να λύσετε τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι πελάτες; Πρώτα συσχετίστε τα σημεία πόνου και μετά συγκρίνετε τα οφέλη

2017 4 年 月 日 6 Chen WeiliangΣυμμετέχετε στο μοίρασμα του ειδικού εκπαιδευτικού καμπ

Πρώτα συσχετίστε τα σημεία πόνου του χρήστη και, στη συνέχεια, εξηγήστε τα οφέλη για σύγκριση

Χθες τα μεσάνυχτα, έστειλα το κοινόχρηστο περιεχόμενο στην ομάδα WeChat του Lin Yu Elite Team Special Training Camp. Λίγο αργότερα, είδα έναν φίλο με το όνομα "JAKE" και έστειλα ένα στιγμιότυπο οθόνης του ιστότοπου Luzhou News Ειδήσεις Ο τίτλος είναι "Διακοπές ρεύματος στο Λουζού από 4 έως 5 Απριλίου".

Έπειτα, ανακάλυψε ότι αναρτήθηκε λάθος ομάδα και ανακάλεσε γρήγορα τη φωτογραφία, αλλά η φωτογραφία έχει ήδη δει, χαχαχα!

Γιατί να δημοσιεύει τέτοια στιγμιότυπα ειδήσεων;

Επειδή αυτή η είδηση ​​είναι ένα «σημείο πόνου που σχετίζεται με τον εαυτό μου», τυχαίνει να είναι ένα βιβλίο, και είναι μια από τις ανησυχίες του εγκεφάλου για την οποία θέλω να μιλήσω σήμερα, «σχετικά με τα σημεία πόνου του χρήστη».

Δεδομένου ότι οι άνθρωποι ενδιαφέρονται μόνο για τα δικά τους προβλήματα, πρέπει να συνδέσουμε τα σημεία πόνου των χρηστών.

Επίσης, ο εγκέφαλος είναι συχνά μουδιασμένος σε παρόμοιες πληροφορίες, αλλά ο εγκέφαλος είναι πιο ευαίσθητος στην αλλαγή και την αντίθεση πληροφοριών.

Επομένως, εάν οι άνθρωποι που ασχολούνται με τα μέσα ενημέρωσης,WechatΌταν διαφημίζεστε στο Moments, εάν μιλάτε μόνο για το πόσο καλά είναι τα χαρακτηριστικά του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας, αλλά δεν κάνετε σημεία πόνου στους χρήστες και δεν δημιουργείτε αντιθέσεις, μιλάτε για τον εαυτό σας.

Λοιπόν, πώς να συσχετίσετε πρώτα τα σημεία πόνου του χρήστη και στη συνέχεια να εξηγήσετε τα οφέλη για τη σύγκριση (αντίθεση);

(1) Εδώ παίρνουμε το προϊόν της Weishang Media - τη διαφήμιση του πλυντηρίου λαχανικών της CaibaoΑντιγραφήΓια παράδειγμα:

Ανάλυση 1: Συσχετίστε τα σημεία πόνου του χρήστη
"Μετά από 4 πλύσεις υπάρχει ακόμα λίγος αφρός. Τι ταΐζετε τους αγρότες; Ενώ κάνετε κακό στους άλλους, βλάπτετε και τον εαυτό σας!"
Διαφορετικά, μετά από 5 έως 10 χρόνια, οι ορμόνες και τα αντιβιοτικά θα συσσωρευτούν πάρα πολύ και θα είναι πολύ αργά για να μετανιώσετε για μια σοβαρή ασθένεια!

Ανάλυση 2: Σύγκριση οφελών (αντίθεση)
«Γρήγορα και σώσε τον εαυτό σου, Μωρό Κάι, βιάσου και χρησιμοποίησέ το!»

(2) Είπα σε μια ομάδα WeChat:

Στη συνέχεια, κάποιος πήρε την πρωτοβουλία να με προσθέσει ως φίλο για να με ρωτήσει για τη λειτουργία του δημόσιου λογαριασμού WeChat.

Ανάλυση 1: Συσχετίστε τα σημεία πόνου του χρήστη
«Διαφορετικά είναι εύκολο να κάνεις παράκαμψη»

Ανάλυση 2: Σύγκριση οφελών (αντίθεση)
"Η λειτουργία του επίσημου λογαριασμού WeChat απαιτεί ένα σύνολο ιδεολογικών συστημάτων και θεωρητικών μοντέλων για καθοδήγηση"

Chen Weiliangπερίληψη

Σημεία πόνου συσχετιζόμενου χρήστη + σύγκριση οφελών (αντίθεση), είναι ένα μαλακό άρθρο καιWeChat MarketingΈνας κοινός και χρήσιμος τρόπος.

Μοιραστείτε το, ευχαριστώ για την ανάγνωση!

(Προεπισκόπηση: Αύριο θα μοιραστώ τις ανησυχίες του τελευταίου εγκεφάλου, και θα συνοψίσω επίσης τις ανησυχίες 1 τύπων εγκεφάλου, οπότε μείνετε συντονισμένοι)