Τι σημαίνει διοχέτευση πωλήσεων; Πώς να κάνετε μάρκετινγκ; Ανάλυση μοντέλου θεωρίας διοχέτευσης πωλήσεων

Η διαδικασία πώλησης είναι σαν δύο άνθρωποι που ερωτεύονται.

• Από την πρώτη συνομιλία και επικοινωνία, στην επικοινωνία, στην ταύτιση ο ένας του άλλου και μετά στον απώτερο στόχο - να έχουμε μια οικεία σχέση.
• Η διαδικασία πώλησης είναι η ίδια, από την επαφή με τους πελάτες, στην εξοικείωση, στην έγκριση και μετά στην υπογραφή.
• Κάθε βήμα είναι προοδευτικό.

Η αγάπη χωρίζεται στα ακόλουθα στάδια:

1. Δεν φιλάς κάποιον την πρώτη φορά που συναντάς.
2. Δεν θα της δώσει το κλειδί του σπιτιού μετά από αρκετές επαφές με το άλλο μέρος.
3. Για να μην αναφέρουμε ότι το 5ετές πλάνο σας δεν θα οριστικοποιηθεί λίγες μέρες αφού γνωριστείτε.

• Η οικοδόμηση μιας σχέσης απαιτεί χρόνο, αλλά απαιτεί επίσης ενέργεια και υπομονή, το ίδιο και οι πελάτες.

Τι είναι η διοχέτευση πωλήσεων;

• Η διοχέτευση πωλήσεων, γνωστή και ως διοχέτευση πωλήσεων, είναι μια έννοια οπτικής απεικόνισης και ένα σημαντικό αναλυτικό εργαλείο για τον έλεγχο της διαδικασίας πωλήσεων.
• Η διοχέτευση πωλήσεων είναι ένα σημαντικό μοντέλο διαχείρισης πωλήσεων που μπορείΕπιστήμηΑντικατοπτρίστε την κατάσταση ευκαιριών και την αποτελεσματικότητα των πωλήσεων.
• Σχηματίζει ένα μοντέλο διαχείρισης αγωγών πωλήσεων ορίζοντας τα στοιχεία της διοχέτευσης πωλήσεων (όπως: διαίρεση σταδίου, σήμα προώθησης σταδίου, ποσοστό προώθησης σταδίου, μέσος χρόνος σκηνής και εργασίες σταδίου κ.λπ.).

Γιατί να χρησιμοποιήσετε μια διοχέτευση πωλήσεων;

Επειδή δεν υπάρχει σχέση, η συναλλαγή είναι δύσκολη.

Επομένως, η διοχέτευση μάρκετινγκ/διοχέτευση πωλήσεων μπορεί να παρακολουθεί καλά κάθε στάδιο και να ερμηνεύει την πιθανότητα να κερδίσετε τη συμφωνία για το τρέχον στάδιο.

Όχι μόνο αυτό, αλλά η διοχέτευση μάρκετινγκ/διοχέτευση πωλήσεων είναι επίσης ένα σημαντικό μοντέλο διαχείρισης για τη βελτίωση της αποτελεσματικότητας των πωλήσεων.

Μέσα από τη διαχείριση ολόκληρης της διαδικασίας από δυνητικούς πελάτες έως συμβασιούχους πελάτες, ανακαλύψτε εμπόδια και σημεία συμφόρησης στη διαδικασία πωλήσεων, δώστε προσοχή και κατανοήστε τις δυνατότητες πωλήσεων του προσωπικού πωλήσεων/εταιρειών της ομάδας, βελτιστοποιήστε τους πόρους και παρέχετε καλύτερη καθοδήγησηΠροώθηση Ιστούκαι προβλέψεις πωλήσεων.

Ανάλυση μοντέλου θεωρίας διοχέτευσης πωλήσεων

Οι διοχετεύσεις πωλήσεων βοηθούν επίσης τους πωλητές να ελέγχουν πολλές διαδικασίες πωλήσεων ταυτόχρονα χωρίς σύγχυση.

Εν ολίγοις, ο ρόλος της διοχέτευσης πωλήσεων είναι να παρακολουθεί τη διαδικασία πωλήσεων.

Η ουσία της διοχέτευσης πωλήσεων είναι η συμπεριφορά των καταναλωτών.

Το μάρκετινγκ και οι πωλήσεις είναι μια διοχέτευση. Ανεξάρτητα από τον κλάδο που βρίσκεστε, χρησιμοποιείτε πάντα αυτήν τη διοχέτευση μάρκετινγκ/το μοντέλο θεωρίας διοχέτευσης πωλήσεων ▼

Πώς να κάνετε μια διοχέτευση μάρκετινγκ/πωλήσεων;

Η ροή πάνω από τη διοχέτευση πωλήσεων:

1. Οι άγνωστοι πελάτες δεν γνωρίζουν ποιοι είναι οι πελάτες σας, δεν σας εμπιστεύονται, δεν γνωρίζουν τα δικά τους προβλήματα, δεν γνωρίζουν τα προϊόντα σας και οι υπηρεσίες μπορούν να λύσουν τα προβλήματά του.
2. Στόχος: Κάντε τους να ανακαλύψουν τα προβλήματά τους
3. Διαφημίσεις για να τραβήξουν την προσοχή, ενημερώστε τους για σημεία πόνου, επιθυμίες.
4. Αναρωτηθείτε ποιοι είναι οι πελάτες;τα σημεία πόνου τους.

Η μέση του χωνιού πωλήσεων:

1. Ο υποψήφιος ξέρει ποιος είσαι, έχει πάει στο δικό σουFacebook Σελίδα, ιστότοπος, αλλά δεν έχετε πειστεί να αγοράσετε τα πράγματά σας.
2. Στη συνέχεια, εκπαιδεύστε τους πώς να χρησιμοποιούν το προϊόν μας.
3. Οι διαφημίσεις τραβούν την προσοχή, οι εκπαιδευτικές διαφημίσεις
4. Δημιουργήστε καλές σχέσεις.
5. Τονίστε ξανά τη σοβαρότητα του προβλήματος και δείξτε πώς μπορούμε να τους βοηθήσουμε.
6. Εκτός από τη διαφοροποίηση, γιατί να αγοράσω από εσάς;

Η διαδικασία κάτω από τη διοχέτευση πωλήσεων:

1. λύσουν τις αμφιβολίες τους.
2. Εμφάνιση μαρτυριών πελατών και επιτυχημένων υποθέσεων.
3. Ενημερώστε τους γιατί χρειάζονται το προϊόν σας και πώς μπορεί να τους βοηθήσει.
4. Εάν μόλις ξεκινάτε, χρησιμοποιήστε διαφορετικές γωνίες, πλεονεκτήματα και χαρακτηριστικά για να τους προσελκύσετε να αγοράσουν.